2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品附答案(湖南省专用)54

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACY1E10F8K10C2W4S10HY6H3C3O5R4G7S2ZB10T9J5L8C3U5R42、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACP5W5U4Z8F8Q7U2HU8G5S3N2Q5T8I10ZY1K9Y3W2F2Q3O33、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACS10T4V1Z10P9Q10Q1HQ3J3X6C10K1A7G4ZU1J5W9I4E9K6E34、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCF8W6V9U8A1M5Q10HI3G6U3M4W5A10S6ZU9H7J2O6A6X8Q95、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCI8I8J4L7W5A3A4HO3O2C3R6O2F5G10ZO4Y8X1N3Y2L10T96、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCS7O10I6V10L3F7U3HU4U6D8L9X6O4I10ZI9D8Z9O3N3D4G87、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCE1G3H10E2F2Q5L7HA1E3V8W6L9Z7D10ZE8X8F7K9P6G4K18、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCK3Z6Q5K8K9G3H2HH9H2M9G5Y7K2B1ZI1R10F5T6H5S8R69、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCN1D4W9J3B6P6M7HT2Y3O1X9M9D9N6ZY5Q3R8P7C8Q4P610、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACH4H1O5K2S6G3R4HI3U8W8S9Z5C10V9ZZ2V3E9E9R7R8O1011、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCD8I10R5N6Q5D6J2HZ7P5R4W4Q10T5S3ZZ7X3J1X5L9D10W812、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCT5M4G6H7Z4Y5Y6HI10V9H5B9E2G7F9ZU10L3N6I1F3Y10M913、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCF1W3Y8T6Z4T1O5HF3T4V2T10O9J5T3ZO2M5E5E4J4L7V414、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCB5R6C9G1M7F5U1HI6X5T4B3L4U5W6ZA4D1U10W9J8G2I815、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCV4R4L9U1N6H5A6HP2F9P2P10Z1B5H4ZB8R3A10K5U7D3D716、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACE6E7C4A6Z4A10D9HR5D1S7C5Q8H4P7ZV4N8K3W9J1C4O817、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCA1A2I4B2V6L6J9HN5Z7K8P9N4D8L10ZD6Y8B3Z6W7T5A618、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACR5I9U7M3D6B4K9HH9D3D7N5Y5I1C10ZU6W8M1D2O2B10J519、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCC3K2X3Z2X7V9H7HS5C6F8U1O4Q1Z8ZD7R4N6P10A8R4C220、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCB3R6O3Q5P6J4C6HW1F7W6V5X2R6J8ZQ3D7G6U6T2S2Y921、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCJ2D6K5V8S3U3T3HC6K1J4S2J9I8M8ZX8W8X5T6J9P2O422、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACL8U10Y7K8T8P9V6HZ10U6O5E2R10B1H2ZY5W6O8Z10X3O7R1023、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCN1Z6Y6D1P10F1D6HF4W6E4F9E3F6F9ZH10W7J5Z4Q10Z5T1024、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCC3I9Y7A3M5L5S4HC10V3D2D2L9O8W1ZN7J3N9B2T8Z1L125、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCG5P8E2S7T10K3N2HF10L1L7H7Y10T10Y10ZO7J3F10B9X6B6Z226、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCO1P10P5X2M9E2Q6HX8B2R8L10Y6N10D6ZG5Z6F3W3I8R1D227、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCC8R8U1Q4W6A6I5HM8W7R5N1V3S9I7ZW5D3C5H2M7X3I328、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACU7K10A8P4T8M8A2HL1T7E1R8A2J5H9ZA8X5R7C5E5J3F129、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACB7F4F10N9I9A9U3HS5X9E7I3R6C7K3ZT10H7V10U5M3X2K630、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACY2S7M10X2K5S6P10HG9U6G6X3F9B6O10ZH3O1M6D3Y6T2R431、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCH1H3H2N2P5F8L7HA1S5D7I8D5P4E10ZS7O10U8B8A1O10F1032、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCT2I10M4M9W10S4B10HP4B10A10G3O10Q6C1ZB8K6Q3T6E8G1T133、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCH1Y10U3X7H7W7A8HN5E1Y7H8K3B2Z7ZI4B7S8S3V7Z9A234、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCM9M7X1H8G10F10F10HD1A1X5A4O10E9T1ZO3S6K6A7T8M3J1035、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCI3G10E7I3I4U9Z9HD1U4J1J5O7C9Y9ZS8U4I7X5Q7P4N636、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】BCB5H7Q4J10U6S6X3HO6Q8A4O9V9X9X3ZQ1E5G3D8B2M7N437、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。(2010年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCD9N5O8R2T10E4D8HO9N7W9U5J8L2E5ZC2K10T3F5U9G4C138、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCS6O8O1Q10Q9N7W9HB1Z8Q10V6V3N9A6ZS10P9R6X9S4T5J239、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACI4I6A10D7I6I10F4HZ6L6E6Q5H4X5L6ZU9K5B5Y2S9Y3V340、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCS10W2W9P4Z7N3V10HC2H8U7T8F10N2G6ZU5Q3C7T1M4E10I741、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCN4V8Q7L1N3E1K9HM10W3D1N6S10J2T6ZP7Y5O7R10J2P9A342、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCB6Z8M8C3F2Z5C7HL4V8X4M7U3Y7U4ZQ2A7V3H5L9M6T443、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCK4W9I9C1A5E10B1HN3I9S9I3I8C1L1ZP4R7C9L7Z8S7P744、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCI1U1U10L10E1Y8Q9HG4D10D5T7K5M3O7ZN3Y10X7Q3V9L3H845、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACL4N3B6T6Q8Y1W4HL1H2N7K2V2O10N9ZT8T9W5V3W2R4Q746、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCL2Q6U7L5C2I4D5HT9X2S6F2V7O7P5ZZ7B3Y4P3L6V10H147、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCX1B9O6H10T4J7Q4HK3K6I8W4W9H4W1ZX6F10M6B1Q9K7B148、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCJ4G7M3L8D4K6Z4HE4S4X3J5M1K4L3ZA4B1B6G6K1L9C949、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCR4K4E8F8C4U3W2HQ4F1I2S9U3W7U8ZP10A5T10H5P3C8E350、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCX1Q4Q2E5K9J1H10HN3U8J3C8S5C8I8ZR10S6O10R1Y3P5G1051、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCE4A4L6T2J10U4E10HD1P2D10Q10A5J6Z9ZH8W6M8B4M7W6Z452、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCM4R7P9G1Q3N3X5HO3E7I6A4C1N3X5ZN1K4J4D7I3L1L653、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCX8W8I6Q5C4V5V4HL2E10Q9S8M3P5V1ZB10X6B6V7C10O6A154、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCG10E10R9U3U9V1O8HI1T10S5H10H2T5Q2ZP10C2A3N9K5I8D855、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCQ5G8U3N9J5S8E3HL1G9H6F8Z2L2U3ZC4S1X10Z2O3O10S1056、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACU9Y5V5Y8M3D4E9HM4J3Q2X6W3N2F9ZL2O4V1X2W8M3L457、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎【答案】DCV3B2L3Q1T9H4S6HL5U2K7U7M10M9B7ZQ5L3C2O2K5Z9S158、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCX1W9I8T3F2E8L9HC7A3T4N9R9M4Y3ZB10I4H3W9Z7E3D659、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCP3O2R4P4K5K3U6HK9H8Y8R8Z6F1P8ZH4V5L2L10D9R8C960、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCX4L7T4F8M7G6L3HW9Y1Z4L6Q7K1A10ZO6L1W6G6P2L3V461、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCW10N7J10I9O6V2G10HY7Q8W8O9J10H4G5ZE1W5M4T6X10O8G562、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCK7C4V1N10S4S4X2HV4E9T10X9Z8R1X3ZW1X1G4W1L5H8Y663、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCF1O6E3Q9C1O2I2HL4H5H7T4P8Q6E7ZG5Q4C9S1A1D7V464、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCY1Q2D6N5E4F5L10HA6G10R8Z1D7H10E4ZY1C4T8P8Y6G10F165、个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A.达成买方客户的购房目标

B.帮助买方制定合理的贷款方案

C.办理贷款手续及抵押登记手续

D.降低银行贷款风险【答案】DCJ2F7M5A10X10R10Z5HU4O10I1D5B10U10H9ZQ6G4H6M4G4D4I866、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCE6C2G3N3H5E5S1HX2A6P4W4O4K8K4ZG1V7B7W4T9W10D167、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCX9A1H7B1A5Y2T7HP7X2E3R8H9V4E9ZY1U3T6H9I4R4I568、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCK6I6P7E4K8C5N8HC8N7V5Y10Z6I3G4ZB5W7Q3W2L2Q10L369、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCB5J4H5J4V6R2I2HD4R1F7S6R2T4B2ZD8A4U7Z5V1W4U670、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCY10Y6Y9X2R10X4Q9HS3E4H1G10D9E3D3ZP4A5C9X9P3P2A871、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCF4X7O8Y10B3A2R3HB10B2T5I6M3N8X5ZE3M8F5K1K6L2I1072、下列描述中，不符合继发性肺结核的是

A.以内源性再感染为主

B.以淋巴道和血道播散为主

C.以气道播散为主

D.多从肺尖开始【答案】BCE9Q8A6N4P10F7C1HE7G3A2N5X5P9G1ZJ1D6T8Z1C6K3C473、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCS1Q8V7T2I5I10E9HJ1X9V5N8C4F1I10ZY5C3W8U9N4K2S374、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCZ2Q8L9R3I8X6D6HA5R7R10N8M4R9A7ZY4P10F5D9C10S9N475、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选【答案】BCE6W5Q6X4K7K6U6HJ3N2D3P3Q10S2I6ZZ10B5Q1G10H8I2O676、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCE9P9B10U5Q6A6A8HC9W2P6G4U7S2K7ZI3F1B6T3Z3V9P777、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位【答案】CCU1Y6D3S1S3E1P10HE9Z9C8K7I6U7K9ZE7C2L2S7Q4V7M378、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】CCM10L4N8L4A2R9O9HH5T1W1U4M8A10C7ZI9Z3V9Z10A9R5Q279、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCK6B9S3B8X8N4Y8HR5P6A8M6H4C10O9ZY9Q1A5F9Q6T7Y680、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCA4U8A1V9M8T8P1HP1I7F5T7T9U7E4ZW9B3Y7W7G9A5D781、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCA8Y3L8P9O8A10J1HD8D5V3J2I9F4K6ZL7R4L1H7R2I6M682、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCW8P7O1B1X2N5J8HV4A4C10Q6W6K9V6ZX9X3B10N10W2S8A283、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACF10N3T4T7V1A9Z2HY10A2L5Q5I4L1D2ZG1W7J9F3Z10M3Q984、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCT5S6B8W2B4P9X9HB4R2O8Z10S5U4X2ZJ2O6Z9C6W5T2H485、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCP6S2J6Y5Y7A5P6HZ4V9N7Z1H8F1Q9ZB3J9M4V7V3G3K986、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACB7J2M7O6G1G5Z6HS1L1H7M4K1K9B4ZE9Y10T1L10V9F10I187、任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。

A.与城市发展方向一致

B.适合本土化

C.适合商业模式发展态势

D.坚持差异化原则【答案】BCN10Z7E3S2B8S8D1HR6C7Y6F9O2W5L3ZN6C10V4O7A5B3W988、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCC8V5S3B8F5J9W9HZ8Z7K5D7D3I9G6ZY2S9C1G9J5E9P689、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCD4L3L7C7Z6J9T9HN7P3N1N2E5Z7N1ZP9L2D8K4L7O7J890、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCE9T3Q5F6N7K10N4HW5E10L7M10G10X9Z9ZX9B6N7N9E9P9D891、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。

A.服务策略

B.活动策略

C.关系策略

D.联动策略【答案】DCL9T5G8H9H8K7I6HK8U2J1E8C10H3Q2ZS2D8X9W10C6A2P592、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACZ8T8N2T1N4J3W3HC5P1V5C5R10N1S8ZQ3X2Q6Y4I2J6K793、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCC7E6R7T10C10Z9S1HA7D1Y6B10G6N9O1ZM1U3W6S5O7V8T494、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.

A.系统全面

B.客观真实

C.关键系统

D.明确可靠【答案】BCT9D7J1Z9N8B8C9HE7X3S9V8K3F8P1ZP7H2F5K8G10Q7Y295、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCV7D10O7U7V7Z3K10HI7N6L2G2V3H3K3ZY5S5Z5U1P5C10L996、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。

A.全部退还

B.退还50%

C.不退还

D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】ACC10U6R4H10F7Y10V2HA10K7Y2T2K1W2T10ZD8T3K6C3Q7Z2L197、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCL1O7M8Y4C5V9I5HA8M5M1U2P9P5E6ZU5J4R8O7O1R8U498、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACF10Q1T4P3P5D1W5HN10D8C1A7D8K4C5ZG7J8O2W9O3X7R199、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCM1W9G10S10C5Z5E8HG8O9H6I4B3W2O2ZY4B2B8N9O7T10T3100、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCZ7D3R6F5J6G1C3HZ4X6H10T5H10E1J4ZQ7A10T9D3Q4Z1S1101、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACE2Q2O9A10D4C10Z2HX10I9I3P10Y8Z4H3ZD7N3S7B3S3Y4R1102、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCG5P7I10Q8I9F1I4HD9M1X6F1K7J6N3ZY8A6D7S5C3Q10F1103、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCP9D8C2E2F2A4V1HL4U1B7K8L2M5Q2ZZ5W9C2B7A8R4O1104、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACX1U10P1P4W1F1U6HD9K3U6H5A3I10M10ZK3M2A5R8A6S3Y8105、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACT1U2P1M3T8C8E2HL2D4L5Q3B5M1H1ZL7F6Z5W10C5Z2P5106、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACD3Q8N3H10J7I2G6HN2Y8V2W10Z5T2O6ZC4R6Y8M5G3N10B6107、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACC2S6Q2F3Q3J2P6HK3M4Q8O3X5F10B3ZT6R10I6M8E10G3J3108、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCJ1D10T5T3H2T1W9HW9L7C5E6C1Q10M3ZB3S10H9X6R5T3S2109、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCW5P5N4T1B8R6U8HP8W10Q6H3A7F8T6ZT6P7V9G4Q6V2Y1110、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACS5Z1V10G5U7C3C8HO1E6S9I2X2E3Q8ZB5O8J7J2I6J10T7111、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCN8E10L2D9N4I9T4HG7R7F2P2M2Q1B5ZH9H3W8Q10W2Z3E7112、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCE10T7D10N10A5I10A9HA3I3Q8D8C10Y5P2ZU5K7T9M5Q4R6R1113、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCA8N4Y2Y9Z5V3I10HQ10S7X8I8S8X6Y10ZT8P5S9G4I3F5R6114、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCT3I3I3W5F7Y3P8HH2X4E10S3N4B2I3ZD8L5K6M4E7U6Q9115、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACC2Z3O10C1O5Q4T10HM1U7G5E9N10H10F4ZU4W1K6Y8U2P4N4116、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCG1R8B7K6B6B8C9HP10Q1P3N1S1E7K5ZN10F5N9M3U9S9G4117、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCJ9R1Z4T5X1S3L10HT10M3S7H1E3F5P1ZH9J8M8A5L5A1K6118、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACA6J8A10F4D5U10V8HK6M5U10G4Z6M10T5ZZ9Y6W7O8Y3I2V5119、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCV9T1K5W1B5D8O5HY5Z8J2I9V7M7J2ZR8P10E2Q8C1P3B8120、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCE1C4N10E2B10W10J8HB10E4B3G1A4N8T4ZC7G6S6K6P3T5K7121、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCU3E7E7T6O6L7O9HQ9Z4B7Y7V7L8S7ZE6R5Y1M9I5O1K10122、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCV5E9A10J4D5X9G8HE8U3Y3V2E3B3S6ZB6X2I4C10L4A6V7123、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCU4H2U4Y10J10F5T4HF1C8X3C3S10G1R1ZJ2B7A5P8C8A9Z5124、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCP5C2J8G7I7S7U4HL9M9X4P2B4T4W3ZL5S8M7K9T3D7U9125、市场调研应该遵循()和科学性的原则。

A.准确性

B.客观性

C.及时性

D.有效性【答案】BCN1H9T9Z9Z4T8F4HQ4A3K5R3R10P9V5ZG2V3V10M6Q5R4P3126、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCT1A4Z10Y3J10Q3Y1HQ8F9M4G4N10R2H9ZR3L10S5B4I1S4G2127、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCI1D4O9T6H6C8X7HZ2M2W3K8S6E10B8ZR8K10D8M5M1G6M4128、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCA5D2K2L3I10R6T2HK6O9G6F5X7W1W4ZA6G8U10Q7K7J3S7129、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCH8K4F2K6O1V5Y2HX3U9A9V8T5W4S5ZW4I7A2K7Y2S7S5130、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACZ9Z2G8K6C2J10S7HT3N4L4B3O2D8H9ZA7U1N4U1B5H6H9131、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACL5W4T9L9L9C3C4HO10K10Z1X6K8C7V3ZK3U4E6V9C8I1X5132、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCN3G9K9L7F6C3A1HJ4G4R9N8P8Y9L3ZL5F9Q6G5A1J6I7133、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCQ3E5S5S1O2X5B3HR7S4G10I9E2W1V5ZM7R6C3P2B9S4F7134、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACV6P3M10Y10I9H1G9HG10M6F4H2I1B1D10ZY8W8O9L10X3Q1H8135、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCM3Q9D1U10S3R10W9HS4J10O5H9F6M7N1ZH6Y3J3U1V1X9P10136、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCX5U1F4R8N10K3R6HS8Q2U3I4A8Z4H1ZT1A6L3U8G1J5R5137、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCK2M7J9M8G2H2E8HG5Z7N3E8Z6K2F7ZC2N7L10H8O6K7X8138、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCB7S7W6R3K4G7C10HQ5V10V2L3C1G5Y5ZQ8C6Q8A7H9X7J4139、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCO8K3O8V10K10Q6L5HU3S1Q1M3B9N6H10ZN10M6G2U5F6V9L2140、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACU1K3U4I9P4U9M3HC5G8F5U10M4C9O5ZC10C4U2I1K9Q7K8141、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACY10C9J4X5E6V7H4HY3K5W1P9J10F6X3ZX8W4E2M2O4G4J7142、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCI5D3O5L2U9W9N4HK4S2K9U4U1D3B5ZX4Q9H7L8T7X6I6143、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCU6U3E1D3C4D8R4HP2Z7G4A7F10C2C6ZB6G10W1O7L2B8U3144、属于不稳定细胞的有（）。

A.上皮细胞

B.淋巴造血细胞

C.肠黏膜上皮细胞

D.汗腺上皮细胞【答案】ACD5O4W3Z1K2L4U1HI3R8N9S5T3C8F4ZT6T9Y6K2O2B10C10145、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCK7O1S3S10C9M4H8HL2J5F1P6V8E5C10ZC8S1S1W4C10U10C7146、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.成本价策略【答案】BCV9W4B8L1J2R7W6HJ2Y8J2U7J4G10C10ZH6K9Q10H10Q2Q3I7147、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCP9S7C1G2O1K3M8HZ6G2X6X10Z9H4A4ZH10U4H7D10G10S5I7148、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACS2L1O5P5C9A10F6HJ5Z7N6X3Y5Q1P10ZP3U3Y4R9G3N10V9149、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACP5H8X1M3N6U6I4HP4V1H8X2Z10Y7L10ZO1G6J10R8U8I7Z7150、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCL1E4J4Z4Q3F9E7HO9Y7K4D8T6K5S9ZK5A5E7M1Q5T2Z8151、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACM5V1K2Z5L9U7X3HT1Y2O1U4R5A9V5ZS10Y7G10Y4B6W3U9152、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。(2006年真题)

A.市场占有率

B.成本节约率

C.利润率

D.成交率【答案】DCK6R4F8W4S1E5A10HV5P8I10L4M6P6V5ZE6X3E1V10K8I1O9153、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCI4Y4U6B9G2G3J6HB1I10A8W9M5V9V9ZD3Y4F8I2Y5U9N3154、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCZ9V4Q9W1P9F4K8HE5X4Z1V3N10Q5E10ZX2N9V9Y9G7W4T1155、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCC7F2Y10V6L7N10H10HX8Z9H7W1B10Q8A7ZI8T5L8S1U8R6M9156、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCV5O2P3P8O6F5X10HJ7K2B9U5W7C6M2ZA10K3P5O9X8Y6A1157、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCN4M1X4N4A9R3Q6HM8P3K1U3W2Y10Y3ZU7G7V8L7F9X7R5158、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCR7O3X2X5Z5D9P5HC6S3O2G7E10Q7B3ZJ5P8N10G9L8A8I1159、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCY8M4D5R7E9U6X8HO1X1G6C9F2N3Q5ZV9D9O5Y1G1L8U8160、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACP10T5M2R9M4V9M5HS5R9G6Y9U3V4S1ZJ3L8J3U5C2W10G9161、与血栓形成有关的因素包括（）。。

A.血管内膜损伤

B.血流变慢

C.血小板数量增多

D.癌细胞崩解产物【答案】ACG2H7E9S7G6C9B4HZ8S9O9Y8K3L4T4ZU5K8Q8Q5N10P4V10162、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】CCQ9Y6D8P10N7X8N4HK6U9G10J1K9Q1C8ZU6H6O5E2R1G4F3163、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACO2Q4X8E4U3M5F7HZ4G8L10K5B10N3R1ZQ4G7C5F10O6W2L2164、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层【答案】ACG4C9A8T1Z1B10F4HW5R3D4R1A6Q6P1ZW9N6I8E9D1R1Y5165、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACC10O4V8U5Y6J3F4HN8Q5G9V8H8M9X8ZR2C5Y4U3J7C3L4166、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCC6O9P2A2R5F3A4HG9E3J4G4R3J6Q3ZE4U7K4Y1X6Z9Z7167、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCU2S5B4D1C10I2T9HD8U4X9I1D2N8T1ZR10A5N3Y6Q8Q2B6168、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACQ2Q7A8E5G6F8N7HB4N2Q5B1W9D1V9ZS4F10L2R10J2L10H2169、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCM9L7S8Q1K2N3E5HM2A8I4M5L9Y3Q8ZO1P1K1V5C10B4L8170、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCH5H7K2H7A2Z8H3HF5P1U1Q7R7C10E4ZI6T1A5G2G3M1J4171、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACN1O10D1M1N4Z8A4HU7S4F5W7W1P9E4ZI6L9X8I8X5I3T9172、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。(2012年真题)

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCS4M8A8U9I3X4J8HE9C7H4M8G6F8O7ZR2D3U8F10A3E7P1173、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.成本价策略【答案】BCU3D7A4H10F8W5B10HJ10J6G1T1X1W5V7ZF8S1U1P7H7X4Y2174、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCD5A3N9I7H5B7B5HC7W7U1A5L5G9G9ZK9Q4H4N10V1M4M4175、三焦的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】ACE9M10O5X4V10Q4C5HM1U4P7C9K8M5C8ZA7B6C9W3R8T10V10176、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCV3Q4Q3N1S7H4C10HR7I10M9A4E3X4W1ZS10G3D9G2U7V2Y9177、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCJ6O10S5X10X2C1I1HG7K1N9H3E10J9G5ZQ2M7M6U2L3E5P7178、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCX7Y5C7V5K5C3J8HD10E5P3H6O7K4T9ZF3J10Y9R5S3F6B8179、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCL3U5H3W3X2V8G3HZ6J2X2C3R3E9B6ZC3X6A6B7X3U9H4180、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCG10L5K6M2M10U8Y4HT10P2A9F5F5H5U2ZU3L7F6N4I1B8S9181、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】CCD6O6P6I2Q8G3V8HZ6B8A10B1I1M7B1ZX10M9W5A4U3K4M6182、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCQ8B6V10Z1A8N2T10HG4A1G10R3H2K7H2ZY10N5M1G6M5I7X2183、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCE4L2E8C3A2Z6H5HG4J4H1Y6X9Z6S9ZG5S7M2M1W7E2L4184、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCC2D9E2P2B2Y8W7HT2O6H4K1I7L1R5ZK6Y7K3B5W3V7F7185、标的物所有权自（）时起转移。

A.产权交付

B.合同签订

C.标的物交付

D.房屋验收【答案】CCD4H1B8S7Z8L2K2HJ2X7I3O10F5Y10G2ZX8O1Q7K9B6B9G2186、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCM4K2Y6Y8W2T7D10HK9L6C8C3H9A7X9ZS5I3L1K8V1O3P1187、房地产市场上的房地产经纪机构，