2022年太阳能电池生产专用原材料行业市场突围及需求分析报告

太阳能电池生产专用原材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE37太阳能电池生产专用原材料行业市场突围及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能电池生产专用原材料产品在行业内的竞争力 4(二)、使用太阳能电池生产专用原材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施太阳能电池生产专用原材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化太阳能电池生产专用原材料行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6二、太阳能电池生产专用原材料企业战略目标 6三、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料行业企业市场突围战略分析 7(一)、在太阳能电池生产专用原材料行业树立“战略突破”理念 7(二)、确定太阳能电池生产专用原材料行业市场定位、产品定位和品牌定位 71、市场定位 82、产品定位 83、品牌定位 10(三)、创新寻求突破 101、基于消费升级的科技创新模式 112、创新推动太阳能电池生产专用原材料行业更高质量发展 113、尝试业态创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 13(四)、制定宣传计划 141、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 153、策略三：学会使用网络营销 15四、太阳能电池生产专用原材料行业企业转型思考（2022-2027） 16(一)、太阳能电池生产专用原材料业的内生延伸——选择与定位 16(二)、太阳能电池生产专用原材料跨行业转型延伸 17(三)、太阳能电池生产专用原材料企业资本计划分析 17(四)、太阳能电池生产专用原材料业的融资问题 17(五)、加强太阳能电池生产专用原材料行业人才引进，优化人才结构 18五、太阳能电池生产专用原材料行业存在的问题分析 19(一)、基础工作薄弱 19(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 20(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 21(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 23(十)、法律风险 23(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 24(十三)、产品质量问题 24六、太阳能电池生产专用原材料行业未来发展机会 25(一)、在太阳能电池生产专用原材料行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助太阳能电池生产专用原材料行业市场差异赢得商机 26(三)、借助太阳能电池生产专用原材料行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助太阳能电池生产专用原材料行业客户差异化把握商机 27(五)、借助太阳能电池生产专用原材料行业渠道差异来寻求商机 27七、关于未来5-10年太阳能电池生产专用原材料业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业发展趋势展望 28(二)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业宏观政策指导的机遇 28(三)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业面临的挑战与对策 29八、太阳能电池生产专用原材料成功突围策略 30(一)、寻找太阳能电池生产专用原材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、太阳能电池生产专用原材料行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从太阳能电池生产专用原材料行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升太阳能电池生产专用原材料行业广告效果 32(六)、太阳能电池生产专用原材料行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕太阳能电池生产专用原材料产业 33九、“疫情”对太阳能电池生产专用原材料业可持续发展目标的影响及对策 33(一)、国内有关政府机构对太阳能电池生产专用原材料业的建议 33(二)、关于太阳能电池生产专用原材料产业上下游产业合作的建议 34(三)、突破太阳能电池生产专用原材料企业疫情的策略 35

概述近年来，太阳能电池生产专用原材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了太阳能电池生产专用原材料的应用场景。一方面，进一步提升太阳能电池生产专用原材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，太阳能电池生产专用原材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了太阳能电池生产专用原材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，太阳能电池生产专用原材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到太阳能电池生产专用原材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年太阳能电池生产专用原材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉太阳能电池生产专用原材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高太阳能电池生产专用原材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高太阳能电池生产专用原材料行业产品的竞争力，尽量缩小与太阳能电池生产专用原材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用太阳能电池生产专用原材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的太阳能电池生产专用原材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施太阳能电池生产专用原材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注太阳能电池生产专用原材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从太阳能电池生产专用原材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将太阳能电池生产专用原材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化太阳能电池生产专用原材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议太阳能电池生产专用原材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。太阳能电池生产专用原材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让太阳能电池生产专用原材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于太阳能电池生产专用原材料行业公司确定公司的竞争地位。二、太阳能电池生产专用原材料企业战略目标太阳能电池生产专用原材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有太阳能电池生产专用原材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设太阳能电池生产专用原材料直销店、店铺。三、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料行业企业市场突围战略分析(一)、在太阳能电池生产专用原材料行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。太阳能电池生产专用原材料行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对太阳能电池生产专用原材料行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破太阳能电池生产专用原材料产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定太阳能电池生产专用原材料行业市场定位、产品定位和品牌定位太阳能电池生产专用原材料行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位太阳能电池生产专用原材料行业市场定位是指竞争对手现有太阳能电池生产专用原材料产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位太阳能电池生产专用原材料行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。太阳能电池生产专用原材料行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：太阳能电池生产专用原材料行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。太阳能电池生产专用原材料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是太阳能电池生产专用原材料行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是太阳能电池生产专用原材料行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。太阳能电池生产专用原材料行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上太阳能电池生产专用原材料行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，太阳能电池生产专用原材料行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位太阳能电池生产专用原材料行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。太阳能电池生产专用原材料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的太阳能电池生产专用原材料行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。太阳能电池生产专用原材料品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。太阳能电池生产专用原材料行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。太阳能电池生产专用原材料品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动太阳能电池生产专用原材料行业更高质量发展太阳能电池生产专用原材料产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国太阳能电池生产专用原材料行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与太阳能电池生产专用原材料行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，太阳能电池生产专用原材料商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小太阳能电池生产专用原材料企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小太阳能电池生产专用原材料企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国太阳能电池生产专用原材料行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于太阳能电池生产专用原材料行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国太阳能电池生产专用原材料企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励太阳能电池生产专用原材料企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升太阳能电池生产专用原材料企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。太阳能电池生产专用原材料行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国太阳能电池生产专用原材料规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国太阳能电池生产专用原材料发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动太阳能电池生产专用原材料行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是太阳能电池生产专用原材料行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、太阳能电池生产专用原材料行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对太阳能电池生产专用原材料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出太阳能电池生产专用原材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现太阳能电池生产专用原材料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、太阳能电池生产专用原材料业的内生延伸——选择与定位目前，太阳能电池生产专用原材料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于太阳能电池生产专用原材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。太阳能电池生产专用原材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•太阳能电池生产专用原材料行业细分市场全覆盖•太阳能电池生产专用原材料业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、太阳能电池生产专用原材料跨行业转型延伸如今，太阳能电池生产专用原材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是太阳能电池生产专用原材料企业转型发展的可行方向之一。同时，太阳能电池生产专用原材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、太阳能电池生产专用原材料企业资本计划分析近年来，太阳能电池生产专用原材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中太阳能电池生产专用原材料企业战略目标的重要手段。对于大多数太阳能电池生产专用原材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与太阳能电池生产专用原材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，太阳能电池生产专用原材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、太阳能电池生产专用原材料业的融资问题新时期，太阳能电池生产专用原材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，太阳能电池生产专用原材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。太阳能电池生产专用原材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强太阳能电池生产专用原材料行业人才引进，优化人才结构目前，太阳能电池生产专用原材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的太阳能电池生产专用原材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强太阳能电池生产专用原材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向太阳能电池生产专用原材料行业的上游延伸。五、太阳能电池生产专用原材料行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱太阳能电池生产专用原材料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,太阳能电池生产专用原材料管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对太阳能电池生产专用原材料的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与太阳能电池生产专用原材料的关系,太阳能电池生产专用原材料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于太阳能电池生产专用原材料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对太阳能电池生产专用原材料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的太阳能电池生产专用原材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内太阳能电池生产专用原材料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如太阳能电池生产专用原材料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解太阳能电池生产专用原材料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,太阳能电池生产专用原材料行业个层面技术将会不断成熟,攻击太阳能电池生产专用原材料产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴太阳能电池生产专用原材料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着太阳能电池生产专用原材料行业技术的大量投产使用,太阳能电池生产专用原材料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展太阳能电池生产专用原材料行业服务领域和内容,促进太阳能电池生产专用原材料行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。太阳能电池生产专用原材料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的太阳能电池生产专用原材料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了太阳能电池生产专用原材料行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。太阳能电池生产专用原材料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的太阳能电池生产专用原材料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。太阳能电池生产专用原材料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到太阳能电池生产专用原材料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕太阳能电池生产专用原材料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的太阳能电池生产专用原材料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与太阳能电池生产专用原材料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致太阳能电池生产专用原材料行业的建设难以持续。(十)、法律风险太阳能电池生产专用原材料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使太阳能电池生产专用原材料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国太阳能电池生产专用原材料实现信息化过程中,既懂IT、又懂太阳能电池生产专用原材料以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便太阳能电池生产专用原材料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是太阳能电池生产专用原材料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,太阳能电池生产专用原材料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。六、太阳能电池生产专用原材料行业未来发展机会(一)、在太阳能电池生产专用原材料行业中通过产品差异化获得商机太阳能电池生产专用原材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。太阳能电池生产专用原材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的太阳能电池生产专用原材料产品差异可以进一步细分为：(1)太阳能电池生产专用原材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)太阳能电池生产专用原材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)太阳能电池生产专用原材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助太阳能电池生产专用原材料行业市场差异赢得商机太阳能电池生产专用原材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助太阳能电池生产专用原材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在太阳能电池生产专用原材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助太阳能电池生产专用原材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护太阳能电池生产专用原材料的行业市场。(五)、借助太阳能电池生产专用原材料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识太阳能电池生产专用原材料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终太阳能电池生产专用原材料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。七、关于未来5-10年太阳能电池生产专用原材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国太阳能电池生产专用原材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为太阳能电池生产专用原材料业的新发展趋势，太阳能电池生产专用原材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进太阳能电池生产专用原材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全太阳能电池生产专用原材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家太阳能电池生产专用原材料业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究太阳能电池生产专用原材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的太阳能电池生产专用原材料业。(三)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业产业结构调整的机遇二是大力推动太阳能电池生产专用原材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统太阳能电池生产专用原材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。太阳能电池生产专用原材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动太阳能电池生产专用原材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在太阳能电池生产专用原材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化太阳能电池生产专用原材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动太阳能电池生产专用原材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年太阳能电池生产专用原材料业面临的挑战与对策二是大力推动太阳能电池生产专用原材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统太阳能电池生产专用原材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。太阳能电池生产专用原材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动太阳能电池生产专用原材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在太阳能电池生产专用原材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化太阳能电池生产专用原材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动太阳能电池生产专用原材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。八、太阳能电池生产专用原材料成功突围策略(一)、寻找太阳能电池生产专用原材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、太阳能电池生产专用原材料行业精准定位与无声消费教育太阳能电池生产专用原材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从太阳能电池生产专用原材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗