新火宫殿美食店推广方案

新火宫殿美食店推广方案1需求回顾：推广目标：火宫殿希望通过加大互联网推广力度，使这一美食文化地标更受年轻人喜爱，并进一步提升火宫殿的影响力与客流。推广标的：火宫殿（总店）推广周期：1年（2018年5月-2019年4月）需求回顾：推广目标：火宫殿希望通过加大互联网推广力度，使这一2现在的火宫殿……现在的火宫殿……3新火宫殿美食店推广方案4但目前我们的客群，年龄偏大，火宫殿的品牌也随之有老化的倾向但目前我们的客群，年龄偏大，火宫殿的品牌也随之有老化的倾向5核心挑战如何让年轻人认同火宫殿，可以成为他们的一种生活方式？核心挑战如何让年轻人认同火宫殿，可以成为他们的一种生活方式？6首先从消费者结构上分析我们的推广方向……首先从消费者结构上分析我们的推广方向……7火宫殿相关搜索：带“长沙”标签的外地旅游类检索居多火宫殿相关搜索：带“长沙”标签的外地旅游类检索居多8从消费结构上分析我们的推广方向:认知扭转认知导入省外人群（6-7成）⚫

对湖南了解有限，对火宫殿缺乏认知省内人群（3-4成）⚫

鉴于火宫殿在湖南的知名度与口碑影响力，大部分人群对火宫殿存在固有印象人群信息来源：双方初步沟通的内容从消费结构上分析我们的推广方向:认知扭转认知导入省外人群（69认知的扭转与导入，面临2大客观阻力1.火宫殿网络口碑不够积极、正面认知的扭转与导入，面临2大客观阻力1.火宫殿网络口碑不够积极10新火宫殿美食店推广方案11我们应从战略层面，系统制订火宫殿的网络推广策略曝光方面解读方面力度方面手段方面⚫

全国为主，省内为辅，持续发声——

建立消费者对火宫殿的兴趣，压制并在一定周期内逐步消除负面口碑⚫

避免隔靴搔痒式推广，实施战略性营销——集中优势资源，在一定时期内压倒性传播，重新界定市场份额。⚫

省内为主，省外为辅，做深做透——

扭转消费者对火宫殿固有印象（适合中老年人、缺乏时尚活力……），重塑认知环境（省外游客来长，本地人对火宫殿评价对其影响大）。⚫

软硬兼施，立体发声——消除推广盲点，确保人群的渗透率和传播资金的有效性。我们应从战略层面，系统制订火宫殿的网络推广策略曝光方面解读12从2个维度入手，搭建我们的推广框架：常态 门店核心推广 节点造势持续建立及扭转消费者认知关键节点借势发声，弯道超车从2个维度入手，搭建我们的推广框架：常态 门店持续建立及扭转13第1阶段（5-7月）——认知初塑让消费者看见并记忆火宫殿带来的新活力、新印象，并产生积极心态。这才是火宫殿的正确打开方式第1阶段（5-7月）——认知初塑让消费者看见并记忆火宫殿带来14第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑这才是火宫殿的正确打开方式常15第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑硬性广告传播这才是火宫殿的正16选择年轻人喜爱的内容形式，持续引发关注与讨论动图H5视频软文选择年轻人喜爱的内容形式，持续引发关注与讨论动图H5视频软文17《长沙的正确打开方式》系列小视频来长沙旅游只知道岳麓山和橘子洲？不知道解放西路的旁边还有美食街？来长沙玩，必来火宫殿，将长沙的各景点绑定火宫殿进行演绎，强化旅游人群的认知转化。内容示例：从吃喝玩乐四个方向像游客传达火宫殿是长沙文化的精髓之地场景1：画面呈现一位女游客在刷攻略，询问长沙本地人“长沙道地的小吃去哪里”，回答道“那肯定是可火宫殿撒，你想恰莫子都有”场景2：画面呈现热闹的解放西，司门口各大商场，一位女游客正在询问本地人“长沙老街在哪里”，回答道“你是港火宫殿，坡子街不咯？就在那里啦”场景3：热闹的快乐大本营舞台，时尚爱豆们唱着流行歌曲，看完节目，一位女游客正在感叹询问“看完偶像，真想看一下长沙花鼓戏，哪里还可以看到花鼓戏啊”回答道“那你克火宫殿撒，那里还有戏台子列，专业滴很”场景4：画面最终落到火宫殿，横扫到三位游客此时均在火宫殿聚集，记录不同游客不同年龄人群的开心笑脸。视频阶段规划：1个 时长规划：2分钟用单反相机拍摄即可，后期进行剪辑及优化，建议在互联网传播。⚫

图片仅为示例《长沙的正确打开方式》系列小视频来长沙旅游只知道岳麓山和橘子18视频传播规划：视频面市时间：6.11日(端午节前一周)视频首发阵地：火宫殿官网+双微视频同步上传：优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯视频等主流视频平台推广方式：微博制造话题：“长沙的正确打开方式”，邀请大V转发，参与话题讨论；微信公众号收集用户故事，“亲戚朋友来长沙，我都带他们去了哪儿？”

；视频传播规划：19《明朝厨师穿越到坡子街》系列小视频挑选一位表现力强的年轻厨师，穿上明朝厨师装，以火宫殿八大小吃为选题，以每个小吃的前世今生为线索，采用诙谐幽默的方式进行讲述。内容示例：场景1：明朝小厨子在明朝大街走着，

通过一座拱门穿越到了2018年坡子街，回首一看，拱门上愕然写着“火宫殿”三个大字，场景2：四处张望的小厨子，突然闻道一丝“臭臭”的味道很是熟悉，便随着气味向火宫殿店内走去，场景3：走进火宫殿，周围的一切感到陌生，小厨子从众多菜品中找到了熟悉臭豆腐，询问食客：“你们是打胜仗了吗？”场景4：食客纷纷表示不解地摇摇头，小厨子连道“恭喜恭喜”顺手抓一片臭豆腐塞进嘴里连道“好吃好吃，真好吃，愿我大明朝永享太平，哇哈哈哈哈”场景5：食客站起，嗔到：“你是撮把子百，还明朝，玩穿越哦，现在是2018年咧。”场景6：画面定格小厨子呆若木鸡的表情，嘴里还含着臭豆腐，怒吼一声：“啥！”结束画面：下集再见！（黑底白字）视频阶段规划：2个 时长规划：1-3分钟用单反相机拍摄即可，后期进行剪辑及优化，建议在互联网传播，视频内容做到有趣，有料。⚫

图片仅为示例《明朝厨师穿越到坡子街》系列小视频挑选一位表现力强的年轻厨师20视频传播规划：视频面市时间：7.5日-7.13日视频首发阵地：火宫殿官网+双微视频同步上传：优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯视频等主流视频平台推广方式：微博制造话题：“火宫殿真的有人穿越哒”，邀请大V转发，参与话题讨论；制造话题“何去何从的明朝小厨”，微博、微信征集食客编写第2集剧情走向；将视频加速剪辑上传至抖音，让抖友拍摄模仿视频，点赞最多的可成为下一集的短视频主角视频传播规划：21针对旅游人群、吃货人群等推出多维度内容帖，全方位解读火宫殿的美食文化和乐趣，塑造年轻有味的新形象小编探店、客人体验：如《长沙小吃最多的店，好吃到扶墙，速速约起！》匠人故事：如《是什么让这位非遗传人在火宫殿坚守着传统技艺？》…旅游美食攻略《长沙小吃怎么吃/去哪儿吃？》植入来长沙必来火宫殿的概念…美食游记在游记中植入吃客对火宫殿的感受和评价，烘托火宫殿的好评度新闻报道如《火宫殿入选长沙诚信餐厅/老字号餐厅/最火餐厅》《火宫殿为长沙美食保驾护航》菜品专题如《好吃到爆，这两道长沙小吃，吸引了无数吃货

》美食福利①

装修，如《长沙最具风格餐厅大盘点》《长沙10大特色主题餐厅》《长沙颜值最高的10大餐厅》；②

菜系，如《长沙小吃地图》《最受欢迎的8大美食店》；③

街道，如：《长沙最热闹的一条街，有着众多传说中的美味餐厅！》；④

菜肴，如《长沙臭豆腐去哪儿吃？》……针对旅游人群、吃货人群等推出多维度内容帖，全方位解读火宫殿22内容帖传播计划：美食旅游等垂类网站论坛、门户垂直频道、社交平台、双微、百度文库、经验等内容帖传播计划：美食旅游等垂类网站论坛、门户垂直频道、社交23新火宫殿美食店推广方案24逢节日、重大活动制作创意H5，借助微信等平台进行大范围传播，利用美食或旅游类KOL大号扩散影响力逢节日、重大活动制作创意H5，借助微信等平台进行大范围传播25日常策略幽默类、活动类…文章，结合热点时事，午间12:30或晚间18:30推送（据数据调查得出，这两个时段阅读量最高）内容板块规划板块一：你不知道的火宫殿，原来可以这么潮板块二：网红大厨教你做菜板块三：火宫殿君说：故事太多，你想先听哪一个？……现状分析：推送内容太过单一标题未能激发吃客欲望社群内负面信息较多，影响品牌口碑。重新规划微信内容，使火宫殿微信号更能GET年轻人的乐趣日常策略内容板块规划现状分析：推送内容太过单一重新规划微信内26第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划这才是火宫殿的正27即时通讯、搜索引擎、新闻资讯，是目前年轻群体使用互联网的3大主流应用场景0.00%

40.00%30.00%20.00%10.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%即时通讯 搜索引擎 网络新闻 网络视频 网络音乐 网上支付 网络购物 网络游戏 网上银行 网络文学基于3大场景投放广告，能够精准影响消费者01000020000300004000050000600007000080000中国网民各类互联网应用的使用率用户规模 网民使用率即时通讯、搜索引擎、新闻资讯，是目前年轻群体使用互联网的328微信广告策略：硬广与KOL相结合长沙微信公众大号朋友圈广告推送朋友圈大号推文⚫

图片仅为示例微信广告策略：硬广与KOL相结合长沙微信公众大号朋友圈广告推29百度新闻广告策略：资讯流与搜索关键词相结合长沙吃小吃去哪里？关键词搜索内容咨询推荐1、承接食客搜索流量2、判断食客兴趣，指导内容引擎的精准推荐1、根据食客搜索关键词，精准锁定用户，资讯流推送感兴趣的内容2、引导至搜索引擎转化3、着陆页直接转化小吃典藏馆，这才是火宫殿的正确打开方式！火宫殿

广告百度新闻广告策略：资讯流与搜索关键词相结合长沙吃小吃去哪里？30APP用户百度用户群

阿里用户群腾讯用户群视频音乐汽车人群健身旅游…DSP广告策略：以爱奇艺等视频平台为重点，覆盖全网，针对音乐、健身、旅游、汽车等多种标签进行投放，加强省内与省外年轻人的渗透率APP用户百度用户群 阿里用户群视频音乐汽车人群旅游…DSP31火宫殿百度指数曲线：移动端是核心整体移动PC火宫殿百度指数曲线：移动端是核心整体移动PC32第1阶段常态核心推广整体策略及预算：资源投放策略单价/个费用总计（元）5月6月7月视频1个2个15000（基础版）45000百度信息流/46250朋友圈信息流15500软性资源：百度贴吧/门户软文百度贴吧：撰写4帖，发12个站/月200元/帖，50元/站2800门户软文：撰写4篇，发12个站/月350元/篇，250元/站8800税费：软性资源费用的8%4528122878⚫

视频仅为制作费用，第1阶段常态核心推广整体策略及预算：投放策略5月6月7月视频33微信运营第1阶段报价（5.15-7.15）：内容运营原创微文撰写行业热点图文创意策划16篇/月12800设计与制作动图展示型动图制作（基础版3秒；8帧/秒）8张/月12800H5展示型H5制作(易企秀、maka等标准模板)2个/月12000海报网络海报策划设计10张/月8000税费：软性资源费用的8%348849088微信运营第1阶段报价（5.15-7.15）：内容运营原创微文34第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑硬性广告传播这才是火宫殿的正35——暨火宫殿第四届口味虾节活动1：逛完庙会，来看球活动主题：逛完庙会，来看球活动时间：6月中期-7月中期活动目的：吸引更多线下年轻群体选择火宫殿为日常就餐场所内容策略：结合世界杯的热点，主推本地年轻客群体，通过创意广告内容从线上引流客户到店内观战世界杯，打造匹配年轻群体的聚会场景。广告策略：主动推送+流量拦截+形象重塑（百度信息流+朋友圈信息流+品牌起跑线+软文+全景地图）——暨火宫殿第四届口味虾节活动1：逛完庙会，来看球36活动流程：Step1:

前期宣传结合世界杯热点，前期利用双微软文及信息流MDSP广告进行活动曝光，并邀请各美食大号转发信息参与活动。Step2:

活动玩法火宫殿官微（双微+官网）发布活动，利用H5线上游戏“最虾射手”，提升消费者参与度，线上获取减免优惠，利诱消费者到店消费，提升转化。Step3:

话题制造发起话题#逛完庙会，来看球#在话题评论中植入火宫殿品牌，并邀请网红及大号博主通过话题参与活动,扩大活动声量。H5游戏规则设计建议:画面上呈现一只小龙虾身着足球服饰，手指控制，小龙虾提脚发球，射入几球，则到店立减多少元现金，无上限，失球3个则游戏结束，每人每日3次机会，分享给朋友客增加一次机会。附：可竞猜世界杯比赛结果或分数到店赢取消费券。活动流程：Step1:前期宣传Step2:活动玩法Ste37物料示例：物料示例：38活动2：唱完大戏，来整蛊活动主题：唱完大戏，来整蛊活动目的：转变火宫殿老形象，贴合年轻人“坑”的玩性，从而告诉年轻吃客老品牌火宫殿也爱玩儿，玩儿很大，从而提升互动，提升年轻力。活动内容：成功整蛊朋友到火宫殿吃饭，你本人可以真不来！整蛊成功，告知你的朋友拿出手机微信对话记录给本店前台，当日消费金额6.8折，且获火宫殿“鸽子套餐”兑换券一张。传播策略：双微+官网活动2：唱完大戏，来整蛊39物料示例：物料示例：40第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑活动内容规划这才是火宫殿的正41活动广告策略：着力扩大活动声量、拦截兴趣流量及增强用户体验活动造势流量收口刺激转化活动广告策略：着力扩大活动声量、拦截兴趣流量及增强用户体验42活动造势手段：信息流+DSP覆盖95%客群流量活动造势手段：信息流+DSP覆盖95%客群流量43流量收口手段：塑造火宫殿品牌形象，增加活动内容检索量⚫

首屏首位展现火宫殿品牌广告，让兴趣用户轻松找到想要的讯息，提升品牌形象及好感度。⚫

搜索关键词，首屏3条链接均链至火宫殿官网，需多在其他网站类型发布软文，侧面增加火宫殿公信力及口碑。火宫殿——长沙小吃典藏馆火宫殿火宫殿是湖南长沙集传统民俗文化、火庙文化、饮食文化于一体的具有代表性的大众场所位于长沙市坡子街。流量收口手段：塑造火宫殿品牌形象，增加活动内容检索量⚫ 首屏44刺激转化手段：社交文转发活动信息，深度覆挖掘社交圈，百度地图作为刺激转化最后一步，应增加用户的好感度⚫

地图下方用户评论负面信息较多，到此环节的用户已有明确兴趣，不应在最后转化环节出现此类问题。⚫

火宫殿作为传播源头，自带流量不凡，再利用红包转发刺激，可将活动信息以一传十、十传百的趋势，最大范围覆盖目标群。刺激转化手段：社交文转发活动信息，深度覆挖掘社交圈，百度地45第1阶段门店节点造势整体费用分配：资源投放策略单价费用总计5月6月7月节点端午节世界杯百度信息流5.15-7.15/54,875朋友圈信息流39,375DSP10000威脉营销12800，红包活动每月1次，1000元/次，1200服务费17,000全景地图/15,000节点造势服务费（2次活动策划与运营、周报与月报、一阶段整体推广方案）28000赠（竞网大客户会议广告植入2次、竞网员工朋友圈转发、DSP盒子一个）0税费：软性资源费用的8%2240166490第1阶段门店节点造势整体费用分配：投放策略5月6月7月节点端46第1阶段整体费用（5.15-7.15）：资源投放策略费用总计5月6月7月节点端午节世界杯常态核心推广122878微信运营（1阶段）49088门店节点造势166490总费用338456第1阶段整体费用（5.15-7.15）：投放策略5月6月7月47第2阶段（7-12月）——认同初塑不一YOUNG的火宫殿消费者不仅知道、而且能进一步感受到火宫殿的年轻元素，形成肯定评价。第2阶段（7-12月）——认同初塑不一YOUNG的火宫殿消费48第3阶段（1-4月）——认同稳定消费者已经认定这一新印象，并不自觉地分享给他人。月来月滋味第3阶段（1-4月）——认同稳定消费者已经认定这一新印象，并49附录：广告形式展现附录：广告形式展现50附1百度信息流：用户数据足够庞大，无论日常还是重要节点传播都可满足火宫殿的品牌传播及活动声量附1百度信息流：用户数据足够庞大，无论日常还是重要节点传播51百度+贴吧+浏览器3个APP推送，覆盖力强势百度贴吧百度浏览器手机百度逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！火宫殿

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广告逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！三图样式高级广告样式：小图样式火宫殿广告逛完庙会，来看球！55附2 朋友圈信息流：基于微信用户画像传播，人性化曝光，火宫殿品牌信息无缝连接社交圈，广告记忆度强附2 朋友圈信息流：基于微信用户画像传播，人性化曝光，火宫殿56朋友圈信息流样式：图文样式小视频样式定位展示广告形式：单图、三图、大图、视频计费方式：CPC(按点击收费)CPM（按曝光收费）着陆页：定制营销着陆页备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议长沙

·火宫殿朋友圈信息流样式：图文样式小视频样式定位展示广告形式：单图、57附3 众盟值投：覆盖90%主流APP，多维度覆盖火宫殿目标客群1000万+本地大数据50万+合作商户1000+人群画像标签APP类型：APP类型：爱奇艺、优酷等主流视频APP，百度、大众点评、去哪儿等联盟平台。推广内容备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议附3 众盟值投：覆盖90%主流APP，多维度覆盖火宫殿目标客58众盟样式：投放区域：覆盖区域：湖南600公里重点区域：长沙计费方式：CPM（按曝光收费）图片暂停广告APP

开屏广告APPBanner广告备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议15秒视频前贴广告众盟样式：投放区域：覆盖区域：湖南600公里计费方式：CPM59在全国门户、本地垂直类网站发布软文，提升火宫殿声量与公信力，调动消费情绪搜狐大湘网红网新浪附4备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议在全国门户、本地垂直类网站发布软文，提升火宫殿声量与公信力60备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议关注人数：13238

帖子：19941关注人数：2234

帖子：5557关注人数：3470537

帖子：14008029百度美食类贴吧聚集重度餐饮消费者，频繁互动能进一步提高火宫殿在吃货人群中的影响力关注人数多指向性高互动频繁备注：图片仅为示例，具体投放情况需后期商议关注人数：132361威脉赢销助力传播，通过社交自带流量，将广告传至好友圈40层，捕获用户信息，后期开展2次营销微信好友二度传播三度传播四度传播销

售.附5威脉赢销助力传播，通过社交自带流量，将广告传至好友圈微信好友62红包刺激用户转发，少量费用及发挥最大传播效益逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！逛完庙会，来看球！这才是火宫殿的正确打开方式！⚫

根据阅读次数和停留时间，界定忠实客户及潜在客户。红包刺激用户转发，少量费用及发挥最大传播效益逛完庙会，来看球63附6火宫殿百度全景地图样式:附6火宫殿百度全景地图样式:64THANKS.THANKS.65新火宫殿美食店推广方案66需求回顾：推广目标：火宫殿希望通过加大互联网推广力度，使这一美食文化地标更受年轻人喜爱，并进一步提升火宫殿的影响力与客流。推广标的：火宫殿（总店）推广周期：1年（2018年5月-2019年4月）需求回顾：推广目标：火宫殿希望通过加大互联网推广力度，使这一67现在的火宫殿……现在的火宫殿……68新火宫殿美食店推广方案69但目前我们的客群，年龄偏大，火宫殿的品牌也随之有老化的倾向但目前我们的客群，年龄偏大，火宫殿的品牌也随之有老化的倾向70核心挑战如何让年轻人认同火宫殿，可以成为他们的一种生活方式？核心挑战如何让年轻人认同火宫殿，可以成为他们的一种生活方式？71首先从消费者结构上分析我们的推广方向……首先从消费者结构上分析我们的推广方向……72火宫殿相关搜索：带“长沙”标签的外地旅游类检索居多火宫殿相关搜索：带“长沙”标签的外地旅游类检索居多73从消费结构上分析我们的推广方向:认知扭转认知导入省外人群（6-7成）⚫

对湖南了解有限，对火宫殿缺乏认知省内人群（3-4成）⚫

鉴于火宫殿在湖南的知名度与口碑影响力，大部分人群对火宫殿存在固有印象人群信息来源：双方初步沟通的内容从消费结构上分析我们的推广方向:认知扭转认知导入省外人群（674认知的扭转与导入，面临2大客观阻力1.火宫殿网络口碑不够积极、正面认知的扭转与导入，面临2大客观阻力1.火宫殿网络口碑不够积极75新火宫殿美食店推广方案76我们应从战略层面，系统制订火宫殿的网络推广策略曝光方面解读方面力度方面手段方面⚫

全国为主，省内为辅，持续发声——

建立消费者对火宫殿的兴趣，压制并在一定周期内逐步消除负面口碑⚫

避免隔靴搔痒式推广，实施战略性营销——集中优势资源，在一定时期内压倒性传播，重新界定市场份额。⚫

省内为主，省外为辅，做深做透——

扭转消费者对火宫殿固有印象（适合中老年人、缺乏时尚活力……），重塑认知环境（省外游客来长，本地人对火宫殿评价对其影响大）。⚫

软硬兼施，立体发声——消除推广盲点，确保人群的渗透率和传播资金的有效性。我们应从战略层面，系统制订火宫殿的网络推广策略曝光方面解读77从2个维度入手，搭建我们的推广框架：常态 门店核心推广 节点造势持续建立及扭转消费者认知关键节点借势发声，弯道超车从2个维度入手，搭建我们的推广框架：常态 门店持续建立及扭转78第1阶段（5-7月）——认知初塑让消费者看见并记忆火宫殿带来的新活力、新印象，并产生积极心态。这才是火宫殿的正确打开方式第1阶段（5-7月）——认知初塑让消费者看见并记忆火宫殿带来79第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑这才是火宫殿的正确打开方式常80第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑硬性广告传播这才是火宫殿的正81选择年轻人喜爱的内容形式，持续引发关注与讨论动图H5视频软文选择年轻人喜爱的内容形式，持续引发关注与讨论动图H5视频软文82《长沙的正确打开方式》系列小视频来长沙旅游只知道岳麓山和橘子洲？不知道解放西路的旁边还有美食街？来长沙玩，必来火宫殿，将长沙的各景点绑定火宫殿进行演绎，强化旅游人群的认知转化。内容示例：从吃喝玩乐四个方向像游客传达火宫殿是长沙文化的精髓之地场景1：画面呈现一位女游客在刷攻略，询问长沙本地人“长沙道地的小吃去哪里”，回答道“那肯定是可火宫殿撒，你想恰莫子都有”场景2：画面呈现热闹的解放西，司门口各大商场，一位女游客正在询问本地人“长沙老街在哪里”，回答道“你是港火宫殿，坡子街不咯？就在那里啦”场景3：热闹的快乐大本营舞台，时尚爱豆们唱着流行歌曲，看完节目，一位女游客正在感叹询问“看完偶像，真想看一下长沙花鼓戏，哪里还可以看到花鼓戏啊”回答道“那你克火宫殿撒，那里还有戏台子列，专业滴很”场景4：画面最终落到火宫殿，横扫到三位游客此时均在火宫殿聚集，记录不同游客不同年龄人群的开心笑脸。视频阶段规划：1个 时长规划：2分钟用单反相机拍摄即可，后期进行剪辑及优化，建议在互联网传播。⚫

图片仅为示例《长沙的正确打开方式》系列小视频来长沙旅游只知道岳麓山和橘子83视频传播规划：视频面市时间：6.11日(端午节前一周)视频首发阵地：火宫殿官网+双微视频同步上传：优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯视频等主流视频平台推广方式：微博制造话题：“长沙的正确打开方式”，邀请大V转发，参与话题讨论；微信公众号收集用户故事，“亲戚朋友来长沙，我都带他们去了哪儿？”

；视频传播规划：84《明朝厨师穿越到坡子街》系列小视频挑选一位表现力强的年轻厨师，穿上明朝厨师装，以火宫殿八大小吃为选题，以每个小吃的前世今生为线索，采用诙谐幽默的方式进行讲述。内容示例：场景1：明朝小厨子在明朝大街走着，

通过一座拱门穿越到了2018年坡子街，回首一看，拱门上愕然写着“火宫殿”三个大字，场景2：四处张望的小厨子，突然闻道一丝“臭臭”的味道很是熟悉，便随着气味向火宫殿店内走去，场景3：走进火宫殿，周围的一切感到陌生，小厨子从众多菜品中找到了熟悉臭豆腐，询问食客：“你们是打胜仗了吗？”场景4：食客纷纷表示不解地摇摇头，小厨子连道“恭喜恭喜”顺手抓一片臭豆腐塞进嘴里连道“好吃好吃，真好吃，愿我大明朝永享太平，哇哈哈哈哈”场景5：食客站起，嗔到：“你是撮把子百，还明朝，玩穿越哦，现在是2018年咧。”场景6：画面定格小厨子呆若木鸡的表情，嘴里还含着臭豆腐，怒吼一声：“啥！”结束画面：下集再见！（黑底白字）视频阶段规划：2个 时长规划：1-3分钟用单反相机拍摄即可，后期进行剪辑及优化，建议在互联网传播，视频内容做到有趣，有料。⚫

图片仅为示例《明朝厨师穿越到坡子街》系列小视频挑选一位表现力强的年轻厨师85视频传播规划：视频面市时间：7.5日-7.13日视频首发阵地：火宫殿官网+双微视频同步上传：优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯视频等主流视频平台推广方式：微博制造话题：“火宫殿真的有人穿越哒”，邀请大V转发，参与话题讨论；制造话题“何去何从的明朝小厨”，微博、微信征集食客编写第2集剧情走向；将视频加速剪辑上传至抖音，让抖友拍摄模仿视频，点赞最多的可成为下一集的短视频主角视频传播规划：86针对旅游人群、吃货人群等推出多维度内容帖，全方位解读火宫殿的美食文化和乐趣，塑造年轻有味的新形象小编探店、客人体验：如《长沙小吃最多的店，好吃到扶墙，速速约起！》匠人故事：如《是什么让这位非遗传人在火宫殿坚守着传统技艺？》…旅游美食攻略《长沙小吃怎么吃/去哪儿吃？》植入来长沙必来火宫殿的概念…美食游记在游记中植入吃客对火宫殿的感受和评价，烘托火宫殿的好评度新闻报道如《火宫殿入选长沙诚信餐厅/老字号餐厅/最火餐厅》《火宫殿为长沙美食保驾护航》菜品专题如《好吃到爆，这两道长沙小吃，吸引了无数吃货

》美食福利①

装修，如《长沙最具风格餐厅大盘点》《长沙10大特色主题餐厅》《长沙颜值最高的10大餐厅》；②

菜系，如《长沙小吃地图》《最受欢迎的8大美食店》；③

街道，如：《长沙最热闹的一条街，有着众多传说中的美味餐厅！》；④

菜肴，如《长沙臭豆腐去哪儿吃？》……针对旅游人群、吃货人群等推出多维度内容帖，全方位解读火宫殿87内容帖传播计划：美食旅游等垂类网站论坛、门户垂直频道、社交平台、双微、百度文库、经验等内容帖传播计划：美食旅游等垂类网站论坛、门户垂直频道、社交88新火宫殿美食店推广方案89逢节日、重大活动制作创意H5，借助微信等平台进行大范围传播，利用美食或旅游类KOL大号扩散影响力逢节日、重大活动制作创意H5，借助微信等平台进行大范围传播90日常策略幽默类、活动类…文章，结合热点时事，午间12:30或晚间18:30推送（据数据调查得出，这两个时段阅读量最高）内容板块规划板块一：你不知道的火宫殿，原来可以这么潮板块二：网红大厨教你做菜板块三：火宫殿君说：故事太多，你想先听哪一个？……现状分析：推送内容太过单一标题未能激发吃客欲望社群内负面信息较多，影响品牌口碑。重新规划微信内容，使火宫殿微信号更能GET年轻人的乐趣日常策略内容板块规划现状分析：推送内容太过单一重新规划微信内91第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划这才是火宫殿的正92即时通讯、搜索引擎、新闻资讯，是目前年轻群体使用互联网的3大主流应用场景0.00%

40.00%30.00%20.00%10.00%100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00%即时通讯 搜索引擎 网络新闻 网络视频 网络音乐 网上支付 网络购物 网络游戏 网上银行 网络文学基于3大场景投放广告，能够精准影响消费者01000020000300004000050000600007000080000中国网民各类互联网应用的使用率用户规模 网民使用率即时通讯、搜索引擎、新闻资讯，是目前年轻群体使用互联网的393微信广告策略：硬广与KOL相结合长沙微信公众大号朋友圈广告推送朋友圈大号推文⚫

图片仅为示例微信广告策略：硬广与KOL相结合长沙微信公众大号朋友圈广告推94百度新闻广告策略：资讯流与搜索关键词相结合长沙吃小吃去哪里？关键词搜索内容咨询推荐1、承接食客搜索流量2、判断食客兴趣，指导内容引擎的精准推荐1、根据食客搜索关键词，精准锁定用户，资讯流推送感兴趣的内容2、引导至搜索引擎转化3、着陆页直接转化小吃典藏馆，这才是火宫殿的正确打开方式！火宫殿

广告百度新闻广告策略：资讯流与搜索关键词相结合长沙吃小吃去哪里？95APP用户百度用户群

阿里用户群腾讯用户群视频音乐汽车人群健身旅游…DSP广告策略：以爱奇艺等视频平台为重点，覆盖全网，针对音乐、健身、旅游、汽车等多种标签进行投放，加强省内与省外年轻人的渗透率APP用户百度用户群 阿里用户群视频音乐汽车人群旅游…DSP96火宫殿百度指数曲线：移动端是核心整体移动PC火宫殿百度指数曲线：移动端是核心整体移动PC97第1阶段常态核心推广整体策略及预算：资源投放策略单价/个费用总计（元）5月6月7月视频1个2个15000（基础版）45000百度信息流/46250朋友圈信息流15500软性资源：百度贴吧/门户软文百度贴吧：撰写4帖，发12个站/月200元/帖，50元/站2800门户软文：撰写4篇，发12个站/月350元/篇，250元/站8800税费：软性资源费用的8%4528122878⚫

视频仅为制作费用，第1阶段常态核心推广整体策略及预算：投放策略5月6月7月视频98微信运营第1阶段报价（5.15-7.15）：内容运营原创微文撰写行业热点图文创意策划16篇/月12800设计与制作动图展示型动图制作（基础版3秒；8帧/秒）8张/月12800H5展示型H5制作(易企秀、maka等标准模板)2个/月12000海报网络海报策划设计10张/月8000税费：软性资源费用的8%348849088微信运营第1阶段报价（5.15-7.15）：内容运营原创微文99第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑硬性广告传播这才是火宫殿的正100——暨火宫殿第四届口味虾节活动1：逛完庙会，来看球活动主题：逛完庙会，来看球活动时间：6月中期-7月中期活动目的：吸引更多线下年轻群体选择火宫殿为日常就餐场所内容策略：结合世界杯的热点，主推本地年轻客群体，通过创意广告内容从线上引流客户到店内观战世界杯，打造匹配年轻群体的聚会场景。广告策略：主动推送+流量拦截+形象重塑（百度信息流+朋友圈信息流+品牌起跑线+软文+全景地图）——暨火宫殿第四届口味虾节活动1：逛完庙会，来看球101活动流程：Step1:

前期宣传结合世界杯热点，前期利用双微软文及信息流MDSP广告进行活动曝光，并邀请各美食大号转发信息参与活动。Step2:

活动玩法火宫殿官微（双微+官网）发布活动，利用H5线上游戏“最虾射手”，提升消费者参与度，线上获取减免优惠，利诱消费者到店消费，提升转化。Step3:

话题制造发起话题#逛完庙会，来看球#在话题评论中植入火宫殿品牌，并邀请网红及大号博主通过话题参与活动,扩大活动声量。H5游戏规则设计建议:画面上呈现一只小龙虾身着足球服饰，手指控制，小龙虾提脚发球，射入几球，则到店立减多少元现金，无上限，失球3个则游戏结束，每人每日3次机会，分享给朋友客增加一次机会。附：可竞猜世界杯比赛结果或分数到店赢取消费券。活动流程：Step1:前期宣传Step2:活动玩法Ste102物料示例：物料示例：103活动2：唱完大戏，来整蛊活动主题：唱完大戏，来整蛊活动目的：转变火宫殿老形象，贴合年轻人“坑”的玩性，从而告诉年轻吃客老品牌火宫殿也爱玩儿，玩儿很大，从而提升互动，提升年轻力。活动内容：成功整蛊朋友到火宫殿吃饭，你本人可以真不来！整蛊成功，告知你的朋友拿出手机微信对话记录给本店前台，当日消费金额6.8折，且获火宫殿“鸽子套餐”兑换券一张。传播策略：双微+官网活动2：唱完大戏，来整蛊104物料示例：物料示例：105第1阶段（5-7月）——认知初塑软性内容规划硬性广告传播活动内容规划硬性广告传播这才是火宫殿的正确打开方式常态核心推广门店节点造势第1阶段（5-7月）——认知初塑活动内容规划这才是火宫殿的正106活动广告策略：着力扩大活动声量、拦截兴趣流量及增强用户体验活动造势流量收口刺激转化活动广告策略：着力扩大活动声量、拦截兴趣流量及增强用户体验107活动造势手段：信息流+DSP覆盖95%客群流量活动造势手段：信息流+DSP覆盖95%客群流量108流量收口手段：塑造火宫殿品牌形象，增加活动内容检索量⚫

首屏首位展现火宫殿品牌广告，让兴趣用户轻松找到想要的讯息，提升品牌形象及好感度。⚫

搜索关键词，首屏3条链接均链至火宫殿官网，需多在其他网站类型发布软文，侧面增加火宫殿公信力及口碑。火宫殿——长沙小吃典藏馆火宫殿火宫殿是湖南长沙集传统民俗文化、火庙文化、饮食文化于一体的具有代表性的大众场所位于长沙市坡子街。流量收口手段：塑造火宫殿品牌形象，增加活动内容检索量⚫ 首屏109刺激转化手段：社交文转发活动信息，深度覆挖掘社交圈，百度地图作为刺激转化最后一步，应增加用户的好感度⚫

地图下方用户评论负面信息较多，到此环节的用户已有明确兴趣，不应在最后转化环节出现此类问题。⚫

火宫殿作为传播源头，自带流量不凡，再利用红包转发刺激，可将活动信息以一传十、十传百的趋势，最大范围覆盖目标群。刺激转化手段：社交文转发活动信息，深度覆挖掘社交圈，百度地110第1阶段门店节点造势整体费用分配：资源投放策略单价费用总计5月6月7月节点端午节世界杯百度信息流5.15-7.15/54,875朋友圈信息流39,375DSP10000威脉营销12800，红包活动每月1次，1000元/次，1200服务费17,000全景地图/15,000节点造势服务费（2次活动策划与运营、周报与月报、一阶段整体推广方案）28000赠（竞网大客户会议广告植入2次、竞网员工朋友圈转发、DSP盒子一个）0税费：软性资源费用的8%2240166490第1阶段门店节点造势整体费用分配：投放策略5月6月7月节点端111第1阶段整体费用（5.15-7.15）：资源投放策略费用总计5月6月7月节点端午节世界杯常态核心推广122878微信运营（1阶段）49088门店节点造势166490总费用338456第1阶段整体费用（5.15-7.15）：投放策略5月6月7月112第2阶段（7-12月）——认同初塑不一YOUNG的火宫殿消费者不仅知道、而且能进一步感受到火宫殿的年轻元素，形成肯定评价。第2阶段（7-12月）——认同初塑不一YOUNG的火宫殿消费113第3阶段（1-4月）——认同稳定消费者已经认定这一新印象，并不自觉地分享给他人。月来月滋味第3阶段（1-4月）——认同稳定消费者已经认定这一新印象，并114附录：广告形式展现附录：广告形式展现115附1百度信息流：用户数据足够庞大，无论日常还是重要节点传播都可满足火宫殿的品牌传播及活动声量附1百度信息流：用户数据足