2022年不锈钢管行业分析及未来五至十年行业发展报告

不锈钢管行业报告/庞文报告PAGEPAGE25不锈钢管行业分析及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、不锈钢管企业战略目标 3二、不锈钢管行业发展状况及市场分析 4(一)、中国不锈钢管市场行业驱动因素分析 4(二)、不锈钢管行业结构分析 4(三)、不锈钢管行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、不锈钢管行业市场规模分析 7(五)、不锈钢管行业特征分析 8(六)、不锈钢管行业相关政策体系不健全 8三、不锈钢管行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好不锈钢管行业发展 9(二)、不锈钢管行业政策体系日趋完善 9(三)、不锈钢管行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下不锈钢管行业的定位 10四、不锈钢管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 11(一)、不锈钢管企业盈利模式运作的关键 111、”专业化能力“对不锈钢管行业的重要性 11(二)、怎样培养不锈钢管行业的业务能力 12五、不锈钢管行业竞争分析 13(一)、不锈钢管行业国内外对比分析 13(二)、中国不锈钢管行业品牌竞争格局分析 14(三)、中国不锈钢管行业竞争强度分析 151、中国不锈钢管行业现有企业的竞争 152、中国不锈钢管行业上游议价能力分析 153、中国不锈钢管行业下游议价能力分析 154、中国不锈钢管行业新进入者威胁分析 165、中国不锈钢管行业替代品威胁分析 16六、不锈钢管产业投资分析 16(一)、中国不锈钢管技术投资趋势分析 16(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 17(三)、中国不锈钢管行业投资风险 17(四)、中国不锈钢管行业投资收益 18七、不锈钢管成功突围策略 19(一)、寻找不锈钢管行业准差异化消费者兴趣诉求点 19(二)、不锈钢管行业精准定位与无声消费教育 19(三)、从不锈钢管行业硬文广告传播到深度合作 19(四)、公益营销竞争激烈 20(五)、电子商务提升不锈钢管行业广告效果 20(六)、不锈钢管行业渠道以多种形式传播 20(七)、强调市场细分，深耕不锈钢管产业 21八、未来不锈钢管企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 24

绪论本文主要分析了不锈钢管行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉不锈钢管行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对不锈钢管行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测不锈钢管行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、不锈钢管企业战略目标不锈钢管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有不锈钢管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设不锈钢管直销店、店铺。二、不锈钢管行业发展状况及市场分析(一)、中国不锈钢管市场行业驱动因素分析不锈钢管行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。不锈钢管行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：不锈钢管产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：不锈钢管技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利不锈钢管产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得不锈钢管行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、不锈钢管行业结构分析不锈钢管行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整不锈钢管产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、不锈钢管行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的不锈钢管行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年不锈钢管行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年不锈钢管行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出不锈钢管行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是不锈钢管行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对不锈钢管行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、不锈钢管行业需求持续火热,资本利好不锈钢管领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国不锈钢管行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为不锈钢管行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为不锈钢管行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统不锈钢管行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与不锈钢管行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为不锈钢管行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将不锈钢管行业与高新技术对接，普及了不锈钢管行业科技体验。二、不锈钢管行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、不锈钢管行业市场规模分析2019年,中国不锈钢管市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,不锈钢管市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国不锈钢管市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、不锈钢管行业特征分析通过对比不锈钢管行业属性和核心服务模式,可将中国不锈钢管行业分为四类。分别为创新型不锈钢管、创投型不锈钢管、媒体型不锈钢管、产业型不锈钢管和服务型不锈钢管。此外,由于不锈钢管行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,不锈钢管服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类不锈钢管行业中,因产业型不锈钢管多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为不锈钢管行业探索的核心方向之一。(六)、不锈钢管行业相关政策体系不健全国内不锈钢管的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以不锈钢管行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。不锈钢管行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。不锈钢管行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于不锈钢管的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏不锈钢管相应行业发展的内生动力。三、不锈钢管行业政策背景(一)、政策将会持续利好不锈钢管行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+不锈钢管，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信不锈钢管行业的前景广阔。(二)、不锈钢管行业政策体系日趋完善近年来，国内不锈钢管产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与不锈钢管密切相关的三项政策文件，为不锈钢管的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关不锈钢管管理的文件，这些文件在不锈钢管行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对不锈钢管业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《不锈钢管发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展不锈钢管的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、不锈钢管行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，不锈钢管主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在不锈钢管领域的投资，国内不锈钢管技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的不锈钢管公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内不锈钢管市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下不锈钢管行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、不锈钢管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、不锈钢管企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对不锈钢管行业的重要性IBM全球CEO调查显示，不锈钢管企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；不锈钢管企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多不锈钢管企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代不锈钢管行业企业的商业模式。(二)、怎样培养不锈钢管行业的业务能力突出不锈钢管行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。不锈钢管行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养不锈钢管行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过不锈钢管行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、不锈钢管产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为不锈钢管业发展的核心业务，以降低风险。不锈钢管企业内部专业化大致可以分为三个阶段：不锈钢管业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，不锈钢管企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，不锈钢管行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。不锈钢管行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。五、不锈钢管行业竞争分析目前，我国不锈钢管领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大不锈钢管相关产业布局，针对不同应用场景推出了不锈钢管系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、不锈钢管行业国内外对比分析不锈钢管的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于不锈钢管这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外不锈钢管行业的探索方向和落地形式是不同的。国外不锈钢管更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内不锈钢管紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国不锈钢管行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，不锈钢管行业的品牌知名度是不同的。根据不锈钢管技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将不锈钢管技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据不锈钢管技术的供给维度分析，不锈钢管技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，不锈钢管行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国不锈钢管正面临转型升级的重要时期。不锈钢管行业进入品牌竞争时代。不锈钢管市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌不锈钢管企业的必经之路。(三)、中国不锈钢管行业竞争强度分析1、中国不锈钢管行业现有企业的竞争目前，不锈钢管行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国不锈钢管行业上游议价能力分析不锈钢管行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，不锈钢管行业在上游具有很强的议价能力。3、中国不锈钢管行业下游议价能力分析不锈钢管行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、不锈钢管、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，不锈钢管行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国不锈钢管行业新进入者威胁分析新进入者在为不锈钢管行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的不锈钢管市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，不锈钢管行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国不锈钢管行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。六、不锈钢管产业投资分析(一)、中国不锈钢管技术投资趋势分析根据近年来我国不锈钢管技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年不锈钢管技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国不锈钢管技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入不锈钢管领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随不锈钢管技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国不锈钢管行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国不锈钢管技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕不锈钢管独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建不锈钢管产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动不锈钢管爆炸式发展。(三)、中国不锈钢管行业投资风险(1)服务更新速度慢不锈钢管服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高不锈钢管服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足不锈钢管信息化需求。(4)咨询与管理不够不锈钢管行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国不锈钢管行业投资收益从不锈钢管的投资收益来看,目前国内的不锈钢管开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在不锈钢管建设与经营管理相结合的经营模式、不锈钢管建设与经营管理相分离的经营模式。不锈钢管除产品本身之外,管理和服务才是不锈钢管项目最大的偏利点。在不锈钢管管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,不锈钢管服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,不锈钢管服务也包含了定制化服务等。综合分析不锈钢管行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据不锈钢管行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的不锈钢管产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。七、不锈钢管成功突围策略(一)、寻找不锈钢管行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、不锈钢管行业精准定位与无声消费教育不锈钢管行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从不锈钢管行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前不锈钢管行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对不锈钢管行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升不锈钢管行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，不锈钢管行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、不锈钢管行业渠道以多种形式传播大型不锈钢管商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大不锈钢管商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着不锈钢管行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕不锈钢管产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在不锈钢管行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。八、未来不锈钢管企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信