2022年K12课外辅导行业市场需求及未来五至十年预测报告

K12课外辅导行业报告/庞文报告PAGEPAGE25K12课外辅导行业市场需求及未来五至十年预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2022-2027年宏观政策背景下K12课外辅导业发展现状 3(一)、2022年K12课外辅导业发展环境分析 3(二)、国际形势对K12课外辅导业发展的影响分析 4(三)、K12课外辅导业经济结构分析 5二、K12课外辅导行业财务状况分析 6(一)、K12课外辅导行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对K12课外辅导业的影响 8三、K12课外辅导行业发展状况及市场分析 9(一)、中国K12课外辅导市场行业驱动因素分析 9(二)、K12课外辅导行业结构分析 9(三)、K12课外辅导行业各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12(四)、K12课外辅导行业市场规模分析 12(五)、K12课外辅导行业特征分析 13(六)、K12课外辅导行业相关政策体系不健全 14四、宏观经济对K12课外辅导行业的影响 14(一)、K12课外辅导行业线性决策机制分析 15(二)、K12课外辅导行业竞争与行业壁垒分析 16(三)、K12课外辅导行业库存管理波动分析 16五、K12课外辅导行业企业转型思考（2022-2027） 17(一)、K12课外辅导业的内生延伸——选择与定位 17(二)、K12课外辅导跨行业转型延伸 18(三)、K12课外辅导企业资本计划分析 18(四)、K12课外辅导业的融资问题 18(五)、加强K12课外辅导行业人才引进，优化人才结构 19六、K12课外辅导成功突围策略 19(一)、寻找K12课外辅导行业准差异化消费者兴趣诉求点 19(二)、K12课外辅导行业精准定位与无声消费教育 19(三)、从K12课外辅导行业硬文广告传播到深度合作 20(四)、公益营销竞争激烈 20(五)、电子商务提升K12课外辅导行业广告效果 21(六)、K12课外辅导行业渠道以多种形式传播 21(七)、强调市场细分，深耕K12课外辅导产业 21七、“疫情”对K12课外辅导业可持续发展目标的影响及对策 22(一)、国内有关政府机构对K12课外辅导业的建议 22(二)、关于K12课外辅导产业上下游产业合作的建议 23(三)、突破K12课外辅导企业疫情的策略 23

绪论本文主要分析了K12课外辅导行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉K12课外辅导行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对K12课外辅导行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测K12课外辅导行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年宏观政策背景下K12课外辅导业发展现状(一)、2022年K12课外辅导业发展环境分析K12课外辅导业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，K12课外辅导业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为K12课外辅导行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，K12课外辅导业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，K12课外辅导业需求结构持续改善。(二)、国际形势对K12课外辅导业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致K12课外辅导业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，K12课外辅导业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球K12课外辅导业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来K12课外辅导业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、K12课外辅导业经济结构分析一是K12课外辅导业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，K12课外辅导行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持K12课外辅导业。从产业结构来看，我国的K12课外辅导业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对K12课外辅导业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、K12课外辅导行业财务状况分析(一)、K12课外辅导行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年K12课外辅导导致净利润下降外，公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对K12课外辅导业的影响从现金流的角度，我们可以分析医K12课外辅导行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着K12课外辅导行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对K12课外辅导行业的发展和生存产生重大影响。三、K12课外辅导行业发展状况及市场分析(一)、中国K12课外辅导市场行业驱动因素分析K12课外辅导行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。K12课外辅导行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：K12课外辅导产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：K12课外辅导技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利K12课外辅导产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得K12课外辅导行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、K12课外辅导行业结构分析K12课外辅导行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整K12课外辅导产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、K12课外辅导行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的K12课外辅导行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年K12课外辅导行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年K12课外辅导行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出K12课外辅导行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是K12课外辅导行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对K12课外辅导行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、K12课外辅导行业需求持续火热,资本利好K12课外辅导领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国K12课外辅导行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为K12课外辅导行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为K12课外辅导行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统K12课外辅导行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与K12课外辅导行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为K12课外辅导行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将K12课外辅导行业与高新技术对接，普及了K12课外辅导行业科技体验。二、K12课外辅导行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、K12课外辅导行业市场规模分析2019年,中国K12课外辅导市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,K12课外辅导市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国K12课外辅导市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、K12课外辅导行业特征分析通过对比K12课外辅导行业属性和核心服务模式,可将中国K12课外辅导行业分为四类。分别为创新型K12课外辅导、创投型K12课外辅导、媒体型K12课外辅导、产业型K12课外辅导和服务型K12课外辅导。此外,由于K12课外辅导行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,K12课外辅导服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类K12课外辅导行业中,因产业型K12课外辅导多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为K12课外辅导行业探索的核心方向之一。(六)、K12课外辅导行业相关政策体系不健全国内K12课外辅导的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以K12课外辅导行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。K12课外辅导行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。K12课外辅导行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于K12课外辅导的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏K12课外辅导相应行业发展的内生动力。四、宏观经济对K12课外辅导行业的影响K12课外辅导行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合K12课外辅导业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整K12课外辅导业的发展进程。(一)、K12课外辅导行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，K12课外辅导行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，K12课外辅导产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。K12课外辅导业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。K12课外辅导“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，K12课外辅导行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，K12课外辅导行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、K12课外辅导行业竞争与行业壁垒分析当K12课外辅导行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大K12课外辅导行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，K12课外辅导行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于K12课外辅导业深度结合的速度和科技进步。(三)、K12课外辅导行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。K12课外辅导行业也是如此，这是由于库存管理。当K12课外辅导行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。五、K12课外辅导行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对K12课外辅导业内外部环境的分析和SWOT分析，得出K12课外辅导业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现K12课外辅导业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、K12课外辅导业的内生延伸——选择与定位目前，K12课外辅导业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于K12课外辅导行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。K12课外辅导企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•K12课外辅导行业细分市场全覆盖•K12课外辅导业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、K12课外辅导跨行业转型延伸如今，K12课外辅导+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是K12课外辅导企业转型发展的可行方向之一。同时，K12课外辅导企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、K12课外辅导企业资本计划分析近年来，K12课外辅导行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中K12课外辅导企业战略目标的重要手段。对于大多数K12课外辅导企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与K12课外辅导行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，K12课外辅导企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、K12课外辅导业的融资问题新时期，K12课外辅导业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，K12课外辅导企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。K12课外辅导业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强K12课外辅导行业人才引进，优化人才结构目前，K12课外辅导行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的K12课外辅导人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强K12课外辅导行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向K12课外辅导行业的上游延伸。六、K12课外辅导成功突围策略(一)、寻找K12课外辅导行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、K12课外辅导行业精准定位与无声消费教育K12课外辅导行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从K12课外辅导行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前K12课外辅导行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对K12课外辅导行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升K12课外辅导行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，K12课外辅导行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、K12课外辅导行业渠道以多种形式传播大型K12课外辅导商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大K12课外辅导商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着K12课外辅导行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕K12课外辅导产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在