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四特酒中高档白酒运作思路郭永东2019-7-28四酒有眼责任公司一+岁因我不冈一成言·白酒渠道模式解析与启动策略·餐饮渠道攻略团购渠道运作之道四特洒有限要任公言听课—一不被动的记,结合自身主动考学习—“观念的改变并没有改变事实的本身,改交的只是对事实的认识”自信—“信息掌握充分,事物规律认识充分,下一步怎么干思路、策略、方法渣所,此为自信”四特洒有限要任公言前言白酒渠道模式解析与启动策略·餐饮渠道攻略团购渠道运作之道四特洒有限要任公言“消费者盘中盘”策肖费者盘中盘”市场条件1.“盘中盘”的核心消费者是政务/商务招待消费的主体。商务消费是政务企事业消费的驱动力量;这为核心消费者定小位提供了前提大□公关部企手业盘2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬站店企事业头,这3种共同力量使得基于消费者+分销商<变性酒店营销成为可能3.核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速。四特洒有限要任公言“消费者盘中盘”策略消费者盘中盘步骤第一步:选择有实力和社会关系的总经销成立“直销/团购公关+销向<雪(E分销<部店第二步:召开一次上市发布会,利用集中场合传播产品卖点,并借此积累关系大盘第三步:塑造社会形象;第四步:通过“一企一策”的运作,使得品牌成为各企业招待些销间<售)(→分销间<售制定用酒;并且逐渐扩张至事业单位和员工的福利用酒;第五步:核心小盘的维护四特洒有限要任公言“多盘联动”策核酒店

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