新保单检视全流程解析课件

保单检视全流程解析张丽娜保单检视全流程解析1个案例个案例2为什么要保单检视?普通业务员与顶尖业务员区别◆如何寻找客户?◆如何增加拜访量?◆如何让客户信任你?◆如何证明你是专业的?帮助您解答这些问题!为什么要保单检视?3作用篇知识篇操作篇作用篇4作用篇保单检视是服务也是敲门砖保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为,可作加保的启动按钮,它让保险营销员有更好的拜访理由,在理财方面更有说服力保单检视指的是客户手头上的保一项贴心的服务单进行整理和检视,每经过一定时期,营销员协助客户检视保单,重启动加保按钮新评估客户保障状况,调整保单内为客户提供更全面、完善的规让拜访有理由让理财更有说服力作用篇5作用篇

让拜访有理由没有一张保单能解决客户的所有问题,也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障。保单检视时,业务员要端正心态,以完善客户的保单为目的√陌生拜访,面对有保单的客户下管哪个公司客户,都可以做保单诊断,分析保障缺口提供解决方案提供家庭保单检视表,帮客户整理保单,送给客户保管。如果客户不愿填写,可将表格留给客户,制造下次拜访机会ˇ对于保险新人—保单检视是新人拜访客户的绝佳理由通过使用保单检视,可自然而然地与客户交流沟通,以非常巧妙的方式展示专业水平,建立信任,配合5S销售法,成功转介绍。我们可以说“我是来做服务的ˇ对于直接以“我买了”为由来回绝的客户"既然您买了保险,那您买的是什么险种呢?你可以把保单拿岀来,我帮你做做客户的保单往往存在着大缺口,营销员应尝试引导客户拿出保单迸行检,及时发现问题作用篇6作用篇让理财更有说服力理财规划角让客户产生家庭财务风险管理注意1、按照现有的保单情况,当客户遇到风险时,保险公司能够帮助承担多少风险2、客户为未来准备的教育金和养老金有多少?3、客户过去所交的保险费、对应的保险金额有多少?这是客户的资产。作用篇7一生完整保单图病残E日额/骨折忘外失能☆骨折☆杂费实支实付健康险意外险☆看护费注院日额☆补助疾病或亭外手术津贴所致之医☆手术后疗养会重大疾病人寿保险☆长期生活疗养疾病或外造成的疾病失能☆家庭生活费☆薪资补偿☆全残疗养费死子女教育金定期保障型☆还房贷期间☆子女成长期老中间领☆留学、成家金☆创业、退休金☆长期退休金一生完整保单图8知识篇保单检视见功力保单里面暗藏玄机保单检视看似简单,但要貞正做好,有效利用,进而打动客户并非易事,因为保单检视实际上涉及的知识不少,既有知识面的也有心理面的,需要检视者具有丰富的知识以及洞察能力。读懂保单是前提客观态度是必需Q心态正确是关键知识篇9操作篇保单检视的流程保单检视的流程并不复杂,但要有效地打动客户,需要巧妙善用一些辅助工具将保障归类,并能找到一些参照数值,快算计算其缺口。重要的工作步骤:NO.1:收集客户家庭资料,保单汇总整理NO.2:填写保单检视明细表NO.3:录入系统,生成保单检视报告NO.4:分析报告,分析缺口,准备产品推荐,制作建议书No.5:递交报告,分析保障及缺口,产品说明NO.6:5S销售、促成及转介绍操作篇10新保单检视全流程解析课件11新保单检视全流程解析课件12新保单检视全流程解析课件13新保单检视全流程解析课件14新保单检视全流程解析课件15新保单检视全流程解析课件16新保单检视全流程解析课件17新保单检视全流程解析课件18新保单检视全流程解析课件19新保单检视全流程解析课件20新保单检视全流程解析课件21新保单检视全流程解析课件22新保单检视全流程解析课件23新保单检视全流程解析课件24新保单检视全流程解析课件25新保单检视全流程解析课件26新保单检视全流程解析课件27新保单检视全流程解析课件28新保单检视全流程解析课件29新保单检视全流程解析课件30新保单检视全流程解析课件31新保单检视全流程解析课件32新保单检视全流程解析课件33新保单检视全流程解析课件34新保单检视全流程解析课件35新保单检视全流程解析课件36保单检视全流程解析张丽娜保单检视全流程解析37个案例个案例38为什么要保单检视?普通业务员与顶尖业务员区别◆如何寻找客户?◆如何增加拜访量?◆如何让客户信任你?◆如何证明你是专业的?帮助您解答这些问题!为什么要保单检视?39作用篇知识篇操作篇作用篇40作用篇保单检视是服务也是敲门砖保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为,可作加保的启动按钮,它让保险营销员有更好的拜访理由,在理财方面更有说服力保单检视指的是客户手头上的保一项贴心的服务单进行整理和检视,每经过一定时期,营销员协助客户检视保单,重启动加保按钮新评估客户保障状况,调整保单内为客户提供更全面、完善的规让拜访有理由让理财更有说服力作用篇41作用篇

让拜访有理由没有一张保单能解决客户的所有问题,也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障。保单检视时,业务员要端正心态,以完善客户的保单为目的√陌生拜访,面对有保单的客户下管哪个公司客户,都可以做保单诊断,分析保障缺口提供解决方案提供家庭保单检视表,帮客户整理保单,送给客户保管。如果客户不愿填写,可将表格留给客户,制造下次拜访机会ˇ对于保险新人—保单检视是新人拜访客户的绝佳理由通过使用保单检视,可自然而然地与客户交流沟通,以非常巧妙的方式展示专业水平,建立信任,配合5S销售法,成功转介绍。我们可以说“我是来做服务的ˇ对于直接以“我买了”为由来回绝的客户"既然您买了保险,那您买的是什么险种呢?你可以把保单拿岀来,我帮你做做客户的保单往往存在着大缺口,营销员应尝试引导客户拿出保单迸行检,及时发现问题作用篇42作用篇让理财更有说服力理财规划角让客户产生家庭财务风险管理注意1、按照现有的保单情况,当客户遇到风险时,保险公司能够帮助承担多少风险2、客户为未来准备的教育金和养老金有多少?3、客户过去所交的保险费、对应的保险金额有多少?这是客户的资产。作用篇43一生完整保单图病残E日额/骨折忘外失能☆骨折☆杂费实支实付健康险意外险☆看护费注院日额☆补助疾病或亭外手术津贴所致之医☆手术后疗养会重大疾病人寿保险☆长期生活疗养疾病或外造成的疾病失能☆家庭生活费☆薪资补偿☆全残疗养费死子女教育金定期保障型☆还房贷期间☆子女成长期老中间领☆留学、成家金☆创业、退休金☆长期退休金一生完整保单图44知识篇保单检视见功力保单里面暗藏玄机保单检视看似简单,但要貞正做好,有效利用,进而打动客户并非易事,因为保单检视实际上涉及的知识不少,既有知识面的也有心理面的,需要检视者具有丰富的知识以及洞察能力。读懂保单是前提客观态度是必需Q心态正确是关键知识篇45操作篇保单检视的流程保单检视的流程并不复杂,但要有效地打动客户,需要巧妙善用一些辅助工具将保障归类,并能找到一些参照数值,快算计算其缺口。重要的工作步骤:NO.1:收集客户家庭资料,保单汇总整理NO.2:填写保单检视明细表NO.3:录入系统,生成保单检视报告NO.4:分析报告,分析缺口,准备产品推荐,制作建议书No.5:递交报告,分析保障及缺口,产品说明NO.6:5S销售、促成及转介绍操作篇46新保单检视全流程解析课件47新保单检视全流程解析课件48新保单检视全流程解析课件49新保单检视全流程解析课件50新保单检视全流程解析课件51新保单检视全流程解析课件52新保单检视全流程解析课件53新保单检视全流程解析课件54新保单检视全流程解析课件55新保单检视全流程解析课件56新保单检视全流程解析课件57新保单检视全流程解析课件58新保单检视全流程解析课件59新保单检视全流程解析课件60新保单检视全流程解析课