房地产样板房展示区策划报告多案例汇总

样板展示区策划报告

（多案例汇总）目录一、样板展示区的实施前提二、样板区与总图和工程节点的关系三、通达项目的关键路径包装四、客户体验及样板区交通组织流线五、样板展示区功能定位六、样板展示区客户接触点策划七、样板房的客户描述及风格建议八、样板展示区物业服务要求一、样板展示区的实施前提工作要点1、样板展示区涉及到营销、设计、工程、成本、配套部五大模块，并需要由总经理牵头进行系统资源整合的工作2、样板展示区作为产品力的重要体现，在产品定位阶段必须前置考虑3、在概念方案阶段，各部门需从可实施角度对方案进行评估，也可借助施工图、景观设计单位共同论证，保证方案的可执行性（尤其是配套的可实施性）条件施工单位确定施工动线组织及专项方案技术交底进场施工过程监督、进度控制竣工验收报建、报批配套施工队伍组织政府相关部门协调地块红线内管线走向预埋管线、市政管线迁移管线保护措施样板区验收售楼处、工法样板房、工地外围导视系统等尽量提前2—3个月完成，用以蓄客接待样板房、样板区提前1—2个月完成，用以客户转化开盘前锁定客户会所、商业配套等按实际交付时间完成，用以不断的塑造卖点拓展新的客户工程节点配套节点销售节点职能分工配套、工程进度项目主要里程碑节样板区计划配套建设、项目施工安排设计方案

样板区范围大小及位置样板区与总图的关系分析（场地标高、车库开挖、综合管线）样板区景观概念设计样板区交通流线组织成本预算样板展示区成本预算营销需求开盘时间样板展示要求（展示区面积；样板房套数；装修风格；景观；会所；售楼处；看房动线等）样板展示区必须是“以总经理牵头、落实的一把手工程”二、样板区与总图和工程节点的关系以新江湾项目为例进行分析地块现状示意21根据目前的道路情况，主要人流方向只能从国权北路进入项目基地，但是该道路路副较小，且沿线的环境比较杂乱，以此作为人流的导入对项目的定位有很大的影响，不建议该方案利用目前新江湾城已经形成的生态居住区景观，从青石路延伸段进入项目，有利于营造项目大新江湾城的概念，但实施的最大关键是民府路的建设进度是否可以达成总图示意人流导入动线车库示意多层区79辆（39辆为子母车位，40辆为普通车位），1.2辆/户联排区142辆（含访客），2辆/户营销销需需求求1、开开盘盘销销售售：：联联排排与与多多层层分分期期销销售售2、样样板板展展示示要要求求售楼楼处处：：利用用三三套套别别墅墅打打通通，，整整体体作作为为售售楼楼处处（（通通过过市市场场调调研研，，如如在在大大宁宁商商圈圈附件设置置临时售售楼处，，月租金金10万，成本本耗费较较大）样板房：：联排2套，“传传统户型型”与““创新户户型”各各一套多层2套，“1-2层复式””与“3层平层””各一套套看房动线线：联排销售售开盘时时仅存在在“售楼楼处-联排样板板房”一一条动线线，当联联排销售进入尾尾声，公公寓开始始主推时时会出现现“售售楼处-公寓样板板房”与与“售楼处-联排样板房房”两条动动线，建议议考虑空间间的区隔、、防止干扰扰备注：按照照规划要求求需考虑450平米左右的的配套用房房面积设计与工程程存在的联联动关系1、本项目受受用地布局局和物业形形态的约束束，设计中中需要设置置大量的地地下停车位位，存在近乎于于满铺基地地的地下车车库2、如果样板板区设计于于地下车库库之上，则则样板区建建设必须开开始于地下下车库整体体完成之后，，整体交付付时间均需需后移.如果将样板板区建设脱脱离与小区区工程建设设关键线路路之外，则则要求样板板区的设计必须与地地形集中车车库脱开，，存在独立立性3、有3套联排被售售楼处占用用，当项目目进度接近近尾盘销售售时，可将将售楼处迁迁至配套用房处（公公寓位置））总图与样板板展示区范范围：方案案一1、样板区面面积6500㎡㎡左右，展示示完整性强强，表现效效果好，从从入口—中心景观—售楼处—样板房（联联排+公寓）可以以形成完整整的动线，，同时在各各个节点都可可以有独立立成形的展展示效果，，现场感染力力对销售有有很大促进进2、工程交付付时间需要要延迟到2011年9月初，销售售开盘时间间顺延至2011年9月中，且销售标标准几乎达达到准现房房销售,对于前期资金的的投入要求求较高3、地库、中中央景观无无需分期，，一次成型型完成交房房标准，利于进行成成本控制，对于道路路、管线方方面实施也也相对有利利4、针对目前前总平面的的户型设计，，需要进行行局部调整整，在样板区区内（标志志处）设置一一组特殊户户型，以便便在中央景景观处呈现现更出色的的表现，同同时有利于样板板区面积的的合理控制制方案二总图图设计1、样板区面面积3000㎡㎡左右，其中中包括售楼楼处、样板板房（联排排+公寓），依照目前的的总图布局局，联排和和公寓各成成一块，缺缺乏系统性性和规模性性，但是由于联联排与公寓寓的销售周周期有一定定间隔，因因此只是在展示效果果上存在一定缺缺陷，周边边为施工工工地，对于于展示联排排效果不利利2、按照工程程交付时间间为2010年3月中旬，因因此销售时时间可以较较方案一提提前半年，预预计在2010年4月中旬，且采取与地库脱开开建设的方式，工工期方面可控控性强三、通达达项目的关关键路径包包装以廊坊项目目为例进行行分析大学城周边项目说明：图中蓝色箭箭头代表东东门至项目目路线图中红色箭箭头代表南南门至项目目路线绿色箭头为为交汇后的的至项目路路线图中1代表张衡路路与体育场场路口交通通指示牌、2代表张衡路路与雪芹路路交通指示牌、3代表张衡路路与毕昇路路交叉口路牌、4代表毕昇路路岔道口交交通指示牌（岔道道通往河畔畔公寓）1234市区项目说明：路线一：红红色箭头，，和平路至至云鹏道路线二：蓝蓝色箭头，，和平路、、艺术大道至四海路路或华祥路路北京项目12345说明：两个红旗为为高速两条条出口红色箭头为为抵达路线线图中1为广告牌、、2为云鹏道与1号楼交口交交通指示牌牌3为1号路与华创创天元公司司指示牌、4为大学城东东门广告牌，5为毕昇路广广告牌四、客户户体验及样样板区交通通组织流线线以廊坊等项项目为例进进行分析客户体体验描描述一期别墅客客户：廊坊市区及及下属区县县客户为主主，北京客客户作为辅辅助导入向往低密度度别墅规模模化社区生生活，对生生活具有一一定梦想有一定经济济实力，但但并非富豪豪小资情调，，以自然田田园、精致致格调取代代奢华的豪豪宅及其尊尊贵感喜欢地中海海小镇的自自由、闲适适风情高素质的居居住群体及及高尔夫球球场的自然然景观客户敏感点点一期别墅客客户：南北花园面面积地下室利用用及采光、、通风别墅外立面面风格及材材质花园停车宅间道路的的绿化处理理智能化设施施及保安系系统物业服务能能力客户体验的的情感、氛氛围营造服务体验生活场景确定基调项目可达情境营造客户感知外部导示售楼处样板房人员质素完整系统的对项目核心价值点的感知及提升龙湖睿城交交通组织流流线样板楼售楼处停车场考虑客户在在整个体验验区内参观观流线的舒舒适感和韵韵律感。针针对客户在在体验过程程中眼、耳耳、鼻的感感官效果进进行有预见见的、有主主题的、有有情趣的、、有想象的的装饰景观观实施。回路一回路路二二五、、样样板板展展示示区区功功能能定定位位以廊廊坊坊项项目目为为例例进进行行分分析析原则则一一：：展示示形形象象吻吻合合项项目目定定位位原则则二二：：展示示形形象象高高于于项项目目定定位位原则则三三：：突出出展展示示中中的的细细节节品品质质原则则四四：：抓住住主主题题，，无无限限放放大大样板板区区功功能能构成成要要素素现场场展展示示物料料展展示示外部展示户外广告楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼楼处处标示示系系统统看楼楼通通道道、、大大堂堂、、样样板板房房景观观园园林林………楼书书、、折折页页纸袋袋、、水水杯杯户型型单单张张置业业计计划划………外部部展展示示包包括括户户外外广广告告/条幅幅、、楼楼体体灯灯光光字字、、形形象象墙墙等等，，有有的的项项目目还还会会增增加加LED展示示。。根根据据外外部部展展示示的的构构成成要要素素，，其其展展示示应应该该达达到到迅速速传传达达项项目目信信息、、树树立立项项目目知知名名度度和和形形象象，，吸吸引引客客户户关关注注的目目的的户外外广广告告等等属属媒媒体体展展示示手手段段，，因因此此其其展展示示应应该该根根据据吻合合项项目目整整体体VI系统统的基基本本原原则则来来达达到到吸吸引引眼眼球球、、使使客客户户形形成成记记忆忆点点并并逐逐步步建建立立项项目目知知名度度和和形形象象的的目目的的楼体体灯灯光光字字的的设设计计应应该该根根据据醒目目、、强强昭昭示示性性的基基本本原原则则，，来来吸吸引引客客户户关注注形象象墙墙的的设设计计除除了了在在保保持持醒醒目目、、整整洁洁以以外外，，更更应应该该与与项项目目的的定位位气气质质充充分契合合外部部展展示示外部部展展示示一、、楼楼体体发发光光字字运运用用外部部展展示示二、、楼楼体体、、安安全全网网巨巨幅幅运运用用外部部展展示示三、、LED电子子显显示示屏屏外部部展展示示四、、户户外外形形象象广广告告“十十九九城城邦邦项项目目””样样板板展展示示分分为为两两个个部部分分，，外外部部由由凤凤河河桥桥至至项项目目会会所所，，内内部部由会会所所至至样样板板区区1.外部部环环境境布布置置的的目目的的为为：：自客客户户进进入入项项目目区区域域开开始始，，使使客客户户能能对对周周边边区区域域的的环环境境、、设设施施状状况况等等产产生生好好感感（（减减少不不良良因因素素对对购购房房心心理理的的影影响响））。。故故此此外外部部环环境境的的布布置置重重点点工工作作在在于于对对可可改改变变的的进进行优优化化，，如如绿绿化化带带、、路路况况、、电电话话亭亭等等；；对对不不可可改改变变的的进进行行遮遮挡挡，，主主要要是是科科技技发发展展大大厦前前面面的的广广场场。。2.内部部环环境境布布置置的的目目的的为为：：实现现或或超超越越客客户户的的心心理理期期望望值值。。客客户户在在来来到到项项目目之之前前，，必必然然带带着着若若干干畅畅想想，，如如我我们们宣传传的的地地中中海海风风情情、、项项目目自自身身的的环环境境等等等等。。实实现现该该目目的的的的方方法法是是对对客客户户驶驶入入项项目目、、参观观项项目目的的每每一一个个关关键键节节点点进进行行排排序序，，依依据据客客户户心心理理处处理理好好每每一一个个节节点点。。二期体育场回路周边边环环境境现现状状图图毕昇路李四光道科技发展大厦凤河河桥桥———黄金金分分割割点点二期体育场回路毕昇路李四光道科技发展大厦凤河河畔公园学生公寓香榭里舍桥至项项目目回售售楼楼处处外部部展展示示外部部展展示示NO.1.凤河河桥桥装装饰饰NO.2.公园园美美化化NO.3.道路路修修葺葺NO.4.环境境美美化化NO.5.名人人牌牌美美化化NO.6.灯杆杆道道旗旗NO.7.电话话亭亭美美化化NO.8.停车车站站美美化化NO.9.围挡美化NO.10.高尔尔夫夫球球场场、、科科技技发发展展大大厦厦、、会会所所前前树树木木移移植植外部部展展示示1.凤河河桥桥是是大大学学城城一一期期、、二二期期的的黄黄金金分分割割点点，，做做好好凤凤河河桥桥的的环环境境有有利利于于打打造造领领域域感感，客客户户从从此此点点开开始始体体验验旭旭辉辉.十九九城城邦邦周周边边优优美美的的环环境境。。同同时时因因凤凤河河桥桥及及凤凤河河现现状状堪忧忧，，布布置置好好该该景景观观点点有有利利于于减减少少不不利利因因素素对对客客户户心心理理的的消消极极影影响响2.毕昇昇路路北北段段环环境境绿绿化化尚尚可可，，但但缺缺乏乏层层次次感感且且单单调调。。处处理理好好北北段段市市政政绿绿化化带带可可以以增强强客客户户的的好好感感3.科技技发发展展大大厦厦是是客客户户临临近近项项目目时时第第一一影影响响因因素素，，因因此此必必须须处处理理好好大大厦厦门门前前的的环环境境此点点若若缺缺失失，，将将会会使使之之前前的的工工作作徒徒劳劳、、之之后后的的销销售售成成果果大大打打折折扣扣4.会所所广广场场是是客客户户对对项项目目本本身身的的第第一一判判断断，，是是形形成成客客户户对对项项目目第第一一印印象象的的重重要要因因素素客户户来来项项目目之之前前有有一一定定的的心心理理期期盼盼，，如如环环境境优优美美、、惬惬意意、、地地中中海海风风情情等等，，若若广广场场处理理不不当当，，使使客客户户降降低低评评价价，，或或感感觉觉平平平平，，不不利利于于销销售售工工作作的的展展开开李四四光光道道凤河河河畔畔公公园园二期体育场回路毕昇路科技发展大厦学生公寓香榭里舍桥外部部展展示示二期体育场回路毕昇路李四四光光道道科技技发发展展大大厦厦凤河河河畔畔公公园园学生生公公寓寓香榭榭里里舍舍桥外部部展展示示户外外广广告告样板区展示构成要素物料展示外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……现场场展展示示现场场展展示示主主要要包包括括售售楼楼处处、、大大堂堂、、看看楼楼通通道道、、样样板板房房和和园园林林等等等等，，是是客客户户到到达达项目现场后的的主要关注点点，因此现场场展示的好坏坏、成功与否否，往往会决决定客户对一个项目直直观感受，并并进而决定其其是否购买项项目,项目现场展示示应达到提升项目形象、打造造项目独特气气质的目的：售楼处是接待待客户的主要要区域，因此此售楼处的设设计应本着科科学的尺度划划分、功能区隔、项项目形象的传传递、卖点的的展示，体现现舒适亲近的的参与感的原原则来设计，售楼处处的功能分区区分为①接待区；②②沙盘区；③③吧台区；④④办公区；⑤公示区区；⑥展示区区；⑦洽谈区区；大堂、园林、、看楼通道是是客户现场体体验重要的渠渠道、客户对对项目的最直直观的感受也源于此，，因此氛围的的营造至关重重要；样板房的展示示是整个现场场展示的重要要内容，其展展示的效果有有引导促使客客户成交的重大作用，，因此，样板板房的展示必必须体现项目目的气质、品质、、及相关户型型亮点；现场展示示售楼处功能分分区及展示效效果展示区沙盘区洽谈区公示区接待区品牌区现场展示示攀岩区会所功能分区区及展示效果果瑜伽区健身区现场展示示游泳池展示效效果现场展示示大堂及电梯厅厅展示效果现场展示示看房通道展示示效果现场展示示商业展示效果果现场展示示景观功能及展展示效果景观出众/最佳体验:提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望五重景观：绿地/花阵/植被/灌木/大型乔木入口内部秩序序化的大型乔乔木种植简洁洁大气限定出出导向性强烈烈的空间现场展示示景观功能及展展示效果现场展示示景观功能及展展示效果院墙外的植被被景观渐趋自自然缓和客户户的心态现场展示示景观功能及展展示效果入户的处理温温馨、私密使使客户最限度度放松自我现场展示示景观功能及展展示效果更多采用大量量的软景处理理，营造生机机勃勃的气氛氛现场展示示景观功能及展展示效果精细化的绿化化理念，小尺尺度上注重植植物层次的搭搭配现场展示示景观功能及展展示效果内外界面分明明，项目与周周边环境形成成巨大反差现场展示示景观功能及展展示效果没有植物生长长期，营造出出超乎客户期期望的生活环环境现场展示示景观功能及展展示效果细腻的硬质铺铺装掩映在绿绿化、景观小小品之中现场展示示景观功能及展展示效果宅间绿化软硬硬景配比达到到9：1现场展示示景观功能及展展示效果消防车道的弱弱化处理，以以鹅软石作为为绿化，与道道路的衔接，，防止泥土污污染路面现场展示示景观功能及展展示效果别墅庭院的““分田到户””现场展示示景观功能及展展示效果别墅庭院生活活的场景模拟拟现场展示示景观功能及展展示效果地下室一层享享受一层花园园的阳光、空空气，提升地地下庭院价值值现场展示示样板区标示系系统展示现场展示示1-2.移植树木，方方便停车3.市政广场（欧欧式、硬地、、大气、活动动）4.游泳池地中海海风情（步行行至样板区））5.道路外延东扩扩，做好景观观带（道路6-7M）6.展板规划（北北侧样板房小小围挡）7.游泳池与样板板间不做大隔隔离8.楼间景观点9.庭院内延伸室室内风格感觉觉10.车位略以绿化化进行布置，，仅示意为车车位11.庭院间以植物物进行软分隔隔12.样板区尽头静静心布置为景景观点NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5庭院广场示意泳池示意道路示意宅间、入户庭院隔离现场展示示现场展示示景观功能及展展示效果现场展示示景观功能及展展示效果现场展示示景观功能及展展示效果现场展示示景观功能及展展示效果现场展示示景观功能及展展示效果户外广告样板区展示构成要素外部展示楼体灯光字/条幅形象墙报版、LED（电子显示屏）……售楼处现场展示标示系统看楼通道、大堂、样板房景观园林……物料展示楼书、折页纸袋、水杯户型单张置业计划……物料展示示六、样板展示示区客户接触触点策划以依云湾项目目为例进行分分析购房服务六大要素关键触点打消疑虑取得客户信任贡献度：23.6％如实介绍楼盘的销售进度（贡献度22.7％）多个信息渠道提供产品资质和质量保证（贡献度18.4％）清楚的回答与竞争楼盘相比的优劣势（贡献度16.5％）顾问营销量身定做的专业”顾问“服务贡献度：19.9％针对户型不足提出合理建议（贡献度21.6％）结合您的需求，有针对性的推荐户型（贡献度19.6％）如实介绍户型的优势与不足点（贡献度18.9％）激发想像生活化场景的传递贡献度：19.4％介绍装修对空间布局的修饰作用（贡献度12.7％）生活化的样板间布置（贡献度12.2％）通过户模直观展示未来的生活空间（贡献度12.2％）保障得体高水平的现场物业服务贡献度：16.7％参观小区环境时提供适当的交通工具（贡献度18.2％）保安接待礼仪得体（贡献度16.5％）保安服务热情周到（贡献度14.7％）贴心服务客户为本的人性化服务贡献度16.3％对陪同看房的亲友给予适当关注，并提供有针对性的服务（贡献度19.0％）耐心解答您的疑问（贡献度17.5％）主动了解您的信息需求（贡献度15.4％）信息传递全面展示楼盘特色和信息贡献度：4.2％在沙盘中为您指明意向户型的具体位置（贡献度18.5％）宣传材料明确传达出企业的文化和历史（贡献度18.4％）清楚介绍景观设计的理念与特色（贡献度13.9％）一、模拟客客户接受过程程的心理路径径比较心理了解心理自省心理怀疑心理期待心理好奇心理看看，不知道这里的房子好不好好和××楼盘比较，这里好好像……看上去不错，，其他还有什么么好的地方呢？？蛮好的，可能很贵吧，，不知道是不是是在我的预算内内看中了，想付钱，但还是是有点不放心要是能买到这样的房子就好了客户产品接受受过程心理变变化放松,请加入我们的体验之旅旅震撼，最好的的卖点展示形成成对比优势兴奋，不断的的加强良好印象象，仿佛是度身定定做惊喜，性价比比值不值让客户户自己衡量放心，现成的的一期、会所、、商业建立信任任感搞定，热销场场面感染客户，减减少犹豫环节以我为主的体体验营销过程程二、“六点点一线”配合合体验营销放松,请加入我们的体验之旅旅震撼，最好的的卖点展示形成成对比优势兴奋，不断的的加强良好印象象，仿佛是度身定定做惊喜，性价比比值不值让客户户自己衡量放心，现成的的一期、会所、、商业建立信任任感搞定，热销场场面感染客户，减减少犹豫环节六点一线的流流程性配合售楼处沿河景观带和组团景观区区样板房售楼处会所、商业、、一期主干道和和一期成熟小区区售楼处六点一线与销销售流程整体小区概况况介绍，形成高档档别墅区的初步印印象建立价格预期期利用最具有震震撼力的景观表现现，抓住客户眼球球，提升价格预期期室内空间和私私家花园展示直观观展现今后的生活活状态深入介绍直观观感觉之外，产产品的其他卖点，，实现整体感染力力实打实的品质质，毋庸多言的实实景给客户最大大的信心支持现场热销sp气氛营造，让客客户彻底缴械134561、售楼楼处2、会所所3、沿河河景观观带4、样板板房、、样板板花园园5、一期期实景景6、商业业街去程路路径返程路路径备选路路径2三、购购房动动线设设计四、““六点点一线线”的的主题题性“六点点一线线”的的动线线设置置对于于我们们来说说是改改变客客户观观念，，逐步步形成成购买意向向的过过程。。而对对于客客户来来说，，“六六点一一线””则是是他们们接受受法式式品质生活活的体体验之之旅。。我们所所想营营造的的氛围围是客客户参参观完完“六六点一一线””后，，即是是完成成了一一次美美丽的的“环环法之之旅””。1、售楼楼处——凡尔赛赛之梦梦2、会所所——依云会会3、沿河河景观观带——卢瓦尔尔水岸岸4、样板板花园园——普罗旺旺斯花花园5、一期期主干干道——米拉波波林荫荫6、商商业业街街———爱丽丽舍舍长长街街1、售售楼楼处处———凡尔尔赛赛之之梦梦项目目样样板板房房将将在在10月份份完完成成装装修修，，在在缺缺少少样样板板房房强强有有力促促销销手手段段之之前前的的7、8、9三个个月月内内，，客客户户只只能能参参观观到到售楼楼处处和和样样板板景景观观，，售售楼楼处处此此时时的的作作用用将将是是展展示示性性、、功能能性性和和体体验验性性三三位位一一体体的的营营销销场场所所。。和别别墅墅物物业业的的档档次次感感相相匹匹配配，，售售楼楼处处的的重重新新装装修修，，希希望望达到到的的效效果果是是增增强强一一种种仪仪式式感感，，让让人人进进入入之之后后能能有有高高贵贵庄重重，，体体现现身身份份和和品品质质的的档档次次感感。。将将其其称称为为““凡凡尔尔赛赛之之梦””就就是是期期望望软软装装的的布布置置能能够够达达到到皇皇宫宫般般精精致致考考究究。。凡尔尔赛赛宫宫介介绍绍位于于巴巴黎黎以以西西二二十十公公里里，，由由路路易易十十四四建建造造，，以以其其特特有有的的建建筑筑群群闻闻名名于于世世。。宫宫殿殿外外观观宏宏伟伟壮壮观观，，内部部陈陈设设及及装装潢潢也也富富有有艺艺术术魅魅力力。墙面面多由由五五彩彩大理理石石镶镶制制，或或用用锦缎缎裱裱糊糊。宫宫室室里里吊吊着着各各种种巨型型水水晶晶灯灯，琼琼枝枝玉玉叶叶，，晶晶莹莹璀璀璨璨。。主主要要宫宫殿殿的的墙墙壁壁和和天天花花板板上上布布满满壁画画和天天顶顶画画，，题题材材主主要要是是神神话话故故事事和和国国王王战战绩绩。。宫殿殿西西面面是是一一座座风风格格独独特特的的法法兰兰西西式式大大花花园园，，风风景景秀秀丽丽，，其其中中轴轴线线长长达达三三公公里里，，大大小小道道路路都都是是笔笔直直的的，，与与花花草草、、水水池池、、喷喷泉泉、、柱柱廊廊组组成成几几何何图图案案，，被被称称为为““跑跑马马者者的的花花园园””。。在在夏夏季季，，宫宫内内的的庭庭园园有有特特别别的的喷水水表表演演。本案案借借鉴鉴1、内内部部装装潢潢需需重重新新按按照照更更具具艺艺术术感感，，目目前前的的售售楼楼处处设设施施较较为为陈陈旧旧，，部部分分区区域域（（如如入入口口背背景景墙墙、、吧吧台台、、接接待待台台等等））在在翻翻新新的的同同时时，，墙墙面面可可以以处处理理得得更更加加豪豪华华。。目目前前的的接接待待区区写写真真墙墙面面可可使使用用灯灯光光、、帷帷幔幔、、油油画画等等渲渲染染艺艺术术气气息息。。接接待待区区域域可可更更加加宽宽敞敞，，地地毯毯铺铺设设和和沙沙发发茶茶几几等等部部品品部部件件需需要要体体现现足足够够的的档档次次感感。。2、开开发发室室外外喷喷水水池池周周边边区区域域的的功功能能性性使使用用，，渲渲染染广广场场气气氛氛。。作作为为客客户户休休憩憩的的补补充充场场所所。。3、办办公公区区域域不不建建议议重重新新装装修修，，以以节节省省费费用用。。2、会会所所———依云云会会依云云会会是是目目前前周周边边项项目目中中第第一一个个开开始始运运营营的的会会所所，，其其外外部部环环境境是是较较为为直直观观的的一一个个展展示示面面，，也也是是看看房房通通道道进进入入小小区区后后的的第第一一眼眼印印象象。。小小区区大大门门到到会会所所门门口口的的这这段段距距离离是是体体现现小小区区与与外外部部隔隔绝绝幽幽静静生生活活的的展展示示场场所所。。其其效效果果应应当当塑塑造造成成依依云云小小镇镇幽幽密密闲闲适适的的氛氛围围。。依云云小小镇镇介介绍绍在法法国国，，依依云云被被评评为为““最多多鲜鲜花花的的城城市市”。。法法国国人人崇崇尚尚休闲闲生生活活。生生活活，，在在他他们们心心目目中中是是排排第第一一位位的的，，依依云云镇镇居居民民更更甚甚。。每每逢逢假假日日，，居居民民就就会会把把家家里里打打扮扮得得像像童童话话小小屋屋一一样样，，和亲亲朋朋好好友友一一起起相相聚聚。在在法法国国人人的的心心里里，，依依云云镇镇不不仅仅仅仅是是地地域域的的代代名名词词，，同同时时也也是是一一种种生生活活方方式式的的象象征征。。在在依依云云小小镇镇最最好好的的皇皇家家酒酒店店SPA中心心，，全全世世界界慕慕名名而而来来的的游游客客都都会会选选择择在在依依云云水水中中浸浸泡泡、、游游水水、、放放松松心心情情。。无论论是是环环境境还还是是设设施施，，依依云云小小镇镇给给人人的的印印象象就就是是美美丽丽与与闲闲适适。。本案借鉴鉴1、依云会会的作用用也是营营造一种种休闲、、舒适的的生活方方式。这这个配备备有雪茄茄吧、酒酒吧、游游泳池、、健身房房、亲子子中心等等设施的的会所可可以让业业主享受受到法式式的怡情情雅致。。私密的的空间是是保证这这一氛围围的必要要条件。。2、室外部部分，我我们将效效仿依云云小镇““充满鲜鲜花”““绿意芬芬芳”的的感觉，，将清水水平台和和小广场场结合起起来，塑塑造丰富富浪漫的的组团感感觉。3、沿河景景观带——卢瓦尔水水岸荻泾河是是别墅区区不可多多得的景景观资源源，沿河河悠长的的景观道道如果能能发挥出出优势，，客户对对小区的的环境感感觉会提提升一个个层次。。同时，，密植的的树木也也可以隔隔绝对面面厂房破破败形象象和沪太太路嘈杂杂的影响响。卢瓦尔河河介绍卢瓦尔河河是法国国第一大大河，最最美的一一段是中中游河谷谷。河流流两岸有有许多精精致的小小山丘，，古老老的城堡堡掩映在绿绿树丛中中。卢瓦尔尔河谷最最具有法兰西花花园特色色的是日落落景色。。在卢瓦瓦尔河边边的生活活场景仿仿佛永远远定格在在初夏的的黄昏，，坐在某某个可以以俯瞰卢卢瓦尔景景色的阳台上，看对面面神秘幽幽静的古古堡和远远处的葡葡萄园被被落日余余辉染成成莫名的的斑斓，，完全是是一幅印印象派大大师莫奈奈的作品品。一颗颗细小的的石子便便让水中中房屋的的倒影随随着水波波一圈一一圈荡漾漾开去。。空气中中是河谷谷花草的的淡淡幽幽香，而而手中正正端着一一杯卢瓦瓦尔河谷谷出产的的白葡萄萄酒。一一派纯粹粹的法国悠闲闲风情。本案借鉴鉴1、绿荫、、河岸，，倒影、、远景。。卢瓦河河的美丽丽元素，，本案同同样可以以塑造。。利用已已有的园园林景观观绿化，，丰富河河岸部分分不足的的景观。。塑造真真正生态态、震撼撼的景观观道。2、亲水是是人们对对自然的的天性。。目前缺缺少维护护的亲水水平台将将进行修修整，真真正能够够为人所所留恋，，为人所所使用。。3、步道。。优美的的小径是是用来行行走的，，是让人人细细体体味的。。景观塑塑造如果果具有震震撼力，，我们的的林荫道道路完全全可以按按照步行行道的标标准让客客户慢慢慢欣赏慢慢慢体验验。4、样板花花园——普罗旺斯斯花园别墅客群群最为看看重的诉诉求之一一，就是是自家的的花园，，利用现现有的一一些公共共景观，，造成别别墅宅前前屋后可可供观赏赏有不需需打理的的私家景景观也是是对花园园梦想的的一种满满足。项项目一期期中不乏乏原生态态、又很很精致的的园林小小景。色色彩鲜艳艳的水生生植物在在8、9月份依然然会让人人联想到到普罗旺旺斯。普罗旺斯斯介绍普罗旺斯斯位于法法国南部部，“普普罗旺斯斯”代表表了一种种简单无无忧、轻轻松慵懒懒的生活活方式，，一种宠宠辱不惊惊，看庭庭前花开开花落；；去留无无意，望望天上云云卷云舒舒的闲适适意境。。7—10月间的熏熏衣草迎迎风绽放放，浓艳艳的色彩彩装饰翠翠绿的山山谷，微微微辛辣辣的香味味混合着着被晒焦焦的青草草芬芳，，交织成成法国南南部最令令人难忘忘的气息息。普罗旺斯斯最令人人心旷神神怡的是是，它的的空气中中总是充充满了薰薰衣草、、百里香香、松树树等的香香气。这这种独特特的自然然香气是是在其他他地方所所无法轻轻易体验验到的。。其中又又以薰衣衣草最为为得天独独厚且受受到喜爱爱。由于于充足灿灿烂的阳阳光最适适宜薰衣衣草的成成长，在在普罗旺旺斯可以以看到遍遍地薰衣衣草紫色色花海翻翻腾的迷迷人画面面。本案借鉴鉴1、本案目目前的双双拼别墅墅南面的的组团景景观具备备一定观观赏性。。10月份之前前，该区区域植被被的盛放放景象，，具有很很强的感感染力。。可以让让客户直直观的了了解宅前前屋后的的独特景景观。该该部分景景观稍加加整理即即可利用用。2、本案三三期A33栋南向也也具有较较大的开开阔空间间。景观观面积较较大，建建议样板板区建设设时，不不用刻意意划分私私家花园园面积，，将公共共绿化也也纳入到到私家花花园的感感觉中来来。从视视觉上满满足人们们对大花花园的渴渴求。3、在景观观方面，，借鉴普普罗旺斯斯茂密的的薰衣草草花田和和丰富的的水系植植被映衬衬，在小小景上增增强层次次感和丰丰富感。。锁住满园园春色的的铁门必必须打开开挡住优美美景观的的绿篱和和栏杆必须让道道继续向南南的河岸岸线，狭狭窄的河河堤所能能塑造的的效果有有限，河河对面的的沪太路路车流量量巨大给给人造成成的嘈杂杂印象让让别墅价价值大打打折扣。。三分钟左左右的步步行路线线，可以以看到的的景观稍加优化化，可以以规避很很多不利利因素五、“六六点一线线”的感感官配合合让客户的的眼、耳耳、鼻、、舌、身身、心都都参与到到“环法法之旅””的体验验中来。。视觉：除除了建筑筑和环境境展示之之外，标标示系统统也是景景观的一一部分。。听觉：无无处不在在的鸟叫叫虫鸣和和法国轻轻音乐，，当然还还有服务务人员亲亲切的介介绍。嗅觉：充满满花香的感感官刺激，，与所见到到的景观一一同形成深深刻印象。。味觉：售楼楼处、样板板房、亲水水平台，随随处可以享享受的咖啡啡、小点。。触觉：任何何的销售道道具都是可可以触摸体体验、亲身身感受的。。直觉：所有有一切都代代表了地道道、纯粹、、放松、惬惬意、随心心所欲、享享受、浪漫漫的感觉1621、精神堡垒垒2、保安和岗岗亭3、景点说明明4、会所标识识5、景点说明明6、房屋涂鸦鸦7、引导旗8、景点说明明9、样板房标标示10、引导旗去程路径返程路径备选路径45389710精神堡垒模型公告和资料料售楼处用品品指示说明牌牌楼幅看板围板围墙引引导旗墙面彩绘服装形象家庭照片摆设在家庭庭室内样板房装饰饰餐厅里面播播放着时下流行的的英文动画画片连续剧剧样板房装饰饰书桌或者下下沉庭院的的椅子上不不经意地放放着一份已已经翻过的的英文报纸纸样板房装饰饰样板房装饰饰床头摆放睡睡前读物（财经、哲哲学、文艺艺、自然科科学）庭院一角，，静静地放放着主人心爱的高尔尔夫球具，，球具显得得有点旧，应应该陪伴了了主人很长长时间，是用用的最顺手手的一套杆杆，样板花园装装饰庭院的另一一侧是孩子子的空间孩孩子参加比比赛的照片片跟棒球手手套摆在一一起，边上上还有一个个“最佳新新人”的荣荣誉奖项，，看得出来来，棒球是是孩子的荣荣耀法国是一个个充满着浪浪漫气氛的的国家，同同时也是音音乐的殿堂堂，居世界界前列的音音乐教学和和演奏水平平，多元的的流派。班班得瑞、自自然之声都都可以作为为背景音乐乐。听觉感染味觉、嗅觉觉早餐室当咖啡的香香味在袅袅袅的雾气中中慢慢升腾腾并弥漫在在整个早餐餐室的时候候,我的一天也也由此开始始。薰衣草香精精油带香精的玫玫瑰花瓣摆放玫瑰蜡蜡烛味觉、嗅觉觉主卫户外包装绿植质感的喷绘绘布家具的质感感销售道具模型书籍楼书户型册礼品触觉七、样板板房的客户户描述及风风格建议以廊坊项目目为例进行行分析现场展展示样板房展示示效果样板房选择择的标准：：1、量体最大大的主力房房源2、容易形成成效果的优优势房源3、需要通过过样板房装装修加深客客户感受度度的滞销房房源以上三类选选择标准中中，按照实实际的销售售难度进行行评估，综综合考量量量体标准、效果标标准和成本本标准，最最终确定样样板房数量量和具体房房型现场展展示样板房展示示效果样板房一：：温馨、随随意的现代代美式家庭结构：：男主人是私私营业主，，38岁，女主人人全职太太太，32岁，一儿一一女，分别别是5岁和11岁。生活状态：：社交圈子广广泛，与朋朋友的关系系比较亲密密，经常在在家中举行行小型聚会会；家庭关关系其乐融融，一层层空间主要要留给朋友友，餐厅里里喝喝茶，，客厅里聊聊聊天，沙沙发H型布局，庭庭院中举办BBQ二层空间留留给家人，，儿女各一一间卧室（（分男厕女女厕），两两个房间用用一个可变空空间串联起起孩子的沟沟通活动，，增强趣味味性，可作作为孩子的的活动室或或全家人的起居室室三层是男男女主人独独享私密空空间，尽显显浪漫情怀怀，预留女女主人绘画画天地。现场展展示样板房展示示效果样板房二：：低调、内内敛的新古古典家庭结构：：男主人是高高级管理人人员，42岁，女主人人是大学老老师，38岁，儿子10岁，小学三三年级，有有一对老人同住生活状态：：作为政府部部门的常务务副局长，，事业处于于稳定期，，强调家庭庭的领域性性，注重孩孩子教育个性爱好：：低调、严谨谨，强调秩秩序，文化化收藏，强强调个人素素养的提升升。一层户户外庭院的的禅意化与与内庭院的精致布局局相呼应，，客厅、餐餐厅有条不不紊的布局局体现出主主人的对生生活的严谨谨态度，北北侧设置男主人收藏藏空间（旅旅游收藏品品）。二层层北侧设计计成儿童套套房，保证证孩子学习习、生活的的独立空间，南侧为为老人房，，尽享阳光光惬意生活活。三层主主卧套房内内设计女主主人的工作作空间，北北向露台布置简单健健身设施，，强调主人人注重健康康生活的追追求现场展展示一个样板房房就是一个个家，一个个让人充满满个性和想想象的家，，打造一种种让人非常常向往的生生活方式现场展展示样板房展示示效果通过统一的的家庭照片片，软装，，摆设等强强化类型生生活方式现场展展示工法样板展展示效果展示物料选选择：客户关心的的建材及构构造节点运用的新型型材料或制制造工艺与竞争对手手有明显优优势的物料料精装修交房房标准八、样板展展示区物业业服务要求求对于房地产产竞争激烈烈的今天，，物业管理理对于一个个地产公司司来说，不不仅再是是房产的附附属与善后后处理的部部门，而是是房地产非非常关键的的“价值提提升点”，，是体验营营销体系中中的关键环环节。在房产企业业中，““物业”和和“销售售”是接触触客户最多多的部门，，也是最了了解客户需需求的部门门，因此，，两个部门门必须从项项目规划开开始介入，，从客户的角角度去思考考，使得项目目在适销对对路的同时时让客户体体会到物业业服务的周周到，以保保证客户对对企业的认认同与品牌牌忠诚度的的建立。在中国，““口碑”和和“信誉””是企业发发展成为“百年老店““的关键要要素，而口口碑的造就就主要依靠靠对客户的的