比亚迪成功之路及对我公司发展的借鉴意义

汽车市场调研分析比亚迪成功之路及对我公司发展的借鉴意义一、比亚迪公司介绍比亚迪是一家XX上市的高新技术民营企业，员工总数超过13万人，拥感谢阅读有IT和汽车两大产业群。比亚迪在和XX等地区建有七大生产基地，谢谢阅读总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、XX、X精品文档放心下载X等地设有分公司或办事处。二、比亚迪发展介绍比亚迪股份XX始建于1995年，由20多人的规模起步，短短十年时间内感谢阅读迅速成长为IT精品文档放心下载OEM皇帝”和“世界OEM感谢阅读年，比亚迪在XX证券交易所上市，创下了54支H股最高发行价的记录。2003谢谢阅读年比亚迪跻身为全球第二大充电电池生产商，在镍镉电池领域，比亚迪全球排精品文档放心下载精品文档放心下载2％，电动工具、移动和电动玩具电池分别占39％、23％和38％；比亚迪模具谢谢阅读中心是国内最先进的塑胶模具中心之一；同时比亚迪第四事业部（LCD）拥有世感谢阅读界一流的STN液晶显示屏生产线。2003年，比亚迪正式收购XX秦川汽车XX公谢谢阅读司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的感谢阅读年以来，连续四年实现销量超过100%的增长。２００７年比亚感谢阅读迪汽车全年实现产品销售１０．１万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅谢谢阅读0感谢阅读1/68年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨实现销售收入超过感谢阅读80亿元，同比增长77%。2009年比亚迪制定了40万辆的汽车销售目标，2009感谢阅读年一季度比亚迪销量达已经到7.78万辆，同比增长近一倍，其旗下的F3销量精品文档放心下载就达到了4.78感谢阅读年，在乘用领域比亚迪要精品文档放心下载做到中国第一，2025三、比亚迪成功原因分析1、通过垂直整合”，保证成本绝对领先。精品文档放心下载研发及生产全部集成，在企业X围内整合各零部件的生产供应，为客户提供整精品文档放心下载体产品供货方案。通过这一策略，比亚迪将汽车生产中的关键零部件及专用仪感谢阅读器设备等都纳入到公司的可控X围内，使那些技术含量高、运输成本贵的零部精品文档放心下载件也都实现自己开发制造。据介绍，比亚迪轿车按总成计算有70%都是自己生精品文档放心下载产的，除轮胎、玻璃等部分配件外，全车模具、内饰配件，甚至连制造汽车用谢谢阅读到的焊接生产线、涂装生产线及发动机专用数控机床等也都实现了自制，此举精品文档放心下载在提升产品质量可控性的同时，有效地节省了生产成本，使产品的竞争力显著谢谢阅读增强。通过“垂直整合”，比亚迪实现资源的最优配置，发挥了资源的最大值。短谢谢阅读期来看，比亚迪垂直整合战略更大限度地利用了资源，节省了成本，造就了比精品文档放心下载亚迪产品性价比优势，有利于提高比亚迪产品的竞争力。长期来看，比亚迪不感谢阅读光是在制造高性价比的卓越产品，还在不断地进行技术资源的整合、生产工艺感谢阅读2/6的整合、管理流程的整合、员工素质的整合等等，不断巩固企业的内核，增强谢谢阅读企业的核心竞争力。2、人才领先战略比亚迪用人方针：以人为本，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一精品文档放心下载个公平、公正、公开的工作和发展环境。比亚迪坚持平等、务实、激情、创新的企业文化，坚信员工是比亚迪最大感谢阅读的财富。为提高员工的生活质量，公司于2000年出台私家车费用限额报销等相感谢阅读关福利政策；并于同年兴建亚迪村住宅小区，为管理人员提供时尚高档住宅；精品文档放心下载公司建设有完备的体育运动设施，标准体育场及文体活动中心；为了培养公司感谢阅读的后备人才，提高员工自身素质，公司于2004年兴建了比亚迪技工学校；比亚精品文档放心下载迪10年间从北大、清华、北航、北理工、吉大、XX交大、电子科大、中南大感谢阅读学、中科大、华中科大、浙大、XX交大等高等院校招收了近五千名毕业生，为谢谢阅读进一步飞跃提供有力的人才资源。年比亚迪上市挂牌时，比亚迪34谢谢阅读位高阶主管分得精品文档放心下载仅占28%。3、技术创新，突破专利壁垒比亚迪的目标就是要成为像日本东芝这样的企业，拥有真正的核心技术。精品文档放心下载2004年、2005年比亚迪投资了很多技术，07年有1200个专利（每年申报的专感谢阅读利），华为大概有3000多个，是其1/3，在全国的专利排名第7位。比亚迪不谢谢阅读仅重视保护自己的专利，也研究如何攻破对手的专利壁垒。谢谢阅读比亚迪作为一家技术型企业的崛起，在继承的基础上进行创新。合法地精品文档放心下载规避已有专利，突破西方企业的专利封锁。比亚迪F3之所以成为中国最快突破精品文档放心下载10万台销量的自主品牌车型，和它的外型与丰田的克罗拉极为相似有很大的关感谢阅读3/6F3R与XX通用的凯越HRV被称作是本田感谢阅读雅阁、丰田凯美瑞的混合体。比亚迪大量使用非专利的技术，把专利技术剔除感谢阅读掉，通过非专利技术的组合创新。4、精准的营销定位精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更谢谢阅读注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。比感谢阅读亚迪通过市场分析，精准寻找到汽车市场空间所在，然后再通过各种丰富的推感谢阅读广策略，做好宣传工作，充分思考客户需求，并通过最大限度的客户体验来满精品文档放心下载足客户需求。2005年9月，比亚迪凭借精准营销策略，有效实现其第一款中级家庭轿车谢谢阅读F3的销售成功。首先，在F3上市前，比亚迪通过全国服务呼叫中心了解潜在客谢谢阅读户对汽车产品的需求、潜在客户家庭的状况、汽车使用的周期、家里人口的变感谢阅读化、汽车需求的变化等，准确对潜在用户进行分类，并确定他们对这款车型的感谢阅读感受和态度。其次，集中力量在某一个省进行营销，然后逐省逐市进行市场运精品文档放心下载作，收到较好的成效。通过巡回上市的操作，比亚迪能在目标市场上以精准的谢谢阅读市场定位、产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、全员培训，谢谢阅读确保精准攻击的成功；同时也有效解决了公司产能不足的问题。由于比较集中，谢谢阅读比亚迪在各省、市的品牌知名度和美誉度迅速提高。更为重要的是，在F3完成感谢阅读巡回上市后，比亚迪在每个区域的渠道建设都已经非常成熟。感谢阅读四、比亚迪给我们公司的启示1、通过研发设计创新，构建公司有特色的管理模式。4/6公司研发中心设计决定了我们公司产品的生产成本、质量性能等，必须将感谢阅读研发力量和企业管理结合起来。今年是企业学习年、管理年，公司成本控制手精品文档放心下载段单纯按部门压缩的手段是不科学的，需要企业进一步探讨，通过研发创新降谢谢阅读低成本可能更值得尝试。比如汽车加工中心利用三轴设备代替五轴设备的工艺谢谢阅读改良，最终产生非常可观的效益。比亚迪的成功在一定程度上说明我们并不一定非得引进国外所谓的先进谢谢阅读管理，才能取得突破，相反结合中国的国情和特色，学习国外先进经验，搞清精品文档放心下载楚管理学本质，照样也是可以实现中国本土管理对世界先进管理水平的超越。精品文档放心下载2、重视人才储备，为我们公司发展提供强大的发展动力。谢谢阅读现在我们公司招聘了大量的应届毕业生，我们公司发展提供了新鲜的血液，感谢阅读大大提高了公司的创新力。70%精品文档放心下载到80%的水平，但我们的薪资只是同行的1/2到1/3，高智力员工也可以打人海感谢阅读战术，只要我们研发的几十个项目中有一至两个成功商业化，也能为企业带来感谢阅读不菲的收益。同时，我们企业要改变自身，有效激励技术、研发和管理人才。通过企业精品文档放心下载充分授权，为他们提供舞台，在公平环境下竞争。不要让技术、研发人员陷入谢谢阅读人际关系的纠纷之中，要让他们对企业更有归属感。3、实现技术突破。我们国家的军事工业强国美国、俄国等相比，在很多技术方面都处于落后感谢阅读局面。我们在赶超他们的过程中，肯定会面对专利壁垒和技术封锁。王传福眼谢谢阅读谢谢阅读5/65%。”对于谢谢阅读困难，要依靠自身力量，走出一条自我创新之路。4、营销体制的变革为公司的销售带来突破。比亚迪进入汽车行业时候原来不懂汽车，原来只知道干产品，把技术做好精品文档放心下载一点，一点不懂销售、传播，