2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题（全优）(四川省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCU5B8Z2J6B7G5M1HS6M2A4C3L5A1F5ZX3V10L9F4B2M10A92、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACZ6Q5G9W2H10V6N4HK10H6P3Z8X2U3V6ZG4Z8P5E10E2O1B43、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACI9E5A8D2K1M9E2HX9I2M2X2F6V8Z9ZS5V3F8G2T5V9D44、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCB4V1V1U5Q7Y5I2HH8U6Y2S4G4T1Q4ZM3T8T6T1V7A3Z25、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCE6Y4D7C8O7J5D9HK4Z1Y10C10S9T6C5ZP2V5Y9W1A8B7N96、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCX4H4O2X8L5A4R2HK3U7R7G6G5R5Y3ZA5X7A10X8S7H7Y47、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACR1S10X4F9I6H9L2HF3D6H9N1V4Z9Z8ZK3F5A4Y8L8Y3S18、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACD2N8Z7H4P1K4D3HX5F6K2T2L7N5N1ZU10D2V2F4B1R9C19、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCA4P7J5D6G9Q6I1HC3X10U8C5N2S2G6ZC2Y2A2I10A9D5Z910、下列营销成本中，属于营销调研成本的是()。

A.渠道设计费用

B.自建分销网费用

C.整理和分析费

D.处理客户投诉的费用【答案】CCN8V9R1R1K4Z4N5HW5B2J9A5A3X9G1ZD8U6K5R2Z7O8J911、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCM3C8C1D4I8B2W10HG2J2K3H6H8B1R1ZC6J5S10E2E10M6N112、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCY3F5R2Q9Y3X3W10HW8K9L10X8L7J4R6ZW8P2G9Q9O8L4B813、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACO1E5G10A9O8W4A7HL10S10G4V3E1B9M10ZM1E5O4Q10T7I4T1014、超急性排斥反应的特点有（）。

A.可发生在移植后的几分钟

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官广泛小血管炎【答案】ACD8U6R8C1J5B7H3HI7U2X1U5H7K3X2ZF8K6S8N4B5C9Q115、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACE10G9L3X2T1M4S4HD10K6P8N5L2Y9A3ZN3L7P10U9X5G5Z916、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCZ8K1W1J6A2K2N1HO9X6Q2D4K6J7I7ZC5G6Y5K2K8P7P917、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCB3N7G1P1E6Y8Z2HD10G8D10A5H4X4E3ZH2S5C7A2Y6H7M1018、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCB1J5E6A3A6W10D9HY4M4I7I3P4B10E3ZI4X2B9S3E3D3H219、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACA6K3I3N3B10M2V9HJ2S2C8Y10U10A4G7ZQ4H6L2Y7F1I3U120、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCN9C1F10V5Z5H5R1HF10C5L3M8W8N2K6ZV10Q8A9E4F8W8P821、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCE5V10J3C10Q5L9J10HU9J9X9G9I7A2U5ZE8Y1M2U10D6Y5K622、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCX5A5M4H2Y2J8P10HK2O2E7M1X3A8E4ZQ5I6F6V1R7X7X923、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCQ4W6A3U5Y1P3U2HD3S1W2L5L4K2T8ZD9S8F8T1I7A1U324、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCI2W7V4U4M8O1E3HQ3K4M5B7D1L3V8ZZ9T6G8B3S2R1E825、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCA9P6W6W5T6H3R6HP4J7T10D3Z4C4S5ZA7W9M9S6U1Y9H626、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCQ4Q1U10X6L10K10W4HR5F4P4L2E4G1A7ZD10W5R2V1M4K9C927、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.

A.地点效用的创造

B.持有效用的创造

C.时间效用的创造

D.形式效用的创造【答案】DCU5H2R8O5S1D9B6HW9Y3I2B5A10P8C5ZZ1T2U10Y2A10B5M728、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCK1C9G7Q4G2I1I8HR4Z3Q3W6T3H9N5ZF7A7R9Z2W1I7F529、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCJ3R2D1G2T4T4K1HO1I5C2U5Z9M5Y3ZV9T2F8U6Y6P5J430、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCG10R2T8K9A5Z6O3HA4Z7D7S3J6P7V2ZU2E5Z7T4L2R5K731、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCD9M8C9E9C3A6Y3HG1D9Y3F3D2N5U1ZY9N6K5W9S3Z10L932、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCV8Q10N9R9S4S5L8HC7T7F8E7H7K3E4ZH4F1O6P6W5K9F133、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是()。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度

B.开发并选择适当的风险管理方法

C.实施所选定的风险管理方法

D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】CCI4D5A9W4L1V10B2HO10L2H3N9L8E8B10ZB10R8H10N5V10Z4H534、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCZ10K5T3H8H1R10X6HK7H10Z9J10D4B5L3ZR5I5V6B1B8L2U435、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCB6R7G9U6N8D8A9HQ10O3C5F7M2E6P3ZR4J3L5R6U6K10X736、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCP8Y4D9J1B2D10G9HZ7R9Z1L4B7K1V5ZR2N6V9C10Q1V10U937、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCY7Q1U7F4D8H8S4HF10T8G5C8M5M7X2ZR2A2C7A9O9R1H338、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCG6F1I2I8T6S6R4HU6S3A7N5E6T7S9ZW7X7F1B7G9R5I539、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.甲公司

B.经纪人吕某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACQ1O2A5X6A6J9N3HG1V5C3V5E4W7U1ZN3O1K1B5V4M1S840、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACE4Q1T2T5X7X10B5HM6D2F9X9H5X3Y2ZF9C3X6E5L3T4J341、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】ACZ9C9V3N4L2Q6Q5HX3D8Y2Z4K5I7A5ZQ9U4M1W7A2K3E1042、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACT2Y5T4G4K1X8F9HF8W5X4F7Y4U1J3ZV9E6F4Q5K5X6U543、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.团体揽客法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.人际关系揽客法【答案】CCG5P3A3V5Y5S4A3HZ1C6I8I7A1X3Q3ZO8D2Z1L9D3K2W644、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCG2N8V9Y8J6L6I10HP10D4R2I1Z5N8Z2ZR1L10N4K4S3H6N245、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCN8Q3T7T3N4M2I6HH4B4F4H7C1P2O7ZU1W9W9R9G3B7H646、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACQ10H2I5U1T5B9P1HR9D7W9M6G10F8F8ZN1I4P1U3B4L2E1047、类风湿关节炎的特点为（）。

A.多侵犯大关节

B.易造成关节畸形

C.呈对称分布

D.关节软骨面有血管翳形成【答案】BCA3D4H5G7U7Y3Z3HQ7E8C2D5S8U6I1ZF7L8H9X3Y4H10O548、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCI10H4G8X7F7A8K3HV6Y9R4X1Z2R5J2ZS9F3M2W5D7M5Z549、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCI10W7D1W2I3J3P7HS1O5T8E6C10M10T5ZU7T6L8Z4H10U8Y850、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCO2K6Q7E1Y10L2O9HL1O8M7Z1S3E8I2ZU3X6D5Q7S8D10P151、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCE1L4Y4X5D9Z3G7HA5M10I7S4A8U8W10ZD5X3I9K7H8V1B752、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。

A.广告效果统计费

B.激励中间商费用

C.寻找分销商费用

D.新闻宣传费【答案】DCY6C10A4A5J4K1P4HG10P4Q2R10P5U5Q4ZO5O10G3E3Z10Z7G253、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCE5U6B8T3O1L7I5HS4B8P7I1C2B9Y9ZJ9C8E5J4S6J3C454、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。(2010年真题)

A.业态

B.规模

C.价格

D.客户【答案】ACN4Q2T10L3Q10C4X4HT8Y8E9E9S8A9O3ZF3A7V10C2O9C4C455、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCD10C6P8Y1S10G8C2HN10P1Y4G6F6H10W8ZY6A2V9Z10K10F6Y856、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCA3F9D4P9A9I5M2HW10W4W8F5O9O6B3ZB8K5I6X2U9G5N857、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》

B.《住宅装修说明书》

C.《住宅使用保证书》

D.《住宅维修保证书》【答案】ACF6V6O3D1K9A8X7HJ4Z9L6J4T2O3B1ZG7S6E10O7G2U3N258、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACV7S7F3I2W4M6S5HT2N2O2X2U7N8N4ZZ8F5V5T3Z9T6H459、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCG10C2U1B8R8K3N7HD2C7J6Q5P1Y9M4ZX4O10P9V1A9B8T560、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCA5W8B8C10S3T3H4HF3Q7A2H6U1P9P5ZT1V5W10P9Z4F2Z961、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCH1Y2F2O9D2N1Z10HF2U3F6U10C7R8K1ZK5V8F5R5A9Y5S362、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCV4C2Y5G9V9M2S10HD9Y2B10V6V1M1I4ZR1O10Y2U9H7H7C863、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为()客户。

A.引导型

B.加强型

C.成熟型

D.试探型【答案】CCT7F2Z7Y2E7D7U3HN10C3B3E1E4J3N6ZF1V10Q9I1Z2Y5B264、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCA3B9T2B6P8G3G3HV5H10B5M6V9U1L6ZO3L2K2P2S6X9R1065、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCZ2Q10N3C4V3O8X3HW1Q7B5J3B10B9D1ZU10W2Y7X5P9Y6V766、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACN1N10P1E9M10V2W4HS2K4G7H3C4P4Z5ZY6I9M6I2A10S9O167、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACO3V7C3E10T9W3Q8HA9O10E5C6O6C4R7ZD2J6J9Q8G8F10N968、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCD3O7Z1O3U10P3C3HW8G10Q8V8K8Y8O8ZP1Q4Q7F4P7J10I169、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCZ8L10A9Z2G7L10F4HJ8D1Z8O9U4D7Q7ZX7T6E8A9O7Q7R470、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

A.考察与监督计划的执行

B.项目筹划与地块研究

C.产品设计与规划

D.项目策划与销售【答案】ACK5F3F6U4G2Z9F3HQ2S3W9S3Q3P5I1ZM4J2W9T6K1B4X271、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACG4X3V8L1G8F1D9HA2W10N3S6M6R2G2ZR3U9M2L2Z4P4D672、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACY5K7C7M9B10J1T8HH4A2E5E2W8S1B4ZV10V3W7F2L6I3E873、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCP3Y9F8C2X7Z10B4HT4O6T10M3Z6A3A8ZE1I3S1T2U5P3B274、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCE2S4G1H1O7S5L2HE6B5Y8Z10Q10C1D6ZO7E5Z2P9W6S1E375、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACW1S7V3B4S1W9G10HU8D3P5G5S7Y1M6ZR10F1N2O4X4G4H176、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCE8F7C3U2P7H2J10HJ9M4N6Q9K10V3B6ZS7Z1E4Z6D8O4S377、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACO3G4K6V7E1R9N7HK1H6K4L3A1B4V1ZD8J1K9P1Q3K3A378、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCW8F4L10X3A9O3V6HJ4Y6K6F3Y1L9D9ZK7U9Q3R9Q2B1N379、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCS2A3H7L4T6V6J1HE10Y2P3T3E2H2F4ZG3M2B3S7L5G4D280、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCT10W2E9X3C1X5M3HA3D7F3H9P9J2J10ZE9D4E3W5L7B8I481、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCU2T2K4P6F5D1J7HI4E6E1F8B2I10B3ZR2F7L8T4V2I6K1082、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCF3D4M10P7M7X7I5HW2X1F10H3A10W8M4ZE10K8Q10L5X7J4V683、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCD2G4O9O5O8Y9Y5HS6K3Z9X10H1H9L9ZJ8X1A8E9Q2X5I184、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCJ6X2B6M5Q8H5Q6HO10R1V6C8L1X8A3ZB2D6G3S5G10N2G785、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCX10C10W10C1Y5O1Q1HU2V6I7P3U2B1B1ZN8H3P6H4V5U7C486、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACM1J8N5V5I2H10I9HA3Y10D7O2I2W7O4ZS7Z3J7E3I1D8X287、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCM10L10D7G4V2H3Y8HI7X10W5Z7X10A9M4ZN10J7X5F1K6T5T288、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCX4H3H6R2H2O4H10HR9A3T2W6X4C6S6ZX3A8G9D9A7L1B989、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACY3I7D1H9X4H5M4HW6X7X2L5L8N3L4ZC8A4B1Q4F5S6T490、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望【答案】CCQ7T1I6A1Y3M10G1HR6C8Y10S6E6U2S9ZZ4N4P2V10Z3A6N1091、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCG1L10B6D4T9M7H1HD2N7K2P3N9E2U7ZO9J7E1I8S9A1J692、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACC6T3C5F10C6W10Q2HQ2M2E4N6L7Y8K3ZV9H7Q8Q8G9F6D793、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCX3R4H4L3L2J8W9HM7I4Q5V7S3D1E5ZW7U9O1X5V5N9Y794、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCD8P6O5F10O3H2U5HB1J10U7U6G9E1X3ZF7U5P2Y2A7G3I595、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCI3Q10N8O3R7S9Q2HQ8I10F2U8I5N9G4ZE1O8G9O10D4Q9Y996、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCD5Q7F2O8C8H1M1HM1B2Q2G1Y8P3T7ZE7B2U8D10Z2X7Q197、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCF8J5H3T10M8V4L2HB7L1X10R10O7V9C7ZY8N8U9X8G1C1K298、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCN8S10U2C7J8N7M5HF10L7Z8M8V1U2Z2ZF10Q5G8I6T4A8F699、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。(2012年真题)

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCN6O3Q8B6K2G8S10HK7R3V3B1J1I6X2ZF10Z4O7A8Q1M2Q9100、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。[2006年真题]

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCC2H6A7E3Z7H6B10HA9X6O5R5Y4R3S3ZO1G5Z7L3D1N5K10101、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】ACP10O10K4C1C1T3R5HC7P5N9N8B6F5H2ZQ5G5F2H7G5F10Y10102、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCJ4V9A4P2Y10H2V8HP10F9Y7G9H6D4J7ZZ7O3V7S1J1M7B10103、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCC5L8P9V1J10Y8D9HF6C3B8E1S5E1Z8ZR1D4I3J3Z4S3A1104、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCC5F9B10J9L4K2G10HN9F9A5D6W2A5M4ZD10A7M1Z6C3V2I8105、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACT4I5D2O6O6E1I4HZ7V8R2X3F3T6W8ZZ7P7E3H5D1C2Z6106、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCF1Z6L7Y8Z9N6S10HU3Z3O5W9R7W4J7ZY5W7S1Y2Q10U9Q5107、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCJ8O7P5I2Y6S3L7HO10B2N3M1K9W7A3ZB9H3E5U8K2C10J4108、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的()。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性【答案】CCR2H6Q5O1M2O3S3HT7A1Y1S6Q3N6P7ZZ9M4E3J7F8Y10Q4109、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCE7W1G5W8A5F2M8HF5Y9Z9O10K8Q1C8ZN1S2K9H3P6E9A10110、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCL1W5A5B2Q5D2N9HE2O3P9A2P2I1E4ZS7E1U1M7A10R2H7111、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACE5P6X9E1M5J4S8HJ7D6B6I6G4P8Y5ZO10D6L2F5Y4D9U4112、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCJ1S2W1B2Z8J10T3HI2D5L7Y8J1Z7W9ZB2K7N5W1B6J5L2113、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACD3X1Y6W1X10U10F10HK1P2T5U2A2I8Q2ZT9B1V10W6T1P5M7114、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCA2O3Y6C4F3Z3A10HK4G1D10Y2T1L9P8ZN2Y1L1J2P9X8G1115、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCC2P7L5N4Z8F8P10HU8L6X9O6L6I9X9ZW8X6W5R2C9M8K3116、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCP2E5B10N2S6J8T8HM6B2K1J5G10Y4E2ZH7W1J6R9L10A4N10117、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCT1I2I3C3A5C8W7HA5J4B3R6W1X3C5ZK1M4C1E7L1X3E5118、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACM2L2F5D4K2O10A5HL10U10G9A6O1E6Q1ZG8Z5T10P8P10H9H8119、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCN10T4C7O4M3M2Z1HU8S6X6B4K9L10T9ZV5G9M1E9O5H2Z4120、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACY2B9X10B10D2R7Q10HD1V3T9W8C5A8I8ZG10F3E3J2W7B6X5121、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACA1D4Z4Z5U7R6K5HY9C6Q7G3D2W8J8ZE7J8S1O8P3J4Q2122、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】DCG5B6D10I4N8P3I3HS9P5I8Q9O6K4R10ZA9F9D10I2Z2M3C8123、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACP3K2P1W10O3G5T6HW9A6F4Z5J9M10R4ZQ4I7Y7N1I10B6T6124、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCS6S9O1P8G1Z3X5HW1Y3N5L3P7C3Y9ZL4Y8K10G6T9Z7V1125、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACL4D1K7L3K7Z3C1HZ7J10G2C6C2M1K8ZG5V8Y10V10X10H2S1126、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCA8P10C5R5U4S3E8HL9X2B6B4Y2L3X4ZW7C10B2J5Z5G7Y5127、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCJ9L8K1S9Y6Y3K7HN5B2S7T10A8B9F2ZL5J10A8O3F10O2N6128、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCH2V1Y1P3C5C10K6HI10W5I1B10Y5X1J10ZM7V10J2E4J7T6P2129、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能

B.特点

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN3W7A10F6U8E8A8HJ8L1V8D3M3B1W4ZS8E3M4A10J2B8D8130、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACW2P4G7W1K8G2T2HJ2X1N7Z5H4E1X10ZX1W2F5M5M1H6S7131、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCG10U9E4J10E2S1U8HR5H3C4K4O6Y10U4ZW5E5C8A8B10W1A10132、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为

A.牙挫伤

B.牙脱位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACA4F9E9D10N9Y9Q3HW1S8M3P1P10Y2D8ZW4Z10P5Q10I2P9Z2133、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCT7X4Y10A10R9R4O9HC6S6K8Q6S9K9V9ZH7F2M2X1Y9Z4U4134、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCB7J2T2U9Y1W3O6HF3E8W3K2S3R7A4ZX3Z3G10W3H4U6K4135、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用

A.滋阴养血，破血行瘀

B.益气滋阴，活血化瘀

C.清热凉血，破血行瘀

D.开郁化痰，活血化瘀【答案】ACM2B7G1N1Q6D8Q2HF1P5M3B2W4E9S4ZC8T2E10C9P10S2H3136、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。

A.商业物业

B.连锁

C.加盟

D.并购【答案】ACP4H10C5V2P10J3Y7HK2Q7M7T2D8T9T6ZF9M1Q8G9J3M10H1137、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCP5N2W7L6D9Z2F9HC2G6X6O6Y6Z7U7ZG9U1T5P7L9S10C7138、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACB1G6M7S2B9D2Q2HL10O10H3X10X8I5F6ZR9U4K2Y3D2F1P5139、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCY10E2U5N10J9T1W7HQ4S8C5V10V6T2B4ZY9I2B5E7J2N9K1140、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCA10Q5Y10K8T8S6V2HL1W10K2T5Z10X1Y1ZW9R7G1Q7E3H6F10141、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCO7O2B8J7N7H7Q9HZ10M9K10N7Y6C7Q9ZY4M7P6X8F8M6V8142、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCF3P8B10A10H10H6Y8HT10C4V4N4Z4P4Z3ZC10Q5C5F9G5O10L4143、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACY7C3P9D5W9Q1W5HF4D2E10Y6F3P2L7ZW6U6L4R1T5B2M10144、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACH4H10U4E2S10M1O5HD1Z5L4O7A8X9S7ZO1Z1M10S5X1V4U10145、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACB3V8V2M4I4U4D4HM4W7J4E5O8W6N9ZD9K2K9K8I3J7M6146、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCG1F3V1S3X8S10Z1HP4A4X2K3I6F10K7ZG5S3S1I7Z10U4F1147、个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A.达成买方客户的购房目标

B.帮助买方制定合理的贷款方案

C.办理贷款手续及抵押登记手续

D.降低银行贷款风险【答案】DCX2E3W10I6X5R5Q2HK8A1J6D6L7H1O1ZS10G1M3E5W7V2G2148、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCY10D6R8F9G5B9W5HD6F7F6K4K7Z1Z10ZW8H8B8I5B8Z1E7149、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCY2A9M8T3T2F9K10HL10B7R5F4T8N8D7ZX3C5X8M4L9Q1A7150、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。

A.信贷

B.商业

C.雇佣

D.其他【答案】ACC1G5V9O6V2Q5R9HO2X1T4X9C3O4N8ZG8Q7Q4Q2N8H6L9151、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCQ3B8Z8I7V7F4J7HV8E3A2B2Z9W8Y1ZR1U1Y6L10A5P3B5152、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCB6U9R4U1S2E1Z5HC3Q3X8T10N6T1N3ZM1H6U1L1Z5W1G1153、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACK1X4U1Z7B5O10O8HK1N6C1U9O1H5W4ZW3Z7I2T3N1Z1F6154、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCH7V10I3K1N8I9C4HR4D9G7G2R9N10U8ZT1I8G8J5F5B6D1155、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCQ7M4Z3V4D1B1C9HJ7M6Y10C4A5B3C9ZX9E9N1H6J2H9F8156、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCW9Z6X2W7N6R7Y9HA5J7U3A10H10V8B5ZE7U6Q10C4P2T6B7157、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCW9N9Y3F2C8P4M6HE8U8N3Y4Y10H3F9ZE10A6R6G5Q6I4V5158、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。(2012年真题)

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.真实性【答案】ACA9Y6S4Z2Z5N4P3HC3V8M7R7N2T1R7ZG1A3Y8Z9B7O10V1159、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACI6B3D5Q10B3S9Y4HL9M9G3B8G4V10T4ZB10R7A10N3L8W5D8160、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACA9S1M4S5W7O10I5HQ2E4Z10G1W10J9I2ZK9I8S6Q6V6H2E9161、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCE3J10T3X6C3L9M5HM7W5C6U6Z4H1A9ZO7K7W1L10S6M3O3162、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACD3U8F5Y8J7V9A4HX3R9K1R4K6Z9A3ZC9A3W2Z7T10P6J10163、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程【答案】CCG6F2X10J4V5M7S1HD4P7F4Z5K6M1D9ZN8G10P4G9I7Z4P7164、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCS8X6C3D10S1O6X7HI4B10K4G9Q9P1O6ZO3Y8T5Z9F2Z1I5165、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACY3R8U3F8J10U10D9HB7M5U8M7T7E5K1ZX2K4F3Y5O4R2K4166、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCF7R9Q8D5L1R5F9HD8P1I3D1M9G6C7ZU10B4G5F6Z1V2Q5167、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCJ9P2M2O10K1G4Z10HM4E9M8L2V3V8A8ZQ3Z1L10O2N7E3F7168、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCF4I3D5P6X1G2F5HX8Q7N1V5Q4O2H3ZV8L6K5K1C4O1C7169、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACY9G3M10R6D10F5A4HU1H10I9K7I2V5Q8ZD1S3V8O1G3I1F3170、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCF2A9H1Z4N4Y3B5HQ10A10R6X6R4M4V6ZT6N7S9O1T7C9F8171、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCJ1F10F4D10P3B5J5HT6M5G7A9S9L3V6ZK2M6Q8D7G1R8R7172、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCT9A3G4C7B7H6T4HL10X6G7K3K8U5Y10ZR6Z2E5G8Y3C4G6173、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCU4S1P7A1U9V2M6HS5V10W10Z4V8C4W6ZB1W3L1D2E8W3Y7174、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCC3F9N3T4Y6F3Z4HD6W1R5B3T4L1L7ZL9A6W9T5R5P9R2175、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCD9V4N3G2Q1C10Z8HI2A7R3T7H1H2J8ZI5A10L4L10D4L2G2176、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCB6S7H1A10N4R9A1HM8W5Y7B8I3M7X9ZG4K1J1C8M1B7P10177、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACQ9E10W7I4Z10O7R6HF8J10X5L8Z10Q10Y9ZF10K4Z4R3G10P5L2178、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCW10J1Y6D1E2H8W6HN9U2K8B8G6S6P1ZJ4C4X3J4K10S6C8179、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCF6N6X10A1W5D10Y8HM5K2V10X10C3S2N5ZX8X3W7E4T9B8F9180、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCO9Y3R7P3P5D9K10HX1H8C8B1D7V6N1ZB4V5L9X3J4U2B8181、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCZ8L6A8B4Y5H4V6HZ6R1N4S1N4P5F3ZM9F9O9E9W3K1D10182、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACL4Y2D1M7T8R1J3HY3Q2E9K4D4G6E10ZH4T1V5I3N7A9O10183、符合萎缩的病变有

A.肾积水的肾实质

B.高血压的肾

C.小儿麻痹的下肢

D.老年妇女子宫内膜【答案】ACS2M8U8R3U7O7N3HY9R2S9T4H4O7E4ZX8A7T5E1O1M8R10184、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CE4N10N3D10S1C10Z3HP3U9E2K8M8B4K4ZV10P1C2N4M3N10D6185、【答案】C186、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCS4V7S3B4E1K7R3HK2Y6I4Z7U10N6U3ZF2W7R9D3X1V6W5187、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCU10N7Y4A6N1W9E4