农夫山泉集团cis分析

农夫山泉集团cis分析农夫山泉集团cis分析农夫山泉集团cis分析xxx公司农夫山泉集团cis分析文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度摘要本篇论文通过对农夫山泉企业的仔细研究，对企业进行深入细致的剖析，并解决如何将企业，机构的经营理念，经营宗旨等文化系统和哲学思想，通过全员的行为表现和整体的识别系统传达给社会公众，促使社会公众对企业机构产生一致的理解，认同和接纳，从而为企业机构树立良好的形象并支撑企业，机构更好的发展。以及在实施的过程中，出现的问题及解决办法。本文主要分为引言，正文，结论三个部分，引言主要是说明编写本篇论文的目的，方法，以及意义。在正文中，主要对宏观环境，微观环境进行分析，并详细的剖析企业的理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统等方面问题。从而找到企业所在的市场竞争地位及优势，并使得企业走上规范化，系统化，完善化的轨道。在结论中，归结全文。说明了企业识别系统的重要性，如何增强企业的识别系统，获得更多的消费者，从而得到更大的利润，是企业应刻不容缓解决的问题。关键字：农夫山泉；识别系统；得到利润目录引言 11公司简介 22环境分析 3社会经济环境 3政治法律因素 3自然因素 3竞争者分析 3农夫山泉市场现状分析 43农夫山泉理念识别策划 6农夫山泉的事业领域 6农夫山泉的市场定位 6农夫山泉的企业目标 6农夫山泉的经营理念 7农夫山泉的企业使命 7农夫山泉的核心价值观 8农夫山泉企业理念实施 8企业理念对内传播 8企业理念对外传播 94农夫山泉企业识别系统 11农夫山泉内部系统 11员工教育与培训 11农夫山泉企业规章制度 11企业的外部系统 11农夫山泉销售活动 11农夫山泉的促销活动 125企业视觉识别 13农夫山泉的品牌策划 13农夫山泉的包装策划 13农夫山泉的广告策划 146农夫山泉在CIS实施中存在的问题与对策 15农夫山泉出现的问题 15传播理念时缺乏讲解 15培养员工认同企业理念的问题 15企业推销产品时出现的问题 15农夫山泉包装问题 15农夫山泉应对的策略 15优化传播途径 15注重领导者的作用 16针对优势推销 16包装推广 166结论 17参考文献 18引言增强企业识别系统，会使社会公众对企业产生认同感与信任感，从而推动企业的进步与发展，她也是取得更多消费者认可并进行购买的的根本途径。所谓企业识别系统的主要思想是将企业是经营理念，行为规范和视觉识别三位一体的进行系统分类，从战略的角度来研究企业的内涵，丰富企业文化，塑造企业形象，使得企业走上规范化，完善化的轨道。本篇论文通过进行企业进行仔细的分析调查，充分的运用企业CIS战略的实施，市场营销，品牌管理等有关知识，从而深入细致的剖析企业在消费者心中的地位和企业的经营理念，行为规范，视觉识别等，并及时的发现问题找出如何解决产品自身的问题，从而提升企业在消费者心中的印象，吸引更多的消费者购买本产品，使得为公司取得更大的利益。1公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。注册资金为14700万元，是集科研、开发、生产、营销为一体的农产品果汁饮料深加工企业，生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。公司自成立至今，已相继在浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口、广东万绿湖、新疆玛纳斯等国家一级水资源保护区建成了7座现代化的生产基地，投资总额近30亿元人民币。10多年来，公司已成长为中国饮料行业十强企业，天然水和果汁饮料销量长期居全国同类产品前列，“农夫山泉”、“农夫果园”等已成为国内饮料行业的代表品牌。农夫山泉建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。为了加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业这一目标，农夫山泉长期致力于水与健康的研究，并建立属于自己的实验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。在社会公共关系方面，农夫山泉更是下了苦功，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是唯一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。2环境分析社会经济环境自从改革开放以来，中国的开始发展开放的市场经济，从此开始中国的经济处于飞快的发展中，虽在2008年遭遇了自美国兴起进而席卷全球的经济危机，中国的经济发展速度略受影响。但中国的经济还是处于增长的态势中，人民生活水平，物质水平也有了很大的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有自然健康的生活方式，正是由于这些经济因素，中国饮料业已得到迅速发展，各个企业推陈出新，制造出贴近消费者生活理念，满足消费者口味的各种健康，天然，好喝的饮品，而市场的消费潜力巨大，庞大的销费人口基数是中国饮用水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马饮用品项目的动力。中国的饮用水市场每年正以近20%的速度递增。这一局面也使得众多饮品制造商为之眼红，随之而来的便是一系列的竞争。政治法律因素随着经济的发展，人口的不断增加已经人们对水的不重视，浪费等原因，现在已经有不少地区出现了水源短缺，有的城市饮用水水源污染严重，居民生活的饮用水的安全受到了威胁，1985年发布的《生活饮用水卫生标准》已经不能保障人民健康的需要，为此，卫生部和国家标准化管理委员会对原有的标准进行了一系列的修订，新的强制性国家《生活饮用水卫生标准》于2007年7月1日起正式实施中国的经济市场中，国家鼓励水产品企业的正当发展，2008年包装饮用水行业推出自律公约，我国禁止随意调整饮用水水源保护区，随着我国对于饮用水的法律的完善，使得饮用水行业的整体行为得到进一步规范，行业秩序得到进一步维护，使得农夫山泉等水产品行业迅猛发展。自然因素近几年来，随着全球变暖，夏天变得越来越热，30度已经成为了家常便饭，因此人们在出行时对水需求越来越大，于是瓶装矿泉水成为了日常出行中的必需品，自然环境也决定了矿泉水的市场将会是一块巨大蛋糕。竞争者分析随着中国经济的发展，农夫山泉面临的竞争越来越大，在国内出现了娃哈哈、康师傅、农夫山泉三足鼎立的局面。对于水产品中销售的龙头娃哈哈来说，它凭借着是本土企业，并在各个省市多设厂房进行发展分销商，从而建立起强大的贴近城乡的营销网络，并积累了自己独特的营销套路，是他们在众多的矿泉水饮品业中，不但得以生存，而且不断的发展壮大。对于康师傅来说，他凭借着多年在饮料和方便面上的积累，再加上香港上市公司作为后盾，短短4年内在瓶装水项目上投入近10亿美元，在全国建立了51个生产基地，127条生产线，这种规模效应一下将市场价格降到竞争对手难以跟进的地步。价格是康师傅的竞争优势所在。然而农夫山泉的天然水是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等,只经简单过滤,不改变水的本质,与之相比，娃哈哈和康师傅的矿泉水，严格的说应该是矿物质水，它是通过对自来水进行净化加工，形成的矿物质水。因此，即使在价格和分销渠道方面农夫山泉没有其他两个企业有优势，但是农夫山泉自然纯净健康的特点，正是农夫山泉的最主要的优势，这也完全符合现代经济发展中，推崇自然健康饮品的主题。农夫山泉市场现状分析人们对饮用水的需求越来越大，而矿泉水的前景良好，潜力巨大。而且，市面上购买率最大的的矿泉水品牌便是农夫山泉。但是近几年由于纯净水品牌的逐渐增多，农夫山泉霸主地位也受到了一定的威胁，下面是农夫山泉近几年的产量及增幅情况。图近几年农夫山泉销售量以及产量变化趋势由此图我们不难看出，随着近几年的经济发展，人们需求的不断增大，竞争也随之而来，虽然每年都一直在增长的从2007年开始农夫山泉的增长量在逐年的降低。因此发现农夫山泉现在的问题，并进行及时的解决，从而重新取得市场竞争力是当前很重要的任务。在饮用水市场，对饮用水的需求也是相当巨大的，根据一项市场调查得知如下表：表消费者对饮用水选择情况选择矿泉水%不一定选择何种水类%选择矿物质水%从表中我们可以看出，在购买饮用水时，一定要选择矿泉水者占%，没有特殊要求者占%，只有%的人从来不进行购买矿泉水，而进行购买矿物质水，由此可见，矿泉水市场将是社会发展的主流与趋势。而农夫山泉和其他矿泉水相比，经济实惠，并且价格亲民的特点，使得它在矿泉水中一直保持着矿泉水龙头老大的地位。农夫山泉的市场潜力是巨大的，我们不妨进行这样的假设，经常购买农夫山泉的人夏季日均购买一瓶，大约元，销量便是亿。偶尔购买的人夏季周均购买一瓶，销量是万。其他季节暂时忽略，农夫山泉实际潜量至少是亿，及时再打折也有两个多亿的销量，可见市场潜力之巨大。3农夫山泉理念识别策划企业理念识别系统是企业文化在意识形态领域中的再现，是cis战略运作的原动力和实施基础。它企业之心，cis中的灵魂。完整的企业识别系统的建立，有赖于企业经营理念的确立。理念对于企业的运作,业绩的发展,事业的成功起着不可替代的作用，并具有普遍的意义。农夫山泉的事业领域农夫山泉涉及的事业领域主要有生产瓶装饮用水、维生素水和红茶等，而其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”农夫山泉的市场定位农夫山泉近几年来一直主要致力于使得饮用水更健康的方面的研究，并将自己的市场定位于瓶装饮用水中的“天然水，健康水”。它区分了其他的瓶装饮用水，并通过大力的宣传其水是取自千岛湖的天然水，富含其丰富的营养物质等特点，使得它的定位更加深入人心。农夫山泉的企业目标农夫山泉的企业目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。农夫山泉为了实现这一目标，公司进行了一系列的举措。首先，公司大力投入于品牌的塑造与体育这个健康媒介的长期合作，并积极投身于社会公益事业。这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。其次，农夫山泉从国外引进世界先进的专业设备，采用先进滤水设备力求做到既不损害千岛湖天然水所含有的矿物质，又能够过滤掉对人体无益的一些物质。采用先进的生产加工设备，使得农夫山泉的制作更加洁净迅速，既节省了时间，又提高了产品水质。,再次，农夫山泉对优质水源进行选择和保护，由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。近年来，公司又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，公司还多方努力，期望建立天然水的国家标准。为了更好的保护水资源，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议,保证工厂不会造成水源的二次污染,也配合国家政策积极从事水源保护工作,以免水质不稳定造成产品发生质量问题，保证水源天然特征指标,。最后，农夫山泉在水与健康的研究上投入更多，公司建立了属于自己的实验室，在水与健康的研究领域，农夫山泉还与美国国家实验室合作，并与国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉的经营理念农夫山泉有三大经营理念，保证着农夫山泉的经营业绩和不可动摇的社会地位天然理念，农夫山泉坚持不走和其他瓶装纯净水的一样的路，开辟出自己的路，从而取得市场竞争优势，坚持水源地建厂，水源地生产。并且公司要求每一瓶的农夫山泉都要清晰地注明水源地，确保消费者的知情权。由于城市内的湖泊取的水可能会有所污染，营养价值可能受到一定的影响，农夫山泉公司坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，而且全部的生产过程都在水源地完成。这也导致了由于交通的限制，农夫山泉的成本会较高，公司的利润可能减少，可是农夫山泉仍然秉承着天然的经营理念，毫不动摇。健康理念，农夫山泉一直贯彻着世界卫生组织的《饮用水水质准则》（不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素）因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。并要求农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质，秉承健康的经营理念。环保理念，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。因此农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，秉承着环保的经营理念。农夫山泉的企业使命企业使命是在一定的历史发展阶段中，企业最高决策层对企业所有工作者所规定的一种任务。这是一种责任要求，是由企业发展目标和历史任务所规定的责任。对于一些人工矿物质水，它的PH值几乎没有高过的，低的甚至到了，。这么酸的水，会严重影响人的健康，而且这种影响在短期内是感觉不到，看不出来的，它对人体的危害不是一朝一夕的，是潜移默化的，长久性的。而农夫山泉秉承着向社会大众传达饮用健康水的理念，坚持自己的天然水生产，不让矿物质水危害人体的酸性水、伪科学称霸于世，农夫山泉的企业使命。农夫山泉水的PH值在（正负），这才是真正健康天然的好水。农夫山泉的核心价值观饮用“天然水健康水”是农夫山泉企业长期积累下来的产物，是企业发展浓缩的精华、是全体员工的行为准则和实现自我价值的追求。宣扬积极饮用“天然水健康水”介绍矿物质水对人的身体无益，功夫山泉企业坚持将它作为一种社会责任，作为一种追求、一种精神境界，积极履行企业使命。“水源明朗化，保持顾客的知情权”，农夫山泉始终以诚信为企业立足之本，坚持走“水源就地取水加工”的科学经营模式，以确保任何一个环节上不出现问题，保证产品质量的安全性。这些主要的价值观正是农夫山泉企业的支柱，农夫山泉秉承着这些理念，坚持着自己的路线，勇往直前，开辟了中国纯净水市场的另一片天地。农夫山泉企业理念实施企业理念的实施过程，实质上是理念识别渗透于企业与员工行为及视觉标识的过程。理念识别的实施目的在于将企业理念转化为企业共同的价值观及员工的心态，从而树立良好的企业形象。企业理念的实施要经过企业全体员工的了解、领悟和实践。企业理念对内传播对刚刚入职的员工进行总体系统的教育与培训，使得职工能够深刻理解企业所涉及的事业领域，企业的经营理念，企业的社会使命以及企业所追求的核心价值观等企业理念。对于广大职工，企业定期的分发员工手册，岗位手册和营销手册等，并定期的进行抽查考试，使得全体职工能够理解和支持企业的经营理念，从而更积极的在企业中进行工作。每天早上定时播放企业新闻以及企业理念，并进行细致解释理解，对职工进行渗透性灌输。利用各种有形的文字宣传，比如在农夫山泉的企业大厅的背景墙上张贴企业的核心价值观，从而进行直观的传播。专门组织的主题交流活动，比如农夫山泉在年终举办关于企业文化，经营理念的企业文化知识大赛或者有关企业核心价值观的文艺表演活动，使得广大职工对公司企业文化烂熟于心，从而潜移默化进行影响职工的行为和心理。企业理念对外传播企业理念的对外传播是利用各种媒体宣传本企业，使社会大众大量地接受企业传播信息，建立起良好的企业形象来提高企业及产品的知名度，增强社会大众对企业形象的记忆和对企业产品的认购率，为企业带来更好的社会效益和经营效益。秉承企业的宗旨，打造放心品牌。农夫山泉自成立以来，一直把质量放在首位，把消费者的利益放在首位，并确立了“健康水天然水”的企业宗旨，把为消费者提供健康有益的产品定为自己的基本目标和要求。健康有益，体现在两个方面，一是产品质量必须保证，二是每个产品必须有真正的使用价值。为此，农夫山泉不断创新，研发、生产出安全、放心和高品质的产品，为千千万万家庭带去健康和欢乐，使农夫山泉成为代表企业良心，让社会放心和顾客安心的“三心”产品，成为中国食品工业高品质产品的代名词。与体育保持长期合作关系，提高品牌声望。农夫山泉一直以来都与体育有着很深的渊源，赞助体育比赛也是农夫山泉的重要举措之一，98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛，2000年赞助悉尼奥运会中国体育代表团等，尤其2008年在北京举行的奥运会上，农夫山泉成为了主要体育水的供应商，使得农夫山泉更加受到广大消费者的青睐。“一分钱”的活动，提升消费者好感。农夫山泉深知，教育是一个国家力量的源泉，是一个社会成功的基础。作为一个有责任的企业，农夫山泉顺应经济发展潮流，发起了“一分钱”活动，如果你购买一瓶农夫山泉，就等于向希望工程捐献一分钱，使得农夫山泉的形象得以提升。农夫山泉秉着企业生存于社会，应当回报社会；企业家不但要会赚钱，会经营企业，更需要有社会责任感。自创业伊始，农夫山泉在社会公益方面的投入已达亿元。专门从事慈善、公益活动的运作，让娃哈哈的公益行为能够持续发展。大爱无疆，大美无言。农夫山泉为创建幸福和谐的社会奉献着自己的一份力量。组织参观，宣传企业理念。组织学生或各企业代表，参观厂房。公司有关人员不仅为大家详细介绍了企业的发展历程、产品特点，还引领大家实地参观了公司生产线。面对目前市场上琳琅满目的纯净水，人们往往就是随便买一个，工作人员为大家做了一个酸碱性测试的实验，让大家真正了解矿物质水和农夫山泉所推崇的天然水的区别，并向大家讲解天然水的优势及对人们健康的重要性。4农夫山泉企业识别系统企业识别系统是通过所有工作者的行为得以表达，使其成为企业传播之手，视之可见，触之可感，把企业理念通过对内对外活动全面的表达与再现出来。企业理念系统是行为识别系统的内在动力，行为识别系统从理念系统的表现和实施。农夫山泉内部系统员工教育与培训员工的素质与能力从侧面能够反映出一个公司企业形象，因此，农夫山泉会定期对职工进行员工行为方面的培训，并对员工的工作态度和精神进行时刻的监督，并对其服务标准能力与技巧，礼貌用语等要做出明确的要求，并要求员工要尽量进行掌握。农夫山泉要求员工要不断的提升自己的水平，并设立学历不同，奖金不同的制度，督促员工一直不断的提升自己的文化素养。并对每年在知识竞赛上取得优异成绩的员工，给予出国游玩的机会，，从而也有利于公司形象向社会大众的传递。农夫山泉企业规章制度一个企业的规章制度是企业内部的纪律保证，是企业进行劳动管理重要工具。依法建立和完善企业的规章制度既是企业的权利也是企业的义务，从一定的意义来说，企业进行管理，必须靠规章制度进行管理，没有规章制度，企业就无法进行更好的管理。农夫山泉为了更好的对企业进行管理，设置了一系列的规章制度，并采取各种有效的形式使得员工更好的理解和掌握员工手册以及各类规章制度的基本知识以及制定方法，原则，技巧和设定，并在企业大厅门口张贴企业的各种制度以及各种公示要求，时刻提醒员工遵守上面的要求，避免员工产生对规章制度的误区和劳动风险，减轻企业的用工成本，提高农夫山泉的企业形象。企业的外部系统农夫山泉销售活动农夫山泉靠近水源地进行取水，所以向四面八方进行销售成为了很重要的问题，因而农夫山泉采用就近火车道进行建厂，从而既能够保证仍然使用的还是天然水，又能利用铁路的便利，保证农夫山泉矿泉水能够顺利运向每个地方。农夫山泉的促销活动促销是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递有关企业及其产品的信息，使潜在顾客对企业及其产品产生兴趣、好感和信任，促使其购买企业产品的活动。

企业促销活动是企业与目标顾客或公众之间的信息交流过程，实质上是企业作为沟通者，发出作为刺激物的产品及相关信息，并借助于某种沟通渠道，把信息传播到目标顾客或公众，从而试图影响目标顾客购买态度与行为的过程。因此，促销是一种说服性的沟通活动。农夫山泉为了吸引广大消费者进行购买本产品，实行了一系列的促销活动。各个分公司分别派出销售人员，对临时促销员进行了比较严格的培训，从而让他们对公司，以及产品有了比较大体的了解，并对产品的优势知道了大概。并将这些促销员直接分配到就近的大型超市。这些临时促销员对来往进行购买水类产品的顾客进行详细的介绍，使得顾客能够了解农夫山泉矿泉水的优势，对公司以及产品产生好感，从而产生购买行为。农夫山泉深知由于他的品牌定位，很多消费者不懂他的优势，并觉得这个价钱有点贵，对“甜”也不是很理解，为了照应他的广告“农夫山泉有点甜”，进行了全国大型超市免费赠饮的活动，每个路过的消费者，都可以免费的品尝到一小杯农夫山泉，让广大消费者充分的品尝到他的“甜”，在赠饮过程中，促销员针对农夫山泉的各种优势，进行深入的讲解，使得广大消费者产生好感，并进行购买。5企业视觉识别企业视觉识别系统是一个企业形象的静态表现，也是具体化，视觉化的传达形式。它是企业全部经营理念和行为规范的集中反映。属于CIS构成中的物化信息传达与表征系统。VIS的核心是企业品牌、标志（包括不发声的图形部分、发声的英文部分、发声的中文部分等组成）的设计。通过企业品牌、标志充分表现企业理念、行为和内在个性、文化、定位、价值观、追求……等，确定企业鲜明的形象、独特的风格、卓而不群的品位。是将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，具有突出企业个性，塑造企业形象的功能。农夫山泉的品牌策划农夫山泉一直突出着自己的品牌优势“每一滴农夫山泉都有优质的水源”，“饮用天然水”，凭借着这两大优势，农夫山泉成功的地位了自己的品牌。使得这一品牌形象深入人心，受到广大消费者的青睐。农夫山泉一直致力于向中高端矿泉水行业进军的计划，经过深思熟虑之后，农夫山泉通过提升自己的价格，并和其他矿泉水公司的产品进行综合比较等方式，成功的定位了自己的品牌并凸显自己的优势。农夫山泉的包装策划农夫山泉由2010年起，更换了包装，开始运用一个新的标识，这也是想要将农夫山泉矿泉水定位成中国矿泉水行业的中高端产品。农夫山泉启用了全新的标识取代了之前千岛湖的实景图，这样做很大原因是因为农夫山泉的最大卖点在于“千岛湖”，不但Logo的图案清晰可辨，广告大肆宣传，而且还策划过幸运顾客游“水源地”的造势活动。但随之而来的问题，就是需要将杭州的水运往全国各地销售，造成了居高不下的物流成本。面对主要竞争对手就地取材、就地建厂的成本压力，农夫山泉为了改变劣势地位，悄悄在大江南北增加了3个优质水源，分别是东北长白山、湖北丹江口和广东河源万绿湖。使得有四个重要的取水湖，所以新标识以新标识以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象，虽不及千岛湖实景的信任感，但更符合品牌的唯一标识性要求。农夫山泉的新包装将瓶身设计得更加流线型，将本来置于瓶身上半部分的产品标签挪到下半部分，这样做顺应了当代的美学理论，从而又不再像原来的包装一样普通，没有特点和个性，该变包装后，新包装能够在众多水当中脱颖而出，使得农夫山泉这一产品更加受到大家的青睐。农夫山泉的新包装将饮用天然水这五个字设计的比以前大一些，主要是为了突出自己的品牌特点，品牌优势，使得广大消费者能够认识到农夫山泉的优势，从而进行购买。农夫山泉的广告策划广告宣传是企业市场竞争的主要策略之一。通过广告宣传可以起到树立企业品牌的作用。然而大量的广告投入必然要挤占创新投入，从而影响企业竞争力的进一步提升。“农夫山泉有点甜”是农夫山泉一直宣扬的广告口号，这句脍炙人口的一句话，已经深入了人心，这个广告语不仅突出了产品自身的优势特点，还能够吸引广大的消费者进行购买品尝，看他是否“有点甜”。农夫山泉为了扩大声势，保持消费者心中的地位，一直致力于投资众多电视台黄金时段的广告，即使相比之下广告的价格比较昂贵，但是通过广告造成的收益也颇多。并且农夫山泉也运用一些"物美价廉"的新闻造势及软广告类，以公关促销、三类媒体(招贴、pop、dm等)、人员推广、终端促销、实物促销为最主要手段，辅助以适当的大众媒体广告，从而形成全方位、立体式的宣传促销攻势，最大限度地拉动和推动消费者及潜在消费者的购买欲望。6农夫山泉在CIS实施中存在的问题与对策农夫山泉出现的问题传播理念时缺乏讲解农夫山泉管理人员在向员工传播企业的企业理念时，手段陈旧，不能够吸引广大员工的眼球，致使员工对企业理念的理解模糊不清，不能准确的说明到底什么是企业理念