蜂业（蜜蜂）品牌设计沟通策划案

蜂业（蜜蜂）品牌设计沟通策划案B蜂产品行业竞争格局一线品牌：汪氏、颐寿园优点：品牌营销意识强，注重品牌包装、品牌文化建设；较强的终端推广和客情维护；采用连锁加盟，迅速走向全国；品牌知名度高。不足：品牌推广力度较为保守，品牌运作的深度执行（尤其表现在整体性、延续性、灵活性等方面）尚有欠缺。二线品牌：百花、蜂之语、老山等十佳品牌优点：经营时间长，产品品质较好；拥有一定固定客群和口碑。不足：品牌营销意识弱，发展步伐较慢。二线品牌：冠生园、宝生园等传统品牌优点：拥有品牌优势，能给消费者以信赖感。不足：蜂产品非其主要经营产品，未受到主要重视。竞争态势：百花、蜂之语、老山等十佳品牌汪氏、颐园冠生园、宝生园等传统品牌百酿蜜坊、华兴、蜂之巢等区域品牌其他实力小、投机型品牌（杂牌）1.品牌意识薄弱，人力资源尤其是营销人才缺乏。劣势：2.品牌形象不佳，无法提升产品价值和产品的销售力。3.市场版图囿于云南省内，渠道单一，市场力弱，业绩一般。透过对行业环境、竞争者的分析，寻求华联蜂业的品牌发展之路……E华联蜂业快速扩张战略作为保健品品牌，欲快速扩张，实现顿超——

品牌运作成为必然！从竞争上看，只宜智取，不可力敌——

有限资源无限分配的竞争战略！（定位、产品配置、分销模式、渠道选择…）（唯一、可能的途径）PART2

华联蜂业品牌构建品牌定位品牌核心价值品牌个性品牌包装品牌推广□在品牌运作中，产品的品质仅仅是被消费者选择的必要条件，更重要是充分条件，即怎么卖——

卖相：品牌的形象、品味、包装、店面等；

诉求：产品的，以及关于品牌的；

导购：他们是产品和品牌真正的代言人，包括导购技巧和工具；

服务：看不见的战线。□品牌的吸引力是心而非头脑。品牌推广的关键：感觉、情感和激情，而不是思维。□品牌营销是经营人心的运作,是针对从企业到消费者整个销售链条的思想运动。消费者心智中的认知，即制造差异化!

在营销的世界里没有客观的事实，也没有最好的产品，只有——营销不是卖优秀，是卖不同！！！

不同之处在于品牌的内涵，产品的包装。A品牌定位品牌定位金字塔

卖给谁？（孚图广告2007.12《圣雪莲保健产品消费问卷调查报告》）云南高黎贡山原生态养蜂基地◎无污染、高植被覆盖率的生态环境——更天然的绿色食品◎生物的多样性——基因交流利于增强物种生命力◎大量稀有植物——意味着稀有蜂产品品种的可能◎蜂种的多样性——意味着产品功能的丰富性和珍稀功能价值的可能◎丰富的蜜蜂文化——利于增强云南蜂产品的地位和心理价值◎多彩的地域与民族文化——利于创造独特的心理价值和精神体验蜂种的多样性已经发现的蜂属类９种蜜蜂，云南能找到６种，因此云南又被称为蜜蜂的“天然基因库”。因为阳光、气候等因素的影响，同样的花蜜云南省产的质量更好。中华蜜蜂（土蜂）黑大蜜蜂小蜜蜂4、价值提升——价值定位在拥挤的市场里，品牌通过创造自己的价值观体系，来获取自己的独特性。文化，往往作为一种深度沟通载体，协助品牌表达其价值主张。B品牌核心卖点及价值：“来自原生态养蜂基地云南·高黎贡山的土蜂蜜”◎数千种稀有植物产生的稀有蜜粉源，是稀有功能产品的有力源泉；◎经数千万年生存考验的深山本地蜂种，释放出蕴藏更强生命能量的纯正蜂产品。◎零污染、85％高植被率、获国家地理保护标志的纯天然原生态养蜂环境，保证纯天然、纯正蜜源；◎占全国65％以上的多样性物种，更广泛的基因交流，让生物更具活力；“来自生命之源的酿制”（深层包含对人类生命的关怀这一品牌价值主张）（申请蜂源地保护，填补市场真空）“采万绿精华，酿纯元活力”◎品牌命名◎品牌终端形象◎品牌沟通工具◎品牌形象识别系统BIS◎产品包装D品牌包装｝

品牌视觉设计品牌命名：品牌名是品牌识别和品牌联想的重要组成部分，应具备以下条件：形成鲜明的品牌识别创造恰当的品牌联想——独特性——易传播性（好念好听好记）——文字的审美品位——体现品牌内涵、外延——表现与行业的关联性品牌内涵、外延及行业特征是品牌命名主要创意出发点；独特性、易传播性及文字的审美品位是品牌命名方案重要检核标准。蜜蜂、蜂蜜，蜂农；行业特征关联事物：甜、香、甘、享；生命、健康、活力；……花卉，绿，林，原，园；采、集、酿；方案一神蜜源从字面理解：神蜜源，即神奇之蜜的发源地，产上等之蜜的地方。从发音记忆：巧妙运用谐音效果，独特且易记。读音开阔，好念、好听。从整体感知：让受众产生本品牌蜂产品神奇、功效好的感知，它是健康之源、活力之源。同时从整体感知上也能凸显云南、高黎贡山的那种神秘、神奇的心理感受。神蜜源，来自生命之源的酿制越是现代

生命的原本美好越值得珍惜

虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华

更容易成为炫耀的标签

但令我们恒久眷恋和无限回味的

一定是来自于生命本源的感动时至今日记忆里的原始风光以及

朴实无华的自然情趣一并零落成为工业文明的断简残篇幸好还有高黎贡山让我们深信内心宁静的永恒之美并不只是传奇史诗

让我们深信在喧嚣和浮华背后

总有一方原始的生命净土燕窝、灵芝和冬虫夏草在这里洗净铅华黑麝、云豹和灵猫在这里宜室宜家沐灵浴仙的蜜蜂带着生命之源—高黎贡山的神谕而来礼遇每一个对大自然谦卑虔诚心存感恩的尘世人神蜜源浸润万物之灵气生活于纯粹自然环境中的高黎贡山土蜂采集原生态稀有蜜源植物辅以从一而终的少数民族原始蜜酿工艺让每一个渴望贴近自然、希翼心灵回归的都市人回归生命本源的活力与健康，以及禅意的心灵归宗神蜜源来自生命之源的酿制（配系列海报创意）方案二于是，我们由产品源产地进行创意发想↓云南↙万绿之宗←彩云之南↖七彩云南↓云云，云南的，云卷云舒。云南给人的感觉是在上的，纯净的，让消费者对产品产生好的联想。“云”字有极强的画面感，有利于今后对品牌的演绎以及品牌视觉的展现。在第一轮的命名创意中，有同事围绕“蜂”提出了一个命名：蜂尚↓↓“蜂”，概括蜂产品品类，和产品相关联。尚：尊崇，仰慕，品味，时尚。同时，“尚”也可以衍生出一种生活的态度，如食尚、尚品，对某种事物的迷恋。+=蜂尚蜂尚，时尚气息很浓，彰显品味。与“风尚”谐音，引申为引领使用蜂产品的风尚，一种健康的生活方式。但是考虑到蜂尚在注册上可能遇到的阻力，以及在表现我们产品的突出源产地的诉求，还需要“点睛之笔”的字出现。蜂云尚“蜂云尚”具有很强的画面感，让消费者很容易联想到在风轻云淡的云南，一群土蜜蜂正在花间采蜜。给消费者很好的品牌联想：来自云南的、纯净的、来自原生态的、健康的。尚，高尚，尚远，尊崇，“蜂云”联系“尚”字给上等的，品质感等感知。《广雅》：“尚,上也”，蜂云尚也寓意华联蜂业在未来必将屹立在众多竞争对手之上。当我们进行了一次又一次发散性的头脑风暴后，我们试图从云南、高黎贡山带来的心理感知的方向打开缺口寻找命名灵感。当我们重新整理思路的时候却突然有一种“蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的感叹。虽然我们嘴里一直在说高黎贡、高黎贡，却忽略了→贡贡，首先与高黎贡山产生了天然的联系。其次，封建社会的统治者、达官显贵会从各地选取最好的特产作为贡品进贡皇室。这样，贡能为产品建立高品质、高品位的联想。→品牌联想高端品位高贵优质在提炼出“贡”字以后，我们沿着“贡”的思路继续思考，现在华联的目的就是要把如贡品一般稀有、珍贵的土蜂蜜造福更多的人。于是，我们提炼出了另一个字：→享享，享受，享福禄，分享。“享”给人的感知是愉悦的、享受的、值得回味，意味悠长的。品牌联想→高品质享受健康值得回味+备选：寻蜜坊蜜吉基地风貌1、以终端为阵地——体验营销蜂产品关联事物，如土蜜蜂标本、花卉标本、蜂巢、风箱、原始蜂胶、养蜂人野外生活用品（如帐篷）等，作为陈列道具、促销品。展现云南·高黎贡山原生态养蜂基地的魅力——展板、液晶视频、海报、店面装饰……基地物产——促销赠品、陈列道具、供售商品……基地物种——植物标本展示、促销赠品……展现云南养蜂文化展现云南印象风