街道第四季度工作计划(完整版)

街道第四季度工作计划(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载

街道第四季度工作计划范文街道第四季度工作计划(完整版）文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载。。式落后，生产效益低下。三是农产品质量低，优质品种不多。（二）、农业生产基础设施仍然薄弱。一是农田水利设施建设滞后，农业仍未从根本上摆脱靠天吃饭的局面。现有的农田水利工程相当一部分已超过规定使用年限，老化失修严重、设施不配套、效益衰减。有效灌溉面积占总耕地面积的比重偏低，旱涝保收农田标准不高。二是耕地面积呈逐年递减的趋势，质量也在下降。三是农业抗灾减灾能力不强。（三）、农业物质装备水平总体偏低。一是农业生产机械化水平低。二是农村电气化程度低。（四）、农村从业人员素质不高。典型调查发现，随着工业化、城镇化和城乡工农互动融合的不断加深，打工经济已跃升成为仅次于家庭经营的、支撑农村经济持续快速发展的支柱产业。据调查推算，20___年全区约有37%农村劳动力洗脚上田、加入产业工人的行列。这些人员中，绝大多数是年富力强、懂技术、会经营、具有初高中文化程度的农村经济能人。打工经济像一把“双刃剑”，一方面焕发了广大农村的经济活力，另一方面，由于农村精英的大量外流，直接导致农村明白人、领头雁的匮乏，为发展现代农业、建设___新农村埋下人才隐忧。（五）、___农业结构，特别是热带水果与东盟基本相同，例如，龙眼、荔枝、香蕉、芒果、菠萝等热带水果和甘蔗、木薯与东盟趋同。但是___热带水果的质量、外观、规模与东盟相比有较大的差异，生产成本高，与泰国已形成规模经济的芒果、荔枝、龙眼、菠萝等典型热带水果相比，竞争劣势明显。近年来东盟诸国都加大了热带水果对我国的促销活动，越南上下大力发展和扶持热带水果的生产，加大对我国的热带水果市场的占领。此外，___海产品、木薯、蔗糖业也将受到泰国较大的冲击。特别是蔗糖业，由于___甘蔗生产成本比泰国高，食糖成本比泰国高200～400元，中泰食糖关税一旦降为零，如果___不将甘蔗价格降下来，就将对___蔗糖业造成致命的打击。如果甘蔗价格下降，蔗农就将受到损失。对此，___必须早做准备。四、对策分析建立中国－东盟自由贸易区给___带来的最大机遇是区位优势的发挥和与东盟国家的（范本）贸易关系的扩大，对___的最大的挑战是___与东盟国家同类的产业和产品所面临的挑战，特别是农产品将受到较大的冲击。因此，必须从___的实际出发，紧紧扣住中国－东盟自由贸易区建立的时间表和实质内容，采取积极、切实的措施来抓住机遇、应对挑战。（一）切实做好全区上下抓住机遇、应对挑战的___、发动工作在切实做好区直各部门、各系统抓住机遇、应对挑战的研究工作和各项措施的落实的同时，要___各市、县学习、研究中国－东盟自由贸易区建立的框架内容，研究各市、县应对“早期收获计划”的对策措施，有大宗农产品输出（包括国内外输出）的市、县要制定针对性的发展、竞争计划和对策措施。（二）全力推进经___与东盟国家连接的“国际大通道”建设要致富，先修路，因此，建设形成经___与东盟国家连接的“国际大通道”对于发展___绿色农业发挥着重要作用。政府要抓紧做好“___”和“__五”___交通运输体系的发展建设规划的修编工作，加强与国家有关部门以及周边省的联系沟通，加快建成我国广大内地经___与东盟国家连接的“国际大通道”。（三）以企业为中心，积极扶持发展市场主体在市场经济背景下，从政府领导到各个部门，都必须明确以企业为中心来抓住机遇、应对挑战的思想认识，制定的各项对策措施都必须是能使企业用得上、落实得了的。政府要积极扶持企业发展。一方面，要积极进行国有企业改革，特别是加快对国有外贸专业企业的改革，整合原有的资源，加快发展___的大型外贸企业集团，拉动对外贸易的发展。一方面，要调整政府部门的服务方向，建设多元化外贸企业。另外，政府还要贯彻以企业为中心的原则，制定的各项对策措施必须是能引导、扶持企业进行产品创新、产业结构调整的政策。（四）、努力扩大___与东盟国家的（范本）经贸关系坚定落实“引进来”与“走出去”的战略，积极参与市场竞争，积极利用外部环境，引进外资扩大生产规模。（五）、政府要为发展绿色农业创造良好的政策环境，努力争取国家对___的支持和保护，创造扩大农产品出口的政策环境、落实招商引资激励政策，努力培育多元化招商主体。街道___年第四季度工作总结及来年工作计划四季度以来，街道贯彻落实___大精神，主动适应转型发展新常态、政治要求新规矩、党建工作新部署，围绕强富美高的目标，紧扣两区发展定位，全面落实市委六增六强要求，始终把高质量发展作为指导和开展工作的根本方针，联系实际，解放思想提境界、深化六为再加压，围绕第一要务谋局布阵，推动工作，使全街道经济、社会呈现出喜人的发展态势。预计实现国内生产总值24.9亿元，增幅10.9%;农民人均可支配收入1.76万元，比上年增长1000元，增幅6%。一、强二产，工业转型逬发新活力街道秉承工业领先，项目为王发展理念，坚持实施扩充增量、优化存量、消减低量战略，通把工业转型作为工业高质量发展的牛鼻子工程来抓，进一步加大扶持引导力度，以扩充总量为目标，推动工业经济快速发展。明确2+1（机电、纺织、新材料）主导产业体系，加大科技型、创新型、高附加值型特色项目的招引力度，按照走出去、请进来、盯上去、快推进的要求，外抓招商引资，内抓项目促招商，突出抓好项目开工率、竣工投产率，全力引进建设一批投资强度大、科技含量高、产出效益好、环境影响小的基地型、龙头型项目，先后招引凹凸慢机电科技、金属制品、东钢钢铁等多家企业入驻。深入实施521工程，推进企业兼并重组、技术改造和股改上市，坚持优化存量与提升增量并举，纺织启动机器换人计划，投资____余万元引进国外先进生产设备，有效提升产品质量，大幅降低管理成本，企业销售实现大幅增长。实施散乱污企业集中整治，对园区企业运行质态实行清单式排查，对低端产业、低效企业、___企业，采取对外招标转让、重组并购、政府回购等形式进行资源整合，推动现有低端产业转型发展。同时，围绕主导产业规划，实施补链强链，实施精准帮办服务，对入驻工业集中区的108家企业优选30家进行重点扶持，继续加大重点项目和完善产业链招商。___年1—___月份，实现工业开票销售收入14.42亿元，同比增长26.43%，工业增值税3995.3万元，同比增长93.44%，工业用电量5531.75万度，同比增长12.01%。工业集中区成功通过省市中小企业创新示范基地验收。二、优一产，农业调整提升支撑力乡村振兴，根子在三农，街道采取切实措施，加快推进新一轮农业结构调整，提升农业质量、效益和竞争力，促进农业增效、农民增收。确立五化思路。科学制定高效农业和特色种植、养殖业发展规划，走人无我有、人有我优之路，在引进新品和培育特色上求突破，坚持因地制宜、市场主导和富民增收的原则，围绕产业高效化、土地合作化、经营农场化、种养生态化、服务一体化的，统筹好调结构、壮龙头、强主体、重特色、促融合，突出主导项目，加快高效农业示范基地打造，促进特色农业竞相发展，推动农业增效、农民增收、农村增绿。建立农路基地。坚持___引导和市场推动，围绕城市功能区定位，充分发挥城乡结合部的区位优势、资源优势，以果园为基础，科学设计农旅项目规划，合理支取大自然留下的家园红利，实施800亩优质果品采摘项目。加强对外宣传力度，主动对接招引客商投资，打造农旅基地和现代农业示范区，促进农民增收和农业增效。采取资源共享、独立种养、合作营销的模式运营，吸引15个种植大户联合连片建设东南花卉苗木产业基地1500亩、南汤圩稻虾设施农业基地____亩。坚持以生产绿色产品为定位，打造统一品牌，年产小龙虾300斤/亩，无公害稻米1100斤/亩，亩均产出1____元，纯收入5000元。加强___领导。建立上下齐抓、多方协作、整体推进的工作机制。街道成立农业结构调整办公室，牵头负责农业结构调整工作指导、重点工作和职责任务分解，统筹抓好土地流转、农业结构调整布局、选准发展项目等工作，重点推进高效示范基地建设，并积极做好项目申报和对上争取，推进一二三产融合发展。三、抓环保，绿色生态打牢发展力街道以263专项行动为契机，坚持改善环境质量这个目标，深入实施气、水、土、味等治理工程，着力解决老百姓家门口的生态污染突出问题，积极推动街道绿色生态发展。抓实燃煤锅炉整治。该街道在制定实施方案、强化___领导、突出宣传发动、抓好排查摸底和任务分解等常规工作的基础上，实行一线工作法和网格化管理。对全街道28家燃煤锅炉逐户检查，逐户整改，做到底数清、情况明、整彻底。目前全街道共排查47家燃煤锅炉，目前已经整改为清洁能源5家，拆除2家，整改3家，关停37家。抓紧整治污染沟塘。一方面，根据全街道31条河道的实际情况，有针对性的落实截污、清淤、保洁、生态修复等措施，推进河道疏浚整治，实现水面无浮物、河岸无垃圾、水体无异味、水质有改善的目标。目前，已截污、清淤河道18条，生态修复13条，清理河道垃圾380吨，秸秆水草260吨，完成土方110万方。31条河道已全部消除黑臭水体。另一方面，以落实河长制为抓手，控污、截污并举，实现河长治。建设储水量可达1万方的污水储蓄池一座，逐日对800至1000吨的污水转运处理，确保污水不排入河道。通过发展生态农业以及河道禁抛农药袋、秸秆等，控制农业面源污染，实现水体洁净。抓好畜禽养殖场清理。实行村村排查、组组过堂，排查出禁养区的33家畜禽养殖场，已于___月底全部关停到位，相关养殖设施全部拆除到位，周边环境净化到位，收到社区群众的交口称赞。四、惠民生，以民为本激发向心力街道创新工作思路，在提升农村经济发展水平同时，满足群众服务需求，改善农民生产生活等基础设施，助力乡村振兴战略。立足主城区的定位，围绕沭阳县城市总体规划，按照布局优化、通路硬化、村庄绿化、道路亮化、卫生洁化、河道净化的要求，高标准定位，分步推进实施，逐步实现环境城市化。目前，已提档改造和新建乡村公路16公里，新铺下水道3公里，新装路灯500盏;___力乡镇1+8项目康居路改造及老205国道段等街区提标改造工程已正式启动。围绕精准扶贫和民生实事需求，排出新的为民办实事工程，实施项目化管理。创新扶贫机制，把2261户低收入群体的生活、就医、就学等问题摆上重要位置。实施基层党支部和非公企业党支部共建，推进农业产业结构调整，通过一对一扶贫、项目扶贫、就业扶贫等方式，形成网格化的帮扶体系。目前，低收入户申报自主创业项目24个，补贴16万元，公益性岗位25个，脱贫实现序时目标。以培育六不型干___伍为目标，开展争创优秀基层党支部活动，引领基层支部坚持四事工作法，规范基层干部办事行为。通过开展村企联建活动，加强村居与重点企业的交流，动员在职党员在社区亮明身份、发挥作用，扩大党员影响，提升党建工作水平。做好支书领头调结构工作，形成全面创业氛围。目前，全街道新增50万元支书领头调结构设施农业项目6个，由17名支部书记牵头，培育家庭农场23个。以市民化的思路培育新农民，为增加收入提供智力支持和人才保障。推进农村教育事业发展工程，投入60万元开工建设东南党群活动中心和教学点，实现村村都有农民培训、休闲娱乐场所的目标，老百姓幸福感明显提升。___年工作计划一、工作目标街道处于城乡结合部，兼具城区的不足和农村的短板。但反过来看，发展空间比主城区大、比其他乡镇基础更好。从总体上看，机遇与危机并存。今后一阶段，我们将持续大力解放思想，坚定不移深化六为导向，突出工业高端化、环境城市化、民生项目化、党建规范化、农业特色化、稳定常态化，全力争当高质量发展先锋队。二、工作措施一是进一步推进工业领先战略。明确2+1（机电、纺织、新材料）主导产业体系，加大科技型、创新型、高附加值型特色项目的招引力度，全力引进建设一批投资强度大、科技含量高、产出效益好、环境影响小的基地型、龙头型项目，不断发挥新型特色项目的支撑引领作用。坚持优化存量与提升增量并举，对园区企业运行质态实行清单式排查，对低端产业、低效企业、___企业，采取对外招标转让、重组并购、政府回购等形式进行资源整合，推动现有低端产业转型发展。同时，围绕主导产业规划，实施补链强链，主动对接，支持和引导骨干企业战略合作和跨行业、跨区域兼并重组，培育与园区大企业专业分工、配套合作的专精特新中小企业，推动现有传统产业集约发展、高端发展，为街道经济发展培育更多新动能。二是进一步实施环境提质工程。立足主城区的定位，围绕沭阳县城市总体规划，按照布局优化、通路硬化、村庄绿化、道路亮化、卫生洁化、河道净化的要求，高标准定位，分步推进实施，逐步实现环境城市化。下一步，围绕老205国道、康居大道等重要节点的形象提质工程，逐步改善外部环境。三是持续实施民生工程。围绕精准扶贫和民生实事需求，排出新的为民办实事工程，实施项目化管理。创新扶贫机制，探索非公企业提供就业岗位、支书领头带动脱贫等扶贫新方式，防止脱贫户返贫。在村居布点新一批文化广场建设工程，解决村民文化活动硬件不足问题。集中精力抓好污水收集管网建设工作，持续改善农村水环境。推进教育改革创新，实施5点班制度，解决学生放学无人接送、有偿家教等问题。四是进一步强化基层___建设。围绕四事工作法的深化，着力提升基层___的战斗力、凝聚力，以村级党___建设为中心，抓实基层党建，打造一支六不型基层干___伍。首先，加强队伍建设，选优培强支部这一领头雁队伍，使一大批政治上过得硬、发展有本事、信得过的优秀人才走上村干部岗位。其次，以四事工作法为龙头，规范基层干部工作行为，保障村民新农村建设的知情权、决策权、参与权和监督权。再次，抓好拆迁等重点工作的落实。举全街之力，做好房屋征收这一基础工作，同时，从___培训、政策学习等方面，超前打造一支能打胜仗、作风优良的征收工作队伍，为下一步棚户__改造提供___保障。2021年乡镇第四季度工作计划商引资加盟企业对接会成果，加强与签订协议或达成意向客商的经常性联系，力争引进一批代表性强、知名度高、影响力大的企业。积极推进小分队招商，有针对性地组织赴北京、上海、厦门开展招商引资活动。继续推动喜盈门建材超市、家乐福、欧尚超市、中宏地产、慈善医院等一批重大项目落户，继续做好已落户企业的服务工作。稳固出口创汇领先地位，继续跟踪服务天宇科技、新诺石、江西家纺等一批重点出口企业。继续建立健全全区楼宇业主企业信息库，完善各项服务措施，积极开展以商招商，扩大我区楼宇企业规模，促进我区楼宇经济持续发展。此项工作，由同志负责，区外经贸委、区中小企业局、区重点项目办等部门和单位承办。六、全面落实重大项目推进年各项工作任务。跟踪落实利字街1-7片地块改造的相关工作，跟踪万寿宫历史文化街区保护工程纳入鄱阳湖生态经济区规划工作。继续推进双十工程项目，推动皇冠假日酒店、大市场改造等项目按计划进度建设。着力加大重点项目协调力度，积极与上级部门沟通，加强跟踪服务，及时协调解决相关问题，确保重大项目顺利推进。此项工作，由各位领导按分工负责，万寿宫历史街区保护领导小组办公室、洲地区开发建设领导小组办公室、区重大项目办等有关部门及政府、各街办承办。七、继续推进双圈双带工程实施工作。大力实施《双圈双带经济发展规划》，进一步加大工作力度，明确职责任务，不断推进双圈双带工程开展，同时，继续做好城西区域商业中心打造工作，采取有效措施，做活、做特路精品商业街，抓紧培育二七南路等商业街的特色。此项工作，由余颖同志负责，区商贸委等各有关部门承办。八、大力推进飞地经济发展。以（安义）工业园区为载体，力争江西和强实业电动车项目土建工程全面竣工，督促金元莱公司、派尼公司、康道公司和三抗公司加快后续厂区建设，协调做好海尔丝公司项目动工服务工作。加强与区合作，争取再建立一个飞地经济基地，加强与有投资意向的福建博中特电机、温州大华pu革、江西丰和营造集团新型建材生产基地等项目的联系，力争取得突破。此项工作，由同志负责，区发改委、工业园区办及各有关部门、、各街办承办。九、扎实推进区属企业和农场改制工作。根据区委、区政府《关于加快区街国有（集体）企业改制的实施意见》精神，拟定完善南昌电器厂改制工作方案，尽快启动实施该企业改制工作。做好南昌钢家具厂、南昌印刷一厂、南昌金属材料厂等企业改制经费测算、调研等前期工作。对尚未具备改制条件的企业，进一步完善改制计划及方案，结合实际，做好企业改制前期准备工作。认真测算，周密准备，做好农场改制工作前期准备工作，确保改制工作稳妥有序推进。此项工作，由同志牵头，区企业改制工作领导小组、农场改制工作领导小组及区发改委、商贸委、民政局等部门和单位承办。十、巩固推进创建全国文明城市工作成果。巩固创建成果，防止反弹，重点抓好门前三包、店招整治、市容保洁，维护交通秩序，取缔占道摊点和出店经营等工作，建立健全长效管理机制。提高城市长效管理水平，力争在全市城区评比中获得好名次。进一步加大宣传力度，保持文明城市创建氛围，继续开展形式多样的文明创建活动，增强市民文明意识，提高市民文明素质。此项工作，按区创建指挥部统一部署，由区创建办、区文明办牵头协调，政府、各街办、各有关部门和单位承办。十一、继续推进城市建设各项工作。继续推进区管道路建设工程，完成二七南路综合改造工程，配合洲地区路网、水网建设，力争启动抚生路北段道路综合改造工程。续建一批社区小广场或活动场所，完成今年小广场建设任务。加强区管市政道路、路灯、园林绿化等设施维修与管理。加快推进区行政中心还建房建设，力争完成建筑主体工程内外装修工程。此项工作，由王强同志负责，区城建局、区城投公司等有关部门和单位承办。十二、大力推进低洼地改造和重点项目拆迁工作。继续做好38号地块和鑫隍城二期工程拆迁安置补偿和结算工作，抓紧全面完成拆迁任务。加强跟踪协调，落实工程资金和安置房源，办理相关建设手续，做好利字街1-7片低洼地危旧房改造工程拆迁安置前期准备工作，力争工程早日开工。继续做好火车站西广场、洛阳路道路改造、十字街北街道路拓宽、八一起义纪念馆改造工程的拆迁安置补偿结算和回迁工作。抓紧实施铁军广场扩建工程、抚生路道路拓宽工程拆迁安置工作，力争年底前完成拆迁任务。继续做好万寿宫历史文化街区保护工程、洲地区开发建设等重点工程项目的拆迁安置前期准备工作。此项工作，由王强同志牵头，万寿宫历史街区保护开发领导小组办公室、洲地区开发建设领导小组办公室、政府、区房管局、区城投公司等有关部门及街办承办【2021年乡镇第四季度工作计划二】一、第三季度工作简略总结三季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作：（一）加强棉花田管。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。（二）加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率;二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水，既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基础。（三）积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。（四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。（五）加强三秋工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的三秋工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对三秋工作的领导;二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全;三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误。（六）做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战;二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路;三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度;四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评;与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反社会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54%。（七）乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。（八）xx村防护林建设项目己完成80%的工作量。（九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。（十）顺利完成了四五普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。（十一）以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。（十二）先教工作取得显著效果。通过广泛的学习教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。二、第四季度工作计划安排（一）采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。（二）通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。（三）组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基础。（四）组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。（五）采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。（六）积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。（七）认真搞好农技站、农户抗震房及xx村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。（八）组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步提高大家的整体素质，为推动乡村工作奠定基础。（九）积极做好农户还贷工作，提高信誉程度。（十）组织农户，认真作好牲畜转场前各项准备工作，确保安全进行。公司第四季度工作计划可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、销售目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标。在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、销售策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类。一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式。a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。5、人员策略：销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、销售方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的销售团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理。实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护。针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2021年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。15、品牌及产品推广。品牌及产品推广在2021年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展。根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行。根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。