惠州金山湖1号别墅项目整合的推广广告策略

惠州金山湖1号别墅项目整合的推广广告策略[金山湖一号小区整合推广策略]在竞稿这个场合，大多数广告公司都愿意展现“创新与激进”，而我们建议“沉稳和保守”。关于本案，金山湖一号应有怎样的建树呢？生活，一切为湖而来……“仁者乐山，智者乐水”。回归自然的居住情结自古至今影响着人们的生活方向。靠山太过静定，近海太过张扬，唯有湖居动静相宜、进退有度，实是人居上乘之选。君不见经世流芳的名门望族无不藏湖纳水。泱泱大湖，深深宅院，独步天下，自成方圆，令人仰止。策略规划三步曲取势变局至胜取势（价值发现）稀缺造就品牌价值以唯一性特征区隔市场，完成第一占位项目属性定位：金山湖资源核心·纯水岸国际社区核心价值点之一：原湖资源湖边的岁月，恬静地凝固了时光的流动。金山湖，惠州第二大湖，一座传奇的湖，历经了世纪的洗礼，人文的积淀越发的厚重，也更显得弥足珍贵。居金山湖之上，守权贵之地，世袭豪门风范，承传大家荣耀，是本案的立项之本，也是为圆满鹅城当今人杰多年觅而不得的生活宏愿。[项目价值梳理]土地的血统，主人的远见，不谋而合的价值观。位于惠州南郊，城市新门户，上风上水，进可享都市繁华，退可居自然宁静；毗邻城市主干道惠淡路，扼守城际交通命脉，潜力地段，价值飚升指日可待。核心价值点之二：门户地段[项目价值梳理]学府雅风，被文化熏染的城市水墨风景线。与惠州学院隔道相望，惠州第一中学等名校萦绕周边。临玉湖、揽碧波，闻书香，历史的承载、世纪的记忆、圣人的身影、哲人的思辩，一切都构成了这里坚不可催的精神混凝土。核心价值点之三：高华文脉[项目价值梳理]核心价值点之四：景院规划[项目价值梳理]天然山水，院落围城，景观方外一镜天。独栋别墅、叠院别墅、湖景洋房，宽景阔院，沿湖而筑，现代文明与原生自然的高度融合，建筑被生态环绕，远离人群的喧嚣，让人最大限度地贴近自然与阳光。“曲水清泉”景观走廊延景入室，南北庭院错落有致，居住在自然的怀抱，自然也就会进入生活。核心价值点之五：阔达房型[项目价值梳理]境界之外，探求空间的另一种胸襟。本案以人性的视角关注建筑的每个细节。为了使居者真正享受到湖的资源，所有房型都尽可能地朝向湖，或窗或台或门；无论是哪种形态的产品，都尽可能地设计了复式、跃层、花园平台、中空客厅、超大露台等，开阔的视野造就了层次丰富的静谧空间。在风光中自由呼吸，回归本真的心灵居所。核心价值点之六：品位圈层[项目价值梳理]以湖的名义，印上中坚阶层身份的标签。“物以类聚，人以群分。”处于社会金字塔中上部的层峰人士们，希望和自己居住在一起的人，都有相同的对人生世相的看法、洗尽铅华，保持一颗自然宁静的心。而聚居湖边，正好为这一群人提供了最佳的生活映照。本案正是为了中坚硬阶层人士的内在需求而生。稀缺资源+高端产品金山湖原生态湖岸+别墅级全景院落建筑群项目核心优势组合：金山湖的四重生活境界：湖的生活理想涵盖了人生的全部意义。“自然、空灵、宁静、闲适”自然本真，上善不争上善若水，水善利万物而不争，处为人之所恶，故几于道。老子认为最好的生存方式是如水一样，谁就最接近于道。道法自然，所以他倡导人们回归自然，去亲水。因此湖的自然本色最为人称道。明“道”之人，如湖水一般，不但可滋养万物，而且柔弱不争，完全顺乎自然，蓄居于低处，能够包容一切。拥有水至低无下的智慧，才有海纳百川的胸襟。湖载心物，无远弗界“放量世眼空无物，点染湖山是此君”，湖载心物，山水映心。与湖对话，深思冥想，超然于外，就会进入物我一体、无远弗界的境地。在湖的恬适柔美中，重拾质朴生活的平静。走进湖的世界，倾听着水和岸的私语。让时间的船，在湖畔停泊，即使光阴会在静谧中流失，思想的种子总会焕发生活的光辉。淡泊从容，宁静致远直面浩瀚大湖，让人胸襟开阔，让人感到一切世俗的纷争悄然而逝。平和心境，淡然观世，一个和自己精神气质相契合的地方，就像陶渊明选择“采菊东南下，悠然见南山”，梭罗选择澄静安逸的凡尔登湖，然后如鱼得水地生活。人活得从容，淡泊天地间，总会让人在不经意之间，感受到生命的真谛。这是人生铅华洗尽后的一种状态，是大风大浪后的平静，是狂风暴雨以后的彩虹。优雅闲适，怡然自得在湖边，看垂柳在空气中飘拂，水鸟在湖面上飞舞，呼吸着满含花木水草味的清香，世界是那么的悠闲，令人不由地想起李白的两句诗：“坐看云起时，天际自卷舒。”在湖畔生活的人们大都显得从容不迫，闭目静思里、谈笑风声间，尽情地享受着生活的余暇，让人不由地感到追名逐利的疲累。湖边的生活是充满生气的、自由活络、气息畅行。拥有休闲又不失优雅的气质，一种张弛有度、内敛大气、闲而不散的人生。高端产品一：独立式有天有地带花园的单户建筑……天地独享唯我至尊回归本原的自然院落消费方式产品生活方式独栋别墅高端产品二：叠加别墅式的上层庭院建筑……叠院别墅亲地自然睦邻友居亲地生态庭院生活消费方式产品生活方式高端产品三：户户带花园的空中庭院景观建筑……消费方式产品生活方式湖景洋房空中庭院至远至境都市庭院生活升级版原湖大宅，景院天下项目形象定位：一种至高的建筑形态；一种纯美的生活空间；一种深厚的文化积淀；一种品位格调的象征。[自然生态的象征+身份等级的表徵+艺术群落的代言]名称就是战略对项目价值的点睛之笔具备全盘统领高度对项目优势的提炼与高度概括全面提升项目物质和精神价值深厚内涵，丰富联想，完美演绎具备独一无二的气质奠定项目高度，引领时代精神金山湖1号香渡云墅天鹅湖易川山河项目推广案名：将产品价值转换为市场价值将生活形式转换为生活内涵将差异化建立在对人的终极关怀之上变局（价值转换）从消费者切入，以认同感区隔这些，就是我们要做的工作总价：48—120万左右户型160-300m2（均价：3000-4000元/m2）再次至多次置业者客户定位：惠州社会名流精英（政府公务员、商界精英）城市南区居民（私营业主、银领人士等）外来成功人士（商贸人士、投资客户、社会新贵）主力消费人群年龄界于28~40岁之间目标客户群锁定：经历过很多，从起步、拼搏提升、到拥有权威，并在事业上游刃有余；有朋友，所以日渐形成圈子，圈子间身份很重要。曾经有过在走南闯北的远方，赚取了无数世间财富的同时，也疏远了对家乡那方水土的感情，如今事业有成，应该达观山水，回归生活本质。目标客户观念及特征：不事张扬，注重细节，渴望宁静目标客户的驱动因素：价值观：精神>物质生活观：细节>整体消费观：产品之外>产品居有山。观有水。乐于天下。重于整。贵于细。享于成就。内省的成就型寻求放松追求品味产品与客户共鸣点：目标客户气质内敛的稳重的闲适的高尚人文的项目形象气质——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准内敛、稳重、闲适、高尚人文天赋华邸，傲岸传世广告推广语1：心湖守望，岁月留香广告推广语2：把奔碌洒在市井，将心留在金山湖！平面视觉LOGO方案：平面视觉表现方案一：平面视觉表现方案二：将生活方式呈现为客户的购房动机推动实际购买行为项目是客户更高追求目标的解决方案至胜（价值推手）一次影响惠州的关系营销活动五星名仕俱乐部暨系列营销活动五星名仕俱乐部发起会员/圆桌边的人/行业中的领袖/地产业/艺术界/经济界商界/政界/旗帜一样的人/不仅关注财富还有智慧的人优势人群业主会员/顶级联盟商家/世界级品牌/旅游资源/五星级酒店香港资源/高尔夫/经济论坛/会所/艺术沙龙/俱乐部/商业街优势生活俱乐部的结论：优势人群的优势生活企业品牌气质和综合实力集中体现，附加值被凸现，差距被拉大！1让竞争对手显得土通过意见领袖的产生，描摹出目标客户需要的形象标签！2界定人群标签如果我们能够提供标签和高附加值，客户的意志天平会被动摇！3让竞争对手客户产生不舒服业主是宝贵的资源，口碑相传非常重要，需要珍惜，深度利用！4取悦业主系列化产品开发，我们需要一个可持续依赖的营销工具！5一个长效营销工具特色营销活动建议：音乐咖啡馆式国际级别礼仪服务周活动名品拍卖慈善舞会/莱卡风尚化装舞会世界顶级古董古典名车展/老爷车展鸡尾酒花式调酒会/葡萄酒VIP赏酒会港台名商峰会/珠三角名流总裁PARTY阶段目标：1、传递五星将有大动作的信息2、阻扰对手的推广节奏3、铺垫项目整体形象策略核心：将市场上对豪宅推出的关注度开始聚焦在本案身上。广告作业：户外、现场包装、宣传物料准备、网络、活动推广原则：控制费用，控制形象在有效范围中传播。推演阶段（开盘发售期）生活方式推演、观念阐释产品价值总述策略核心：明确项目形象，提出特有湖居价值主张。阶段目标：1、项目形象的清晰确认2、消费者形象的完善3、产品信息的传达广告作业：户外、报纸、电视、现场包装、电台、活动、网络推广原则：继续控制费用。大众媒体做证言，小众媒体做沟通。指引阶段（火热销售期）详尽透析并展开项目USP触动消费者内心策略核心