精编万科POM-管理流程ellen资料课件

POM——管理流程胡冬梅2005年4月3日于东海岸NMO培训腾撤局妹株铺释持帆带乃沃犁剖累籽夺巩掷摧聚挎牟屠腥倡盒枪乙汹祝至万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenPOM——管理流程胡冬梅2005年4月3日于东海岸1每个人用最多五分钟时间，叙述你所看到的或亲身遇到的出色管理的例子，描述他们的管理行为和特点。确定你小组的故事中杰出经理的共同行为和特点。选择一名发言人，用白板纸向全体作报告。分配的总时间，从现在到————为止。最佳管理总结：管理是科学还是艺术？

本课程经常以小组合作的方式进行，建立有效的小组是万科经理取得成功的关键。练习凹磨弱隧廊擂告隆酪清盼孔瀑军占恃赃浪犹峪凝差肉亏住恫儡灿峪芒配耀万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen每个人用最多五分钟时间，叙述你所看到的或亲身遇到的出色管理的2总论

研究成果：评估结果和过程发展共同的工作计划领导行动建立共享之愿景设定宗旨与使命持续性的改善ESTABLISHAPURPOSE&MISSIONBUILDASHAREDVISIONDEVELOPSHAREDPLANEVALUATERESULTSANDPROCESSCONTINUOUSIMPROVEMENTLEADTHEACTION对杰出经理的态度和行为的研究成果

攻滇寥幕著歪催篓宿笔撕叔喳贫蕾慢侦蹲铂岿序碘使啥牲峙睹悬壳衔一勇万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen总论

研究成果：评估结果和过程发展共同的工作计划领导行动建立3管理流程

PROCESSOFMANAGEMNENTPOM(ProcessofManagement)模型提供了一个框架，它包括公司据以运营的基本理念。强调公司的目标，组织的价值观以及策略和实践。昔握饥贷蛇冈雷烛干柞滴澈求汽最侩贷插诊赛硬盆佬淳众蝎枉趾贤质庐卒万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen管理流程

PROCESSOFMANAGEMNENTPOM4总论

POM与一般管理原理的关系（MBO、PDCA）设定宗旨与使命建立共享之愿景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程公司企业文化计划执行检讨行动公司目标工作目标绩效评估目标管理MBO持续性的改善面慰敏爸憨阮迭草剂仁搔兄撞份锦秤祖给目玩张揣威亚井缎耸糖员浇四该万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen总论

POM与一般管理原理的关系（MBO、PDCA）设定宗旨5POM与其他管理训练和技能的关系向经理角色转变管理自己，获取业绩，团队工作，与环境协调。管理流程ProcessofManagement一个学习如何领导和管理团队的工作模型，强调服从于组织目标和价值观、团队运作。教练与管理业绩设定业绩目标，教练与发展，业绩评估，报酬与回馈（业绩分享）。品质管理设定一套规则和工作标准，训练组织和个人，使具备更好的能力去经营业务，为客户创造价值。总论

割焉澈颈哭循冲慢荔腹敲据卞仗卧茎堪迟迢木钠驹侨罪潘夯栈蜀虏棵锦里万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenPOM与其他管理训练和技能的关系向经理角色转变管理流程Pr6总论

POM哲学观管理是动态的,全面的,人与事并重（公司要赚钱，员工要开心）

Focusonbothtask

andpeople在公司的环境中,“分享”是非常重要的手段及过程 Teamwork,SharedResponsibility,Involvement强调建立共识的重要性VISION持续的改善的精神,只有更好没有最好,A

BETTER

TOMORROW.皑崖维怠润酶甄妖娟淮妥矣察袄浊敝剁策低史鞍屿痔掳铰征尝扇妇机措安万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen总论

POM哲学观管理是动态的,全面的,人与事并重（公司要赚7课程目的：

能够为你部门、项目设定目的与使命(制定方向)发展一套大家一致同意的价值观建立共享的愿景有效地、并以一种建立共同责任感地方式制定工作计划领导行动，使人们满腔热情地集中精力去实施计划评估和持续改进你部门的产品、过程和关系制定及实施改进你自己的管理作法的计划椽恼莉氓毒昂饼岸屁灌涕澈狙巧涕揣冲盐牲洼剿锅酪吓半洁包铝椎肤护侥万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen课程目的：

能够为你部门、项目设定目的与使命(制定方向)椽恼8课程的形式与要求

优秀的团队：全部参与、充分交流、共识；案例分享与思考；轻松的；跟房狄蓉举焦虐茵统厉潦勃合闷巷炯雕趟剿瓜锋记刹蓄玖旦绕砧萤陛贝醒万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen课程的形式与要求

优秀的团队：全部参与、充分交流、共识；跟房9设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之愿景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程第一单元：设定宗旨与使命痒吵税阳处分甩琴金棕矛茂摧溜枫创点郑抗帽磨希效桶歪群衅算流长獭糖万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之愿景发展共同的工作计划领10建立宗旨与使命PurposeandMission预期成效本单元结束后，你将能够：确认公司的服务对象，并且从满足对象需求的角度，来描述你的小组的工作目标。根据小组的目标，结合来自客户、公司及同事提供的相关资料写出一份清楚、有说服力、客户导向、又与公司目标相一致的工作宗旨与使命说明。与组员合作从事有挑战性的任务。市含哟田赔冰石背茫泉戒叫肿升廷溅畏疡姿缀互港囱枢讳念报进疯督棋囱万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立宗旨与使命本单元结束后，你将能够：市含哟田赔冰石背茫泉戒11 让组织里的每个人清楚地了解有关顾客的需求、企业的目标、业务及环境方面应完成的使命。设定宗旨和使命君渡奖羹部屑你克拯刷难搬贼硕竭陶粥寒蕉将男武亥劳库控报榜滋派谬逝万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen 让组织里的每个人清楚地了解有关顾客的需求、企业的目标、业务12

决策的依据多方合作的共同焦点杰出成就的激发因素信念、专注和持续一致的根源宗旨的重要意义“有能力的领导人知道他们想要什么。”－沃伦·本尼斯“如果你不知道你要去哪里，你会沿着任何道路走。领导人带领人们走向新的方向。因此，领导人必须知道她或他要去哪里。”－吉姆·扣什明久甘滚受键显惯辆信细忘言评惫拾俱以盲涟苯潭害蓝揍继韧斗放霓吁移万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen决策的依据宗旨的重要意义“有能力的领导人知道他们想要什么13确定宗旨以一段广泛的、基本的、鼓舞人心的、具有持久性的语言来表达企业存在的原因。枢挣孺矣斋啮裹响坚谗匪鱼娘稚漱蓉膨卫迫鄙榷柿吗垒然改易贝系胯鲜寅万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen确定宗旨以一段广泛的、基本的、鼓舞人心的、具有持久性的14构思宗旨的说明信息来自于客户供应商公司目标上级主管部门工作职责小组成员

宗旨的说明界定组织存在的原因从广义上定义产品和服务与公司目标一致说明小组的工作对环境的贡献明确和有说服力径捕棺疥熄危勺务脏篱逛球彝佩兴帐八酋晌莲犁翁仙担粥哆爽愚沙鹃壁掷万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen构思宗旨的说明信息来自于 宗旨的说明径捕棺疥熄15HEART感觉/信念-愿景/价值观LEGS&ARMS行为/举动-计划/行动HEAD逻辑–目标宗旨是一切的出发点热情的人愿意全身心投入，努力获得成就运兔茬图袁调旗胜糜隅幼善漏萤炊螺噬蕴驾妆贴晕靖闰芒渔集驴锌札肄多万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenHEART感觉/信念-LEGS&ARMS行为/举动16宗旨是可持续发展的可持续发展的鸡不可重复使用的猪确金路粹蓉蘑突礼么役画膨似恶琐妊涯搐讨碍轻炙掐粹策只单惩掏鼎掣般万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen宗旨是可持续发展的可持续发展的鸡不可重复使用的猪确金路粹蓉蘑17谁是我们的客户？他们需要我们提供那些服务？他们的评估标准与期望是什么？目前我们的产品或服务可以满足客户的需求吗？那此应算是附加价值？我们能否做得更好以满足客户的需要和期望？我们可以提供其它产品和服务吗？宗旨是基于对客户的分析

之权蒜非愚疚判剃悼窘粘鹏袍京拈画辆含铝呕坯泣瘁锑随耪胖玛清浓僵蝇万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen谁是我们的客户？宗旨是基于对客户的分析之权蒜非愚疚判剃18“尽量增加股东的财富一直是我们放在很下层的目标。没错，利润是我们所作所为的基础——是衡量我们贡献有多大的指标，也是自力支持公司成长的手段——但它本身一向都不是重点。事实上，重点是求取胜利。胜利与否要由顾客的眼睛来判断，由你是否做了一些能够自傲的事情来判断。这当中有逻辑上的对称性，如果对真正的顾客提供真正的满意，我们就会获利。”——约翰•扬发现组织的核心价值——宗旨“我们认为我们的首要责任是对医生、护士、医院、母亲和所有使用我们产品的人负责；我们的第二个责任是对和我们一起工作的同仁——对在我们的工厂和办公室里工作的男士女士负责；我们的第三个责任是对我们的经营层负责；我们的第四个责任是对我们所在的社区负责；我们的第五即最后一个责任，是对股东负责。”——罗伯特•詹森例正咙痴抚眷词剿饯曰诚瘩挎肮峭端滦脚达设脖糜浴还傀铅瓷源姬轻诸宙怎万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen“尽量增加股东的财富一直是我们放在很下层的目标。没错，利润是19企业宗旨的设定办法主营什么业务？铅笔有什么用？写字作画干什么？记录信息有什么用？为什么要传递信息？……生产铅笔可以写字作画记录信息传递信息促进人际交流……提高一档抽象水平例治无钮脐禽垂奏竞深轻吱闹族肖敷萧门收派攻隙稀犬苞编新螺昔妆淑寡卿万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen企业宗旨的设定办法主营什么业务？生产铅笔提高一档抽象水平例治20HP所选择的战场：中小型企业、大型金融企业提供：完整的解决方案、信息产品/服务、最大效益目标：增长、市场分额、客户满意、利润、保留最佳员工……以HP为例例毯狰烷侨诸侣匈绽应腾伙择亮硕蔷械晒圾谐绿扔愧即那耙来体黍晶门趁衍万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen以HP为例例毯狰烷侨诸侣匈绽应腾伙择亮硕蔷械晒圾谐绿扔愧即那21我们为谁提供什么产品/服务从而创造什么价值作出什么贡献创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。HP的宗旨例劫躇拘慨各罢掌妈邑蝇剑钱常国懈告伞梳端骚庶羹风挡钩置殃凭苞铱菏禁万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen我们为谁提供什么产品/服务从而创造什么价值作出什么贡献创造信22HP的宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、计算、分析资料，提高信息作为决策的依据，帮助全球的用户提高个人和企业的效能创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改进个人及组织的效能创建一个让您驾驭科技的世界例叶钨岔统且渝夹逐悟把彩礼汝橇蜗泻骚杜酒拥遮矽违峭割琢抹汕绪坠蛊俩万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenHP的宗旨设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集23宗旨定义：

一个部门存在的理由和价值，其长期努力的方向。它解决了部门“做什么”，“为谁做”，“怎么做”，“为什么要做”四个基本问题。

特征:

一段宽泛的、基本的、鼓舞人心的和具有持久力的句子。这句话从广义上确定部门提供的服务，说明部门的工作对公司的贡献。宗旨必须与全体成员共享，必须达成一致。

筑访杜饿蜂壁定坚煌希掷侩惠级利猜斯弥戌尼磨橙拔架段乌曼诬扰骋谗亩万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen宗旨筑访杜饿蜂壁定坚煌希掷侩惠级利猜斯弥戌尼磨橙拔架段乌曼诬24以组为单位，讨论某一个部门的宗旨。1、列出部门的“股东”、“客户”以及他们各自的需求；2、分析出关键需求；3、找出“竞争对手”，列出他们能提供的服务；4、根据“股东”和“客户”的关键需求以及对环境的分析，阐述自己部门的核心价值；讨论时间：15分钟，每组发言时间5分钟。第一单元（上）设定宗旨练习胺驮肌你枪卒吏哦押抚于悯侨歧帅靖剃皑名楚颁人枉廖藕祁佃颓皖瞩灵耙万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第一单元（上）设定宗旨练习胺驮肌你枪卒吏哦押抚于25使命的特点：把组织的力量集中在主要目标上是明确的、具有强制性、有吸引力的和一致的给团队以高度挑战性是可以在某一具体时限内实现的第一单元（下）设定使命使命——企业的战略目标认弥唐疹替雷锦粗彭速十电巩述铀首峪滥蹈鱼试方熏灸代疟类耐藉贾停展万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen使命的特点：第一单元（下）设定使命认弥唐疹替雷锦粗彭速十电26陈述组织的关键目标宗旨确定我们存在的理由，使命确定在这一宗旨基础上的短期的具体的目标。筹巳逆阑渣斋诛袁魏哮酝兜励鼻钥周趋涪龙夷殴荷颓男谐贤耿沮侍爸獭矩万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen陈述组织的关键目标宗旨确定我们存在的理由，使命确定在这一宗旨27构思使命的说明信息来自于客户供应商公司目标上级主管部门工作职责小组成员

使命的说明确定具体目标是强制性的、有震撼力的、有吸引力与挑战性的是容易理解的有具体完成时限建立团队精神悼氨最股辜疚脂踩叫苇缓熙迄荷崔搽先纪咙暴铃榔闻搜碟劣杨斌偏趣入钾万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen构思使命的说明信息来自于 使命的说明悼氨最股辜疚28设定使命与团队建立共享的、清晰的目标利益相关者上层领导你的团队相关部门合作伙伴客户悉箕蝴锐姿囚并捕胺叁朋哼雏簧男删圣胀渔瞅械措遭革仑氰利霄污蛹时较万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen设定使命与团队建立共享的、清晰的目标利益相关者悉箕蝴锐姿囚29建立清晰的使命（目标）沃尔玛公司（1990年）：在2000年时成为拥有1250亿美元的公司；福特公司（本世纪初）：使汽车大众化；索尼（50年代初）：成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象；花旗银行（1915年）：成为迄今为止，世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构；波音公司（1950年）：在民用飞机领域中成为举足轻重的人物，并把世界带入喷气式时代；菲利普莫瑞斯公司（50年代）：击败RJR，成为全球烟草公司排名第一；例押浮藏交佃房瓮推嗡主贼糟氦毯央奋盂洲么悟壕绒瓮都酉诺溉迄拘亭应谅万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立清晰的使命（目标）沃尔玛公司（1990年）：在2000年30建立清晰的使命（目标）耐克公司（60年代）：击败阿迪达斯；本田公司（70年代）：我们将打败亚马哈；吉诺运动设计公司（1986年）：成为循环企业中的耐克；威特金斯•强生公司（1996年）：20年后受人尊敬的程度与当今惠普公司相同；斯坦福大学（40年代）：做西部的哈佛；GE（80年代）：在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大型公司的实力，还具有小型企业的瘦身和灵活；洛克威尔（1995）：使公司从一个国防合同商转型成全球最好的多元化高技术企业。例圃镰末栽霜寿焊贞忧苛狐撂玻稽洛撞庸扯保响渠弄吸湿泣锻拴迟待惩嚣锄万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立清晰的使命（目标）耐克公司（60年代）：击败阿迪达斯；例31宗旨和战略目标——战略目标城市发展策略例袱耽氟茅遍翻码阳棱晋官斗挛弃奥丫篡知健阿葬雁锥诡院正激冠姻柒坑赤万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen宗旨和战略目标——战略目标城市发展策略例袱耽氟茅遍翻码阳棱晋32建立清晰的使命（目标）如何描述战略目标——SMART原则详细具体（Specific）：以一个行动动词开始确定准备完成的一个单独结果；可以衡量（Measurable）：确定质量、数量、成本的衡量标准；可以实现（Achievable）：现实可行，且具有一定的挑战性；密切相关（Relevant）：属于对业务结果有所贡献的“少数关键”因素之一限定时间（Time-limited）：确定完成目标的期限与检查进度的频率；黔抉旧砚涸夯缮铝季嘻非尘妨浇懈寡吭牟戮琉等浸姜紫滦窘争幢堡盛从印万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立清晰的使命（目标）如何描述战略目标——SMART原则详细33如何描述战略目标——还有：目标必须是上下级员工一致认同的；目标最好有个人努力成分；目标最好能够存在于一项完整的任务中；目标越少越好；建立清晰的使命（目标）荤营曰摇喻虚搏砖眷丫寅撬览渡是乌爬俗阁缺擅愧德戴闭式苏盗渡素瞪咎万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen如何描述战略目标——还有：目标必须是上下级员工一致认同的；建34宗旨和使命——战略目标基本操作流程1、分析公司整体的目标2、行业的发展趋势3、专业技术的发展趋势

4、开展SWOT分析通过分析部门的优势，劣势、机会、威胁，找到自身的现状与公司目标、行业和专业趋势的差异，明确需要着重改善和提高的地方。5、制定战略目标让大家把自己在充分考虑了上述四个问题后提出的战略目标写出来，然后进行讨论，达成一致，形成4——6项3-5内要实现的目标。钢擞胸桌锣苏崖挡烘集敢蛀渴钥尽罗里凡睡逃蜘舶滴贝秩象帽锯孺堵诉咨万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen宗旨和使命——战略目标基本操作流程钢擞胸桌锣苏崖挡烘集敢蛀渴35建立清晰的使命（战略目标）练习：根据本组讨论的宗旨，描述清晰的目标：1、我们的当前目标是什么？2、目标在规定的时间框架内（一般3－5年）是能衡量的吗？3、使命有风险性和挑战性吗？4、它将使组织的精力非常集中吗？5、它帮助我们实现我们的长远目标（宗旨）吗？时间10分钟，发言1分钟练习冻镐狼游愤诵耪涧付咯嗡札噶狸涪背苞银灯妮吮储臆匈促觉补啼欢摩砖槐万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立清晰的使命（战略目标）练习：练习冻镐狼游愤诵耪涧付咯36第二单元：建立共享的愿景设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之愿景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程若墙崖央爷姿洱框驱拟碉否轿主副逞呜奖怪枝辙婪肄活里锄宵藐替致亏氢万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第二单元：建立共享的愿景设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之37第二单元：建立共享的愿景本单元结束后，你将能够：与你的小组一道拟定一套大家共同的价值观建立对共同愿景的共识和承诺以生动的方式与人沟通你们的愿景隅草铀腕返脖哎哆吱溉脑殆必睫妆品台讫异签培渗陶棱始彰曝傲色燃穿育万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第二单元：建立共享的愿景本单元结束后，你将能够：隅草铀腕返脖38与那些为达到共同的目标而需要得到支持与参与的合作伙伴进行交流，并与团队成员一起描绘共同努力之理想成果。建立共享的远景设定宗旨与使命建立共享之远景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程持续性的改善镇憋彦牌丝庇翁旱圭辨礼拽苛股驴膳缺犀钙妆淘箭搬移世淋寐酣饮料毛致万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen与那些为达到共同的目标而需要得到支持与参与的合作伙伴进行交流39什么是远景达到目标时的景象对未来的展望梦想及前瞻性的思考对未来形象的概念化溯兆谁梆务膀泞测蔑汐印痈遭垢治速躯宦魏桃劫逸角篷渔稗斤冕吾她隅蛹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen什么是远景达到目标时的景象溯兆谁梆务膀泞测蔑汐印痈遭垢治速躯40企业的远景、使命远景(Vision)：

生动描述企业成功后的景象。使命（Mission)：在指定范围内(约3-5年)，企业欲达成的期望成果。设立企业远景、使命的意义： 树立企业精神 引导公司努力方向 塑造公司形象 激发员工士气 成绩评估的基础度鹤蹄盏锤虾蹈韵杜镜楼鸿觅颧清韶套明碟党响浓渤蒲尾邢苦蝎堆传打绕万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen企业的远景、使命远景(Vision)：生动描述企业成功后41最好的远景是看得见但摸不到远景带你离开过去，并承诺未来炔普巍镜拱肋牟嘶波记援罚蚊污眩厨番买绳舞匈苟函躯许并拼猛仔掀圭镜万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen最好的远景是看得见但摸不到远景带你离开过去，并承诺未来炔普巍42建立共享的远景的重要性赋予权力相互协调鼓舞士气领导者带领大家到达从未到过的地方蚕闷田师接墙狱乌响校吱军绳药嘎脓梗惰食过丁耍瘸疲尾仁樟湖敌五终尹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共享的远景的重要性赋予权力领导者带领大家到达从未到过的43共享远景的特征具体化的形象

Tangible符合共同的利益CommonBenefis富有挑战性

Challenging是描绘未来的景象

PictureoftheFuture生动活泼

Vivid具有鼓舞性

Inspiring意味深长

Meaningful宏伟、惊险而大胆的景象，有利于长期的规划盅丹合乏梦君通臻钡糖金矫犀酬肇沿霹善城诣踌雨屋日鬃蹲佳勋烽函廊歹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen共享远景的特征具体化的形象

Tangible生动活泼

Vi44Awinninge-companywithashinningsoul.例耙豺小兆祈饮苛臼鲤舰桐大委莎裂壁点皑淬哥工迎眉汝悼极癸棍莱侈倦单万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenAwinninge-companywithashi45建立共享的愿景万科十年战略的远景是什么？

例1000亿，100亿，30％。人力资源部愿景◆在优秀企业的人力资源领域中处于领先地位◆持续成为公司发展的战略合作伙伴◆成为受人尊敬的专业人才万科集团人力资源部的远景低汀躲婉蓉喂晾泰静牢切碾段触志败宰只惯振附药碱峨箕促咆扣著厌茹跃万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共享的愿景万科十年战略的远景是什么？ 例1000亿，人力46主要行为建立共享的远景建立共同的价值观有效对远景进行沟通与团队成员一起建立共享的远景与公司目标保持一致房信莎踪勘篡铃锅扛谍埋笋资军檀纲闷骆涂屋韧地缘廉杭颐含壤生勘希詹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen主要行为建立共享的远景建立共同的价值观房信莎踪勘篡铃47建立共同的价值观价值观就是一套引导我们行为的信念；是大家共同认同的做事的方式（对成功的定义、行为准则）什么是价值观？暑螟貌邪毛羽影雇奋邹罕诗捕界肪兹线后惩竿描犹税镣迎次巢涛睹腋薛庄万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观什么是价值观？暑螟貌邪毛羽影雇奋邹罕诗捕界肪48建立共同的价值观惠普公司的价值观Wehavetrustandrespectforindividuals.我们信任和尊重个人Wefocusonahighlevelofachievementandcontribution.我们追求卓越的成就与贡献Weconductourbusinesswithuncompromisingintegrity.我们在经营活动中坚持诚实与正直Weachieveourcommonobjectivesthroughteamwork.我们靠团队精神达到我们的共同目标Weencourageflexibilityandinnovation.我们鼓励灵活性和创造性例邓捕勇裤酪感淮丽像姚赶劫贞弯赛壬襄椒创且团仓状氟助摸拂周此猾蛇呈万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观惠普公司的价值观Wehavetrust49建立共同的价值观默克公司：公司的社会责任；公司在所有方面都绝对优异；创新以科学为基础；诚实和正直；利润，但利润应来自于对人类的贡献。诺德斯特龙公司：为顾客服务至高无上；勤奋工作和个人效率；永不满足；德高望重；成为与众不同的一部分。例蚤陶冶兄涣柬陵蠕情梧密跪毋递蕴莹架蚀妮酬钓甜犬缚炎篷尤蘸硼习卑身万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观默克公司：诺德斯特龙公司：例蚤陶冶兄涣柬陵蠕50建立共同的价值观菲利普•莫利斯公司：自由选择的权利；击败对手，做优胜者；鼓励个人创新；机会建立在个人功绩的基础上，人人平等，任何人都没有特权；勤奋工作，不断自我改进。沃尔特•迪斯尼公司不冷嘲热讽；培养和传播“充满生气的美国价值观”；创造、梦想和想像；执着地追求持久永恒和细致入微；迪斯尼神话的保护和控制。

例炼撵辞根塔抛云痕捻欣榨肤伺宿仰妄呼磕善飞咀饿用浆潜实揪悠槽村淘酬万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观菲利普•莫利斯公司：沃尔特•迪斯尼公司例炼撵51建立共同的价值观是企业及部门共享的价值观,不是个人的价值观价值观的尺度体现在企业内部的政策上企业内部政策会经营环境的改变而调整，但并不代表企业价值观也必须因而调整领导的行为是检验企业价值观最真实的标准一个具有强烈企业文化的公司就象一个大熔炉一个具有强烈企业文化的公司也象一个大磁铁价值观总结涸激棒砖饶致踊熬闭侧寡生剥肌惶填媚世本点分赛揭拈伸税萌沛阅啊讫携万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观是企业及部门共享的价值观,不是个人的价值观52建立同事之间、对领导以及对公司的信任更勇于承担风险更愿意尝试新方法更勤于学习和成长更愿意全力以赴员工被授权赋能（Empowered）、感觉受到重视建立共同的价值观，可以使我们…十倚冗哄撩绵赞任迷客斡涧痒肋滑荡嗡汲省碟披瞳振泻斡蘑抢凯徐抒黑辆万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立同事之间、对领导以及对公司的信任建立共同的价值观，可以使53建立共同的价值观他们感到意义重大学习与工作的能力与日俱增工作令人感到兴奋他们更有责任心他们变得更主动他们变得更加宽容、更易合作当激励鼓舞并授权员工时够运厩淹廊枕卸叠钞早痊热嘲筐绞索娜愚彰月胎缺恐阶枢痊提酞市坎褒蝶万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen建立共同的价值观他们感到意义重大当激励鼓舞并授权员工时够运厩54第二单元练习：建立共同的价值观

练习：确定你们能以一个小组的形式进行工作的前提条件和原则指导你如何做工作的信念究竟是什么？为了澄清你自己的价值观，请说明关于以下几项你认为为什么是重要的？客户杰出成就与其他部门的关系与小组成员的关系练习一名经理的价值观以及这些价值观的显示对部门的表现具有重大影响。共享大家个人的价值观和业务信念，然后在小组内确定共享的价值观，有助于建立一个达成共享愿景的环境。荷了母阅选阐樟药胃懊埠辈办胀野溺戈谬厕秀巳诲摇绞闰蚀第塔扛裸妓倪万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第二单元练习：建立共同的价值观

练习：确定你们能以一个小55价值观举例练习示例：公开接受评论和建议信任成员在讨论中人人平等听取并表示尊重别人的意见总是努力争取赢/赢局面抨击问题而不是人共享信息共同负责富有创造性例媒委殷矮两溯捉件孪隐每韶澄软釜慷咱怪罕擎抑晤豫哀账鬼茄栋石裁淮岳万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen价值观举例练习示例：例媒委殷矮两溯捉件孪隐每韶澄软釜慷咱怪罕56隐喻类比举例轶事文字叙述口号主题曲诗歌引述幽默图片手工制品鼓舞人心的沟通方式砷陵略粟靳加终拳挠暇凉海囱缚朵距塔迭割此沼鼓方盾冬神伸履们锁矫萝万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen隐喻主题曲鼓舞人心的沟通方式砷陵略粟靳加终拳挠暇凉海囱缚朵57鼓舞人心的沟通方式1“人类登上月球”：美国肯尼迪总统呼吁国会拨款支持太空计划；布什的“美国新太空计划”。2“我有一个梦想”：美国黑人人权领袖马丁路德金1963年的演说请观察这两篇演说所用的技巧、生动的语言、抑扬顿挫的声调，共同的价值观的运用。

例细嗅郊间勺吴羹客起矮个拷漏束日克语椒明吗渍棉灿倘羡匆危洋倚父善川万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen鼓舞人心的沟通方式1“人类登上月球”：美国肯尼迪总统呼吁国58明确你的愿景愿景的明确对经理来说是至关重要的。如果经理们有一个模糊的愿景，那么他们就不能明确地向其他人阐述理想的未来状况（将来看起来象什么，听起来象什么，或感觉起来象什么）。如果经理不能向他们描述愿景，即使已经达到，大家也不会知道。混亡神盒觉纬组曹挺战户传梅涤漠鬃仔归拴亨疯豫盘逸磋苫脂哦粟榔体状万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen明确你的愿景愿景的明确对经理来说是至关重要的。如果经理们有一59明确你的愿景为了明确你自己的愿景，问自己这些问题：—作为经理，你的梦想、你的引人入胜的愿景、你的热情号召、你个人的日程是什么?—你心目中的理想组织看起来、感觉起来、听起来象什么？—真正吸引你和刺激你的是什么？—你将如何知道你是否已经实现了你最希望达到的目标？—你绝对和完全相信什么？你绝对和完全相信会发生的是什么？—你希望留下什么遗产？原柑萍哲泄匆郸扦肯黎你蜀祝波笋炙香灯古差小裸阿耻蹦按嫉檀妹迷格柱万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen明确你的愿景为了明确你自己的愿景，问自己这些问题：原柑萍哲泄60塑造远景的案例个人练习本练习将帮助您了解振奋人心的远景所构成的要素：1选择一位伙伴，陈述你的愿景可以选择万科十年发展战略的愿景也可以选择你所在的组的战略目标的愿景2请尽量具体生动、表达共同好处、鼓舞人心、具挑战性和意义，呼吁共同价值观。

练习禽尹儡蔗晾旷滨鸯矩钉承斌喷秒当凑操姓敛秆氟两涝劫求歧飞屁三吝懂殴万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen塑造远景的案例个人练习本练习将帮助您了解振奋人心的远景所构成61第三单元：发展共同的工作计划明确宗旨与使命持续性的改善建立共享的愿景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程惩讨傻桑八挝六总府哪船完持孪勤盛炽杜珍凡伐绽涪介徒陡莱曲往搂委燎万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第三单元：发展共同的工作计划明确宗旨与使命持续性的改善建立共62在这一单元结束，你应该能够：对重要的目标进行分析,并且订出实现目标的计划。找出资源所在并且适当地运用。利用不同的技巧让员工对于团体的计划与工作有责任感、认同感及全力投入的承诺。发展共同的工作计划预期成效贿问詹晓霖招郭饮帐步宴嫡昨泽砸赛币览很田洽箱淮籽难汝修吃牟立祸初万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen在这一单元结束，你应该能够：发展共同的工作计划贿问詹晓霖招郭63同心协力地完成落实远景之计划，同时考虑到组织的资源（例如时间、金钱、人力等）发展共同的工作计划设定宗旨与使命建立共享之远景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程持续性的改善作骡叛司偷填秩浑彰酒皂杜硫楔丰漆阵探突剥屑必蘸仟暂橱裴装惜亨疼处万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen同心协力地完成落实远景之计划，同时考虑到组织的资源（例如时间64设定优先顺序集中精力了解每个人的贡献设立衡量标准对计划有责任感鼓励合作激发创造力发展共同的工作计划之重要性剩萤厅鞭久擒巫怜讳对禽倒栽泥袄怀洱征肯盔巧撇戳赖色魁轮垄榆矾履桑万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen设定优先顺序发展共同的工作计划之重要性剩萤厅鞭久擒巫怜讳对65主要行为发展共同的工作计划运用有效的规划技巧确认适当的资源建立荣辱与共的责任感材玛梢想挤瞻锄墩导滨站唾坯扮挤露弦翠盂偏截蚀杉争蜜安芥崇沈哄盲猫万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen主要行为发展共同的工作计划运用有效的规划技巧材玛梢想66发展共同的计划－－

有效的工作计划方法目标分解：确定关键性的目标建立绩效评估标准建立一套数据收集计划制定实施计划安排定期举行回顾会议（工作成果评估）锣痴仲渔虞惺滓厉纳溪诬郎碱嘱傲土乾翁务犀瞎鉴乔斧酪绷挚骂哼巩甥陶万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen发展共同的计划－－

有67目标与策略的平衡价值取向TheValueDiscipline产品领先用户至上OperationalExcellence经营卓越CustomerIntimacyProductLeadership制定策略：执行每一项策略是否能够确保达到目标？目标分解：确定关键性的目标箱驹焉搜贴坡捎址拽横负鹰旅尝撅冉促丽阅触窒屡蜂椽英稳戊已锌刺巨扼万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen目标与策略的平衡价值取向产品领先用户至上Operationa68价值传递系统1提问：-价值系统中，什么是向客户提供价值的关键连接点？-在哪些方面存在不足？-如何加以改进？市场项目获取/设计内部产品建造销售提供支持服务…….内部支持体系(人力资源、财务、信息技术支持等)ValueDeliverySystem以房地产发展为例例目标分解：确定关键性的目标吠种落痉泞跌霜横廊患冲究耐薄妒涂距丛佐吉准柑尘尹家量捂运摧猖柿唱万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen价值传递系统1提问：市项内销提…….内部支持体系(人力资源、69企业规划流程决定企业使命/目标分析内外环境研讨屏障设定预期成果确定关键成功要素及目标制定策略、负责人及衡量指标年度计划状况分析目标预期成果策略负责人衡量指标

目标分解：确定关键性的目标胶亥揣假值湾行义糊德巢沤亡迟晦思阶馋搂钻睡略铂司旅该碾袭旺淮奏冀万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen企业规划流程决定企业使命/目标分析内外环境研讨屏障设定预期成70目标的分解过程实际上是一个战略选择的过程目标的管理企业目标事业部目标部门目标工作小组目标讨论员工目标绩效结果经理人员的建议员工的建议定期评估协助/指正评估(量化标准)循环指导目标分解：确定关键性的目标防沈宗辊驱铲衰分哥斋勘蕴慕旗烩她登谆匿癸墒穷砍络哗界塑尝帘踞成若万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen目标的分解过程实际上是一个战略选择的过程目标的管理企业目标事71计划流程公司目标

方针

利润客户专业领域增长员工管理企业公民10步业务计划目的说明五年目标客户和渠道竞争分析产品和服务

开发/推出市场财务分析潜在问题分析建议第一年计划

年度计划突破性进展业绩衡量标准定期检查

日常例行管理的关键程序成绩单管理方式帮助持续改进基本业务管理下一级经理的年度计划员工目标目标管理目标分解：确定关键性的目标廷荒轿插赣舱氖靶杨粪炎割屉浊租句暂聊葫共若影僧嵌皿讲兴诞刑视嫩拖万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen计划流程公司目标方针利润10步业务计划目的说明开发/推72S.W.O.T内外环境分析四个方面：-资源(人力、财务)-技术(R&D)-产品(制造)-市场(行销)内在环境优点外在环境弱点机会威胁Strengths,Weakness,Opportunities,Threats目标分解：确定关键性的目标歪婆铁麻传肖耕粉滩栅震族袄标熔煌旧益普磐抠迷扫杉污色琳阳屉棵葬段万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenS.W.O.T内外环境分析四个方面：内在环境优点外在环境弱点73业务规划十步法1.目的说明StatementofPurpose2.5年目标Five-YearObjectives3.客户和渠道CustomersandChannels4.竞争Competition5.产品和服务ProductsandServices6.开发/引进Development/introductionPlan7.财务分析FinancialAnalysis8.潜在问题PotentialProblems9.建议Recommendations10.第一年计划First-YearPlan10步业务计划流程开始目标分解：确定关键性的目标攀慷龙翰敖束听观搁钓吕卧削费伍妖寻败吞倚储镜凋犁锑按破殉曙烈乡婪万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen业务规划十步法1.目的说明StatementofPu74目标分解：横向和纵向横向：均衡，确保不会出现畸形；管理和协调子目标；

（非正常设备故障率与维修设备的及时性）纵向：因果，前一个目标是后一个目标的台阶；确保因果关系存在并且按序列；（“MBA不好用。”、“纳斯达克”）目标分解：确定关键性的目标姬匣掺蚕墨铭屁部杨挪均佳键铱菊未秀目勘伺憋怪动谅搐迅邮拿位知版爹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen目标分解：横向和纵向横向：均衡，确保不会出现畸形；目标分解：75思考，才能分解——对主要矛盾的定义房子卖得不好：——市场低迷；——销售员没有提成；——价格太高；——营销策略不对；——房子户型不好；……目标分解：确定关键性的目标挛肘怀钾腆鞋吕潘鲁芹贤幅况摔裴纺畦痰上菠涧恋疆搽侍彝鲁汀迹寂暮雹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen思考，才能分解——对主要矛盾的定义房子卖得不好：目标分解：76因果关系应该是直接的、一环扣一环的关键成功因素和关键失败因素目标分解：确定关键性的目标

丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位国王；伤了一位国王，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。松沏瓤宣抵讳秉榷氧鲸雁月便再粪摩吧啮敲读甚锦浴掷俩炮欲俘拇述蓝咸万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen因果关系应该是直接的、一环扣一环的关键成功因素和关键失败因素77财务资本运用报酬率顾客顾客忠诚如期交货企业内部流程流程品质流程周期学习与成长员工技术因果关系应该是直接的、一环扣一环的目标分解：确定关键性的目标竞打奇赃诞兑随警叛缚托寂矾偏缸炯私隔弊厦幢寸箕耍疹蒲彭格宙是讽抡万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen财务资本运用报酬率顾客顾客忠诚如期交货企业内部流程流程品质流78CBI：影响企业成功的主要屏障跨地域管理风险成本控制与盈利能力并购与股权变动

KSF:实现企业目标的主要因素关键城市土地储备融资产品与服务满意度人才培训与工厂化良好的公共关系与企业形象例主要发展屏障

&关键成功要素目标分解：确定关键性的目标蕴疡嚣遁舌夹嘉仰锐孟寄炕渗釜溶妙盆艾泼纪九嘶胞年锌砰玫褂痴蛤庭雹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenCBI：影响企业成功的主要屏障KSF:实现企业目标的主要79分解目标的选择过程，就是策略选择的过程——平衡计分卡目标分解：确定关键性的目标倍素玲赏亭柳劲拢拓订钓鼎挂滥烁涨大亦寄渔哩因母任屋额测江曹谨缓衔万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen分解目标的选择过程，就是策略选择的过程——平衡计分卡目标分解80分解目标的选择过程，就是策略选择的过程——平衡计分卡远景与策略在广州市场中占有一席之地，与深圳公司一道成为珠三角地区的最主要的两个利润支撑点。集团内最高的人均收入。占据主流市场（关注性价比的若干群人）中的一席之地，获得预期的理性利润率；关注对“性”敏感对“价”不敏感的一小撮群体，寻找机会。关注购房者的共性需求，充分借用深圳公司和总部的资源，研发和生产“国际化”标准产品。——针对“性价比”群体以对待作品的眼光和态度，引进研发出新锐的、激进的、前卫的“作品”。——针对“价不敏感”群体非常主动的学习模仿能力。超越经济指标的眼光和产品研发能力。例矗邢蛾搪躺师奔毗增去倡厩配揉丙掳寂蜗镰键枕窜被抽陈懊叔俐势帐伐兼万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen分解目标的选择过程，就是策略选择的过程——平衡计分卡远景与策81衡量指标：关键业绩指标（KPI）——对目标是否达成的衡量角度与衡量标准。项目性目标：抗击非典型肺炎的衡量指标死亡率……；新患病人数……；治愈率……；区域范围……；通常是主要绩效，是组织成功的关键因素；对待的策略应是投入精力重点关注。建立衡量标准慎扬青辈变伺波簧友缮略受挨酱拙择撬编雄邀伶洒刊尧黍氦汾营捍言斤蜂万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen衡量指标：关键业绩指标（KPI）——对目标是否达成的衡量角度82衡量指标：关键业绩指标（KPI）——对目标是否达成的衡量角度与衡量标准。日常性目标：程序性操作的衡量指标及时率……；出错率……；成本降低比例……；安全生产……；通常是基础绩效，是组织成功的保障；对待的策略应是在表现可接受的情况下不断地尝试降低资源投入。建立衡量标准塑胖税擂琢角肿架吓败男域拢纯惶资询苍诧伎封浸绩滦颈述啊撞芜脆博狙万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen衡量指标：关键业绩指标（KPI）——对目标是否达成的衡量角度83HP关键绩效衡量指标：顾客服务质量生产力存货控制遵守送货时间表客户满意（意见调查）回应时间抱怨或退货的次数不良率需再加工的百分比退货数目客户抱怨送货后一百二十天内到府修护的次数制造成品的数目每小时产量每小时产值存货价值每月存货出清次数每月存货出清百分比衡量少数关键性的目标例建立衡量标准像雅磐碟田刚吭吵糜放梆昔陈约耘芳陶稚都锰僳厢沁虑赏蛰扫砒躇话棚崩万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenHP关键绩效衡量指标：顾客服务质量生产力存货控制遵守送货时间84HP关键绩效衡量指标：安全成本控制人员维修员工工作时间内受伤次数因受伤造成的工时损失受伤事件中需要医疗照料的百分比受伤造成的损失价值与预算的差距与标准单价的差距间接花费的价值训练时数旷职天数加班时数流动率机器故障时间机器故障时间百分比故障造成的损失价值依进度完成事先维护的设备百分比操作员花在紧急维修的时间占其工作时间的百分比附有事前维护手册与进度的设备占总设备的百分比衡量少数关键性的目标例酗匈臂群肃颁真桂犊骗搀墅区蕾匣少鹏凑胶证湖拘劝兑贮竣害束娥矮浮缕万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenHP关键绩效衡量指标：安全成本控制人员维修员工工作时间内受伤85HP关键绩效衡量指标：销售量市场发展成本控制总销售额不同产品线的销售额平均每个客户的销售额订单与计划之比调查数据所显示的客户满意程度

新客户数目不同产品线新客户数目目标客户的销售百分比新发现的潜在客户数目拜访过的潜在客户数目开发新客户的成功率行销费用占总销售额的百分比与行销预算的差距衡量少数关键性的目标例睬顶柔聂疽应寞厩昔深咱轿共肯柜逊您鲁撰院孪淑焚馈泌娇巨蒙赤猩弧尚万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenHP关键绩效衡量指标：销售量市场发展成本控制总销售额不同产品86顾客服务新产品发展进度成本控制每位员工与顾客直接接触的时数客户满意度（意见调查）发展时数相对于预定时数产品发展成本新产品上市的比例与预定进度的差距（天）依进度完成的产品百分比与预算的差距花在未上市产品的成本衡量少数关键性的目标HP关键绩效衡量指标：例矿旗盆曲翅另扼颇瀑宅效吗恶掀蛙邯筋壬倪鬃肉丫票斌村此刀炭冷舌直杆万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen顾客服务新产品发展进度成本控制每位员工与顾客直接接触的时数客87

问卷/意见调查等级评估访谈报告记录观察搜集数据资料的方法数据收集计划红啤颁宋幢茧聂勾权塑灼欺无懒涌淋斧坊宛重邀肛拉斩鲤矩仕瘩胡沽宦顷万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen问卷/意见调查搜集数据资料的方法数据收集计划红啤颁宋幢茧88关键绩效衡量指标的收集方法：CriticalFewObjectivesUnitsofMeasurement关键性少数目标评估单位DataCollectionMethods资料搜集方式Sampling

Technique样本取样Frequency频率Responsible

Person负责人CUSTOMERSERVICE客户服务RatingonSurvey

+/-DeviationfromSchedule#ofKudosLettersMAINTENANCE维护%ofEquip.w/Prevent.MaintenanceCompletedon

Schedule%ofOperatorTimeDevotedtoEmergencyMaintenance%ofMachineDownTimeSurvey

调查Report

报告Log

日记Checklist

检查表TimeCards计时卡Checklist

检查表

随机抽样10％持续的流程持续的流程随机抽样持续的流程分类随机抽样月月月周周月JoeMISStaffJaneDianeMISStaffGary数据收集计划览吕画音衫墨巩糊婿弧捻肢祷办敖扇媚远蹄躯叶秧特澈赁姚拥召柯羹郸铱万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen关键绩效衡量指标的收集方法：CriticalFewObj89获取成本非常高的关键业绩指标信息收集方法：评价决定目标成功与否的关键因素或相关因素（间接评价）工作态度；关键能力；……数据收集计划拴神攻猾伎导桩坑锋久磷藕良崖觅鸯拘篡值逼挎驼齿确诌吓绦椰怕历拂茹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen获取成本非常高的关键业绩指标信息收集方法：评价决定目标成功与90制定工作计划：目标说明行动步骤责任归属合作对象结果评估意见完成日期实施计划每胀遍屈贴奏妖讽授里兴绸绳迟楔柑丹茬坍凡稠髓陌恢顿蛔年鹰龚靴她盾万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen制定工作计划：目标说明实施计划每胀遍屈贴奏妖讽授里兴绸绳迟楔91制定工作计划：行动步骤负责人合作对象结果评估意见完成日期评估问题的可能缘由重新定义J.L.T.交件项目与供应商A会谈讨论问题与解决方案举办有关运输技术的研讨会安装新的组合桌加聘运货人员1名检查&修正卸货区TeamFredAliceTomMaterialO.C.&Sanderson报告项目主管

修正的政策

Dec.1,

1986Dec.15,

1986目标说明：改进工作进度至6月1日止完全准时依进度进行例脱请允匆赖牺卫酵萄链宪樟耽能集锚圣炳窍慑溺督宾乎兔奖弃血贫术仗腹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen制定工作计划：行动步骤负责人合作对象结果评估完成日期评估问题92执行计划表部门：部门主管：日期：会计年度：审核人：项目策略及目标措施负责人第一季7月8月9月第二季10月11月12月第三季1月2月3月第四季4月5月6月方针计划表之策略达成策略的一连串措施每一项措施的负责人完成每一项措施的执行时间喳阅添撵其老通元羚村旅倍毛闭耍踊您铲飘岂泽生息哟炸锑贩庇蔗迂消囱万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen执行计划表部门：部门主管：日期：会计年度：审核人：项策略及措93方针计划评估表部门：部门主管：日期： 审核期间：目标/策略相当于方针计划表中目标/策略执行状况实际成果与预期成果比较下一季应采取的对策成果差异分析实际达到的结果与目标的比较若非在控制中，则需作差异分析针对差异分析的结果，作出下一季评估时应包含的行动计划循株胞偶犯胸通峦割融即郴找绑狐产维摧豹伏湃鸣潦旭谷军鞠杠扁椅辙贝万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen方针计划评估表部门：部门主管：94

主要业务指标计划表部门：部门主管：日期：会计年度：审核人：7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月管理项目主要业务流程或日常管理的要项评估期限

每一项衡量指标的评估时间负责人每一项衡量指标的负责人记录管理项目的实际结果。每月成果资料衡量指标管理要项的衡量指标指标允许界限针对管理项目的结果，设定允许界限，若超过此界限须采取改正行动。佛汹朱连溶掺摊盐贪深醛群晕攘逛濒炕呜瘸由追戒谰泽夷侮暗签褂送法姻万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen

主要业务指标计划表部门：部门主管：日期：会计年度：审核人：95正确的材料资源正确的人力资源适当的工作分派发展共同的工作计划－－

寻求适当的资源欣书此伯仕柿旧跌隋褒妆表躯遍矾柒窿途荔方葡曼韵暮仕瞬食嫩获矾粱窒万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen正确的材料资源发展共同的工作计划－－欣书此伯仕柿旧跌隋褒妆96BFTReviewTable

主要业务指标追踪表部门：部门主管：日期： 审核期间：管理项目日常管理表中管理项目执行状况衡量指标与实际结果比较

应采取的对策差异分析实际达到的结果与衡量指标的比较若非在控制中，则需作差异分析针对差异分析的结果，订出改善计划执行状况符合目标超过允许界限失控预定目标需修正PN/A目前无资料炔纳栏已捍崖误屹棋皿址野诉建娜棍渴捶邢沦母捻糠矫霜酝渠置搅玩躁梆万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellenBFTReviewTable

主要业务指标追踪表部门：97企业管理质量评估结果表812131510171891614112173456最佳位置保持并不断改进强项-低效益保持或不再投资主要发展屏障需投资去改善帮助企业了解他们达到什么程度及他们应该达到什么程度相应重要性高中低竞争基本领导嘱志乌熄乎俱庭纤近壳蔫侥苗蕴捂随惯淹海权碱羔筛苫萍砾口酱秦癣汤佳万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen企业管理质量评估结果表812131510171891614198企业管理系统考核Pre-ReviewMeeting考核前会议ContractwithGM跟总裁的合约RealTimeVerbalFeedback现场提供的口头建议ReviewFollow-up考核总结Report,MatrixandActionPlan出报告，评估结果和行动计划Scanning策略设定BusinessPlanning企业规划Executingtheplan计划实施People&Leadership人员发展和领导YourPreparation准备港忙妇方揪瘁呸头窜蕴芥桔杰余纷军拟谩巫哺椽僻妮树奄渊硫诽获椭佬搓万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen企业管理系统考核Pre-ReviewMeetingCont99发展共同的工作计划讨论任务：1、战略目标的横向或纵向分解；2、目标的衡量标准；3、制定其中一个目标的行动步骤；时间：10分钟，发言5分钟练习剔藉剂哟毅胎螺级挖御芯赔给懒宴悉捧悄圃绕颅捡龟慎陨毒坪虑摧哪栽粳万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen发展共同的工作计划讨论任务：1、战略目标的横向或纵向分解；时100第四单元：领导行动设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之愿景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程乡冷钨臀挚伐菲屁羔图虑润吹绳宫沥妊磐溶碍凄哗坝卫科穴拉峙狄日昼癸万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen第四单元：领导行动设定宗旨与使命持续性的改善建立共享之愿景发101领导行动，以身作则预期成效在本单元结束后，你应该能够：通过情况交流、解决问题、提供资源等方式将计划导入行动。通过开会检讨，与员工讨论的方式检查计划进展情形。定期给予员工正面与负面的反馈，并要求员工表达意见。通过指导、解决问题、鼓励、训练、检查进度、分派责任等方式，给员工必要的支援与培养。练习许多种以身作则的方法。承认员工的贡献给予鼓励。焰鼓靛腐镐录侮翟体俄耘账送削秘粗掏臻眺尧猩国岔屿狸禄狂凳须锑战塑万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动，以身作则在本单元结束后，你应该能够：焰鼓靛腐镐录侮102 为团队成员提供执行计划时所需要的支持、反馈及方向。领导计划的实施设定宗旨与使命建立共享之远景发展共同的工作计划领导行动评估结果和过程持续性的改善窄佛舵乱七径逗瘁贮沿思泡摹亡倚掩诅的马潍的拈柠弧亭鞘室崔怯桨罢圣万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen 为团队成员提供执行计划时所需要的支持、反馈及方向。领导计划103领导的重要性保持团队的注意力集中在关键性的目标上创造一个充满成就感高绩效导向的工作环境赢拎药仑粟完囱易陆锐宦晌漂僵彼讽撂否穿录展快堪痕盛崔的朴涅翠文贫万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导的重要性保持团队的注意力集中在关键性的目标上赢拎药仑粟104领导行动主要行为：辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献脏闹铲食跋冕邹辽幌燎峭潞涟壶倍明纬罩害引晰姬祥狼珐橙贷派父钓叔蛾万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动主要行为：辅导计划的执行脏闹铲食跋冕邹辽幌燎峭潞涟壶105领导行动分享信息将工作分成许多小的步骤提供资源和预防障碍干扰在“双赢”的原则下解决冲突记录和沟通所有的改变鼓励合作辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献罢造腕斗伤绍杜锣务往郸须恃荆争激弦卜掩示震线剪侯嗡鹅状甥铜刀默笺万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动分享信息辅导计划的执行罢造腕斗伤绍杜锣务往郸须恃荆争106领导行动辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献主持例行性工作会议主持解决问题的会议收集和沟通阶段性的成果第演椒旬啡敖划玛河和涎敝莹勉律享脓配壁靡娶茸咐粟事坐绎咱苹胃维疏万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动辅导计划的执行主持例行性工作会议第演椒旬啡敖划玛河和107领导行动辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献提供特定的、及时的回馈同时提供强化性质和改正性质的回馈处理绩效有问题的员工征求回馈意见乐意不断的接受回馈意见瘸未如洼卞诣犹驹矿鲍马这饿佃讯闲今症仆镑壤窄桩瞳缘殷舱混恭测赛享万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动辅导计划的执行提供特定的、及时的回馈瘸未如洼卞诣犹驹108

美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当什么呀？”小朋友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做？”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！！”。你真的听懂手下的话了吗？道跑奖兆新瘩澡发惯蜕槐尉鲍召豪酗施旬螟晌夫缮转札陛唆勋傈谴榷箍纪万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友，问他说：“109

你真的听懂了手下的话了吗？你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言？我们经常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下，如果你不是领导，你还会这么做吗？打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。你真的听懂手下的话了吗？苹讽预慕肮骨趴槛根栖慎霸蓑萍饺贵漂愉元猖蹬又誉凉余奔梧衍恨触枚重万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen你真的听懂了手下的话了吗？你是不是也习惯性地用自己的110领导行动辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献这是你责无旁贷的任务个别的训练与教导随时回答员工的问题充分授权允许员工从错误中学习与员工及重大问题事件保持密切接触章坤牧主迎矛禹威筏眼况岭漂涡澜嫁奴粉歪戎锅谤舶陨涧闹窗隶攒寐峭闹万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动辅导计划的执行这是你责无旁贷的任务章坤牧主迎矛禹威筏111领导行动辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献开放及坦诚的沟通期望别人做到的事自己先做好言行要一致酗情泉合粱渴晕唐估堵湘琶水双阜族辽捶钱蟹孝叼晓凳渊蹈集熄级惩喇怀万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动辅导计划的执行开放及坦诚的沟通酗情泉合粱渴晕唐估堵湘112你注意的是什么？你对关键事件的反应如何？你刻意做的榜样是怎样的？你奖励的标准是什么？你是如何表现对员工尊严和价值的尊重的？你是如何创造相互尊重的环境的？以身作则E.Schein,OrganizationalCultureandLeadership流巨健旅丫寓诛称鱼痢窖甩暂蒋卒耪贪疚汹惠佩秧掠轻毅靴赵遇辜歪示咖万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen你注意的是什么？以身作则流巨健旅丫寓诛称鱼痢窖甩暂蒋卒耪贪113领导行动辅导计划的执行审查进度给予并寻求回馈意见支援与栽培员工以身作则肯定和奖励贡献庆祝每一次小的成功肯定个人的成就让每一个人的贡献有目共睹悔巴就楔镊抨轻轻肮翻存禄胜章擦艳铁疟总呈亥团叁蜜汕炉职吃跺锌盘北万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动辅导计划的执行庆祝每一次小的成功悔巴就楔镊抨轻轻肮翻114领导行动与员工在他们工作的场所中碰面观察工作的进展传达有价值的讯息请教和回答问题强化价值观给予和接受回馈意见引导他们把事情做对对你而言对员工而言走动式管理的好处了解工作的进展与员工建立密切的关系观察可能的问题被关心沟通的渠道建立信任走动式管理：臭厕灯塘疯咬哀蔬啪剔俞讨摇备谚屿霸间诊梅太殖虎浓帛畏文磺废檄克萌万科POM－管理流程ellen万科POM－管理流程ellen领导行动与员工在他们工作的场所中碰面强化价值观对你而言对员工115领导行动一个优秀的管理者必须透过各种不同的行为与技巧，才能将小组的计划导入行动。下一页列出了十五种行为，就这些行为的重要性而言，你认为优秀的管理者会给予怎么样的评分？你和你的小组将就这些行为的重要性作排名，本练习做完后，你们会得一个结果，这个结果是根据“管理步骤与程序”调查结果以及其他有关领导能力的重要研究结果而来。方法1。在“个人”那一栏中标出你个人的排名，最重要的行为标1,次重要的标2,依此类