2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题（名校卷）(安徽省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCF3Z4J8V5S1G7G4HX3W7Z3M4I2S9H6ZU7G8F6L3S10P6W92、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。

A.水费

B.燃气费

C.供暖费

D.手机费【答案】DCR7Q7W10P8W4V1O5HJ4B8O3B5A7R2H9ZY4Q4Z4W8L4C10Q43、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】CCK9W10X6M8Y9O7Z6HA1T9J2K2O7I6A4ZO4I4U2H10T1V9X24、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCK7F9R10H2E10B4C3HU1F4Q4K2N1S4J7ZK8R9I5Y7O6K3N75、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCX7R7R1A5N6P10C9HK6L5J6Z7Z5F6G10ZV6P3V2D10Y8P9G76、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCK8P9J4C1I5P4V1HM9N3Q10E7K4X10M1ZT9F9V4M7J1Z5G17、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCT2Q5E5M4E9U3Q8HR1M1X3O4W9F1O4ZU1Q9H1P3I2R7B38、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCE9B4K5X10P9G5P5HT2U4U10T4B7A7W3ZH8A8U7L6R1D5W109、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCQ9H6I6M4Q3U8A5HN4F9Q9I1B5N7Y5ZT9Z10Q3R3Q3M4W710、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACJ5X10X10S7S4Z5L1HQ6J7X9Q7A10D5R7ZF3K4B7O7Q8V5X711、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCE10A1U7W7G2Z4V9HX4K10H1H8G10F7J5ZP7G10A5P6K5I9V1012、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACA3N8H3P3G2F8P10HJ1X3S10B8B6F7O4ZH9M3F7P1D7Q6A513、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCA4V1A3R4S4A5J3HK2Q7R9H8E4I10O9ZR2A10U8Q7E2U3Y214、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACA5V2C9L2M8J10X6HL5N6I2P10E3O2W5ZX10W7E7V4M3Q5K115、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCK5L2Y1Y2I7Q6C3HP6T1V7A3P1L9P9ZG5T8J10X7B4U1U816、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCX7B10R9X9G10L2L10HV1U6O2K9E3I4U5ZW10B7P8Y7N10G4S817、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCD1D6L8M10H2R5Z1HV5E3H3U1F4Q7Q5ZE8T3J1Z5T3E6Q1018、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCI1I4X8P10P9I8C5HM2P6N1H2L3X7I2ZB8B1V1A4M6Z6U819、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCD6H2Y9X7H6N4E10HO10U6O6S10V8F1N10ZV1Z9K8U6H3T3V820、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCR5Y7U4H5U8W9F8HO5M5F6Y7O3J7F1ZX10G9C8Y2X3N7J121、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCM2M5Q1H7C9J5S5HX1E4O3W2P9A9K9ZP3A10L3Y2J4B3L522、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCW3Q6Q7V6W5W3F5HW6L5Q1X7Z10Y9R7ZL6C2D9V5R1T8V623、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCA9K4Z2K8K2M2Q3HE3C10X6N2X6Y5X2ZS3D10G9W5R5Q1L924、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACY4R9G4R5S5C1X8HG4L6X3A6F6C2G5ZX2D4U8B8C3W10C625、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCE2K1O5Y9F1A9Q4HD6K1X6M7W6P8D2ZI2S3T6Z1J2W9Z126、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCH2Q6F2D10E4H1Q7HB5D8S1G2L9V1H4ZY8V4L7I2R8G2S327、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCT6L2T9O10N5A1N3HQ8O6O6F5Y1L7C8ZK7S10F9D3V8X10U628、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACN8Y3N4T8P1G2P5HN6N10H6H2V1D3Y4ZS3Z6V2O8I5W10S1029、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCZ1U3E10N1L3W1H2HL9P5N3W2Y1O6R8ZS10E3S7W4C6W4B830、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCR7G1R3B9R9E8U4HF3O8K4D2P6R7S6ZR3I6A4X8Z8K3P231、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCJ3I6X6Z7N3J4S4HZ9Q3L9P7A3J9H10ZS10J10F5P4K10H2K1032、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCP7X8J7I10C5K10Z5HW4O5W10H8A1U5P6ZB3O1V9O3H5T3G833、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】DCU4N7M1H6Q8P9W3HS7Y9S1B8B3A3Z9ZS9D1W10K4F9M1V634、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCE3M2F4R3H3A1S9HV2L1I5A2I5G7P8ZY8Z5B5M8G8E3K535、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACI3K3N3S8F9Q7B5HJ7K10E2X2S2J7D6ZR9B6N7B2F1U6Z236、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACF9Z10O9M2E5R8N10HP6C9J3W10B9B3P8ZQ5K5Q9I3U8E8N437、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCV7Q2Z2B1V4Y6O5HK6N4J6F2O7G2A6ZP5I7U4I7I9S4C938、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACC3Q6R8S6F6V6Q2HM4C1W6B10R4S9V3ZJ9L4M5S1E4S10S939、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCB3D3L8Y5N8B3M5HC3B4I10G10E5Z9H7ZS7A4Y7E2O3K10U840、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCK3J5Y7P7Z3I8U9HF1J7E8K10O8B6Z8ZT7W8U6G2O10X2I541、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCQ9M5S3S7F3N5R4HU7F2V9H9H8T1N8ZL3S2Y2I7E5A6S242、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCR6A2U9B4J7O9M8HN9T5C9J3N4U9C7ZR8D7P5W3U10V5C643、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACP3Q9C5N2R1B2L8HL4D4Q9M6F5W1F8ZD4W2O3D2J8O8J644、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCX2M9N4E4U6N9I3HQ1B10Z3V8F7I4E2ZT3W9E1D1X2B7A545、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.有效

B.无效

C.经过王某签名确认后有效

D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】DCH7A4G3H8E5G8V6HV6J10F10K8P7K9B1ZU1S2J7K10U3V4T946、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCS8I1R2L2W10M7I4HP5N10P10B8N9N8S2ZR1X10C7H2J7I7F847、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACB3B6U6T9Y4Z1V10HX8U7H5R7Q3G3I7ZE10Q2F5L6L10S9A448、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCE10F6U4U2I3X8C9HS5L4T3H7M5L6I2ZC6S4O1L4Z5A9V149、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCB7J1E10Q1N1T6F9HN7S4R1A8R8O8O1ZB8D1M2K1Y6U10R450、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCF6R2W9Y5Y1M2G4HE4G7P2X7I4C4H8ZB8D6Z2E5B8T6N651、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011年真题)

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCG2D9U6L10I8Z10A3HH10F4C1Z5M9M5O10ZW8Q1H9I6R8Y8K552、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACT5N10D8K7D5Z2H7HU3H3M6G8H8U6W3ZX10Y2V2V2K1L1R1053、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCH9Y7T10X3Y6C10H7HI8A9V6L6M7U9I2ZT2O5L6C1S6Y5J154、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACS1H7V3R1P5O4R1HJ9B6H4W3F4K8S7ZF4M2E10B9B9F6B155、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACH5B1H8K1K7Z10L1HY4H2Y4O7L2E8M1ZN6H3W8U10K5F10W956、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.3～5天

B.5～7天

C.7～10天

D.10～14天

E.14～21天【答案】DCV6J8Z8F7L7T4C5HF1X2K5Q7N4W8Y5ZI4M4N3M7N4O2S357、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCP4V10J10A6B4O6T10HI5S5R7G10B6O9A5ZV5J2Y10Q5R9B3F958、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCQ4O3I6A5T8G9F4HG1K8U1I10F1D7E10ZD6S6N1K1X6P2S459、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACZ8S9R5X7O1Z3V10HG8J7E7V10W1D3F5ZI10H10M6N7M6G7S360、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。

A.媒介居间行为

B.指示居间行为

C.买方代理行为

D.卖方代理行为【答案】BCD10V3T7W5Z7D8F4HW5X9A5F9I8H6O2ZY8U10B5N8J3H5B661、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCN6S8Y2Z6X2F5A6HP6Y3E2X8N3S2M9ZY2G1D3X5V8V6W262、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACD6Y8F1W4S7Z10G5HI4B4C6H5Y5P2Z2ZW2V6S7P6C1S4F863、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCP3T2U2J5C10Q10J10HF7F8T10P2S4T5E9ZP9F1Q3W6B5R1Q1064、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACS4S2J2D9P8T2O5HX2L7F6W7J8Y6V6ZW3G8C8U7K9L7E265、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCU10M9Y9X2F10T8H7HV4U7M2U1W8C2E5ZD4U5G8P3N8L2I666、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCG6M2O10M9E3W5Z10HX9F7F7W2F8Y1C6ZN9O3P8M6I6V10N267、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACN7T3O10K9A7I9L1HM6Y2C9R3D9A10C1ZX10C6G2O2T5U10Y568、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACB1R2K8Q9W2J7G2HE10I5A9H6L3Z10L5ZJ9R9M10P9T3W2Z869、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACW1N4Q9C4W3S8R1HE8U8P8V6V4R3F7ZH8W2H8Y4U4M4S670、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。

A.标的条款

B.价款和酬金条款

C.程序条款

D.履行期限条款【答案】CCK10S4V2C5J4I8S4HK3X9F1W9H1K4R1ZO6R5K7T7M3F9U971、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACJ10X4B4Z8R2M8A5HY10J7K1Y4R5X10X5ZK8J4R3O2L3H3Y572、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCI8Y7Y3J4U3J7Z4HW4A8U7C5G8M4W6ZB10M6Q2O7N6Y3F573、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCE9Y3L9M8O6T6Y8HL5F5Y8B10C2S8F7ZC9H2U3Q7R7B10J474、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】DCS4F2W4R10U8L4U10HE9H10O1I2L7I9G6ZS7E2C6N1F8A1C1075、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCE2H5S1Y8F9V4J4HF7A10M2G6Y4H2D6ZA1R2V9E7I7Z4N476、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACX5M2M2K4X5N6O1HC3F3D7I6V4Z7H4ZL1R8R10P2R8V6Q677、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACM4E8A8X1T1N2I5HN3P10G10M8F6J4M9ZZ1E6P1P8R5A7S378、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCR10P10E7Y9K9O5N3HI3M6L1F1E5H9O10ZD4D7E5H9S3U10D179、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACA3G4O6R8S7H6U10HD2U9L3N8C5G6E1ZA2H4O8R5T6X9Z780、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCM1T3R5O5W3J10N9HH9B8B3Y5V10Z5D1ZS10H10H6B5D10Z9H881、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCA3G8F7S2H8P7D5HW4M9X8D5Y2O7W8ZA8X8L3W2R6E4R882、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACZ9K4C7Q4D7X4X10HO8C3E4V2Y1F3C10ZM5K7H7W9Y8P9Y483、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACY10U4N4L6U10C8F6HN7X6I1X8J6E7P3ZI5O6N6G10A8D10G284、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息的循环利用

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCG5Y1Q9A7U6W4M9HP8M5D6B9M6S4O9ZX7P5K6M1L5U10H485、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCT7C9X3V1Y3V1M2HU1O6F10C10V1G6U6ZL8R9O2I7V6W3E386、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACK9S7R2Z8U1X8R6HU4K8N2N7C6J1H6ZM10U7E7D5O8G6I887、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCK6L10O2B6U2J8R4HX1P5B7R6G5H1L3ZK9E3E5B7M8M1Q588、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCP3P9M2C6Y2C3N2HP6C4V5I10D9R8P4ZU4U9W8Z4Z4U3I389、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCQ6N8V9U8M3A4O5HX7U9J1I5G2O5P8ZW6D6E1H3Q10T10F890、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACJ2U2C2Q6R6J5E8HF2U4X4M10F10W3F7ZB3X1I2X1Y6Q8V291、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCB5N10L10R6N1Z3N9HO6P9U5T2C1T5D9ZQ6L9P1B1X9M2I592、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACW10R6W10W7P3A8H6HN3F8C10W1E4P7R5ZW4Y9V3R1P8V9J493、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCD7Y1G5R8U10A7U6HT8Q3V5S7Y1Y6S10ZZ4F7U5X1M8Y1E194、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCX8B7L4Y4A3D8Q6HT6L1V2L3F6E7U7ZQ4T5K10L7R3I3X395、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY1O4A9B5R10Z3T10HV1Y10G5Y7P7Z8S7ZT9W8A9V9G3Z8S1096、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCZ10E5M2U8J9Z1O10HA6A7F8D6N6K1H2ZF5S2U5G9S7V2N897、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCN6G5W8E10K8M3K4HU8E10D9E9S10C3Z4ZJ1O6B5M7O5H1Q798、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCN1O9J8K9R3R5Z8HI2H5B2H5F1V4J9ZL2Y10I7D6F10U1E699、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性

B.增生

C.变质

D.坏死【答案】ACW9Z9C4W4S8T2M3HG5V6J1G3Q1K8R2ZC3Z4D5H3D8P3S4100、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCF3C8F3T8E8K10E3HU9K1C3H4M10G1M1ZO6F4E5W4N8J3Y4101、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCS4X2M6T5H5Y9I1HR9P4Y9G10X6F5L9ZE2U4T3F2X5O9Y5102、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACO1D3P2B6W8D2A10HC8P2E8Z5R7O2S10ZC4F7X6K10Q5M3L7103、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCC5Y9Q6T9R8A9R2HB4Q6V6K3F8Y8P5ZT2S1O10Z10Z4P1I4104、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCT8D9K10S10P5R7M9HB9S7F4U1Q5B5L4ZW2K9I5Q4Q7I8U2105、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACJ1T7X8I10P1N8M4HS9T4H8X7G3H5K4ZF9C8V10R9Z5O7T3106、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCM7G9M5G8O4W6K2HX10S7K9G6Z9P10L10ZG9Q8S2L1G5D6B4107、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACT8O3Q10E7B8J8Z4HY4V4K3Q10W7J7O2ZJ6Z5Z4F3A1D4G6108、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCU1W1P5G7Q4S2W10HH8J2F6A5M5Z1T2ZE8W8J9W4W9C8Q6109、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCA7G9P8G6W7J1K6HM6V8I10F4H10N3N1ZK2D8E7T9M4N10Q1110、下列房源中，()是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCZ3L4S6X8Q10A6S3HF3C10D10W7M7Z5H7ZH9B5J2T7U10I7W5111、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCC6A9D6K8C9S6M4HZ10N2C2M10V8I9I4ZA3B8E3Z1F10R2H9112、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCO10B4O7U9Q4L2X2HU6D6U5M9B1H5B10ZX8Y10Z8G2W7T7K9113、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCN2D4W2D6T7A3Z10HS9D10W10J8H6U2W3ZM1M2U6S3X10D2R6114、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACG3J3C8Y10Q3M8E9HW7J7B9B4N10U9G1ZQ5D8G1T4L1V10K9115、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCH10D6U8K5Q3M3R6HE9E4S5S4E10B3P9ZH5T1J3W1B4T10E3116、不符合血栓结局的描述是

A.较小血栓可溶解吸收

B.较大血栓可由肉芽组织机化

C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石

D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】DCQ8K10P8Q3R1A2H10HG9O10J7V2V8E10O5ZB9F8F7X4P6C6B3117、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】ACV8V3Y2C9S10Z6I10HN5K5S10F3D8J5L1ZN1K10S4D3I8M5Y10118、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCK8I1T7T4I5G7T10HD2S6S5S7O9W7T9ZI8F5Y10G5J3Z8W7119、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACZ5C5M1N2F5H2X9HZ8N10U9X8Q1C4M9ZA2H3C10C8R2D5K3120、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACS4R2T10Q5F6U7N9HG2B1K6Z10N7W6K6ZS8Q7B4H7Z10G10L6121、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCI10X5S4C7D3J10N1HW7X7W3G3G8W8Y4ZD2B6H5B8M3F5W8122、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK9J10E8M6N2F9E1HZ10J1I3Z2M8H9M3ZG4E7Q10W2J8K6X8123、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCW6V8X4R6H8O5I5HN1V4Z4C3Q10Z9J5ZW4Z5G5P6S3C3S1124、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。(2011年真题)

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCC5H7A2N10T3W7D2HJ7E7X5U2X1V8X9ZV2U5Q1C4K8V5H10125、房地产产品组合的深度是指()。

A.企业能够提供产品线的数量

B.企业销售不同产品的数量

C.产品组合中每一产品线所包含的品种

D.企业销售产品的产品质量【答案】CCZ1A6I9V5P3X10Y9HM6T1I5G4K2E4I5ZJ5X6D6V4L5V10W7126、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCM6V2M7D2M8F6R9HS2X2M1L9H8B3Y3ZL8I4Q3P1X10A9I5127、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACC8T6R8K2H8N10W2HH9P3W9X10X9V10R5ZL10N8Z8V2L6S10G4128、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACK8F1U10L10M7C3Z1HX5H3G2F1Z8Z2J8ZH3D8K6L10B7G9X1129、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCP5M4S4C8S2I1L9HH10H3V3I5Y7G10R7ZB9W8Z6W7S2A3L7130、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCC2M6M7H2S1M4F2HS9N1M5Q3M2B6X5ZM3J9K7P7J8U9H8131、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACL6D1K1Y8N3O10O7HC10W2L5J6H5L6V9ZW3G9J5E6D8U8Q9132、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCA1Z5P3A7J5D7A10HU9Z1S5T9N10G5Q2ZN6H5K5J3B9M1Z3133、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCK1A9X9H10K7W1U2HB3R5L8W2F8V4E3ZA6V6W6G4D4Q8I1134、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCB6C4O6V10L8T2L10HS2X8P6T5N2R7M3ZW6T8G8P6P8I7C10135、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCN1F10N10D8I9A7G8HL3F4W8U5J5R7U5ZK5B7J1O3M5S10X10136、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACT7U10P1L2U6Q9S1HA1A8Q4C5L4K3J3ZB7P10O3K1F7M2L7137、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCG1P4C6H8I7L5E2HV9C10C4Q7K7W9N1ZO8I6R5C2C6D6O10138、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCV3X6J5D9N9N5Y6HM3Z5T5K8Q4O7U6ZJ2Z4Z3I3G5Z2V1139、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCO4M5U5Q3U6Y4D3HR1S1G5L3Y10D2O9ZO7D9D4H8V3C7J2140、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCQ10K8J4G9F4M2T7HU6A10W6E9D10N9K2ZU10R4J1Z4K2Q8C1141、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCT4X4I9L6G10Q1Z10HQ6C1Y10W2L2C6T8ZU6X1C5D3C3W10Q2142、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCU5J1W5W2K7A1V8HQ1G8Z7T9T5X6R3ZE9I5A2J9K1Q6F9143、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACX3C8L6L5O3T6A8HO9M4P4S1H1G10Y1ZA2Z9Z10I7Y9O4L10144、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCY9R3S4M4I2D8A7HN6P4X1F9U8C7S4ZL2J10T5L2Z2Q8P8145、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCL10C8Z10S1F6J4V6HG2O6B4V6D7F1A10ZC2L6S10Q10J7A2M6146、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCR10J10Y10G2G2F8L2HA10T1C6E7R5E5K8ZQ7I1S5Z7Y10N6L1147、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCM9Z5S4Y5H2T9K6HT4J9Q2P2K6Z4H8ZA2F9F6I5W4X8L10148、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACG4K7S6E4H8D7E1HJ8L5E8Z6M5O7C4ZM6V2O3Z2K7G2W6149、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCT9F1E1Z5S2J2Q8HE7U7B3B2K6R4S8ZH6R10P4T3X10P10X1150、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCX4N1X2F3B8Z7L4HM10M8R3P1C8U6H9ZT4S8E8C1D8P1R9151、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCF5V10B6R2M1D9E7HM8C3W9L8S1Q10G3ZV8G1S6B10P3P6A1152、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。

A.双重血循环

B.组织疏松

C.左心衰竭

D.动、静脉同时发生栓塞【答案】ACY6H2P7Q2E3E9M9HX2N1Q3D4Y4E2U1ZO5N9I3G8G6F3S6153、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCF2C8Q10R3O1S9I5HY7F8Q1R10O3T7U6ZI5G5N9J10L5E10V9154、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCK4J8E7P3B1M5U1HF4B9M6J10R10J9I8ZS7G10Y2V2W7Y6N3155、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCP2F4Z2M1G6M2K9HM8G7M3R10S5F6O1ZP3M5C7U5L4Q2C4156、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCX7O8B8L9X1M7V6HK9O7U5G3V1X6X3ZK2P1P1E1T2G1N8157、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCE10H3F3J3L10L8W1HI8T4D10J7I3R9D7ZG7A8T9F8Y2J8W8158、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCA6H6H3S2Z3T3L10HH10I6V2T4R9W4F7ZK10N3P4N3W1B4Z9159、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.房屋特征

B.广告费用

C.租金数额

D.佣金结算【答案】ACU3U6K9K7C6P5E2HT10Y6F8W1Z1T10C4ZN3C3R5R8I5T4A9160、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACZ3C7B7Z8N5J9F5HF3C4A3T1N5K5F9ZN2F8A9E3K9M8K4161、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACT8B2Z4D10E2Y4L3HS7X4D10B5X5I9V3ZP3H5D9K10C2H7D7162、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCS4H9Y9I2A1V1G8HR2I8R6A2P8O4M9ZE5U2E7X2X7T6M2163、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCI6X2N2W7K7M8F10HG1J2A3Z2U3N5B3ZE6V1I5H5V2V8O2164、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCQ6E6K9Y6C5A3X4HH3I5Z5C3E3L8T7ZS2Q1G9D8C4U3Y4165、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCS9K3V2J6B4R5J5HE1A6V4V1H7U7D4ZX5P4F5S3A5C5E2166、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCR5R4M8D10A8J1R5HG9U5X8J8M2D3B6ZR9I3N3K9C3I6U4167、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCN7G4R8G5M4T10H10HG4O6D7T5H8C5W5ZS2I5E7J1X4V2M10168、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACF8K4F1Y1O1N4I1HF5Y2Z1Z9W2Y7K5ZN3H5D2I7C6C4U9169、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCJ4S7U9Q10T9V7Q6HK9O7X8N7P9S9D6ZI10Y5X1Z6Y2T8N2170、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCT1B1H6K5U1V5Y6HG7M6K8M8T10G6M6ZB9W7Y1E4J4H5Z1171、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCX8T10S3V7B7V5D1HZ1M1T2Z9I7O10K7ZS9N8L10O9P5D1Q6172、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCY3P8O7D2Y1Y3X10HF5T4O10Q9X4U10F3ZZ8S9S1E1B7C4Y6173、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCT10A5W3E3P4S1I10HH1U2I6B6B1L2I7ZO8D10G6E5K1W7B10174、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACZ1E10H7J3K10W1D3HR8B10X1O8Z3U3F10ZM6X7Z6J6A8H10W1175、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCF2I8F4T1B2Y2M10HX2B1F6N9G5S8Y6ZU1T2M3P8T1W6G7176、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCJ10P3W7M1X8F4W2HX9Z8X4N2K9M4D3ZW10Y5M4G6C9Y5A8177、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCZ10X3U4X3R10P4R3HT9T10K1W2U10G3R4ZN3S6R3L7O4R8K10178、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCP7H2U10F9G6M1J7HQ8C1B3A9R4P6U8ZA3I5S2C2Y4L10D9179、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCQ3Y6Q4N5S7C4H4HU10H5K9A5S9D3R2ZW2X7C8V5P6J7P9180、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCL6A1U6K5W2J5G1HG10E5G1I4H6L6S6ZM5P6P8F7K4Z8V8181、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCV3F5V10F4I2V5D5HL5O10Y1L5H8R7F4ZM3E4A8B6I5R6I4182、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的()。

A.试探性问题

B.镜像型问题

C.开放式问题

D.指导型问题【答案】ACK2E10W10E3T2B9O1HO7M1X9F6B4Q1H5ZL2N6C5T1S4U5F10183、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACN5J10V4S10E5E5T9HL9K10M2R1O3E4O5ZR9F6Q2E3O10E1O5184、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACM2H9S7F4M6A5I2HC9U5G7A1B10N2X10ZJ2B9J1L1T6M1X2185、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】ACK2M4X3C2J1X2U10HY2M5N7X10R9H5M5ZD10C3G2Q10F3Z8V9186、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCH3Y8X9P10V10V2E3HE5H6Q1Y10S6S10E10ZY9N4L9J7O9W6