2022年家居家装行业直播营销报告-39正式版

2022家居家装行业直播营销报告#01 家居家装营销发展背景#02 直播带货概况目#03 品牌自播分析录#04 品牌自播优秀案例#05总结与建议研究背景数据来源数据来源时间范围：特别说明：REPORTSPEED报告速读READING家居家装营销发展背景“互联网+”家装设计常态化直播线上营销发展空间巨大1995~2005年 2005~2013年 2014~至今线下拓客 传统媒体投放 “互联网+”营销本地人力广撒网打破地域空间限制，大幅缩短营销周期直播发展迅猛，家居家装品牌直播已成常态直播元年 直播发端 全民直播时代2020年短视频直播上线 直播集中爆发“家居家装行业线上营销与线下服务结合紧密营销方式 线上留资 线下服务1大数据获客2直播获客①表单填写①实物测量引流②电话回访转化②上门施工3内容营销4IP营销③线下预约③产品验收目标人群男性占比61.6%25-44岁77.10%69.8%月收入1—2万61.6%女性占比38.4%其他22.90%其他收入直播带货概况货源、电商覆盖率和消费市场抖音家居家装行业直播带货增长迅速17w+36%

50%家居家装40%销售额增长率30%20%10%0%-20020406080100120-10%-20%17w+36%40%品牌自播更为活跃，未来仍有较大发展空间销售额品牌号达人号253场107场28%72%直播数12%88%账号数5%95%7200元2400元高于达人直播带货的平均表现环比增涨20%头部KOL家居家装号场均销量与粉丝量级呈正相关，与抖音平均水平有差距家居家装垂类头部达人主播带货能力强劲抖音号名称抖音号ID粉丝数作品数近90天带货直播数观众平均停留时长/s场均销售额/元滕宇装修材料209964254877.6+阿爽spzp_042189.3w84410731779w+叫我小亚yaya9913792.2w6887711539w+设计帮帮忙1117709568775.2w6334341528w+金象堂·大倩红木JXTDQ9.6w121812223w+圣沃装饰-米工mxd123520108.6w16410411221w+优纶精品卫浴youlunweiyu38.3w1160297421w+恭喜的家居生活馆gxszx206.8w226810219w+品牌自播号粉丝量级不突出，后链路转化是重点抖音号名称抖音号ID粉丝数作品数近90天带货直播数观众平均停留时长/s场均销售额/元全友家居官方旗舰店quanyouguanfang64.3w7469510335w+索菲亚官方旗舰店shejixtc46.7w331245011w+喜临门官方旗舰店xilinmenjiaj824.5w62462615w+TATA木门官方旗舰店TATAmumenHYZX38.2w108266814w+顾全家具官方旗舰店guquanjiaju6887.7w42590553w+慕思家居旗舰店MSJW888815.5w130103653w+原始原素家居旗舰店Original20096.1w683219891w+欧派旗舰店61047335851.3w657621w+留资广东、江浙家居家装直播带货账号分布最多抖音家居家装直播带货账号分布

TOP1广东TOP2浙江TOP3江苏货源地电商消费潜力

城市 直播带货账号数佛山 4000+广州 2500+深圳 2000+城市 直播带货账号数金华 3500+杭州 2000+嘉兴 500+城市 直播带货账号数南通 2000+苏州 1000+无锡 500+家居家装直播场次稳步增长近一年家居家装每月直播帐号和直播场次12061005804603402201002021/112021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/10直播场次直播账号线直性播场(直次播增场长次趋)势品牌自播分析家居家装品牌偏好晚上开播，整体直播时间跨度长家居家装品牌自播开播/下播时间分布20%开播场次下播场次8.6%0点 1点 2点 3点 4点 5点 6点 7点 8点 9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20点 21点 22点 23点42.9%晚上19点之后开播家居家装品牌自播单场时长低于抖音带货直播平均水平1.54场平均每日直播场次2.7小时单场直播平均时长

家居家装品牌自播单场时长分布9%14%1小时内6%10%1-2小时2-3小时3-4小时35%4-5小时26%5小时以上低于家居家装自播观看量大的直播间更依赖dou+等渠道的流量家居家装自播观众来源分布来自视频来自其他来自粉丝7%20%13%5000+23%2001-5000观看/小时的直播501-2000观看/小时的直播0-500观看/小时的直播观看/小时的直播直播dou+选择加热直播间或feedsLive投放家居家装品牌大直播间点赞总量高，小直播间观众点赞互动比例高16%平均每小时点赞量单个观众平均点赞次数0-500观看/小时160006.76次837%8%140001.45W7501-2000观看/小时直播数量占比1200062001-5000观看/小时100005800045000+观看/小时6000339%4000220001000-500501-20002001-50005000+观看/小时观看/小时观看/小时观看/小时76%的直播场均观看人数在2000以下中位数：711.68平均数：4053.85最大值：17.78W17.78万家居家装品牌直播间每小时观看人次品牌自播约60%的直播间观众转粉率高于1%家居家装品牌自播直播间转粉率分布9%12%转粉率1%以下39%转粉率1%-2%转粉率2%-3%转粉率3%以上40%

直播场均观看平均转粉率***衣柜｜整家定制79594.70%***家居股份有限公司直播场均观看平均转粉率**旗舰店60534.28%广州****家居有限公司直播场均观看平均转粉率**地板20203.95%上海****有限公司官方账号“1元”“0元”“低价”“免费”服务，吸引用户留资订金、优惠券抵扣，刺激用户决策，提前锁客定制类套餐可在直播间获得较大优惠品牌自播优秀案例某衣柜品牌“劳模”式直播分析案例一：某“劳模”品牌集团号近一年直播场次超2000场品牌集团官方账号：***衣柜｜整家定制610.9562219.1w***家居旗舰店优选号462.8565128.6w***官方旗舰店537.033146.8w2022年直播场次较21年成倍增长，直播时长远高于行业平均水平品牌月度直播场次分布 品牌单场直播时长分布同比增长10倍3.5小时4-5小时占37.13%平均直播时长<1h>1h-2h>2h-3h>3h-4h>4h-5h>5h该品牌集团号集中在早上9-11点和下午18-20点开播，每周三直播场次最多直播开播时间段分布周开播场次分布周一周二周三周四周五周六周天6-8时9-11时12-14时15-17时18-20时21-23时18-20点该品牌集团号通过大力优惠和免费设计，引导观众留资转化直播账号：转化链路：直播场景：不买也看引流思路：案例二：某木门品牌积极布局地域品牌矩阵直播账号**木门会员体验店北京****有限公司33997.1w**木门官方旗舰店浙江****科技有限公司109138.3W**木门北京****工贸有限公司65029.8w**木门品牌店****认证账号3817.5w山东**木门济南****有限公司1933.2w江苏**木门扬州****技有限公司1742.9w四川**木门成都****商贸有限公司801.5w湖南**木门湖南****官方账号771.5w厦门**木门厦门市****材料有限公司321.3w贵州**木门贵州****商贸有限公司2821.3w该木门品牌短视频预热引流赋能直播间3.41w1.32w好物节话题预热 场景化趣味宣传 重点强调直播优惠9月该木门品牌单场直播预估GMV超1500W****欧式室内门全屋定制房间木门油漆卧室门****单开门282.7w【4平米】锦上宅16级极简推拉门厨房推拉客厅推拉267.5w****卧室门室内门定制木门厨房门移门房间套装门****静音门164.8w****六周年庆典****官方定制家用室内进户门高端别墅大门153.5w****智能入户门****免漆家用进户门安全入户门104.8w****官方定制室内门卧室门卫生间木门****静音门88.7w锦上宅****官方定制家用室内进户门高端别墅大门78.3w****简约定制油漆木门室内门卧室门开放漆****69.3w【经典油漆款式】官方定制卧室门室内门油漆门****69.2w【轻奢油漆】定制房间门木门室内门卧室门房门****69.0w总结与建议家居家装行业抖音直播的挑战与优势抖音家居家装行业直播营销策略建议1 策略1常态化直播品牌直播矩阵号建议2 策略2用户画像和兴趣行为建议3 策略3本次报告产品支持新抖矩阵通是多平台新媒体数字资产管理中台，支持用户进行矩阵账号管理、内容资产沉淀以及数字化运营实践。

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