郑州永恒理想公元项目18年年度营销策略方案

永恒·理想公元2018年营销方案谨呈：永恒集团Part2.2017年销售回顾Part1.整体市场研判Part3.2018年任务目标Part4.2018年营销策略Part5.2018年营销执行报告目录：Contents整体市场研判2017年整体市场研判2017年郑州市场销售表现写字楼市场分析公寓市场分析近期车位调研2018年市场研判Part.1整体市场研判—整体市场分析新时代赋予新时代三个层面的意义，这是中国发展新的历史方位新思想开创性地提出了新时代中国特色社会主义思想并全面阐述了新时代坚持和发展中国特色社会主义的14个基本方略新使命十九大报告指出新时代中国共产党的历史使命，要进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，实现伟大梦想新征程在新时代中国特色社会主义发展两个阶段的战略安排，开启了中国特色社会主义现代化建设的新征程住建部部长王蒙徽：坚持“房子是用来住的”的定位，以满足新市民需求为主要出发点，以建立购租并举的住房制度为主要方向，以市场为主满足多层次需求，以政府为主满足基本保障，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段推进房地产长效机制的建立；房地产税作为长效调控机制的重要内容之一，要按照“立法先行、充分授权、分步推进”的原则，推进房地产税立法和实施。依法调控房地产习近平主席在19大报告中指出，完善促进消费体制机制，增强消费对经济发展的基础性作用;重新定义当前社会主要矛盾（人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾）。意味着经济发展从重数量向重质量转变，更加关注社会贫困群体在改善民生方面提出：鼓励勤劳守法致富，扩大中等收入群体，增加低收入者收入，调节过高收入，取缔非法收入。履行好政府再分配调节职能，加快推进基本公共服务均等化，缩小收入分配差距。房价过高对于居民的消费能力有较大的“挤出效应”，容易造成内需潜力不足的情况。多元的住房供应体系，既能保障这些人群的住房需求，又能整体提高社会的消费能力和水平。保障内需对于房地产市场，“依法治国”侧重使用立法手段推进房地产长效机制的建立，“保障内需”既保障不同群体住房需求，又通过内需带动经济稳定增长中央定调：“十九大”习近平发言报告中提出“新时代”、“新使命”、“新思想”、“新征程”，这“四新”理念定调未来五年社会和经济发展模式；突出强调“依法治国”和“保障内需”两大措施。整体市场研判—整体市场分析货币政策：以宏观审慎管理政策为主，传统的降准、降息将不再作为首要调节工具；金融：规范和界定地方政府融资平台与国企的债务关系，未来三四线城市将成为债务杠杆率提升的主要区域行业治理：确定同业、理财、表外三个重点领域要集中精力整治房地产泡沫、交叉金融、地方政府债务等；金融监管：金融监管将会继续加严，同时抵御外部冲击风险银行端资金的可获得性将下降全力确保资本市场平稳运行，确保“生产”安全，证监会刘士余表示减少甚至暂停IPO的方法，力图稳定市场，取得过时点性的效果。但长远来看，并未解决资本市场长期稳健发展的机制性问题财政部肖捷表示：财政赤字主要是用于减税降费和保障重点领域的支出，既支持推进供给侧结构性改革，也适度扩大总需求；PPP在中国还处于探索阶段，其发展需要过程；合理安排地方新增的债务规模坚持已经确定的耕地红线绝不能突破，坚持已经划定的城市周边永久基本农田绝不能随便占用房地产调控：坚持房子是用来住的不是用来炒的定位，坚持分类调控，因城因地施策，长期制定长效机制；租赁/保障住房：加快研究和制定“住房租赁管理条例”，政府主导保障性住房，降低保障房开发成本央行银监证监财政国土住建转变调控手段防范金融风险加强治理确保资本市场稳健发展对各领域的治理与监管力度继续加强适度安排地方债务规模用于支持供需两端发展坚持底线不突破制定房地产长效机制；租购并举，多渠道保障金融政策：货币政策持续收紧，坚持供给侧改革，适度扩大内需，明确住房属性，建立房地产市场长效机制，行业将面临系列升级、调整。转变调控手段防范金融风险对各领域的治理与监管力度继续加强整体市场研判—整体市场分析

2017年3月17日2017年5月2日2017年2月10日2017年5月2日2017年5-6月2017年6月27日商品房联合检查组针对九大类违规行为进行检查2017月10日2017年11月限购政策松口可补交社保限购政策收紧购房不得补交个税、社保郑州再限购扩大限购区域，3年内不得出售郑州再限购细则出台政府限价备案价不能高于2016年10月份房价十九大召开“房子是用来住的，不是用来炒的”新定位信贷收紧贷款利率上浮2017年8月2017年7月住房租赁租售同权成品住宅2018年起将施行成品房交付限购政策：限购政策持续升级，“房住不炒”成为未来房地产发展的主基调。整体市场研判—整体市场分析

调控力度：三部门联合召开房地产工作座谈会，定调18年楼市政策调控力度不放松大力发展住房租赁市场三部门联合释放信息，强调“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”，并提出五条具体要求1加大对新市民的公租房保障力度2因地制宜发展共有产权住房3继续推进城镇棚户区改造4加强城乡统筹和区域协调5要加强金融管理，平衡好房地产业与其他行业的资金配置，防止资金违规流入房地产会议从六个方面强调，要保持调控政策的连续性和稳定性1完善土地供应管理，提高租赁住房和共有产权住房供地比例，防止高价地推涨房价2引导住房需求合理分布，加快疏解人口过多、房价过高特大城市的部分城市功能，促进大中小城市互联互通，带动周边中小城市、县城和小城镇的发展3大力整顿规范市场秩序，坚决打击投机炒作，净化市场环境4研究建立房地产统计和市场监测预警指标体系，加强对地方稳定房地产市场工作的评价考核和约谈问责5坚持调控目标不动摇、力度不放松6三部委向社会释放坚持房地产调控的目标信号，是落实十九大报告提出的让住房回归居住属性的重要举措，在供给端，要坚持“房子是用来住的、不是用来炒”的定位，通过各种手段减少房地产的投机和投资属性，降低金融杠杆等。这要求必须加强金融管理，平衡好房地产业与其他行业的资金配置，防止资金违规流入房地产。在需求端，要加大对新市民的公租房保障力度。对于那些没有能力购房的外来者，政府有责任向他们提供保障性质的居住条件。此次会议向市场传递了中央进行地产调控的意志不会动摇的信号。会议是在十九大之后、中央经济工作会议之前，具有重要的指导性意义，可以视为明年房地产市场调控的定调。背景：11月21日住建部、国土资源部、中国人民银行在湖北武汉召开部分省市房地产工作座谈会，部署近期房地产工作。会议提出，把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重，引导好市场预期，防止出现大起大落。要切实防范化解房地产风险，坚持调控目标不动摇、力度不放松，不能有任何“喘口气、歇歇脚”的念头。整体市场研判—2017年市场动态商办市场：2017年11月商办物业无新增供应，成交近6万㎡，均价12038元/㎡，价格有所回落；成交区域主力为郑东新区、经开、金水区，价格以东区为首，其次金水区。2015.1-2017.11郑州市区写字楼用房月度量价2017年11月郑州市区写字楼用房区域供求市内八区月度写字楼项目成交面积TOP5(金额：万元，面积：万㎡，均价：元/㎡)排名项目名称区域面积（万㎡）金额（万元）套数均价（元/㎡）1美景美地麟洲经开区1.4484128158452永和龙子湖广场郑东新区0.63874228139423正弘城金水区0.621029549165834雅宝东方国际广场郑东新区0.3672656202025绿地新都会郑东新区0.3662611917560市内八区写字楼11月整体均价12038元/㎡整体市场研判—2017年市场动态商办市场：商办市场存量下降，2017年11月办公存量为140.93万㎡，存量较上月有所下降，去化周期为32.4个月，市场压力较大。整体市场研判—2017年市场动态8092015-2017年半年度郑州公寓供销价走势2015-2017年半年度郑州公寓存量及去化周期走势87914875328358932810595200006000400020

06040100

8012023

6上半年37

10下半年

2622上半年100

下半年

5649上半年201520162017供应面积：万㎡成交面积：万㎡均价：元/㎡7710459

11106947374

33

2310012

811230201006050409080701004020

06010000

100800012000

1202015.62015.122016.62016.122017.6库存：万㎡半年均去化周期1年均去化周期

郑州市公寓市场：

2017上半年公寓供应49万㎡，成交56万㎡，供销两旺，整体表现供不应求，且与15、16年同期相比，涨幅明显，整体均价10595元/㎡，为近三年最高。

郑州市公寓市场存量与去化：

近两年公寓库存跌宕起伏，但整体相对稳定，截止2017年6月末，公寓市场剩余累计存量106万㎡，较上半年末略有下降，但去化周期受近半年月均去化走低影响，略有上涨，当前半年均去化周期约11个月。公寓市场：郑州公寓市场热度持续升温，供销两旺，整体表现供不应求，且与2015、2016年同期相比涨幅明显，均价首次破万；库存较上年末虽有下降，但受近半年月均去化走低影响，去化周期有所回升。整体市场研判—2017年市场动态郑州八大区公寓库存量：郑州市八大区公寓存量为102.19万㎡，去化周期达到9.4个月；主城区公寓市场月度成交：成交下降；8月公寓成交10.31万㎡，环比-4%，同比+490%；主城区公寓市场去化速度：郑州公寓市场在16年以前，公寓成交量惨淡，自16年2月起，公寓成交量逐步上升，16年9月住宅限购后，公寓去化速度猛增，16年12月达到顶峰超20万㎡。17年公寓市场回归平稳，1-4月平均去化速度9万㎡/月，5-8月平均去化速度10万㎡/月。整体市场研判—2017年市场动态公寓市场：2017年11月供应受个案拉升涨幅明显，成交有所回落，供销差拉大；供应17万㎡，主要集中在金水区；成交6万㎡，主要集中在二七区，均价12004元/㎡。2015.1-2017.11郑州市区公寓用房月度供求2017年11月郑州市区公寓用房区域供求市内八区月度公寓项目成交面积TOP5(金额：万元，面积：万㎡，均价：元/㎡)排名项目名称区域面积（万㎡）金额（万元）套数均价（元/㎡）1亚新橄榄城二七区0.748316195111712万科城高新区0.576273153110273锦绣山河二七区0.45483697106754万科美景龙门管城区0.456054113135425正商书香铭筑郑东新区0.4263586115004市内八区公寓11月整体均价12004元/㎡恒祥百悦城11.8万㎡整体市场研判—2017年市场动态政策篇土地市场方面，11月市内八区土地市场供应为主，住宅用地成交较少，成交量大幅下滑；郊县市场火热，远洋地产竞得龙湖镇一宗住宅用地，恒大溢价摘得新郑市2宗住宅用地，正式落户新郑；商品住宅市场本月受行业环境影响，供销量环比变化不大，继续处年内低位，价格涨幅放缓；年底降至，随着行业大检查的结束及房企完成年度目标压力的推动，各项目推售节奏将进一步加快，市场热度将有所回温；但目前政策环境趋严，备案成交有限，价格将持续维稳区间、窄幅波动。三部门联合释放信息，强调“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”，定调18年楼市调控力度不放松；11月份多城市出台关于租赁市场政策支持文件，郑州作为住房租赁试点城市，积极出台相关租赁政策；郑州及省内多地市出台人才新政，旨在吸纳高层次人才，为建设国家中心城市提供支撑。市场篇整体市场研判—写字楼市场分析项目位置价格（元/㎡）销售状态面积区间（㎡）优惠推广情况永和龙子湖广场郑东新区平安大道和博学路交叉口东13900在售88-420全款90折，按揭92折户外大牌，候车厅正商四大铭筑郑东新区博学路和龙子湖南路交叉口13500在售105-400全款和按揭全部96折安居客、搜房网局外郑东新区平安大道和博学路交叉口15000在售53-163全款98折，按揭99折拓客，户外大牌绿地新都会郑东新区金水东路和东风东路交汇处17500在售140-320全款97折，按揭99折网络升龙广场郑东新区东风东路和广场南路交叉口15500在售227-660全款96折，按揭98折无兰德中心金水区花园路和农业路交叉口18000在售110-281全款98折，按揭99折无建业凯旋广场金水区花园路和农科路交叉口17000在售180-381全款95折，按揭97折微信和网络正弘城金水区东风路和花园路交汇处16500在售89-260全款94折，按揭95折户外大牌、网络主城区无新写字楼项目入市，在售项目都是尾盘。备注：龙子湖片区国家对大数据和证券类企业有扶持，满足条件的企业可申请国家补贴，物业合同金额的10%，最高2000万。整体市场研判—写字楼市场分析四大铭筑：位于郑东新区博学路和龙子湖南路交叉口，四个地块，目前在售木华占地2.35万㎡，建面19.9万㎡，博雅占地3.1万㎡，建面23.4万㎡。业态为写字楼+商业+公寓，目前成交均价13500万元/㎡。正商四大铭筑开发商河南宏光正商置业有限公司物业河南正商物业管理有限公司，物业费商办9.8元位置郑东新区：博学路和龙子湖南路交叉口北200米占地面积2.3万/3.1万㎡建筑面积19.9万/23.4万㎡容积率4.99/5.99绿化率30%楼盘详情共4期，一期学府广场2016年已交房，2期环湖国际售罄，三期木华广场，公寓和商办，3#楼商办18层，层高3.7米，四期博雅广场，4#商办15层，层高3.7米。商办面积区间105-381平方。销售情况截至目前剩余写字楼10套散户，2个整层，成交均价13500元/㎡。优惠商办按揭和全款都是4个点优惠其他说明木华2017年7月交房，博雅预计2018年12月交房。商办精装。整体市场研判—写字楼市场分析永和龙子湖广场：位于郑东新区平安大道和博学路交叉口东200米，占地3万㎡，建面38.9万㎡，业态为酒店+商业+写字楼。现写字楼在售，整层4200㎡，散户82-420㎡，成交均价13900元/㎡。永和龙子湖广场开发商河南省永和置业集团有限公司物业郑州派铂利物业管理有限公司，物业费：暂时未定位置郑东新区：平安大道和博学路交叉口东200米。占地面积3万㎡建筑面积38.9万㎡容积率9.09绿化率21.20%楼盘详情共1期，A和B两座塔，36层，1-5层底商，6-36层有商办、SOHO和酒店（自持）。销售情况15层以下散售，剩余房源14套，高区大部分整层卖，剩余一个整层，三个半层。散户面积区间82-420㎡，整层4200㎡左右，成交均价15000元/㎡。优惠按揭8个点，全款10个点其他说明预计2018年6月交房，商办毛坯。整体市场研判—公寓市场分析龙汇国际碧源月湖利达国宾中心名门翠园华尔中心永和龙子湖中央广场正商滨河铭筑光之谷万科荣誉鑫苑鑫都汇中信广场

万科民安星辰升龙天汇广场万科城公园道1号

绿地璀璨星座

正弘高新数码港

瀚海海尚

物华国际翰林国际城谦祥万和城正商创富欣城

新合鑫紫荆之星

正商汇都中心

正商华钻

锦荣中心5区亚星锦绣山河锦和广场

万科誉清华城·华贸中心

经开万锦城

永威V尚美景麟起城

海亮时代ONE

在售未售售罄美景芳华绿都广场公寓项目集中于三环和四环之间，三环内在售项目13个；三环和四环之间在售18个，市场存量103万方。整体市场研判—公寓市场分析序号区域项目名称总套数主力户型（㎡）梯户比层高(m)精装/毛坯单双气首开时间公寓体量（万㎡）已销售体量（万㎡）18年预计推货量（万㎡）当前价格（元/㎡）分销经济人渠道1金水区海亮时代ONE783346T493毛坯单气7月8日公寓LOFT开盘，8月6日商铺开盘2.720.712000无67435—456T2456.52.5415000无2恒祥百悦城12256013T353.7简装双气无9.15.1415000暂定无8755013T353简装20217000暂定无3华尔中心93435/458T413.2精装单气无3.573.57016000电商（交5000优惠4%）4永恒理想公元310026、34、45、588T543.1毛坯单气无4/4/未定5名门翠园182019-4511T653.2毛坯单气（暖气）4#loft开盘、2#SOHO开盘，时间未定3.503.5——无72039-659T425000——无6康桥铂舍1800（暂定）30-40————精装修单气暂未定6060——7明天casacasa520037~40——3,4.5平层精装单气10月份售楼处开放22——22————8清华·星里程140040左右16T733未知双气预计8月入市606————30060左右7T245.09202————9高新区保利文化广场3174平层：26-35LOFT:40-534T48，2T24，8T49平层:3.6loft:4.49精装——预计12月底开盘6——6————10公园道1號734255T423毛坯1#单气、3#双气7.29入会，8.19认筹，9.9开盘2.32.3010700无406655T1431.661.66011500无12高新数码港672407T323.6毛坯单气7月15日开盘3.121.111800后佣模式（约100套）013万科城小世界2636套21-474T31，4T272.9精装单气无7.90953.90954平层9700，loft12000无14D+公寓——29-51㎡公寓3.1复式5.2毛坯单页——2.16660.166623600450050%15祝福红城300605T203.9m毛坯单气预计18年初认筹1.801.8--16郑东新区国控东宸5412#284T324.5毛坯单气9.16会员升级12月开盘，具体时间未定2未推2待定无1693#773T104.51.1未推1.1待定无17正商书香铭筑134866、713T14，165.05毛坯双气无9.43.55.915300无18万科誉2160225T363精装单气9.17loft开盘、11月25日花YOUNG样板间开放4.914.70.2118000万科渠道中心429LOFT32、654T244.52.041.60.4420000万科渠道中心19新田印象2400376T324.5m毛坯单气无16016待定无20郑东商业中心2108loft33-45loft4T31loft4.5毛坯无10月1日入会8待售8待定整合分销成交提成2个点+1万郑州主城区在售公寓据不完全统计项目达43个

，库存超160万方，整体去化压力较大。整体市场研判—公寓市场分析序号区域项目名称总套数主力户型（㎡）梯户比层高(m)精装/毛坯单双气首开时间公寓体量（万㎡）已销售体量（万㎡）18年预计推货量（万㎡）当前价格（元/㎡）分销经济人渠道21经开区浩创优尚918loft33LOFT6T32loft4.5精装单气（暖气）暂定3.203.2暂定无22美景·芳华170041-532T145.09精装单气开盘、加推163131680021世纪23美景美地麟洲166338-456T406T413.2精装无3.5日开盘85.12.99000标点与售楼部政策一致24正商汇航铭筑319043-674T284.5/5.1毛坯单气近期售楼开放（时间待定）11.45.75.70025经开万锦城2516平层21、37loft36、56平层5T30loft5T28平层3.2loft5.08毛坯单气（暖气）无7.13616.83610.3平层13500元/㎡loft16500元/㎡无26中原区宏江溢彩年华200334T204.5毛坯单气无0.77——0.77————27华强城市广场16005617T403.1毛坯单气9.9加推6.65.21.410200无28升龙天汇广场100640.425T285.05毛坯单气无2.520.513041无29万科民安星辰173921/285T46户2.9精装单气11月11日样板间开放4.3无4.3待定无30旭瑞和昌城市之光34235-554T152.9精装双气9.27开盘342342014500金屋、尚城31二七区郑州绿地城1082LOFT531T811T654.5毛坯无17/9/16全城派发饮用水计划5.305.39000无33嵩山路新公馆1466289T1243.2平层精装loft毛坯单气9.16售楼部开放2.302.3——暂无1020374T384.52.102.1——暂无34万科·荣寓3095256T522.9精装单气无8.253.29000无35管城区正商华钻90242-465T26loft5.05平层3.15毛坯单气——3.21643.21640loft14580平层12420——36绿都广场60666、415T14，5T262.9毛坯部分双气预计12月认筹10010无38万科·美景龙门81237.134t174t184t192.9精装无11.10日开盘7.12.34.814000无39惠济区正商林语溪岸140037、47、574T44，2T103.1开发商未明确告知单气无1.61.609700坤路，102套40绿地璀璨星座276132-61——4.9m精装单气0元入会。认筹1001015000-16000无41航空港区锦荣广场688LOFT38-693T285.09开发商未明确告知双气8月正式进场；9月9日0元入会，享2000元；9月23日售楼部盛大开放；9月30日会员升级5000享10000元0未售0价格未定无39236-583T243.30未售0价格未定无42云瓴国际1457552T165.09毛坯双气5#8月底加推，4号楼9月初加推，均为平推73.63.410500平安好房、手媒、房友43龙湖国瑞城220LOFT552T135.08毛坯无气开发商暂无告知1019500无70年产权去化快，40年产权竞争较大70年产权公寓去化较快，但项目相对较少。郑州公寓市场基本以40年产权公寓居多，但由于商业用水用电、客户接受度不高，公寓基本以投资为主，为实现产品的快速去化，除拉高层高做loft外，小面积新概念成为市场新兴热点。公寓市场热度高、项目较多，市场分布不均目前郑州市场上公寓项目较多，整体体量较多，基本以新入市公寓为主，集中在高新区、二七区以及中原区；金水区公寓新入市项目较少；公寓市场火热，体量较大，客户分流严重，竞争较大，跨区域竞争明显。整体市场研判—公寓市场分析整体市场研判—公寓市场分析项目概况项目地址金水区郑汴路和未来路交叉口西北处开发商绿都地产集团代理公司同策房产咨询股份有限公司物业公司河南绿都物业服务有限公司写5.05元/㎡占地/建面5.4万㎡/32万㎡，待售1#楼3.57万㎡产品单双气精装70年产权公寓，10个户型，606套，31F；层高3m,4F为5T13、5--13F为5T14、14--31F，5T26,面积区间38-123㎡销售动态现在4个证，2018年1月开盘，价格18000元/㎡暂时优惠：0元入会，享受1个点优惠交房时间2019年12月项目优势1.金二环，70年产权公寓，稀缺2.双地铁（3和6号线未来大道站）；3.户型面积较多，客户选择性强。项目劣势1.临近交通干道，居住品质较低；2..后期北侧两栋宇通员工家属楼，溢价会受到影响。1#绿都广场：位于金水区郑汴路和未来路交叉口西北，业态为住宅+商业+写字楼+公寓的综合体。1#楼为待售住宅性质公寓，共606套，价格18000元/㎡，目前0元入会，优惠一个点，预计18年1月开盘。39㎡66㎡整体市场研判—公寓市场分析项目概况项目地址金水区：中州大道和货站街交汇处西开发商河南省清华房地产开发有限公司销售公司自销和融创团队物业公司瑞斯特物业,住宅2.8元/㎡占地/建面40124㎡/35万㎡，在售6#和3#约4万㎡产品单气40年产权毛坯公寓3#平层38-72㎡,6T30，29F,层高3m,720套；6#loft45-100㎡，10T31,21F,层高4.5m,496套销售动态五证齐全，3#平层剩余240套，13500元/㎡；6#105套,16000元/㎡。按揭99折，全款97折，1万订房。5#loft待售,520套，3.1万㎡。交房时间2018年12月项目优势1.3号4号线地铁（4号线货站街站）；2.规划商业；3.外立面视觉效果好项目劣势1.户型多是中等偏大的面积，总款额较高2.距中州大道和陇海高架近；3.周围多老旧小区。交通区位清华城3#6#清华城：位于金水区中州大道和货站街交汇处西，业态为住宅+公寓+商业的综合体。3#平层公寓，共计720套，在售,价格13000元/㎡；6#楼Loft公寓，共计496套，在售,价格15000元/㎡。65㎡59/61㎡5#整体市场研判—公寓市场分析项目概况项目地址郑东新区商都路与农业南路交汇处向东开发商河南省仁豪实业有限公司销售公司自销和分销占地/建面占地254亩，总建面60万㎡，容积率3.13；3期LOFT体量7.6万㎡产品单气40年产权装修loft公寓4栋楼合计2090套，在推1#和4#楼，300套，23-46㎡，层高4.5米。销售动态12月16日内购，1#和4#楼，882套，去化46%，均价2万/㎡,一次性93折，首付50%，95折。交房时间2020年底项目优势1.3号地铁（商都路站）；2.规划商业；项目劣势1.1和2#楼v字分布采光有影响；2.4.5米层高，2楼略压抑郑东商业中心：位于郑东新区商都路与农业南路交汇处，目前郑东新区规模最大的综合体项目，分A、B、C三个地块开发，A/B地块分别为一期和二期，基本售罄；C地块为三期项目为公寓、商业MALL、商墅、商业街，目前三证。首推1、4#楼loft共882套，12月16日内购，均价20000元/㎡，去化46%。1#2#3#4#已推未推C地块商墅商业街商都路39-41㎡33-35㎡40-42㎡44-46㎡整体市场研判—公寓市场分析项目概况项目地址管城区:航海路与中州大道交会处东南开发商河南美景鸿城置业销售公司世联和易居物业公司武汉万科物业郑州分公司占地/建面16000㎡/65000㎡。，待售2.8万㎡产品单气40年产权装修公寓一期2栋楼，25F,1-3底商，4-25soho，层高2.9m,奇层3T19，偶层3T18。32㎡，747户，67㎡，65户，合计812套。销售动态12月11日开盘，均价13500元/㎡：万科会千二，签E选房协议优惠5000元，开盘和按时签约各1个点。交房时间2019年6月项目优势1.地铁（4和5号线，）；2.万科品牌；3.户型面积适中。项目劣势1.临干道，环境嘈杂；2.南侧距离住宅位置近，采光受影响。万科龙门：位于管城区航海路和中州大道交汇处东南，业态为4栋平层装修公寓。一期地块A和B座，共计812套，11月11日1#楼开盘，406套，精装均价13500元/㎡，去化52%。楼层平面图soho34㎡整体市场研判—公寓市场分析国控东宸：项目位于黄河南路与正光路交会处，紧靠省政府，业态为写字楼+商业+纯loft社区，12月24日开盘推出2#和3#楼Loft416套，去化332套，去化率79.8%均价22000元/㎡。3F商业1#写字楼2#loft3#loft国控东宸政务区CBD项目概况项目地址郑东新区：黄河路和正光路交汇处开发商国投保障房建设有限公司销售公司合富辉煌占地/建面1.33万㎡/5.7万㎡，待售2.7万㎡容积率/绿化率/总户2.99/30%/710产品40年装修LOFT公寓2栋楼，3#17F，3T10，层高4.5m，169户，2#17F，5T32,层高4.5m，541户。销售动态0元入会5000元，团购1万抵2万，准时签约1％，一次性付款1％交房时间2019年12月项目优势1.地铁（1号线黄河南路站）；2.装修loft；3.省府旁；4.3#楼双气项目劣势1.总价高。4#楼设计建议01#77㎡03#77㎡02#70㎡04#60㎡05#60㎡06#77㎡07#70㎡08#77㎡09#60㎡10#60㎡3#010203040506070809101112131415163231302928272625242322212019181728-35平28-35平42平42平2#示意图整体市场研判—公寓市场分析美景芳华：项目位于经开大街与南三环交会处，总建面12万㎡，业态为6栋纯LOFT公寓+1栋平层+2栋商业组成，loft产品层高为5.09米。10月21日e选房线上开盘，推2#和3#楼569套，去化489套，去化率86%，LOFT价格装修16000元/㎡。12月2日，加推5#和6#，550套，37-61㎡,均价16500元/㎡,去化82%。项目概况项目地址经开区：经开第三大街和南三环交汇处西北角开发商郑州中硕置业有限公司物业万科物业，3.98元/㎡占地/建面32500㎡/12000㎡，已推售2.8万㎡容积率/绿化率/总户2.98/30%/1764产品40年产权装修公寓，2#3#楼19F,,2#2T15,3#2T16,共569套;5#6#楼19F，5#2T16,6#2T14,37-61㎡,层高5.09㎡。销售动态优惠政策：贴签优惠3000+认筹5000抵10000+开盘和按时签约各优惠1个点。交房时间2020年初项目优势1.41平3房；2.装修loft；3.首付分期。项目劣势1.地铁距离远；2.距离高架近。整体市场研判—近期车位调研商办车位多为业主购买或办公客户租用，项目周边写字楼车位租金450元/月。项目名称车位类型是否出租面积（M)负一层价格（万）负二层价格（万）租金客群正商四大铭筑标准车位否5.5*2.415-18万13-16万正在出售还未出租主要以办公客户较多，公寓客户购买人数较少子母车位否12*2.435万33万微型否5.3*2.414-15万12-14万建业智慧港标准车位是5.5*2.419万17万500-700元购买车位客群主要以买本写字楼的客户为主机械车位是5.5*2.216万14万亚新广场标准车位是5.5*2.421万18万500-700元购买车位客群主要以买本写字楼的客户为主机械车位是5.5*2.2租14万汇都中心子母车位否10*2.418.9万17.9万还未出租购买车位客户主要以公寓客户为主。标准车位否5.2*2.414.5万12.5万加宽否5.2*3.416万14万绿地新都会标准车位否5.5*2.417万15万500-700元办公客户绿都广场标准车位是5.5*2.4租租450元/月写字楼业主为主万科誉标准车位是5.5*2.4租11万还未出租待售建业五栋大楼标准车位是5.5*2.4只租只租500元/月办公客户升龙环球大厦标准车位是5.5*2.4只租只租450元/月办公客户凯德广场标准车位是5.5*2.4只租只租360元/月业主和临停英协广场标准车位是5.5*2.4只租只租280元/月办公客户升龙凤凰城标准车位是5.5*2.413万/320元/月业主和租客建业桂园标准车位是5.5*2.415万/500元/月业主建业城市花园标准车位是5.5*2.415万/500元/月业主整体市场研判—2018年市场研判

项目2017年2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月美景芳华美地麟洲滨河名筑2017年3月首开，推售1#，2#平层公寓共计755套，两栋楼共计1600套2017年11月21日推售2#、3#；2017年12月2日推售5#、6#平销+分销。剩余产品：7#、8#共计309套LOFT产品，1#420套平层产品未推售平销+分销共计销售约1000套平层约剩500套LOFT产品未推售，共计约80套2017年6月开盘，1#楼、4#楼共988套2018年预计首先推售2#，590套LOFT产品；项目还余3#、5#共计约1000套公寓产品。2017年12月搬至项目售楼部2017年11月分销介入，21世纪不动产整体市场研判—2018年市场研判

项目2017年2018年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汇航名筑佳林国际

DATA公寓A、B两栋公寓楼，共计约320套公寓，平层3.9米：6500元；Loft5.1米：7900元；Loft5.9米：8800元未能取得预售证，工程出地面2层。预计12月底首开LOFT产品。写字楼售罄平层公寓基本售罄均价5100元/㎡LOFT公寓平销均价6100元/㎡，采取分楼层推售，阶段性挤压政策。一栋写字楼，一栋商业，两栋4.49米LOFT，3栋5.09米LOFT，18栋双拼别墅。。整体市场研判—2018年市场研判

整体全年政策：预计2018年市场政策将持续收紧状态，“限购、限售”政策不会动摇，但“限价、限签”政策可能会出现松动；十九大房地产定调：“房住不炒”将为下阶段房地产各项政策制定尽调，住房租赁市场的发展，将对公寓投资收益与升值潜力产生较大冲击；供给侧发力：住房租赁建设用地、集体土体、人才公寓、公租房围绕着“房住不炒”这一基调，从供给侧发力，对公寓的“过渡性”居住需求产生较大影响；租售同权：郑州市已推出住房租赁管理服务平台，为租售同权以及“出租所得税”实行做下铺垫，本项目产品面临无法通过平台审核发布租赁信息的潜在威胁，即无法享受租售同权政策福利，与商业性质公寓相比处于劣势。随着十九大结束，中国发展进入到新时期，整体经济发展由原来的快速发展逐步向着高质量发展，未来国内各领域面临不同运行模式转变的境况。公寓从单纯的过度居住像高附加值、主题化、长租公寓运营等方向转变，从出售获取短期利润向长期经营持续收益转变，同时也伴随着类REITS产品的推出机制。2017年销售回顾2017年营销回顾2017年营销总结Part.22017年年度回顾—销售情况分析17年签约目标（万元）实际签约额（万元）任务完成率90009170.4101.83%17年回款目标（万元）实际回款额（万元）任务完成率1800018971.2105.4%截止12月27日，2017年项目认购额8178.6万元，签约9170.4万元，签约年度任务完成率101.83%，年度签约任务超额完成170.4万元，且目前预计可实现9411.2万元签约额，回款18971.2万元，回款任务完成率105.4%。在写字楼市场整体低迷的情况下，本项目取得不俗业绩，这离不开团队的努力和集团的支持。2017年年度回顾—销售情况分析1.销售统计表认购时间套数面积金额（万元）金额（万元）2017年1月1日-2017年12月27日商业1323.321126.72451126.7245写字楼244000.496790.08426790.0842车位16——261.8261.8合计414323.818178.6087签约时间套数面积金额（万元）金额（万元）2017年1月1日-2017年12月27日商业41017.473249.3883249.388写字楼244001.565676.46285676.4628车位16——244.6244.6合计445019.039170.4508时间一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计认购金额（万元）32.9348.18681903.90021470.3614266.3493341.339312.5458604.57542887.2508011.208178.6087签约金额（万元）15.2533.89981495.96581420.22711219.61021336.552315.50003133.459609170.41482.月度明细分析：在写字楼市场低迷，去化慢的市场环境下，本项目在3月份、4月份和9月份认购破千万，尤其是9月份认购2887万。项目取得的业绩离不开团队的努力，以及集团的首付分期政策支持。2017年年度回顾—来电来访认购分析1.各月来电来访认购分析分析：截止到12月，项目共计来电981组，来访351组。来电客户中，商业106组，写字楼536组；来访客户中，商业来访28，写字楼来访276组，其中三、五、八月份项目来电、来访量增加明显，九月份到访转认购比例最高。月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计来电数量2373614115117758114160375027981来电占比2.34%0.71%3.67%14.37%15.39%18.04%5.91%11.62%16.31%3.77%5.10%2.75%100.00%来访数量24263361442765129151718351来访占比6.84%7.41%9.40%17.38%12.54%7.69%1.71%14.53%8.26%4.27%4.84%5.13%100.00%成交套数276623221001041到访转认购比4.88%17.07%14.63%14.63%4.88%7.32%4.88%4.88%24.39%0.00%2.44%0.00%100.00%2017年年度回顾—来电来访分析1.来电来访认知途径分析分析：来电效果较为明显的途径有楼体、围挡、门头广告、短信、朋介、老业主和网络等渠道，来访效果较为明显的途径有围挡、楼体、朋介、老业主。经纪人、call客、拓客和路过等渠道，建议效果较好的渠道下阶段继续保持。渠道楼体围挡桁架门头广告短信朋介老业主道旗电梯框架经纪人网络安居客房天下call客广播单页道闸拓客路过合计来电数3851768464624933141853013102643023981占比39%18%9%7%6%5%3%1%2%1%3%1%1%0%1%0%0%02%100%来访数404309533315440442452143445351占比11%12%03%1%9%9%1%1%11%1%1%1%13%1%0%1%10%13%100%2017年年度回顾—成交客户分析截止2017年12月27日，永恒理想公元共计认购写字楼24套，客户15组；认购商铺1套，商铺客户1组，商办成交客户共计16组。1.成交客户置业目的分析置业目的自用投资合计组数14216占比88%13%100%注：部分客户自用、投资均有考虑，按自用统计2.成交客户来访区域分析区域金水区管城区惠济区郑东新区开封市新郑市信阳平顶山合计组数9111111116占比56%6%6%6%6%6%6%6%100.00%分析：成交客户中有一半多来自金水区，且金水区、管城区、惠济区、郑东新区客户之和占总客户的74%。分析：成交客户多半以自用为主。2017年年度回顾—成交客户分析3.成交客户地图由成交客户分布地图可知，永恒中心的客户主要来自金水区凤凰城、中博家居中心、建业置地广场、陇海路未来路、豫航泊郡和大观国际。据此可知永恒中心的客户具有很强的地缘性，建议下阶段继续发掘项目周边客户。2017年年度回顾—成交客户分析4.成交客户年龄段分析年龄段30岁以下31-35岁36-40岁41-45岁总结数量446216占比25%25%38%13%100%分析：由上图可知，88%的客户在40岁以下，客户平均年龄37岁。5.成交客户行业统计行业个体户建材装饰医疗器械医药培训汽车房地产评估教育合计组数5421111116占比31%25.00%12.50%6.25%6.25%6%6%6%100%分析：永恒理想公元商办客户来访行业广泛，其中个体户，建筑建材，医疗器械，教育相关行业占比最高。2017年年度回顾—成交客户分析6.成交客户认知途径途径老业主全民经纪人楼体路过call客朋介老带新合计组数542211116占比31%25.00%12.50%12.50%6.25%6%6%100%分析：成交客户认知渠道中，老业主推介、全民经纪人推荐和楼体广告效果较好。7.成交客户分析总结

商办成交客户普遍较年轻，约有87%在40岁以下，且平均年龄在37岁。56%的客户来自金水区，来自金水区的客户主要集中在凤凰城、建业置地广场、中博家具中心、大观国际。客户的行业中建筑建材、医疗、教育培训行业占比较高，具有很强的地缘性，建议下个阶段建议继续发掘项目周边客户。2017年年度回顾—活动效果分析时间活动名称活动人数注册全民经纪人推荐客户成交3月24日静泊山庄业主回馈活动609组3组无4月23日摩登天空fashionshow6810组2组无5月26日孝心永相伴，健康恒相随。11020组5组无6月10日国际旅游小姐风尚秀10729组4组2（车位1，写字楼1）8月19日书法钧瓷品鉴会779组2组无9月10日国学讲堂506组2组无分析：因目前项目在售产品为写字楼，所以活动多以资源型活动为主，每次活动圈层都为案场带入部分客户资源，同时很好地营造了案场成交氛围，其中国际旅游小姐风尚秀暨全民经纪人颁奖盛典活动效果最为显著。2017年年度回顾—活动效果分析静泊山庄业主回馈摩登天空show2017年年度回顾—活动效果分析永恒二十年健康恒相随旅游小姐风尚秀暨经纪人颁奖2017年年度回顾—活动效果分析书法钧瓷品鉴会国学活动2017年年度回顾—拓客1.拓客分析：公司根据集团的要求，组建了20人的置业顾问团队，除活动或恶劣天气，案场仅留10人正常接待和Call客，其余置业顾问拓客和联动。根据项目客户来电、来访、成交客户区域及市场分析划定拓客区域。Ø由于项目成交客户以地缘性客户为主，全年拓客以周边为主，并适度向外扩散；Ø车流高峰时期去十字路口拦截，其余时间去街边商铺、写字楼、商场等进行陌拜，同时拓客人员每天拍不少于20组挪车电话；Ø夏季天气炎热时期，来访量低，组织置业顾问进行夜拓，去凯德广场、英协广场、周边小区等区域发放单页。2017年年度回顾—竞品联动2.联动总结：项目今年的成功，全民经纪人发挥了至关重要的作用；Ø联动楼盘包括住宅和商业，主要覆盖覆盖金水区、郑东新区、龙子湖、管城区和二七区；Ø要求置业顾问每月至少注册10个全民经纪人下线；Ø全民经纪人推介的客户往往购买意向较强、转访比例高，本年度经纪人推荐成交4组客户；通过对老业主的维护中，本年度老业主推荐客户5组。2017年年度回顾—call客和集团政策3.call客Ø每个置业顾问在无其他任务情况下每天至少打200组电话资源；Ø每组通话均要有相应记录，未完成任务加班；Ø工作时间娱乐、闲谈增加call客量；案场Call客是置业顾问的基础工作，在受天气、政策影响访量较低时候，Call客邀约对到访量十分重要，本年call客成交1组。4.集团推广、销售政策、全民经纪人的支持今年项目的成功与集团在推广和首付分期、全民经纪人的大力支持密不可分；Ø短信、电梯框架/横媒体、楼体、围挡、桁架等渠道对项目的来电、来访均起到重要作用，提升了项目知名度和形象；Ø集团开展的一系列活动让客户看到了集团实力，提升了投资信心，为置业顾问提供了邀约说辞和发展全民经纪人的机会，促进了客户的逼定；首付分期分期政策是吸引许多资金不足、不愿一时投入太多资金的客户的关键，也是项目区别其他项目的亮点，集团通过微信平台、透明、公正推送推介客户动态，并通过周末活动按时发放全民经纪人佣金，安抚了全民经纪人的疑虑，提升了推介激情。总结：在写字楼市场整体遇冷的情况下，永恒·理想公元项目组能够取得不俗业绩，一方面是集团审时度势制定的推广、首付分期和全民经纪人政策推动的结果，一方面是和正团队大力维系老业主、拓客、联动、call客努力的结果。2018年任务目标2018年任务目标货源盘点Part.3任务目标—销售目标2018年写字楼清盘，完成认购签约2400万；2018年B8地块车位签约率需达60%，完成签约3100万；2018年任务：签约完成5500万，回款8900万任务目标—货源盘点2018年项目剩余可售写字楼货值2436万，可售车位货值7510.6万，合计可售货值9946.6万。2018年营销策略营销策略营销总纲Part.42018年营销策略—营销背景2018vs2017去库存基调依然未变2018年去库存基调依然未变，写字楼清盘、5/6地块车位持续销售、8地块车位推出难题一难题二剩余产品去化难度加大写字楼仅剩余高区11套产品且多为南区，可选择余地较小；5/6地块车位多为机械车位；8地块车位单价高难题三车位销售策略需升级完成全年签约任务的60%需依靠车位，后续车位的销售需要新策略创造客户需求2018年营销策略—营销背景写字楼剩余产品制定何种销售策略，以实现产品如何快速去化？车位如何创造更多的需求和购买冲动？2018年营销突破点：2018年营销策略—营销总纲3月6月9月12月长城里联动1月Call客、项目实地考察持续进行，视客户数量在郑州举行小型推介会时间轴写字楼持续销售，清理尾货签约维护，保障放款8地块车位认筹开盘，分层分区挤压首付分期，持续销售B7公寓入市样板间施工样板间开放，线下拓客，客户积累2018年营销执行写字楼篇车位篇长城里联动篇B7公寓篇2018年资金预算Part.52018年营销执行①写字楼篇②车位篇③长城里联动篇④B7公寓入市篇写字楼营销执行—销售策略1、增加低首付策略，降低客户置业门槛，快速将剩余房源销售。现执行销售策略：优惠分类优惠项目优惠额度付款方式优惠一次性优惠付款100%16%按揭优惠50%+50%14%全民经纪人被推荐人成交优惠50005000元/套清盘优惠15万/套//15万/套老业主重复购买老业主重复购买100001万/套全民经纪人//2%领导特批集团关系优惠2%优惠分类优惠项目优惠额度付款方式优惠一次性优惠付款100%16%全款分期80%+20%16%60%+40%15%按揭优惠50%+50%14%首付分期10%+20%+20%+50%12%全民经纪人被推荐人成交优惠50005000元/套年中优惠15万/套//15万/套老业主重复购买老业主重复购买100001万/套全民经纪人//2%领导特批集团关系优惠2%调整后销售策略：（执行日期暂定为2018年1月1日-2018年3月31日）首付分期策略：分三期付清，签约时付总房款的10%，2018年6月30日前总房款20%，2018年12月20日前总房款20%。首付款未付清不予交房。写字楼营销执行—推广策略推广原则：线下渠道为主，不仅限于项目周边，适当扩大影响范围，保持写字楼产品形象；周边区域经过2016-2017年的筛选，继续深挖难度较高，千万级客户处于金字塔顶层，分布分散；经2016-2017年2年的销售期，营销经验启示我们：写字楼产品客户基本以自用为主，分布于周边区域的建材/建筑/医疗/金融等行业，以线下渠道/全民经纪人/朋介为主，过去的成功经验直接指引着2018年写字楼产品的营销思路：推广内容：围绕项目已交付现房、新售楼部开放、区域日趋成熟、商务办公氛围渐浓、商家入驻等持续造势，宣传项目、品牌、价值及产品，引爆市场！推广渠道：线下（电梯横媒体、全民经纪人、竞品联动、外拓、圈层等）实现成交，效果最大化！互动渠道:微信朋友圈广告。2、线下为主，持续热度；精准营销，高端圈层；扩大影响，保持形象。写字楼营销执行—推广策略推广主题时间：1月-3月主题：永恒名座大厦，现房交付，实景商务呈现副标：3月15日，永恒中心新售楼部开放盛典时间：4月-6月主题：典藏高区，最后5席推广思路：本项目实景商务氛围已形成，推广可以采用重画面少文字的推广形式，形成系列推广，结合节点性活动，共同呈现一个“可靠”的产品形象。写字楼营销执行—推广策略推广渠道一：全民经纪人根据2016-2017年写字楼销售经验，全民经纪人推荐是本项目写字楼成交较为有效、费效比较高的渠道，2018年写字楼剩余产品去化延续2%全民经纪人佣金的政策，配合全民经纪人奖金发放活动。写字楼营销执行—推广策略推广渠道二：call客2017年call客较为有效的资源为：郑东新区、金水区，高端竞品、高端已入住社区、写字楼竞品，2018年继续采购优质的call客资源，并加强销售团队管理、制定剩余产品说辞，提高call客转化率。写字楼营销执行—推广策略推广渠道三：竞品联动2018年利用本项目实景现房、2%全民经纪人佣金的优势，加强竞品项目人员联动，不定期举行竞品联动答谢活动，快速去化剩余产品。写字楼营销执行—推广策略推广渠道四：微信朋友圈微信营销目前已经是一个非常重要的渠道，但是微信相当于“快餐”营销，必须能够在一瞬间抓住眼球，内容+创新+互动是微信营销有效的关键。写字楼营销执行—推广策略推广渠道五：拓客

春节期间凯德广场人群密集，客流量较大，在春节期间针对项目周边区域的商场停车场拍挪车电话。日常拓客以项目周边社区和写字楼租赁客户为主，加强自用型客户的发掘力度。丹尼斯凯德广场陈寨花卉市场凤凰城红星美凯龙本案国贸360大卫城写字楼营销执行—营销活动春节到来之际为老业主准备春节大礼包（春联、油），销售人员到老客户家里拜年顺便做回访，配合老带新宣讲优惠政策，促进推介（切记不可留下来吃饭）。活动策略一：新春大礼包赠送活动。写字楼营销执行—营销活动活动策略二：全民经纪人答谢活动。活动：全民经纪人答谢活动时间：2018年1月活动地点：永恒中心售楼部形式：以永恒集团的名义邀请所有已成功推介成交的全民经纪人到售楼部领取感谢奖目的：维护经纪人，加速清盘2018年营销执行①写字楼篇②车位篇③长城里联动篇④B7公寓入市篇“赶”随着8地块写字楼和住宅交房，业主入驻率将进一步增加，商业上半年开业，项目周边地面将更难停车，可以联合交警大队，加强周边规范化停车，使“停车难”更加凸显，增加业主对车位的需求；“挤”8地块车位配比较低，可售车位仅326多个。销售策略以“少量推出，快速清货，逐步涨价，挤压成交”为主策略，负3、负2和负1，分层分区搭配销售，通过价格杠杆吸纳不同经济实力的客户；车位营销执行—营销策略“试”分批针对已入住的客户发放“试停车券“，让客户体验车位停车和不规范路边停车的差异；“引”目前来讲，租车位要比买车位廉价许多，通过“首付分期”政策，降低买车位的门槛，减少买车位的投入，让客户更愿意去买车位；车位营销执行—分期策略8地块车位政策：0首付，5年分期协调一些对车位贷款审批相对轻松，分期时间长的银行（浦发/兴业），开展长期分期的政策，将购买车位的压力减少到最低。总车位金额=月供*（1+利息）*12*5；按照8地块车位标准车位约20万计，标准利率，月供仅需3300元左右；备选车位政策：0元购车位，2年返现，先用后买在现行售价的基础上，一定幅度上浮，再按照年10%返还客户，2年返还20%，配合银行分期政策，客户前两年仅需支付极少量月供即可拥有车位。车位营销执行—渠道策略电话call客、物业业主群不间断传递车位信息call客：统一说辞，制定奖罚，加大力度call客说辞统一制定，加强培训；针对车位制定专门的奖罚政策，加强置业顾问对车位销售的call客力度；微信刷屏：销售员不定期、多频次微信刷屏销售员微信朋友圈不定期、多频次释放车位销售的政策及动态；车位营销执行—渠道策略物业公司广告入户，信息直达业主，配合电话回访解决客户购买抗性车位营销执行—渠道策略提升服务和车位价值宣传；车位价值宣传：在入户大堂设立车位价值展板在各栋楼入户大堂拜访车位宣传漫画，以诙谐有趣的形式，传递买车位的好处，加深业主购买车位的积极性。车位营销执行—渠道策略提升服务和车位价值宣传车位价值提升：协调物业公司，提升对已购买车位业主的服务已出售车位悬挂私家车车位标识，增加已购买车位业主专属感，可以配合销售适当多挂标识，制造车位热销的局面；出入口进行风景或者漫画喷绘，提升地下车位的品质感。2018年营销执行①写字楼篇②车位篇③长城里联动篇④B7公寓入市篇长城里联动—2017年联动总结Call客总结永恒长城里项目郑东联动总结8月工作总结：永恒理想公元8月底份回访老业主748组，意向可跟进23组，意向较好3组永恒理想世界8月份call客170组，微信回访307组，意向可跟进2组9月工作总结：永恒理想公元9月份call客约2000组，远大理想城资源，3组意向客户永恒理想世界9月份call客828组（08地块649组+02地块安置房179组），意向6组，无到访10月工作总结：永恒理想公元已打资源约22000组，资源为正弘山、升龙凤凰城、福泽门、聚源国际永恒理想世界10月份旺小宝call客3890组11月工作总结：永恒理想公元11月份共计call客约35000组（销售案场13名销售员，每人每天100组call客任务）总共意向18组（16组C类，2组C+类）永恒理想世界总共意向16组，回访后现在可跟进意向客户3组8-11月永恒理想公元和永恒理想世界共计call客（含回访老业主）67636组，累计意向71组，call客意向率约为1.05‰。其中成交1组，为理想公元项目住宅老客户，1.2期山下38-103别墅一套，总价337万。长城里联动—2017年联动总结活动总结8月31日，和正公司公布推介活动9月9日，和正平台中房研与浙江商会联合举行嫁接活动10月14-15日，意向客户长城里考察活动2018年联动目标：完成认购3000万长城里联动—2018年联动目标长城里联动—2018年联动思路联动支持：【CALL客客源体系】——定向整合多方客户资源：由项目组建“长城里突击队”Call客电话邀约、摸

排意向客户，积累项目回访客户，提高成交转换率客户资源体系购买永恒中心竞品项目客户资源购买或置换已入住住宅客户资源购买区域内成熟社区及热销楼盘资源金融、理财机构中高端客户资源共享短信公司、电商平台、汽车4S店、装饰公司等行业资源共享购买购物中心VIP客户资源购买区域内著名高校、中学、医院等企事业单位资源长城里联动—2018年联动思路联动支持一：活动组织地点：永恒理想公元新售楼部活动组织形式：