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文档简介

商贸公司运作思路商贸公司运作思路商贸公司运作思路xxx公司商贸公司运作思路文件编号：文件日期：修订次数：第1.0次更改批准审核制定方案设计，管理制度商贸公司运作思路一、商贸公司的组织架构和人员配置1、组织架构设置的前提：因为商贸公司是第一次开展业务，且目前只代理一家管材，以此为基准进行部门设置和人员配置，以后再根据公司的发展进行调整。2、组织架构的设置和人员配置：经理1综合办公室1（店员兼库管1人）工程部2（主管1人、销售人员1人）家装部2（主管1人、销售人员1人）分销部2（主管1人、送货1人）二、运作思路1、整体思路：（1）依托舜友地产尧山新城项目保证公司生存。（2）依靠家装市场的现金流保证公司的日常开支。（3）依靠工装市场和工程发展壮大公司。2、具体经营方式：（1）由工程部寻找房地产公司、建筑公司业务。联系政府部门如规划局、国土局、住建局等对公司产品进行推荐和提供信息。联系政府招投标办公室，承接市政工程。联系设计院推荐我公司产品。（2）由家装部对市内各装修公司进行联系，洽谈合作，将装修公司变成我公司的业务代表。在市内各大建材和装饰材料市场发展公司的合作门店，由厂家出资对店招进行装修，由我公司放货打入零售市场。发展水电工队伍零星使用。在建材市场建一个展示店，作为形象展示和零售场地。分销部在经济较好的县级市发展二级代理商和五金店、建材店等，并联系厂家对二级代理商进行营销指导和培训。预计年销售额和利润1、投资及经营成本（约计）：门店装修：1000元/平*70平=7万；门店租金：7000元/月*12月=万；人员费用：8人*3000元/月*12月=万；门店水电：500元/月*12月=6000元；营销费用：暂定每月5000元，全年为6万；年费用约计为万元。2、销售预计：（1）发展2个建筑公司，每个建筑公司全年的使用量为88万元，共176万元（含管件）；（2）发展2个房地产开发公司，每个公司全年的使用量为88万元，共176万元（含管件）；（3）发展正定、获鹿、蒿城和栾城4个二级分销商，每个分销商全年销售5万元，共20万元（含管件）；（4）在市区内发展100个零售点，每个零售点全年销售1万元，共100万元（含管件）；（5）发展10个水电工队伍，每个水电工队伍全年销售量10万元，共100万元（含管件）；（6）发展10个装修公司，每个装修公司全年使用量为30万元，共300万元（含管件）；总销售额为176+176+20+100+100+300＝872万元。3、年利润（1）销售员年提成872*3%＝万元；（2）利润率按20%计，年销售利润为872*20%＝万元

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