法律谈判策划书

法律谈判策划书篇一：法律谈判方案关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:1）把握底线，摊牌：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》七、制定应急预案此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。谈判应急预案：双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。2.对方说明比我方有更好的抚养环境应对方案：谈判前要充分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。3.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。篇二：合同谈判策划书篇三：谈判策划书谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司谈判计划书一、会议时间：XX年10月12-14日二、会议地点：中国广东珠海珠海格力电器有限公司会议室三、谈判小组成员组成首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专业的问题磋商；提供决策论证。法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进行谈判。四、基本情况（一）谈判双方的背景我方公司分析成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有11000多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。XX年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。XX年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场(Hypermarket)概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。XX年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。客方公司分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，XX年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；XX年至XX年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；XX年，格力全球用户超过8800万。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近XX项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以”缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。（二）谈判项目此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文（三）谈判目标主要目标以优惠的价格购买优质产品和服务1800元/台（含运输费）次要目标1900元/台（含运输费用）让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系最低目标收益及利润合理分配底线：XX/台元3、如果运费和风险由双方共同负担对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标2、付款方式：你方有何目标3、你方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求订购数量：10000台左右交货期限：合同签订一个月之内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货（运输费和风险均由卖方担负）需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢付款方式目标。数量你方拟订多少。（四）谈判形势分析我方优势分析a）作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚b）能够提供优质的服务和舒适的购物环境c）能够提供平台宣传其产品d）我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款我方劣势分析a）急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价b）存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险C）因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦我方人员分析陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。xxx:公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。客方优势分析a）品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。b）明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙c）和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。d）空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。客方劣势分析a）销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄b）国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整客方人员分析xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队（五）谈判的形式正式小组谈判口头谈判书面方式五、谈判的方法及策略开局阶段的策略我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。2・磋商阶段的策略（1）、如何对待对方的报价提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点（或疵点）这时需要竞争对手信息。寻找疑点（或疵点）根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略）分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息一一同竞争对手洽谈，以给对方压力。（2）、我方如何还价如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。需要信息咨讯支撑我方的条件或论点：1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低；2）.我方需求量大；3）.对于双方合作关系的重视（3）、如果运费和风险由双方共同负担对策：我方承担的运费不能超过总运费的40%建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标2、付款方式：我方有何目标3、我方对货物规格等质量上的要求拟定货数量要求成交阶段的策略在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（XX元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书六、谈判效果及风险预测（一）谈判效果预测1、双方以合理的条件取得谈判的成功（XX元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。2、双方在利益方面无法达成一致（XX兀一台，含运输不能成交），使得谈判破裂。（二）谈判的风险1、遇谈判僵局该如何处理对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。2、运输费用对方承担（添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险）3、如何验收货物疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的！相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）七、谈判费用预算10000台*乂乂元/台=XX0000元RMB人员机票（来回）8000元*5=40000元RMB篇四：谈判策划书谈判情景：今年1月1日，09国贸班参加了广州某旅行社组织的“华东四市精华游”。按旅游合同约定，旅游者交纳每人1680元旅游费，依次游览杭州、无锡、苏州、上海等地著名景点，旅行社提供全程交通、住宿、餐饮、景点第一门票及游览期间导游服务。然而，在实际游览过程中，旅行社将七日游程缩减为六日，并减少了灵隐寺、周庄、留园三处景点，另安排游览寒山寺、东方明珠作为补偿。09国贸班以旅行社随意更改旅游路线，缩减旅游行程为由，向旅行社投诉，要求旅行社退还其全额旅游费用，并赔偿其全额费用20%的违约金。旅行社的辩解：五一旅游旺季，华东四市地区游客爆满，导游临时接到通知，无法落实游客最后一天的酒店住宿，故被迫减少一天行程。同时，为了节省时间，导游征得游客口头同意，更改了原计划旅游线路。以上变更并非旅行社的主观愿望，因此不应该赔偿全额团费，最多退还一天的食宿费用。提示：09国贸班要求旅行社保证每个旅客得到公正合理的赔偿。旅行社一般采用疲惫战术及文字游戏来谈判，以保证最低数额的赔偿，还会利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求。一、谈判主题解决行程缩水，景点打折的索赔的有关事宜二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求2、维护双方交易关系3、给予最低数额的赔偿，减少我方的损失对方利益：解决赔偿问题，得到公正合理答复我方优势：1、我公司把某集团建设成为符合现代企业制度要求并具有国际竞争力的大型旅游集团，成为中国驶向世界旅游市场的“航空母舰”。2、植根XX已近八十年，是某老牌的四大资企业之一我方劣势：1、私自将七日游程缩减为六日2、减少了灵隐寺、周庄、留园三处景点，另安排游览寒山寺、东方明珠作为补偿3、我公司规模大，影响声誉4、擅自减少旅游景点，损害旅游者合法利益，事实清楚，证据确凿对方优势：1、旅游合同是旅行社与旅游者之间明确双方权利义务关系的法律文件，对保护旅游者和旅行社合法权有着重要意义2、旅游行程计划作为合同的附件，具有同等法律效力3、旅游合同的签订，不仅有利于双方共同遵守和履行合同条款，而且可作为调解和仲裁投诉纠纷的法律依据四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：解决赔偿问题，迫切要求维护与对方的长期贸易关系2、赔偿目标：报价：①赔款：09国贸班每人共计280元价格目标：为减少我方损失，尽快解决此局面优惠待遇：补回原来的旅游景点底线：①为减少我方赔款承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快解决以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略（一）开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，利用不开先例技巧来拒绝旅客的要求，给予09国贸班每人280元赔偿，以制造心理优势，使我方处于主动地位1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对退还其全额旅游费用事件进行剖析对其进行反驳（二）中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从退还其全额旅游费用事件的定位上转移低额赔偿上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期友好关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《旅行社质量保证金赔偿试行标准》备注：《合同法》：违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、愿意支付赔偿金，给予09国贸班每人280元赔偿应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。篇五：商务谈判策划书商务谈判策划书投标过程略一、谈判双方公司背景我方：江苏财经职业技术学院乙方：联想股份责任有限公司我方（甲方）:江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于XX年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值亿元。学校图书馆建筑面积4XX多平方米，藏书万册，并拥有大批数字化信息资源。乙方：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。XX年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的XX年度中国企业500强排名中名列第24位，XX年度中国企业500强排名中名列第22位。XX年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：沈帅，公司谈判全权代表；决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；顾问：王锦涛，技术顾问：吴大雷，负责技术问题；法律顾问：沈帅，负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议报价：1500元供应日期：一周内付款方式：首付70%底线：①以我方低线报价2600元②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1500元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。篇六：某公司谈判策划书科利达装饰材料有限公司与齐家关于投资合作事宜谈判方案策划书策划单位：科利达装饰有限公司谈判时间：XX年12月8日TOC\o"1-5"\h\z一、背景3二、谈判主题3三、谈判团队人员组成3四、双方利益及优劣势分析4五、谈判目标5六、程序及具体策略51、开局2、中期阶段53、休局阶段64、最后谈判阶段七、准备谈判资料6八、制定应急预案7一、背景我方（科利达装饰材料有限公司）1、交通便利，地理位置十分优越。2、经营多年，资本雄厚。3、全套外国先进生产线，产销能力强大。4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。对方（齐家）1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。2、拥有全国最大的家居生活消费品导购站之一，主要提供性价比高的产品。3、可以免费为生产产商经行广告宣传。二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成首席代表：专业人员：谈判人员经济人员：法律人员：记录人员：现场评分人员：1、我方优势：资本雄厚，生产线先进，产销能力强科研技术较为先进，拥有多项技术专利。拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。我方劣势：国内市场份额较少，群众对其了解较少。国内销售渠道少，市场前景不明。2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。3、对方优势：在国内拥有一定的知名度，性价高。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。4、对方劣势种类还不够齐全经营体系中缺乏著名的产品。五、谈判目标战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及销售保证。原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的上销售平台，有必要结成合作，但是也必须保证自己产品的销售。合作方式：一般而言，齐家为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）:1、只收保底费（可根据业务而定，参考价8000兀1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。）2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%--5%;3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%—9%;4、其他可行方式也可；我方要求：必须保证产品的销售正常宣传方面必须有对方承担。③④六、程序及具体策略1、开局积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为篇七：谈判策划书、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》一、谈判主题XX团队与校外餐饮集团关于外卖配送谈判二、我方，校外餐饮集团三、谈判团队人员组成决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方及时安全送达外卖2、维护双方长期合作关系3、当对方做出违反协议的内容时，我方有权要求赔偿。4、对方负责推广。对方利益：通过配送外卖和做服务平台获得利润我方优势：1、我餐饮集团在此之前也一直在提供外卖服务2、我们的餐饮集团离武汉轻工大学很近，3、菜色齐全，口味丰富，质量有保证。4、线下有一个比较大的实体店，深受同学们的好评，口碑好。我方劣势：1、由于做外卖服务花费了太多的人力和物流成本，导致集团每天都满负荷工作，员工压力太大。请临时工导致运营成本较大。2、毕竟是校外团队，对校内布局不太熟悉。对方优势：1、校内团队，主场优势，熟悉校内布局。对方劣势：1。新兴团队，经验不丰富。2、配送能力值得深究。五、谈判目标1、战略目标：促成双方在外卖配送的一系列问题上达成一致2、达成目标：报价：①双方就每单的配送价格1元/单达成一致。交货时间，每天上午十点准备好当天需要得外卖。赔偿问题：明确双方的责任，各自根据双方的责任赔偿相应的损失。优惠待遇：当订单量大的时候可以给蜗行者团队一定的优惠。六、程序及具体策略1、开局：开门见山式的开局，直接告诉对方我们的销售目标和经营策略。2、中期阶段：、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格等因素转移到双方长远的利益上。、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以让出部分利益换取更加长远的利益。、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、当对方的要价太高太离谱的时候我们要抓住对方是新兴团队的弱点，坚持自己的报价把握住住底线。2、由于是食品行业，安全问题很重要，所以责任的划分很重要。谈判时，必须明确双方的责任。划定好好赔偿金额和赔偿方案。篇八：法律谈判方案关于宋某与刘某、廖某及黄某谈判方案一、谈判主题关于20万元租金纠纷解决二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得投资款人民币172，400元；2、只承担退伙前所欠的租金。对方核心利益：1、黄某可向宋某、刘某、廖某三人主张20万元租金的连带责任；2、刘和廖某可就宋某退伙之后的租金仍可让宋某承担连带责任。我方优势：1、我方与刘某、廖某签订的合伙协议约定；2、我方与XX年4月29日已正式退伙；3、XX年4月20日获得法院确认投资款债券的判决。我方劣势：XX年5月20日，法院调解达成协议，三位合伙人对20万元租金承担连带责任。对方优势：调解达成三位合伙人对租金承担连带责任协议。对方劣势：我方已退伙，且与刘某、廖某有合伙协议之约定。三、谈判目标我方当事人只对XX年4月29日即退伙之前的租金承担责任，而对于退伙之后的租金不承担连带责任。同时确保我方当事人的投资款能够返还。四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与黄某就20万元的租金进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于在XX年5月20日，经法院调解，在法庭主持下，达成调解协议，合伙租赁承包人偿还租金人民币20万元，合伙租赁承包之三个合伙人对20万元租金互负连带责任。从这个调解协议来看，对于我方当事人来说这是很致命的，法院的调解书一经双方当事人签字就发生了法律效力，同判决书是具有同等的法律效力和执行力。虽然在XX年4月29日我方当事人已经退伙，但是自认的证据是有效力的。因此我们从宋某和黄某之间进行谈判调解显然是行不通的。而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，刘某与黄某是师徒关系，刘某与廖某是连襟关系。而究竟洗矿厂是否真的拖欠黄某的租金宋某并不知情。这并不能排除刘某、廖某和黄某之间存在着共同的欺诈行为。为了排除这种潜在隐患的发生，最好的办法就是通过刘某、廖某和我方当事人之间的合伙协议将20万元的租金在三者之间事先做一个合理的分配，通过法律程序来确定三方之间的承担责任。一旦黄某诉之法院或者调解，事先已合理分配的确定都是一个有力的证据，进而来确保我方当事人的权益。五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与刘某和廖某谈及双方合伙情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经退伙的事实引出，在我方当事人与刘某和廖某之家的合伙关系已经解除的情况下以制造心理优势，使我方处于主动地位。方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈判，适时将谈判话题从20万元的租金转移到三方当事人在XX年8月2日签订的合伙协议，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，即我国《民法通则》对与合伙的法律明文规定：合伙一方退伙时，对在合伙期间的债务承担连带责任。很明显，对于退伙之后的债务没有义务去承担。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线，摊牌：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在对于XX年2月18日之XX8年4月29日之间的租金，我方当事人按照其在合伙协议中所约定的％的比例承担责任，无论是从法律规定还是从协议上来看，这都是符合法律规定的，同时根据法院在XX年4月20日所下的投资款确认书也一并作出最后的说明。这个阶段主要就是解决我方当事人与刘某、廖某之间的债务纠纷。2）达成协议：通过法院所作出的宋某，刘某，廖某三者之间的债务承担确认书，这在与黄某进行谈判的时候都将会是我方的有力证据。六、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国合同法》七、制定应急预案此谈判方案的实施是在黄某为向人民法院起诉强制执行的前提下才可以实施的。一旦黄某在我方当事人和刘某，廖某尚未谈判之前就起诉，根据我方当事人在XX年5月20日所达成的调解协议，这个谈判方案将无法实施。因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预案以备用。篇九：商务谈判策划书国际商务谈判策划书姓名（学号）：班级：目录一、谈判双方公司背景3二、谈判主题3三、谈判团队人员组成3四、双方利益及优劣势分析4五、谈判目标4六、程序及具体策略5七、准备谈判资料6八、制定应急预案6一、谈判双方公司背景（我方：洁丽雅集团；乙方：富安娜家居用品股份有限公司）我方（甲方）：洁丽雅集团组建于XX年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。乙方：富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌"VERSAI”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。公司以〃创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌〃为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立〃富安娜〃、〃馨而乐〃、〃维莎〃、〃圣之花〃、〃酷奇智〃五大主打品牌。截至XX年，富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园，并采用国际先进的德国SAP公司ERP系统实施信息化管理。截止XX年底，公司在全国已拥有27家子公司和3000多家专卖店/柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。［二、谈判主题我方向乙方公司出口XX箱。三、谈判团队人员组成总经理：。。。，公司谈判全权代表；销售部长：。。。，负责重大问题的决策；技术顾问：。。。，负责技术问题；法律顾问：。。，负责法律问题；秘书：。。。，负责谈判记录；四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量高的价格购买我方毛巾2、在保证数量质量问题的基础上、尽量获取利润对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的购买毛巾的公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的毛巾集团我方劣势：我方急需开辟海外市场，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失；对方优势：对方的家居用品的品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多；对方劣势：属于购买方，如果完不成谈判，可能损失更大的利益。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的出售条件达成出售协议报价：USD135PERCASECIFMarseille出口日期：三个月内底线：①以我方底线报价USD110PERCASECIFMarseille②尽可能长期合作或者大数量出口六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家购买商竞争，开出USD135PERCASECIFMarseille的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让增加购买量来换取其它更大利益。突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的家具用品购买商谈判。打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运