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(销售话术)衣饰销售基础知识为成长打下扎实基础(销售话术)衣饰销售基础知识为成长打下扎实基础3/3(销售话术)衣饰销售基础知识为成长打下扎实基础衣饰销售基础知识为成长打下扎实基础大部分小型衣饰店，店长是由老板亲自兼任。对于品牌企业的大中型衣饰,有好多店长是拥有多年工作禁言的优秀电源提升而来，无论那种情况,必要的理论可是学习，有利于更好的张开买卖。学习可是的目的是为了提升专业涵养，并与自己的商店实践相结合。本章介绍销售基础知识、谈判基础可是和使用的企业写作知识等，为成为优秀的衣饰销售元确定扎实的理论基础一、销售基础知识商品销售是用于商品交换、商品经济的范围。它陪同商品生产和商品交换的产生而产生，并随着商品经济的发展而发展。1．什么是销售销售是一种特定的销售活动，销售与销售没有什么实质差异。销售可是服装店更加主动地采用措施去加快和扩大销售活动。销售的实质是销售员说服和刺激顾客购买商品的活动，是销售员说服隐蔽顾客实现购买，以达到营销目标的一种促销活动。随着商品经济的发展，人们对于销售的理解也越来越深刻。对衣饰店而言，销售的主要作用有：是实现经营与社会需要之间联系的纽带，是实现商品价值的要点；是实现衣饰店基本职能及其经营目标的决定性环节；是衣饰1店参加市场竞争，提升竞争能力与应变能力的重要路子；是开拓产品细分目标市场，提升衣饰店微观经济效益的基础活动；有助于锻炼、培养衣饰店的经营人才，提升经营人才的素质、能力。商品销售能促进市场的繁荣，有利于促进生产的发展，有利于满足顾客的开支需要和促进开支的发展，有利于增加衣饰店的积累，有利于从整体上扩大和增强产品在市场上的竞争能力。2．销售是为了盈利在市场经济条件下，商品销售的职能也在发展。销售平时要达到以下几个目的。第一，促进商品销售，提升销售效益。销售产品、促进商品销售是销售最基本的功能。经过销售，使商品销售活动成为一种主动的活动过程，尽可能地减少销售投入成本和销售阻截，尽可能提升商品销售的经济效益。第二，进行信息的双向沟通，亲近产、销之间联系。经过销售与广大顾客接触，及时将开支需求、市场变化趋势等信息集中反响给店东。销售也将有关商品的信息传达给顾客，经过销售拉近了销售与开支之间的距离，有利于亲近产品与顾客之间的关系。第三，为顾客供应各种服务。为顾客供应满意服务是现代销售活动的中心。经过销售不但可以为顾客供应多种便利，而且，服务自己也包含在销售品的整体产品内容中。因此，没有服务的销售就不是真切的销售。2第四，搜寻顾客，开拓市场。

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