家电的促销方案

—家电的促销方案在生活中是有着很多的促销活动，这些也是必要的。那么关于家电的促销方案要怎么策划呢？下面给大家带来关于家电的促销方案5篇，希望大家能够喜爱。关于家电的促销方案1一、宣传周期20X年X月X日——X日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的剧烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让顾客想明白“爱听”到底是什么东西。20X年X月X日——X日活动开幕。20X年X月X日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。二、宣传地域掩盖面以活动推广地为中心，掩盖全省及全国范围。第五部分：本钱预算工程所需资金单位：万元媒体宣传费用5场地费用0.1X5=0.5员工津贴12X0.01X5+4X0.005X5=0.7条幅0.005X3=0.015宣传单0.1元XXXX00=0.1免费派送礼品费用0.5演出人员工资0.2音响器材租用0.5其他费用0.2现场布置费用0.05小计7.865服务支持一、增殖服务推出合适手机特色的增殖服务，施行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提升售后服务质量耐烦讲解手机功能，提供掩盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购优待团购就是顾客购置多台手机或者是几个顾客联合购置多台手机的时分，赐予肯定优待的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利到达产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。促销评估一、社会影响此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的留意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的爱好，增加顾客的记忆，良好的服务看法，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。关于家电的促销方案2一、促销时间20X年X月X日—20X年X月X日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及顾客不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在顾客迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。三、促销目的1、利用“元旦”黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊顾客的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为完成明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端顾客2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018fb，促销价199元豆浆机：Xb，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8.8折优待2、赠品形式全部购置yl产品的顾客除随机赠品外，还赠予精致新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠予价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠予价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机Xb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、洁净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员肯定要声响嘹亮、吐字清楚，条件答应尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以演出示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销协作1、产品业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新奇浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新奇豆浆，不算不明白，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新奇自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新奇的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障；随时做，随时喝，新奇没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚好友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!九、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的顶峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运顶峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，伴着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、好友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机显现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰中选择对本次促销活动的销量有很大的作用。3、宣传口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有赶紧回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优待。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购置的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作冗杂而迟疑，通过终端活生生的演示，就能消除顾客的这些念头，产生立刻购置的欲望。有些顾客说自己随便看看还没计划购置豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新奇豆浆，她就赶紧都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充足，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。关于家电的促销方案3一、活动目的：在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较从前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格根本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。二、活动主题：美的电器放心服务，双节优待全新体验；三、活动地点：陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。四、活动时间：第一阶段——前期宣传电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）人员培训：从西安各大高校聘请一批在校高校生，进行入职培训，赐予实习时机。物品准备：选购活动所需的一切装备，做好前期准备第二阶段——造势从九月二十一日开头（中秋节前一天）气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）产品展现为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调整现场气氛，开呈现场靓机展销等一系活动。地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并开头派发单张，隔段时间后人再排队开头巡游。第三阶段——以服务为主题，优待为辅佐从九月二十一日开头（中秋节前一天）至十月五号结束（如消费者反应剧烈可以连续实施）五、活动内容：1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）售前服务体验主要是指免费接送消费者9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，慢慢将顾客留意力留意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向。以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日依据顾客的购置时间定时到顾客家中接人。由当地各片区、分店接电话负责人：登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。顾客到车上后，司机负责给顾客发“购置商品意向”并告知顾客把希望购置商品写在纸上，由顾客保存，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。售中服务体验接待：各个乡镇负责布置至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带着顾客到店内对应销售工程负责人员，然后接待服务人员再回到原位。销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。售后服务体验顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店布置一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场布置一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。2、产品优待政策小型家电如豆浆机，电磁炉，DVD影碟机等每款机均比原价降XXX~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。大型家电如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器依据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开动身票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购置，起到轰动效应。为了消除农村消费者怕今天买了，明天会更廉价或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币XXX元。另外，为了增加促销的紧急、时间气氛，全部工作人员的午饭都在现场吃盒饭。总结语：家电市场的竞争越来越剧烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱细心策划的促销活动一次次的失利，农村消费者在店门前只是看喧闹或为抢礼品而来的时分。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。关于家电的促销方案4一、期限自X年X月X日起至X年X月X日止，为期3个月。二、目标把握购物，举办“超级市场接力大搬家”，促销X公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购X产品，以到达促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将进口家电，重点引向X国市场。四、对象（一）以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置X公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握机遇，即时购置。（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一!X家电!2.s.p.诉求：买X产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现（一）为协作年度公司“X家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以X公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销赏识角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。关于家电的促销方案5一、方案背景国庆中秋旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日按时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充足吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的良好销售。分中心确定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。二、方案要素1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅2、促销时间：9月25日至10月11日3、促销主题：依方案而定4、终端促销：海报+堆头+临促等5、促销门店：市区苏宁系统（详细门店待定）三、终端促销方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购置指定型号烤箱