服装商场促销活动方案（共7篇）

第66页共66页服装商场促销活动方案〔共7篇〕第1篇：服装商场促销活动方案某咨询公司优秀方案集锦2023服装商场促销活动方案方案一：服装商场促销活动方案【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比方买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比拟多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),所以,制定合理的返现金额是非常重要的。【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】商场用得比拟多,对于比拟大的店铺里也可以用,可以进步二天左右进展宣传,横幅可以提早挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比拟低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以继续向公司申请,以到达一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购置某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购置,促使老顾客再次购置或者屡次重复购置,到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。【商场服装年底促销活动方案之特价周期】固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),比方每周六特价促销日,比方每月特价专场,把正价产品入库,促销完毕后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大,特价专场就可以试用。【商场服装年底促销活动方案之折上折】有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购置,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比方会员可以折上折,比方买满多少还可以再9折。【商场服装年底促销活动方案之直接打折】在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购置量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进展货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易承受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的程度,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。【商场服装年底促销活动方案之场外促销】场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数2023年最新版解决方案资料1某咨询公司优秀方案集锦量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联络在门口做促销专场,那更好,人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的费事。【商场服装年底促销活动方案之新品促销】内衣店铺新品一上市就进展促销如今已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以进步老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。【商场服装年底促销活动方案之节日促销】中国节日比拟多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的把戏也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比拟显眼,加上会员促销短信效果会更好。【商场服装年底促销活动方案之主题促销】主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,\"没有理由创造理由也要促销\"。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),讲究的是强强合作,实现双赢的目的。根本上,两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。【商场服装年底促销活动方案之结合促销】服装店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原那么举行的促销活动。【商场服装年底促销活动方案之消费券】消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比方一件七点五折,会员才八点五折,就不行。可以到有关第的各单位发放,可以结合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随意发,这样会让顾客不够重视。【商场服装年底促销活动方案之买赠】从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,详细做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的爱好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。假如因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是2023年最新版解决方案资料2某咨询公司优秀方案集锦伤害。【商场服装年底促销活动方案之会员促销】目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以到达什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道),不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进展促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做效劳,假如会员很多的还有可以做会员促销专场。【商场服装年底促销活动方案之特价专区】很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。以上就是服装年底促销活动方案。方案二：百货商场服装年底促销活动方案不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。在详细筹划上,有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的方案和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉廉价的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销本钱,要\"因己制宜\",这样才能有较好效果。7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经历。最后,服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位,宣传错位；2、货要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。如今把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销施行一：欢送辞由以往的\"欢送光临\"变为\"假期好\"可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的\"新年好\"回应导购员,如此以来,彼此的间隔一下子拉近了。服装店促销施行二：巧妙的\"红包\"按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间假如能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一2023年最新版解决方案资料3某咨询公司优秀方案集锦到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,\"19\"含\"要长长久久\"之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进展二次购置。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销施行三：别致的礼品搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销施行：当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有\"管住男人的钱\"或\"绑住心爱的男人\"之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。从我自己以往操作经历看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进展调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种形式,比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比方直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进展巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期进步自己的销售。根绝我的多年服装店促销施行经历来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了进步销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大局部营销专家2023年最新版解决方案资料4某咨询公司优秀方案集锦的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑增高产品的附加值和增加几个效劳,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。方案三：服装商场促销活动方案为迎接节假日,商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案,而大局部的促销方案都是大同小异的,无非那么几种,比拟常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销企业在销售某种产品时,以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地施行附赠促销应该注意以下方面：第一,本钱费用。选择赠品时,除了应考虑其吸引力,还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二,赠品管理。好的赠品假设包装不当容易引起盗窃或被批发、零售商据为己有,因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采用赠品随产品附送的形式,需对零售点的老产品补充赠品,以免造成赠品断货现象。第三,活动时间。筹备一个赠品活动,从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面,这一连串的准备过程旷日费时,一般需8～6周,假如是利用包装本身作为赠品,那么耗时更长。因此,赠品活动时间不宜过长,一般为8～12周,并要视产品、渠道状况及市场的不同,作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置到达一定数额时,可以参与企业的抽奖活动,从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者,给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地施行抽奖销售应该注意：首先,本钱费用。在筹划一个抽奖促销活动时,必须在预算编制中考虑如下几个工程的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次,操作原那么。抽奖活动规那么必须明晰易懂,切勿为了增加抽奖的兴趣性而使活动的说明过分复杂。一般来说,设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率,促使试用者成为现实的购置者,扩大和建立既有品牌和新品牌的区域,进步促销业绩。有效地施行免费促销应该注意以下方面：第一,本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二,活动时机。旺季降临前举办免费促销活动,是最理想的运用时机,如能配合广告宣传进展派发,效果更佳。需要注意的是,应选择适宜时机以接触派发对象。折价促销促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地施行折价促销需要注意以下方面：第一,奖励的金额。折价的奖励优惠,并非幅度越大效果就越好。视产品的不同,折扣的幅度也可能不一样。一般来讲,折扣率至少应到达1O%～20%才会比拟有效。而假如是品牌知名度比2023年最新版解决方案资料5某咨询公司优秀方案集锦较低,市场占有率较小的产品,其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。第二,活动的时间。假如活动运作正常的话,举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上,且活动初期销量增长最为明显,随着活动的进展,增长幅度会逐渐下降。因此,通常一个折价活动时间设定为4.～6周为宜,一般不应超过两个月,否那么消费者和零售商一旦习惯折价,就很难再将价格恢复至正常程度。第三,宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好,并要用消费者喜欢的语句来表达。2023年最新版解决方案资料6第2篇：服装商场促销活动方案服装商场促销活动方案>方案一：服装商场促销>活动方案【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以进步二天左右进展宣传，横幅可以提早挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以继续向公司>申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。【商场服装年底促销活动方案之特价周期】固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。【商场服装年底促销活动方案之折上折】有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。【商场服装年底促销活动方案之直接打折】在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易承受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。【商场服装年底促销活动方案之场外促销】场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。【商场服装年底促销活动方案之新品促销】内衣店铺新品一上市就进展促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以进步老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。【商场服装年底促销活动方案之节日促销】中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。【商场服装年底促销活动方案之主题促销】主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造理由也要促销"。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。【商场服装年底促销活动方案之结合促销】服装店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。【商场服装年底促销活动方案之消费券】消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以结合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。【商场服装年底促销活动方案之买赠】从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。【商场服装年底促销活动方案之会员促销】目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。【商场服装年底促销活动方案之特价专区】很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。以上就是服装年底促销活动方案。方案二：百货商场服装年底促销活动方案不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在详细筹划上，有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的>方案和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉廉价的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销本钱，要"因己制宜"，这样才能有较好效果。7、作好评估>总结，为下次服装店促销活动积累经历。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。如今把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销施行一：欢送辞由以往的"欢送光临"变为"假期好"可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的"新年好"回应导购员，如此以来，彼此的间隔一下子拉近了。服装店促销施行二：巧妙的"红包"按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，"19"含"要长长久久"之意，表示来年一切顺利。事实>证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销施行三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销施行：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有"管住男人的钱"或"绑住心爱的男人"之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进展调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种形式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进展巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期进步自己的销售。根绝我的多年服装店促销施行经历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了进步销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑增高产品的附加值和增加几个效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。方案三：服装商场促销活动方案为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大局部的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比拟常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地施行附赠促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品假设包装不当容易引起盗窃或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8～6周，假如是利用包装本身作为赠品，那么耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置到达一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地施行抽奖销售应该注意：首先，本钱费用。在筹划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个工程的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原那么。抽奖活动规那么必须明晰易懂，切勿为了增加抽奖的兴趣性而使活动的说明过分复杂。一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购置者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，进步促销业绩。有效地施行免费促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季降临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进展派发，效果更佳。需要注意的是，应选择适宜时机以接触派发对象。折价促销促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地施行折价促销需要注意以下方面：第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应到达1O%～20%才会比拟有效。而假如是品牌知名度比拟低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。第二,活动的时间。假如活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进展，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4.～6周为宜，一般不应超过两个月，否那么消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常程度。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。第3篇：促销方案之服装商场促销活动方案服装商场促销活动方案【篇1：服装商场促销活动方案】服装商场促销活动方案方案一：服装商场促销活动方案【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以进步二天左右进展宣传，横幅可以提早挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。【商场服装年底促销活动方案之特价周期】固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。【商场服装年底促销活动方案之折上折】有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。【商场服装年底促销活动方案之直接打折】在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易承受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。【商场服装年底促销活动方案之场外促销】场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。【商场服装年底促销活动方案之新品促销】内衣店铺新品一上市就进展促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以进步老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。【商场服装年底促销活动方案之节日促销】中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。【商场服装年底促销活动方案之主题促销】主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。【商场服装年底促销活动方案之结合促销】服装店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。【商场服装年底促销活动方案之消费券】消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以结合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。【商场服装年底促销活动方案之买赠】从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。【商场服装年底促销活动方案之会员促销】目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。【商场服装年底促销活动方案之特价专区】很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。以上就是服装年底促销活动方案。【篇2：服装店促销活动大全】服装店促销活动大全服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、时机对服装以不同销售方法进展销售，最后到达增加销售额这一总目的的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。详细服装店促销方法一般分为以下几种：一．传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比拟多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1.服装店促销活动：购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购置欲望的客户看到奖品后愿意购置并得到一次抽奖的时机，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是合适自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储藏一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3.服装店促销活动：超低价特卖4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规那么，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续到达积分的购置欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计本钱的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的才能量力而行，不要不实在际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5.服装店促销活动：买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都繁忙的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了到达这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法合适的是季末上新款开场多起来的时候，很多当季的已经根本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联络的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流动资金才是你开展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一局部相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进展调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动:满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进展促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5.服装店促销活动:全店服装打折销售，折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比方像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是合适于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。三．其他服装店促销活动1.服装店促销活动:周末促销这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购置欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。2.服装店促销活动:开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。3.服装店促销活动:店庆促销这个促销应该是幅度比拟大，详细方法比方在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。【篇3：2023服装商场促销活动方案】2023服装商场促销活动方案方案一：服装商场促销活动方案【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以进步二天左右进展宣传，横幅可以提早挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。【商场服装年底促销活动方案之特价周期】固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。【商场服装年底促销活动方案之折上折】有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。【商场服装年底促销活动方案之直接打折】在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易承受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的程度，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。【商场服装年底促销活动方案之场外促销】场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。【商场服装年底促销活动方案之新品促销】内衣店铺新品一上市就进展促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以进步老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。【商场服装年底促销活动方案之节日促销】中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。【商场服装年底促销活动方案之主题促销】主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，没有理由创造理由也要促销。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展结合促销的。【商场服装年底促销活动方案之结合促销】服装店铺可以结合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。【商场服装年底促销活动方案之消费券】消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以结合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。【商场服装年底促销活动方案之买赠】从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。【商场服装年底促销活动方案之会员促销】目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进展促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，假如会员很多的还有可以做会员促销专场。【商场服装年底促销活动方案之特价专区】很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。以上就是服装年底促销活动方案。方案二：百货商场服装年底促销活动方案竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。在详细筹划上，有几项工作必须做好：1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定服装店促销的最正确的促销方案。除了事前周密的方案和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进展详尽的促销方案及细节培训。3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。4、营造好服装店促销现场气氛。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。5、制定一个恰当的销售目的和鼓励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉廉价的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销本钱，要因己制宜，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经历。最后，服装店促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。如今把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销施行一：欢送辞由以往的欢送光临变为假期好可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的间隔一下子拉近了。服装店促销施行二：巧妙的红包按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进展二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销施行三：别致的礼品搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。比方情人节,可以安排这样的服装店促销施行：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。从我自己以往操作经历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进展调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法：根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种形式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。同时也可以进展巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期进步自己的销售。根绝我的多年服装店促销施行经历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了进步销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比拟明智的营销方法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑增高产品的附加值和增加几个效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置啦产品的消费者造成太大的负面影响。方案三：服装商场促销活动方案为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大局部的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比拟常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地施行附赠促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品假设包装不当容易引起盗窃或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8～6周，假如是利用包装本身作为赠品，那么耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置到达一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地施行抽奖销售应该注意：首先，本钱费用。在筹划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个工程的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原那么。抽奖活动规那么必须明晰易懂，切勿为了增加抽奖的兴趣性而使活动的说明过分复杂。一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购置者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，进步促销业绩。有效地施行免费促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季降临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进展派发，效果更佳。需要注意的是，应选择适宜时机以接触派发对象。折价促销促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地施行折价促销需要注意以下方面：第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般来讲，折扣率至少应到达1o%～20%才会比拟有效。而假如是品牌知名度比拟低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需要更大一些才能吸引消费者。第二,活动的时间。假如活动运作正常的话，举办折价促销期间的销量应比平时增加20%以上，且活动初期销量增长最为明显，随着活动的进展，增长幅度会逐渐下降。因此，通常一个折价活动时间设定为4.～6周为宜，一般不应超过两个月，否那么消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价格恢复至正常程度。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。第4篇：某商场服装促销活动方案XX商场服装促销活动方案促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。XX商场服装促销活动方案，欢送大家阅读参考。XX商场服装促销活动方案一：五一假日是面临销售的顶峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进展大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来开展，增加老顾客，来进步日后的销售量。活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、进步团队的整体推广才能和市场竞争才能、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。促销时间：20**.**.，活动时间可延长。促销地点：xxx专卖店促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的形式。执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。促销活动方案：①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他②详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。效果预估：通过此次促销活动，预计该节日中销售额将到达平时每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市销售的根底，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。费用预算：根底费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间本钱费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。节日工作提成奖励方式：方案1：店铺改特卖场提成方式调整：原提成方式：按照完成比例发放(完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目的，达成店铺除提成，额外奖励员工每人XXX元。方案2：内部消化给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣方案3：特卖期间取消保底工资，进步提成比例，按完成金额方法工资(例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元)。以此鼓励员工售卖积极性。XX商场服装促销活动方案二：为迎接节假日，商场及各大卖场都会推出一系列的促销方案，而大局部的促销方案都是大同小异的，无非那么几种，比拟常见的有附赠促销、抽奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附加赠送给购置者。有效地施行附赠促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力，还需顾及本钱是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销活动需考虑一下费用：赠品本身的本钱、赠品的包装、广告宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品假设包装不当容易引起盗窃或被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发管理要求较高。而假如采用赠品随产品附送的形式，需对零售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过程旷日费时，一般需8～6周，假如是利用包装本身作为赠品，那么耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长，一般为8～12周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售抽奖销售是购置者在企业购置某种产品或累计购置到达一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销策略。有效地施行抽奖销售应该注意：首先，本钱费用。在筹划一个抽奖促销活动时，必须在预算编制中考虑如下几个工程的费用投资：所有奖品的费用、推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原那么。抽奖活动规那么必须明晰易懂，切勿为了增加抽奖的兴趣性而使活动的说明过分复杂。一般来说，设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等事项。免费促销免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换率，促使试用者成为现实的购置者，扩大和建立既有品牌和新品牌的区域，进步促销业绩。有效地施行免费促销应该注意以下方面：第一，本钱费用。举办免费促销活动最主要的费用有：赠品本钱费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季降临前举办免费促销活动，是最理想的运用时机，如能配合广告宣传进展派发，效果更佳。需要注意的是，应选择适