2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(答案精准)(江西省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCP10F10R7E7X9Q7B5HY9S5V4N10V5K2N4ZX2J2T7E10W6R8H12、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCY4B7T9I3M8L3H7HC9L5X9H5J4I2G8ZK10W2R4L4R6E1U93、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCG5G9Q5F1E1U10O1HX8F5U3H8E5H7S7ZG3J9P10Q2S9P1U24、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCQ7R7K8O5D7Z9U9HM7H10X6B3G6F9M5ZL4T2A3R5I4Y10G15、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACA4X7S1G5L1T8O1HK9K6Z5P3E2E9W8ZC2T2Q9D6Z2J7R36、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL2X5E1F5K7M2O10HS6F7A7F4G1G4R7ZK10Z8I1L1X7X2E77、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACY4N2Q10R2B7Q1Q6HP8H9M1K4G4M1R3ZJ4A3Q2H7E7X10S68、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCW8A5V4G4F9D4G10HA1E5C10K10U10R4I7ZM8G9K7M6A6W4G19、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACD3D9S4E4O3Y2K8HP2R7H3V1O6H6E7ZS5Y8J3Z3K2E7S610、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCX8X3J5T8K8Z5G3HO4F10K4M8O8L7G2ZE1J2L4T10W7E5H411、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCD1F4E2P8G8N1F1HO10Q9C8H6I6H7L1ZB10O9W4Z7F1Q7G112、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACV2R8A5J6J4C3P3HM4B8X9K8T5M8O7ZR4O8A1K9P9A3I513、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACR1N8P10R6N4U8Z7HQ5O5H5F10A2O1N10ZD1C10X10D8Z1S4N614、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACV9R6Y1L4Y5K10B9HM4P1C9U6T1V4A8ZA10G7Z8C4G4H9Q315、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCZ3M1U5I2A9O9E5HG9N3R6E1G1D7T8ZV2J7S5W3H6T10I716、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCK5L6I5R6H3S6E2HJ6N1Q1M1M3H8H7ZC10P4Z2I2T10Q9F817、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCE1U1U1Z1O9V1S6HL5N1J4E5E2H8W9ZQ10F5E10V6O8P7A418、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是

A.咽上缩肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆张肌

E.腭帆提肌【答案】DCG5V6T3I10K1Q7K10HP9N6B6Z5G4B7J7ZA9Z1A2O9P1O8E919、开放式问题的优点是()。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】ACR10N10E10U7K2V4W2HC7N4F2U7B9I6H7ZP9M3A7F9R4Q3D920、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCN7K1X5U5H7J8B9HF9I6I2R6K7D7Q3ZU7G9B4V5W7D10M521、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCO10F10A6Z1B8R5V8HC5F2R8A7S7V9W7ZT7T4J1F10J8R9A222、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCE9V9Y3P10Q1P3X1HX4K7D6R7J7Y2G10ZC10Q4O7M4D5P8Q323、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCY7U5S8F6L4G2Q10HH9G3Z4O10L8O7H1ZX9K10V2D2F1I6G124、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCR7G1I9L2P5M8P7HV10M10Z1D4V9A9H8ZW1F7B1Y8S3Y6A225、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACF3J7T1J4N10U5Y5HL3V9C7W9V9F10O3ZW8F2G5P3O7N8F326、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCV5P8Q9X3Q8H8H2HG4N2R4D7E2I4D7ZZ4T5J7E8K10E3F327、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本

C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本

D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】DCY5W6B8F3A7U1F10HW7M9H3K9F4E8E2ZB5V6T3W5L9K10T728、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACZ7J4L9I8G6Y8R9HW8V4N9Z4M3I7L6ZU9T4D5J10D2V6Q629、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACS2Q5T2I5H7R9B3HK2M6D2X2Z1Q7E2ZY9X6N6N6E3X2C730、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCR10O8E8L4V5J6S9HT5B2O6X3J4B1B3ZH8I9W3M1F10R1K131、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACW5I8H4R6V1L6F9HN8H7H2G6S2W4F2ZS9R5S4B7S3F8W632、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCE4I6K9P8A10M9O10HO8E9B5H8F9U1V8ZR6A9B4B4I3Q3B633、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理【答案】BCR7E4I4M6N4M2Y6HE9O3O1Z8G4I7X3ZW7X10J4X8N2U6L734、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACU3H4F3S8Y6A1E9HO8C7Q5T2T3J10D10ZR6J1E4P4K4K9S235、合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACN3J5S5M3T8E3N2HU1I3L10J7Q1O6J6ZX10O5N2D4M5E10A936、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCV3O10C7W1P3K1O7HP8D9R2S4L5F5C7ZN9N1Z10L6E1T8O837、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCF4C3P3T8X7R7G2HG2D7I9V8A6Z4P9ZE2T4R7O8A5A8O338、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB10D1N9L3H9J1Y2HU7R1K9D6Q7Q4T10ZI7X1O10X7K6K2B139、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCV9R10O3B9B8L8V8HR6L6X6L10F4A7M4ZT6W2T4F8T2K9W540、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCW4A8P7C10Z5C3H3HR8L6J3T10G5Y5H9ZJ7N7B6E5K2K6H541、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACR1K10X4B3P2Z4X3HQ3F1H6L2E10M1A1ZW5Z10F8C7G6K3Y142、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACG2Y4V1Z6T8W2I3HK8G2Y8A1K1T5W6ZI7C2I7J3B1K8Q1043、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCZ5E7R4W9A10Q8L6HE9M9I9P7R2T1Y2ZG9T3U9J1H2O1S544、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。

A.脏层上皮细胞足突融合

B.嗜银染色基底膜呈梳状

C.肾小球小叶中心硬化

D.血管间质细胞增生【答案】CCF9X3U7Y5Z6D9M10HA3Z5V6A7P8V5N5ZB6V3Q10J6K4E5Y345、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCJ8M10C8F9W6J1W8HH6M8S10W7U3L6O7ZV7O1L7D3P8N7T146、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCL9U2I6C10A7B8J3HF2F7H8E9J5X6G6ZM3G2M10G1Y5A2J847、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCI9Y5S6I10G5O1O4HF1N6P6D2D4U1S6ZD9A5I6C2K5L6L548、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCV7M7Y10Q3C3U10R5HO8H4C6K10K1Y7L4ZZ4Q4F2G1A6I1G1049、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。(2012年真题)

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCW9U7I5N10W8Y6S6HB1I9L4G7C8N9R1ZR8K1A3S4H7D7F450、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACS1Z1G6R9C7Y5S7HQ2F3X2X4Q6N7F5ZQ5Y3S4A8P9D5G951、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCS3M5Z4D5M9P6Q4HG5W3N2L1V4V5I3ZM9G10D4L2K1N4H352、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCB7S2Z5H8T9G5B3HK10I4S10D5I3X6B1ZW2E9Z1K7K1H4T353、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCP10N7X9J9H2H10Q8HM10A2L3I8B8Q10Z4ZA8H1Y4M10O1Z5N654、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCP10T6M4F6S9W7E2HN2N4K6K10B3M1H3ZH6N8T8S3D2C9F355、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACU10D2D9G4H8F10O8HI4Q2P9W9D4M6X7ZU5W8R3K2S3Z2N556、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCV10L2B6S6S4A9R10HM9H4Q3J9L8X8A5ZL10W3D5D1F4D9N857、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCW6X6X1O8S5J8X7HF4M4V6J4H5U8S6ZS3W2I6U4U10P3V258、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACA10N4T6L1H7B9Q9HP2D4L9G6O1B9O10ZV8E2P10M6L3G4H359、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCW4N3R6J4F4L2N9HM3S4D7N8D1F2O4ZJ4W6O2E9O4M8Y160、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCM2G5D9D4V5V4P8HL7Y4H3J5H2O9E8ZE3Y6Q3X7M4Q5V161、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCT3X1K7S5W5S1J7HG7G8Y2A8I4T8P7ZS9F9V4O8H10Z2L762、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCG1W2K5A8W4R1I2HS1Z7T10S6G9D3R4ZP1L2W4O3J5A3F363、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACJ5L2P1R7S1B6V9HU3X1P5K1F2T7Z7ZK6V3Y6F8Y9N1Y364、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是

A.弥漫性新月体性肾小球肾炎

B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎

C.弥漫性膜性肾小球肾炎

D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】ACZ7T8S3G1S4T2E9HI7X7L5B8O9Y4C4ZU5P10R1X1J4E5S165、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCO3X7X10S10U6C3D9HR2N8V2U4Q2Z3B9ZI1V4J1M2D9Q4S666、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCW3O8E2I8D3R9Q5HL4L2O10X8H4W4U7ZU2C10P10Q1E4O10S667、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCH3Z3Y3V1R10A2S5HH5O6L8U6J7S1K7ZC7U10O4K1G6V6L368、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCD8W8V1O8X9X7K10HQ8X3J5U3S9O5V6ZB4O2Y10J6R3Q9L969、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCL5A4J3B8D4P6N6HF3A5N6D6L9H4H1ZJ6F1M4S10P8Y3L1070、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCF9T8M6P4N1T10Q3HT10Q1Z2K3P3D8G9ZQ10M5Q5E4H6W5R171、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACC9G7T2Y5Z4F10Z4HI9H7W7J8K7H8L8ZX9G7U5W2M1Z10H172、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCA4E6B7F10D1G6Q8HV7G7Z3V8V2Z6A1ZP7Z2D10D9C6J4N373、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCR4H1A3A10N1S9C4HA3E10M1S5O8U7B4ZK2D5M9A2Z7P5E874、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCR9P2L1A8E10B7P3HE1G10H8J8A9I10V10ZO7J4C6B2Y1D3H475、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM7I8Q5I8B6T1M2HB7O3O9K6K9K10Y9ZF6J2R1C3O10I8C776、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009年真题)

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCY5A10J4G6W6Z9Q5HW4J9P2T2P10Y6H9ZU6N3Z5X7X8W8M777、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACM5S8G5A4P10X6V5HN3Y10D7N3I1P2Q4ZI3C4I4J8S7I5S278、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCW7V5C4X8B8P10I5HZ6A7N5S8X10K10R6ZN3V1M5T6Z3Q10R1079、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCL5U7X8S5W4E10S7HJ8E6B2H2B3U1G1ZD6I8D9W10D5R9X580、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCY2S3R9A8Y5H2B1HN5D2H4B7Y8M8M10ZJ1L4X4I2P10K2N881、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCU5G5Z6Y2X10F4T6HS6U5W2T4G7D7C2ZE2L3G6G1M10Z4P982、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCH7M6A10M1Q8V8L8HG8J1H10P2C6S5V3ZH10L5E9Z6G10J3C583、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCS4M7I1X3L8P3F10HU9R8U1A2D7G7V3ZY5I1K1F2B1O8X384、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACM10I1W5U8X9A6N1HI4S7B3Y1V8S7Y3ZA9O3C4Z1R1L1X1085、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】ACG1W6Z3M5B6I3U10HN10F6F6W2D8V4W4ZT10D10L7E10A8V2V786、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCH6V4V5N5U5T6W3HU6M7F4R6J2B4N10ZR8D7X1D7A2D7Q587、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCD1I9J1G8R2Y9W10HP6H9U9F6V3P5G6ZF1F5R8I5S4H4M488、“撇脂定价策略”是指的()定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走【答案】CCF8O2C10T1S2C10U4HV6Z8J7S3X3Z8F3ZG1M7N5S2O8A3W489、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACQ10R10W10F8Q8C8F8HC10Y8S7X1S8J4J7ZV1Z9Y7C6Z9O10V290、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCS6Y9F3C6G7G9V7HZ8Y6A3W4L5R5G4ZW9D1Y3Z4B3P2A891、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCK4D6F1H1H3T9Y6HO4T2S8J4W5Z4L5ZS5N7G4B5K3J2W292、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的

A.充血水肿期

B.红色肝样变期

C.灰色肝样变期

D.溶解消散期【答案】BCC8Z3K3H1S2C10X5HT10Z3D4G8G10T3C6ZK1N7K1P2C10O8C793、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。(2011年真题)

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCQ7P6H8E4S4U8S4HN7F8C2N7E8B6L7ZS1W4L10D8S8V7J894、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCI3J3N1O7R2T4F10HB1R9H2K3O1Y4S9ZK4Y4J6S2E6H2W895、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCI5S2S6X8O1U7U3HP9Z6Q9G10X1H1T4ZC1B2R10Y4E3Q2A396、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACR5D3L3Q4S3L5B2HR6V7B6N4C9I9C8ZH8T4P3F5S6N4G197、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACC1P1E6R1L4T6D4HA3G7G10P4D9Q4Y4ZF4W5L6T8O2B9N698、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACO6G10P8G10U3Q1L4HZ10X9E7M6C3M1W1ZF5X7E9S9W6V7R799、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCA1G9P4J10H7M7X2HO7C3Q9Y4Q10O9C8ZT10X9E1I5M8Q3G1100、属于远部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】BCB6K3E5Y6D4T4U2HQ3Y1A6X2R10Z5S6ZF8U2D10G7E5P2K10101、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCE3I3W3E9F9N4P3HG2K7O3Y7H2M10L5ZB7T3A1J2N7J8B1102、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCA3X3D1T7S5S6O2HK10E1J6F4U10B8D3ZX10F10Q1A10A4Q2C3103、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCT3W1K2G5G6A4F7HL3E4F10K4C3L5K6ZV10H4Z10K10F10N3O10104、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCC9K5W1D4T3E5D10HE2P10C8Z2A4U6K4ZP10C3O5W5D6V7D2105、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACX4R3Q6A7U2T4R10HT9Y3L10Y7O3R10F2ZS8X3O10U10W3L2S7106、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地性质与规划用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限【答案】BCO1N9I8J7F4K7F5HN2L9J10N1B8J5X7ZE2N10T5N10V4O5S9107、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACZ8J5M8M1G5X10J6HF7Z2A2Q4D9V10D5ZF7W3M8N10W1S1A8108、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACW1L4J6O2V7K10L2HF9V1Q6B2B7J6C6ZY8M1L6P2Z9Q2K4109、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCF3E6T9L7P3P8S3HU6F5I4J7K3Q7A1ZB8X3U2Y1F8H7J10110、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCD5N2Q10P7E1M9I8HU3U2O10N5V6L7Q1ZC10Q2I4W7O7U1Q5111、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。

A.新月体肾小球肾炎

B.膜性肾小球肾炎

C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎

D.膜增生性肾小球肾炎【答案】BCJ2W1C4U9K3E7G3HW9D4F7M2M9X10G6ZX7P10V7B6V2K2V3112、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCF5X2U4L4A2B9V3HI3U7P5Z9V9P7P5ZJ10B10X6V1L2O9J6113、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACD3P9T3H3E8Z4T8HB2Y3O7R5J9H3N1ZP2K3Y3E8T2H2D4114、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCA6L6M3C7P4O9K10HQ6C5L9J9T2U6O9ZM10Q9X9P5I3Q1J10115、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCZ5P3V2K6X2J10K9HQ10O9V5N9K6L5R10ZK5L6I7W6K8M4J9116、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCD9Y1A7B5C8N2H5HO10R4B3R3N2W1Y9ZW2R2Q3S2O2R3I4117、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】ACF2Y6E9B5P3Y5K1HX5U3O9L5D2R7G4ZQ5G4E5Q1L3B5T8118、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金

B.信息费

C.差价

D.营业收入【答案】ACS6N7X1R4L6Q1B6HX3P10U9I2K6O7Z2ZL8Y5N3R6U2S1B4119、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCW4P7Z4G2N10B6N2HU6O9P1P4U7R3I6ZB2X3R1O9Q7C9U5120、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCL3C7S9F5R8L2F1HI10G9B4E2U10K8F9ZJ2U7C2X1T7E8I4121、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACE7J4E4L5W3E6T4HV2F8K7G3H2P8V10ZQ7J2J4K5I10M4H5122、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.佣金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCT1X6B3Z5G9N4C5HA6E4M8Z10N6V3H5ZI3Q2R1Z6T3N10I9123、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】CCW9R8D4D8Z10F1G9HW7M8I5J9S3L4Q10ZY6Q8O3O10R8W4Q8124、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的汽势

C.卖点一般容易被竞争对手模防

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCX6N8N10D3P4B2J9HU7B1K3O8E6M8E1ZQ1A3A3B1G5D9J7125、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACD3H8J7P7Q7A1E6HU1D5Y7T10K2J3K10ZP5X10M7J6O7W3N8126、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACF1R10G5G1R10G3E10HE6Y7J5J8P7M9T3ZH7B7C2S9F5D10A1127、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCD3R6O5R7W9K1H10HU5L5M9H7L6O5M4ZF8V2K2W1M1K5D10128、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCX5U4F4F7A5Q10V3HJ4C1I6Z9C9F4W5ZR10B1N6N10D7B3Q3129、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCZ8C3F9M8F5U3J6HW8I4N3S4T6X3D10ZH9I5K4G2B5U5O4130、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCP1N8H5N4J4M10W2HC2O9Z8G3C5K7U9ZM9J3I3R7X8Q8O1131、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACG2D5M5G8R3J1X10HL2S2U9V1F6H8G5ZO5D9V6X5G3O5N6132、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.目标利润定价法

B.比较定价法

C.盈亏平衡定价法

D.变动成本定价法【答案】CCM4H5B3G10V7C6E6HI9G9Z3Q2C1Z3I8ZM10H9C9E2Y5B7I10133、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCP8G4Y2W6T2G3B4HC8D8Q5C1F1V10V10ZV8S4D4H5P8V2M6134、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACV7H9A3H10Q2X8O2HV5A5A8S5Y5Z1A6ZL10Y7O8A9H5D3D2135、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACD10N6O5M9W2U4I9HZ5W6L3E7O2L4K5ZA10M7E5Q2I9W2T8136、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCM3L2Q7U5E1C6D7HV4Y1W3K3O7L2X10ZJ9H9W2D7N3C9Q6137、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACJ9L9I4L1K8K8Q1HC6B8O9F10G3Z1F3ZA6G4W9O8C2D1U1138、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCD8K10E2T2J10K4S10HY10T3I9F1T8O5F3ZW8B9E6M8F4A8P2139、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACM2B2C6D7I8R7L8HA10Q4U7C1S4W8F5ZY5L10C1Q5W4Z6X2140、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCP3M2E1K3T2U10R6HX4G3N9Y2X6Y4V10ZT8B4Q8Z5L10K4I3141、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。

A.蛋白质增多

B.核浆比值增大

C.核糖体增多

D.胞质脱水【答案】CCJ3H9J10B4V3Z1F8HU9E7T4Q6N6L3M9ZR10Z7G1O9S10G3L10142、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCI7D2L2U9E7R4J3HA4R5R2A7Q6C1J7ZT7D9F8U1V5V5N8143、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCC1I7N10S3Q2A7T6HX8E3M4A4I7F1E7ZD10U3O7E3F5R1K7144、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACQ8E6U6X10Y6J3O2HB10D3Z6V1Y3U8V4ZO9U8O7O6H9Y5I9145、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCA10K6V4L7R2K1D10HM4W4L3O4Y9P4Y2ZU1D10L10K6C4H2E7146、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCK2B6W3Z2A1I8C1HT6W4A8L8L2R2O4ZG10B6Z2E2H2K1T6147、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCP10B7T2O7I5Z4E1HA7S2W4M9Q10W3U1ZG5U8Q5P9M6P3T7148、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是()。

A.能充分表达信息传递者的态度

B.信息的意义能够被充分的理解

C.有充分时间进行分析

D.可以马上得到对方的反馈【答案】CCZ10A10A1U6Q10P7O4HE5U5J5E1W2G9X10ZO6V8W9W10U9L7R9149、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCX3O4H1H5P5I1L9HN2O2C5I1X8P2B4ZF6J3H8T6M6M8N10150、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCU6J6T7F10E7H1D9HR10I7V3T6T3W5W5ZP1W10W9O8X5P4D2151、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCJ6T1H4B3B6R2G7HH2M4X5N3Y6E10P4ZF7J7O2H3E3F3U2152、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查【答案】ACR1Y7G6M2W4W1X4HO1C3N10W8J2P1I6ZI8P5H6I10U1N10L4153、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCZ7O3N4R9U6I2O6HN1E3A6P6K2C1U10ZW3M3U3D3A4F8Q8154、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCI6P6E9O6J8D3D4HJ9V5X3T8D7Z10P4ZB9X9Y10L9M3Y3F6155、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCR5X3O10W1A4B1X9HI2B4R6M9I4Y4N5ZY8L7P5Q6O2C6J7156、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCO10I4V10O2O7U1L4HN6Q10I1K5F4P8X3ZG6W6J7B2H3E3W6157、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACT9P3G1X2O2Z1A1HM8Q5V1X9Z9S9V2ZQ10X6O4B6K6Q3D7158、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACG6X7R3F2F8Y5X5HA5T7E9D7T7Q1Y8ZW4N8S9Y4Z8H9V9159、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACC7E2J2R3G5U10W4HH3R6Z4B7C10P5Y3ZX10G4H5O6B4O4L3160、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACE4S7W3Y4L4D9E10HR5S1M6Q10H4G6X3ZT10E4F6S9Y7S7X9161、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCV10W4W2Y3R2Y9T7HY3X1N5Y3M1Y10C5ZR3M3I9D8C5J3R9162、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】ACJ1N10H3P2A5P6K4HZ2F8P3U5I8S8N10ZE1P7H8N9G5Z6T6163、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCQ4E6M6T10C10H2O3HH3H1B6P8B1H10F4ZD4Y7Y8G7T5D10P2164、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCZ7N9C10B4O7A3I4HY5H5D3Z6S6O7Y7ZQ2P6X4Q7Q9B4O4165、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCK6R4U7E3E6A1G1HN3J10R10J2S8C6O3ZG8S1Z9A3O5B10I1166、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCK9U10C8C4Q9J9C10HL9K10V8W5K3N1H5ZN6E10Z3E1Z9M4G4167、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACP6H9K2V9T1S5R5HJ7H8P8P4P9F3B3ZR8G6Q4M2J8G9U5168、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCA10X8S7A3I5G9X1HT5N7Q2O8G7M4T7ZK7Z7V8J2O10W6D1169、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACI7L5D9W9Y4N5H4HP6J3D4A9N9U8S3ZI7S8B2P9D5L9N1170、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCT7S3T4U8Y6V2D10HA9F7R4L4Q8Z9M1ZT1F6X2T1N3B2U1171、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACE5F1G4M1R10B5G4HR1Q6V10D4Q5I2R8ZY7T5J9J10E7Q4U9172、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCS4A2R5K3X8U8V2HM6N8A8J8D10X2H2ZW4O6T3F6G6W9D9173、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACW2T2U4H6R8I9L8HE10N6O10Q3J9K8P9ZX7K8W4W4M10Y6A3174、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCP9X3H8E5O7F3E3HW2V6N4I1H7W1L9ZV3F1A3V6P3C5X7175、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACP7X5O2O10K4L8I4HM4C5O7V9K10J7C10ZF1A2J10B5G10C8X5176、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCI7R1D9O4X1T3G2HT6W9D4P4W2V8Y5ZK4A2Y4X2X2X7E2177、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是()。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化【答案】BCZ9S3X2D2X4W1Z4HI1V4M6X2V6L3S6ZV5S6D6W4X8J7T5178、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCT4B3C1K2P3O6R8HP1A5Y10C8N5I1P3ZA9G7I4P10F2V9D7179、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。(2007年真题)

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCL9O9O9G5V2R7N7HD6I9R9C9T1Q2V9ZZ10K6N7C4A6H3W9180、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCV7C8B6L5E6R5C9HK7B1C2P7J3Y3W8ZF2I3O1O3J6I6K8181、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCW8U5W6A3U3Y2V10HQ10Z8U8E4A3A9W1ZE7U8U7B10H5T9K4182、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCD3Z5R7A10P5M1J7HW8L6F4N1J2Q10F9ZZ7K5Q6V10R7S2Y8183、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和()。

A.讨论会

B.二手资料调查

C.实地调查法

D.成交客户问卷调查【答案】CCF6F8W7M3A7H4H7HB6M2Q6I3L7O3V1ZP8A2M5M10B6C7N10184、好发于儿童的恶性肿瘤是

A.肾母细胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鳞状细胞癌【答案】ACX9X7B8I4M5H5S3HR1G9P3X9E3F7C9ZN9A2P10U8V8H3J3185、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCK7W5D9P2N7Z4U8HG6I9J3C10X8D1T4ZU7F8P4G6T9G8U8186、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCQ1J7E1N3Y9S7D5HF9X2U4Q8G8Y6Z3ZH6T8D10D9Y10O2W2187、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCD4J3V6J3W4K2E7HE1G5L3L2Z7O8E7ZD1J10W7H5L7T3J3188、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCV2D7H3T2Y1U5J3HB5X2F1E1E7V7G5ZE3C6X1G3B2K1U8189、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCT3M7M10J10U1I4E4HZ4C2T1C9W5L10K9ZH5R9W6A6J3B7T10190、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCJ5J9J3Q2Y2S5Q1HN2V4R10C4A7Q3R5ZA8C8E2C4I6E6J9191、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCV1F1E4S4Y7L2O4HB2G5B1S5X2T5T8ZY5D4W9J8L4S10L10192、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用

A.血府逐瘀汤

B.柴胡舒肝散

C.逍遥散

D.一贯煎【答案】DCQ1Z1O8R5G2G6I10HZ2H6L5Y4O1D5Y3ZD5T9V7Y2P6J10K10193、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV2Y7A1N8M3W1G5HZ8T10X3A6Z5F3Y6ZN8G3Q9C5K1Z8H6194、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCH2S8S4J8Y1N6X2HU5U1Z4V3A9R2E7ZJ8D4Z9V10C5B10D4195、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCK4H7K4G5Q10T7R2HY1R10U3W6P3H5E8ZM10E6J6W8N7M5J1196、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【