克明面业五谷蔬香新品推广方案-8902

“五谷蔬香”新品推行方案克明面业杂粮面新品“五谷蔬香”系列自八月下旬试销以来，到目前已经销售了两百多吨，市场反应优秀，更于9月16日的第十届中国面制品大会中经专家评审会的严格评论，因在创新性、产质量量、健康因素等方面的优秀表现，荣获了“2009-2010年度中国面制品创新产品”奖。为了赶忙将“五谷蔬香”推向市场，为克明面业成立又一市场标杆性产品，同时促进企业年度销售任务的实现，特拟订本方案。一、新品市场定位与推行口号一方面由于经济的高速发展，人民生活水平获得了提高；另一方面由于频发的食品安全事件，使得花销者对健康饮食的重视程度空前提高。对五谷杂粮也从以前的弃如敝屣，变成了天然、绿色、健康之选。各路杂粮产品抵花销者长久以来的市场教育，也起到了推波助浪的作用。目前杂粮花销看法已然成熟，我们在原有香菇、玉米、荞麦的基础上推出新的品牌杂粮系列挂面正逢其时。因此“五谷蔬香”的市场定位是：满足中高档花销者对天然五谷杂粮保障健康生活的需求。产品卖点与支持点：南瓜：平肝和胃，通经络，利血脉，调经理气。西红柿：生津止渴，健胃消食，降脂降压。胡萝卜：益肝明目，降糖降脂，降气止咳。菠菜：通血脉，止渴润肠，滋阴平肝，助消化。大豆：健脾益气，润燥消水，防范血管硬化。从中能够概括出“五谷蔬香”系列产品的卖点：天然健康，营养美味。因此我们的推行口号为：五谷蔬香，自然营养。“五谷蔬香”能够触动花销者的感官，使其产生美好联想，同时也给了花销者一个心理表示：我们的产品源自天然、口胃上佳。该口号切合了花销者脑筋中“五谷为养、五果为助、五菜为充”的看法，理所自然、顺理成章地宣告了产品天然、健康、营养的特色。口号平和而有感动人心的力量。二、新品渠道策略与铺货计划依照“五谷蔬香”面向中高端花销人群的定位，我们的渠道推行第一要掌握的是花销层次较高的零售系统A类、B类卖场和中高档的社区店，其次是C类、D类终端，最后才是流通市场。由于是迎合了市场需求的新品，又由于价格不透明有着足够的价格空间，“五谷蔬香”有成为企业未来主力品种的潜藏优势，因此必定要从一开始就做好价格系统，从严要求指导供货价与零售价的执行，必要的时候经过控拟订货量，来保证对渠道、抵花销市场的吸引力，保障新的产品系列连续长久的生命力。“五谷蔬香”价格系统：出厂价5.4元/千克（全国一致到货价）指导批发价商超6.5元/千克流通6.0元/千克指导零售价商超7.5元/千克流通7.0元/千克价格系统保护两个原则：第一、1千克售价不低于7元；第二、给终端的利润保持在1元。“五谷蔬香”是附加值高的产品，售价太低严重影响产品形象，也不利于保持渠道驱动力。这是一个集形象产品和利润产品于一身的新品系列，不能够将就流通市场的低价位、价格竞争。铺货计划：1、以11个做事处为样板，优先铺货、启动相关推行计划。其他各区优选网络好、品牌意识强的经销商先行铺货，同样依照先终端后流通、由大到小依次推进的方式。先做好重点地区重点店的产品形象显现，再向周边辐射。2、新品上市三个月内长沙、武汉、广州三个重点市场，产品上架率KA卖场100%，BC类商超和中高档社区店产品覆盖率80%以上；其他做事处商超和社区店上架率不低于80%；南方、北方区成熟市场商超和社区店上架率不低于70%。3、预计到2011年2月全国销量打破1200吨。其中武汉办130吨、长沙办120吨，广州办100吨，其他做事处350吨；南方区300吨，北方区200吨。三、新品形象公关策略与推行计划1、形象公关企业有着二十六年的灿烂历史，再往前，向着五十年、一百年进军，那么如何获得新一代年轻人的喜爱，争取在潜力花销集体中的话语权，为未来的市场销售确立战略优势，是我们做市场应该要研究的重要方向。《七里香》、《东风破》、《千里之外》、《青花瓷》、《稻香》歌坛新天王周杰伦首创华语乐坛先声的中国风，广受两岸三地及东南亚地区歌迷的喜爱，近来几年来屡次囊括各种榜单最正确男歌手、最正确单曲、最正确专辑等奖项，连续8年成为台湾唱片销量冠军，那么，让他来为我们唱一曲《五谷蔬香》如何？当歌曲热播大江南北，我们的“五谷蔬香”必火无疑，同时也为我们争取了年轻一代花销大军喜爱随和感。国际有名品牌对公共关系流传，向来都是全力以赴，想方想法利用所有机遇和花销者、潜藏花销者成立优秀的沟通渠道，由于这样的投入最不易引起厌烦、最有连续性收效。克明面业的市场占有率要从16%打破到36%，品牌推行上的打破必不能少，动感地带的“我的地盘我做主”、蒙牛的“酸酸甜甜就是我”、白沙的“鹤舞白沙，我心遨游”，《乔家大院》造就的乔家大院旅游热，王老吉的一亿捐款，都是抓住了营销契机，一举成就了品牌的飞驰。因此建议以“五谷蔬香”上市为契机，借力歌曲广告植入，使克明的公关流传再登台阶，确立陈克明品牌全国性强势品牌的地位。2、推行计划活化终端，全面覆盖，关系促销，连续引爆。本次杂粮面新品的上市推介主要关注终端的品牌运作，以此为契机，从创建终端氛围、丰富促销方式、提高人员素质的角度，推进营销系统的升级。我们要市场，更要未来。第一阶段造势期（十一月）第一阶段的重点为形象店的打造。依照先终端后流通、由大到小依次推进的方式，每个地级市打造100家形象店。做事处系统和各大区选择月销量五百吨以上实力经销商成立样板，再向周边县市辐射。此次活动将设计制作一批“五谷蔬香”系列广宣品，诉求重点为“陈克明新作——五谷蔬香，自然营养”，包括店招、货架卡、堆牌、海报、包柱、堆头围裙等，保证形象店最少有一两种售点广宣品，创建终端氛围。同时业务人员必定向终端传达“五谷蔬香”相关信息，各地区必定组织经销商召开新品推介会，有媒体关系的，合适予以报道。营销部和市场部将组建督导小组，全国巡逻POP到位情况和渠道、终端店对新品上市信息的认识程度。第二阶段强推期（十二月、一月）造势期同时也是铺货期，铺货到位后即张开强势推行，此阶段为期两个月。主要方式为现场展销，“蔬菜抵用券”促销和“集包装换面条”活动。现场展销：每周的周六或周日做一场现场展销活动，必定使用“五谷蔬香”形象促销台，现场买一筒“五谷蔬香”系列面条送鸡蛋一个。重点在于宣传新品的绿色健康营养特色，不需过于重视销售量。地址选择上，选择人流较大的商场门口、农贸市场、社区广场，流通市场同样能够做这样的活动，比方在赶集的时候摆摆地摊，但需要注意必然要着装一致，话术一致，表现规范性专业性，不能够流于低俗。促销用的鸡蛋各地自行采买，但能够用活动照片和销售明细到总部报花销。“蔬菜抵用券”活动：主要针对A、B类卖场，活动主题为“五谷蔬香，健康见面，买就送！”买两筒“五谷蔬香”系列面条，送“蔬菜抵用券”一元，仅限南瓜、西红柿、菠菜、胡萝卜，两日内使用有效。本活动着眼于挂面购买者同时大多是家庭菜篮子的掌控者，赠予活动与“五谷蔬香风味”系列关系性好，可增强花销者的品牌记忆。“集包装换面条，陈克明绿色行动”：此活动能够在做现场展销时就告之花销者，我们将在元旦张开“集包装换面条”活动：五个“五谷蔬香”包装纸能够换500克北方劲道或其他500克面一筒，十个包装可换1000克“五谷蔬香”一筒。此活动各地可灵便运用，如能够用于老日期产品的办理，但不同样意借机办理质量但是关或过期产品，企业声誉和品牌形象重于所有。本阶段终端能打堆的尽量打堆，能做端架的做端架，堆头能够考虑打到商场的蔬菜区；新品必定出现在货架的最惹眼和易于拿取的黄金摆设地址。第三阶段连续期（二月今后）新品上市三个月此后即进入连续推行期。本阶段能够连续强推期的“集包装换面条”活动，相关系的当地电视台或报刊能够做一些新闻报道。注意保护好渠道价格和先期投入的售点广告。对渠道推行“集点换物”活动。经销商、终端商每售出一件1千克面条集1分，面爱上酱、少儿系列积1.5分，富硒积2分，其他规格面条集0.5分。此积分今后能够在每年年终换取不同样品位的礼品，详尽待定。宣传物料列表：1、店招、货价卡、堆牌、包柱、堆头围裙