体育赛事市场开发课件

体育赛事市场开发体育赛事市场开发资源的营销第九讲精选ppt1体育赛事市场开发体育赛事市场开发资源的营销第九讲精选pp上次课程回顾1、赛事运作文件2、课堂讨论点评3、课堂提问精选ppt2上次课程回顾1、赛事运作文件精选ppt2课程简介体育赛事市场开发资源营销概述体育赛事市场开发资源营销对象

与需求分析精选ppt3课程简介体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt3前言

体育赛事是体育运动的核心要素。体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也是体育赛事市场开发的核心。本次课程重点介绍体育赛事市场开发资源营销的相关知识，并穿插体育赛事的相关案例，使大家进一步加深认识。精选ppt4前言体育赛事是体育运动的核心要素。精选ppt一、体育赛事市场开发资源营销概述

体育赛事市场开发资源营销通常是指：体育部门或中介组织在不断变化的体育赛事市场环境中，以体育赛事市场为出发点，以满足体育赛事赞助者和政府组织等对象的需要为中心，开展的一系列整体活动。它涵盖体育赛事的全过程。1.

体育赛事市场开发资源营销的概念精选ppt5一、体育赛事市场开发资源营销概述体育赛事市场开发2.

体育赛事市场开发资源营销的内容向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利共羸向运动员介绍赛事，吸引运动员参与吸引媒体报道赛事，提高关注度吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚至参与寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企业等等一、体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt62.体育赛事市场开发资源营销的内容向企业推广赛事，使企业体育赛事赞助的效果自然，易于接受，且广告的商业性及功利性不像其他硬广告那么明显。体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：首先一、体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt7体育赛事赞助的效果自然，易于体育赛事的公益性是其他广告手段所不能代替的。体育赛事赞助的沟通受众面广，有针对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：其次一、体育赛事市场开发资源营销概述第三精选ppt8体育赛事的公益性是其他广告手二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析

体育赛事市场开发资源营销的对象一般意义上分为六类。1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

运动员

观众

媒体

政府

赞助商

各类专业化的服务公司精选ppt9二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析体1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

运动员：是体育赛事的主要参与者，是

体育赛事重要主体之一。

观众：既包括赛事现场观众又包括通过

电视等媒体观看赛事的观众。

媒体：是体育赛事组织者做好宣传工作

需要借助的强有力的手段与载体。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt101.体育赛事的市场开发资源营销对象运动员：是体育赛事1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

政府：在我国现行的体制下，政府的权力

是一种非常重要的资源。

赞助商：为赛事提供现金及现金替代物，企业获得赛事资源，实现企业营销目标（我们所讲的市场开发主要的对象是赞助商，是向赞助商营销体育赛事资源的过程）。

各类专业化的合作公司：为赛事组织者提供服务二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt111.体育赛事的市场开发资源营销对象政府：在我国现行的2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt122.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析二、体育赛事市2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析

举办体育赛事环境不同

体育赛事市场开发的方式也不同

符合中国国情，适应举办地环境，必须

创新二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt132.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析举办体育赛2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析

体育赛事市场开发资源营销对象不同，对体育赛事需求必然不同。满足不同需求才能使体育赛事市场开发效益最大化。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt142.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析创新与服务我国体育赛事市场开发的理念精选ppt15创新与服务我国体育赛事市场开发的理念精选ppt152.1政府对体育赛事的需求

安全性：确保社会、经济、财务和组

织安全

政治性：有利于国家和当地政府实现

经济、社会发展目标

效益性：有利于体育事业可持续发展、

扩大举办地知名度、美誉度，减轻财务负担二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt162.1政府对体育赛事的需求安全性：确保社会、经济、财2.1

政府对体育赛事的需求我国各级政府对体育赛事市场开发的目标：

政府少花钱

市场筹大钱

不向百姓摊派一分钱二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt172.1政府对体育赛事的需求我国各级政府对体育赛事市场开发2.2

企业赞助体育赛事的目的项目策略突出企业及品牌提升企业知名度及正面形象营销目标增加产品销售量从而达到赢利最终目的媒体目标通过媒体力量有效接触销售目标市场研究成果刊登在《体育科学》2003年第1期P41，作者：刘清早二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt182.2企业赞助体育赛事的目的项目策略突出企业2.2企业赞助体育赛事的目的

不同企业对体育赛事需求不同

同一企业在不同时期对同一体育赛

事的需求也不同

必须不断地创新二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt192.2企业赞助体育赛事的目的不同企业对体育赛事需求不2.3媒体对体育赛事的主要需求

有新闻价值

精彩，公正，低成本

“出得去，到得了，访得到，发得出”二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt202.3媒体对体育赛事的主要需求有新闻价值二、体育赛事2.4观众对体育赛事的主要需求

精彩、公正

票价可以承受

有欣赏价值与环境

便捷与安全二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt212.4观众对体育赛事的主要需求精彩、公正二、体育赛2.5运动员对体育赛事的主要需求

有利于提高成绩，从而获取名誉

与利益

公正的判罚

良好的竞赛保障与服务保障系统二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt222.5运动员对体育赛事的主要需求有利于提高成绩，从而2.6专业合作机构对体育赛事的主要需求

有利于品牌推广与同类档次品牌合作

现场可以实现其性能与技术指标

有一定利润二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt232.6专业合作机构对体育赛事的主要需求有利于品牌推广环境变化不断创新

由于体育赛事市场开发环境的不断变化，体育赛事市场开发运作方式也需要不断的创新。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt24环境变化不断创新由于体育赛事市场开发环境的不3.

体育赛事市场开发的基础为了满足政府、赞助商、媒体、观众和运动员等对体育赛事的需求，必须做好服务。创造体育赛事市场开发的最好效益，必须满足体育赛事市场开发资源营销对象的不同需求。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt253.体育赛事市场开发的基础为了满足政府、赞4.

体育中介应充分认识

资源在整合中升值

通过利益的交换获取更大的利益

为体育赛事不同对象服务的档次和水

平与市场开发的效益成正比二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt264.体育中介应充分认识资源在整合中升值二、体育赛事市三、我国体育赛事市场开发环境的分析我国体育赛事的市场开发环境与我国整个大的市场环境是密不可分的。在很多赛事的营销上，政府都是在扮演一个主导者的角色。我国的赛事开发环境无疑深深地打上了政府的烙印。我国体育赛事的市场开发环境分为微观和宏观市场开发环境。精选ppt27三、我国体育赛事市场开发环境的分析我国体育赛事的市场1.微观体育市场开发环境分析三、我国体育赛事市场开发环境的分析微观市场开发环境是指的体育赛事组织或中介机构作为一个组织所面临的顾客、竞争者和社会公众等因素的影响。精选ppt281.微观体育市场开发环境分析三、我国体育赛事市场开发环境的

体育人口环境

经济环境

政治法律环境

社会文化环境2.

宏观市场开发环境分析三、我国体育赛事市场开发环境的分析宏观市场环境主要是指体育人口、经济、政治法律、社会文化等因素。精选ppt29体育人口环境2.宏观市场开发环境分析三、我国体育赛事1、市场开发的资源营销对象及主要需求是什么？2、企业对体育赛事的主要需求中需求是什么？3、赛事组织者向政府营销赛事的目的是什么？思考题精选ppt301、市场开发的资源营销对象及主要需求是什么？思考题精选ppt体育赛事市场开发体育赛事市场开发资源的营销第九讲精选ppt31体育赛事市场开发体育赛事市场开发资源的营销第九讲精选pp上次课程回顾1、赛事运作文件2、课堂讨论点评3、课堂提问精选ppt32上次课程回顾1、赛事运作文件精选ppt2课程简介体育赛事市场开发资源营销概述体育赛事市场开发资源营销对象

与需求分析精选ppt33课程简介体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt3前言

体育赛事是体育运动的核心要素。体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直至采用合适的方法营销这些资源十分重要，也是体育赛事市场开发的核心。本次课程重点介绍体育赛事市场开发资源营销的相关知识，并穿插体育赛事的相关案例，使大家进一步加深认识。精选ppt34前言体育赛事是体育运动的核心要素。精选ppt一、体育赛事市场开发资源营销概述

体育赛事市场开发资源营销通常是指：体育部门或中介组织在不断变化的体育赛事市场环境中，以体育赛事市场为出发点，以满足体育赛事赞助者和政府组织等对象的需要为中心，开展的一系列整体活动。它涵盖体育赛事的全过程。1.

体育赛事市场开发资源营销的概念精选ppt35一、体育赛事市场开发资源营销概述体育赛事市场开发2.

体育赛事市场开发资源营销的内容向企业推广赛事，使企业营销与赛事营销实现互利共羸向运动员介绍赛事，吸引运动员参与吸引媒体报道赛事，提高关注度吸引公众前来观看比赛或者关注媒体对赛事的报道与政府部门进行沟通，以获得政府强有力的支持甚至参与寻找能为赛事提供各种高效、专业化服务的协作企业等等一、体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt362.体育赛事市场开发资源营销的内容向企业推广赛事，使企业体育赛事赞助的效果自然，易于接受，且广告的商业性及功利性不像其他硬广告那么明显。体育赛事组织者向企业营销赛事，企业也向赛事组织者营销企业理念、产品和服务。体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：首先一、体育赛事市场开发资源营销概述精选ppt37体育赛事赞助的效果自然，易于体育赛事的公益性是其他广告手段所不能代替的。体育赛事赞助的沟通受众面广，有针对性。在重大赛事现场，观众动辄成千上万，加上通过电视等媒体观看的观众更是不计其数。体育赛事市场开发资源营销作为企业的一种手段主要有以下优势：其次一、体育赛事市场开发资源营销概述第三精选ppt38体育赛事的公益性是其他广告手二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析

体育赛事市场开发资源营销的对象一般意义上分为六类。1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

运动员

观众

媒体

政府

赞助商

各类专业化的服务公司精选ppt39二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析体1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

运动员：是体育赛事的主要参与者，是

体育赛事重要主体之一。

观众：既包括赛事现场观众又包括通过

电视等媒体观看赛事的观众。

媒体：是体育赛事组织者做好宣传工作

需要借助的强有力的手段与载体。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt401.体育赛事的市场开发资源营销对象运动员：是体育赛事1.

体育赛事的市场开发资源营销对象

政府：在我国现行的体制下，政府的权力

是一种非常重要的资源。

赞助商：为赛事提供现金及现金替代物，企业获得赛事资源，实现企业营销目标（我们所讲的市场开发主要的对象是赞助商，是向赞助商营销体育赛事资源的过程）。

各类专业化的合作公司：为赛事组织者提供服务二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt411.体育赛事的市场开发资源营销对象政府：在我国现行的2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt422.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析二、体育赛事市2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析

举办体育赛事环境不同

体育赛事市场开发的方式也不同

符合中国国情，适应举办地环境，必须

创新二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt432.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析举办体育赛2.

体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析

体育赛事市场开发资源营销对象不同，对体育赛事需求必然不同。满足不同需求才能使体育赛事市场开发效益最大化。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt442.体育赛事市场开发资源营销对象的需求分析创新与服务我国体育赛事市场开发的理念精选ppt45创新与服务我国体育赛事市场开发的理念精选ppt152.1政府对体育赛事的需求

安全性：确保社会、经济、财务和组

织安全

政治性：有利于国家和当地政府实现

经济、社会发展目标

效益性：有利于体育事业可持续发展、

扩大举办地知名度、美誉度，减轻财务负担二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt462.1政府对体育赛事的需求安全性：确保社会、经济、财2.1

政府对体育赛事的需求我国各级政府对体育赛事市场开发的目标：

政府少花钱

市场筹大钱

不向百姓摊派一分钱二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt472.1政府对体育赛事的需求我国各级政府对体育赛事市场开发2.2

企业赞助体育赛事的目的项目策略突出企业及品牌提升企业知名度及正面形象营销目标增加产品销售量从而达到赢利最终目的媒体目标通过媒体力量有效接触销售目标市场研究成果刊登在《体育科学》2003年第1期P41，作者：刘清早二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt482.2企业赞助体育赛事的目的项目策略突出企业2.2企业赞助体育赛事的目的

不同企业对体育赛事需求不同

同一企业在不同时期对同一体育赛

事的需求也不同

必须不断地创新二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt492.2企业赞助体育赛事的目的不同企业对体育赛事需求不2.3媒体对体育赛事的主要需求

有新闻价值

精彩，公正，低成本

“出得去，到得了，访得到，发得出”二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt502.3媒体对体育赛事的主要需求有新闻价值二、体育赛事2.4观众对体育赛事的主要需求

精彩、公正

票价可以承受

有欣赏价值与环境

便捷与安全二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt512.4观众对体育赛事的主要需求精彩、公正二、体育赛2.5运动员对体育赛事的主要需求

有利于提高成绩，从而获取名誉

与利益

公正的判罚

良好的竞赛保障与服务保障系统二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt522.5运动员对体育赛事的主要需求有利于提高成绩，从而2.6专业合作机构对体育赛事的主要需求

有利于品牌推广与同类档次品牌合作

现场可以实现其性能与技术指标

有一定利润二、体育赛事市场开发资源营销的对象与需求分析精选ppt532.6专业合作机构对体育赛事的主要需求有利于品牌推广环境变化不断创新

由于体育赛事市场开发环境的不断变化，体育赛事市场开发运作方式也需要不断的创新。二、体育赛事市场开发资源营销的对象与