精诚堵漏材料有限责任企划书

第一部分执行概要...................................................................................................................1第二部分产业背景....................................................................................................................-3行业发展现状.................................................................................................................-3产品与技术..................................................................................................................... 产品概述..........................................................................................................-3产品..........................................................................................................-4智能堵漏材料堵漏的基本原理......................................................................-6对智能材料的性能测试..................................................................................-7产品优势..........................................................................................................-8第三部 市场分析..................................................................................................................-10市场前景....................................................................................................................... -市场特征....................................................................................................................... -宏观环境因素分析.......................................................................................................--竞争分析....................................................................................................................... 3.4.1竞争产品与竞争对手....................................................................................---3.4.2竞争优势........................................................................................................ -内外环境综合分析—— 分析..............................................................................-3.5.1策略矩阵........................................................................................................ --第四部市场..........................................................................................................--市场细分....................................................................................................................... -目标市场选择...............................................................................................................--总体市场...............................................................................................................-4.3.1市场图............................................................................................---4.3.2预计销售进度................................................................................................--策略组合（产品、价格、分销、促销）...........................................................-品牌策略（产品策略）................................................................................-价格策略........................................................................................................ 分销策略........................................................................................................ 促销策略........................................................................................................ -----第五部..................................................................................................................--公司概况....................................................................................................................... -企业优势....................................................................................................................... -发展....................................................................................................................... 总体........................................................................................................ 阶段........................................................................................................ ---第六部组织与人力资源......................................................................................................--组织结构....................................................................................................................... -薪酬制度....................................................................................................................... -6.3奖惩机 职工福利制度...............................................................................................................--第七部生产管理..................................................................................................................--总体....................................................................................................................... -生产流程....................................................................................................................... 生产设备........................................................................................................ 库存管理........................................................................................................ ---7.2.3生产能力及产量............................................................................................--生产系统管理...............................................................................................................-7.3.1公司选址........................................................................................................ 7.3.2安排........................................................................................................ ---7.3.3生产销售........................................................................................................ -技术开发与未来发展................................................................................................... 7.4.1新业务的技术开发现状................................................................................---7.4.2专利保护--7.4.3未来发展--7.4.4开发--7.4.5可能风险--7.4.6产品服务的改进与创新................................................................................-34第八部 成本及费用......................................................................................................-35单位产品制造成本.......................................................................................................-35全面....................................................................................................................... 第九部 财务分析..................................................................................................................-42第十部 投资分析..................................................................................................................-46股本结构与规模.........................................................................................................-4610.2来源与运用.........................................................................................................-46投资可行性分析.........................................................................................................-47投资净现值法..............................................................................................-48投资回收期..................................................................................................-49内含率法..............................................................................................-49盈亏临界点分析..........................................................................................-49 录.........................................................................................................................................-51附录 发明专利..........................................................................................................-51附录 企业对温控智能堵漏材料使用要求表..........................................................-52附录 温控智能堵漏材料使用情况反馈表......................................................................-53附录 职工守则.................................................................................................................-55附录 公司章程..................................................................................................................-58企最终还会将自己的产品打入国际市场，成为专业堵漏材料领域的者。背井漏是钻井、固井、测井、修井过程中存在的复杂问题，能使钻从井眼漏入漏失通道。不仅会造成井塌、卡钻、井喷，甚至导致井眼报废，造成巨大的经济损失。据有关资料显示，胜利油田打2000米左右的井大概花费300万元；大庆油田1000米左右规工艺的井，不包括定向井、水平井等特殊工艺井。井漏处理不当会恶性井下事故造成时长，对大孔洞和裂缝堵漏效果差导致堵漏效率低，耗费大量。随着油田开发速率的加机据统计目前在产油井有71542口，井漏发生率占钻井总数的20%-25%，而当前市产生策品过程中，公司采用推销方式，派出专业到油田实地推广产品，并负责现场指等，建立忠实客户群，同时在石油行业专业性上登产品宣传，并通过赞助政财持较高的能力，在保障风险投资商利益的同时，也实现公司自身的良好发展。团 结

前景广阔，潜力巨大。团队的执行能力强，和策略创新、务实、具有可操作性。第二部分产业背景行业发展现井漏是钻井、固井、测井、修井过程中存在的复杂问题，它能使钻从井眼漏入漏失通道，不仅耗费大量的泥浆和堵漏材料，而且可能造成井塌、卡钻、井喷，甚至导致井眼报废等重大事故，造成巨大的经济损失。由于井漏发生率较高，井漏处理不当，会①含纤维的水泥基堵漏材料中的纤维强度低，所能封堵的裂缝孔洞比较小，对于大的③聚合物复合堵漏材料的粘结强度小、浆液黏度大、质量稳定性差，承压堵漏情④产品与技而且存在封堵强度低、施工复杂、解堵、成本较高等问题。，该堵漏材料是以形状合金感知漏失处温度的变化,以合金的效应和超弹性泥基堵漏材料复合而成智能型堵漏材材料（2-1。本公司所生产的温控堵漏材料主要原料是NiTi合金，选用形状合金作为10%～20%的碳酸钠了最小粒径为2.8—3.1mm的智能堵漏材料（如图2-2）；3 凝剂作用下固≥浆在速凝剂作用 的智能堵漏材料具有一定的强度。把的不同性能的智能堵漏材料放的8.9倍、8.2倍；80128.47.5倍，是常温含堵漏材料12%的8.1倍。7~8别适合于高渗透及裂缝性地层（见表2-1）；响应时间粒径 15 34-15 12.5-3立 2.2-15 2.2-表2-2号剂壳100048图2-7不同配比试样累积漏失量图2-8不同配比试样承压能力市场前20%—25%，因此石油钻探行业对于油井堵漏材料的需求十分旺盛，据相关资料统计，我约占总需求量的1/10，用量十分可观。因此立足于胜利油田，通过公司自身的市场特钻井公司、钻井公司等。了解产品的主要是专业书籍报各种展销会以及推由专业进行直接采购市场需求不稳定，缺乏明显的季节用户市场专一明确，即为各大油田宏观环境因素分金融后，随着国家积极“保增长、扩内需”各项措施，石油消费增长呈现出积具体到山东省内油田来看，胜利油田在实施工业“稳定东部，发展西部”作为“十二五”开局之年，2011年我国经济继续保持较快发展。据国家资料显示，2011上半年，我国GDP同比增长9.6%，规模以上工业增加值同比增长14.3%，社会消费品零售总额85833亿元，同比增长16.8%。整个宏观经济呈现高速增长态势。在稳健货币政策以及一系列价格调控措施治理下，2011年上半CPI涨幅5.4%，消费据国家资料显示，2011年一季度，工业品价格同比上涨5.2%，原材料、、近年国际原油价格走0时价从全球原油市场数据来看，2009年以来,国际原油价格不断攀升,价格已由40/桶增长到了2011年的100/桶。国际能源近年国际原油价格走0时价近年国际近年国际原油需20092010时2011万万的达成，对于我国构建和谐社会，履行人与自然和谐发展的也大有裨益。技术约和行业的可持续发展具有明显的推动作用。竞争分竞争产品需做成不同尺寸的颗粒，方便使以与其他堵漏材主要竞争企业801适用于多种复杂的漏失803适用于复杂且裂隙较大生交联熟化填充到裂隙中达到延时膨胀形成网达不到石油钻井所需要的强度，不适适用于复杂且裂隙较大熟化填充剂于裂隙中达解决不了深井钻探所需要的强度，操具有良好的水溶胀桥接只适用于表层油井堵漏，不能进行深对地层有各种渗漏起到用于地层低强度封堵，不能用于条件钻磺化沥青充孔喉和裂缝起到封堵稳定性差，易溶于水，堵漏作用是其作用之一，同时还工铭泰漏钻要涉及到化工、宇航、机械、电子、医疗、能源等许多领域。人们根据不同形状合金性我们企业首次将NiTi基形状合金应用于智能堵漏材料的生产中，为它的应用开辟了新常温含智能堵漏材7.98.98.48.17.18.27.56.8产品优势：温控智能堵漏材料通过合金的各种特性实现材料的智能化堵漏，与传统（如复合桥堵漏剂等）混合使用性能良好，在总的堵漏材料用量中仅占8%—12%左右。故一内外环境综合分析——SWOT分 优势劣势机品在油井堵漏领域占据地位；2.率和市场份额，提高企业的能通过体验等使目标允许客户对产品进行试用，消除客户对产品的疑虑心理；市场细

目标而的。从本材料的特点和作用原理出发，产品应用方向定为油井堵漏，因此目标500多个，其中陆上大型油田17个。国内石油剩余探明储量为278767.12万吨，在产油井我我国油田总数500多陆上大型油田17个国内石油剩余探明储278767.12在产油井数为71542总体因为本产品价格较高，因此各大油田一般会将本产品与其他传统油井堵漏材料混合使0。产场 初步打开市场场模本各主要油田图4-1市场预计销预计销售0第一第二第三时预计销售第四第五 0第一 第二第三时第四第五销售量（吨销售额（万元策略组合（产品、价格销售额（万元品牌策略（产品策略油井智能堵漏材料已获得国家专利，并在公司正式成立后商标，对公司产品我们深知品牌形象建立在产品质量之上，因此我们会严把产品质量关，定期对产品进行抽样检测，保证产品质量万无一失；注重对销售和的培训，建立公司，利用网络平台推广产品，扩大企业。建立客户，定期回访。在产品上市初期，采用撇脂定价法，以新产品、新技术为卖点，力争在短期内获得最大利润，尽快收回投资，迅速树立品牌在行业内的形象；针对不同油田采用灵活定价措施，对于大庆、胜利等规模较大、能力强的油田采用现行价格；15%—20%产品发展、成熟期：适当下调价格以迅速扩大销量，同时带动产能大幅提高，使成本持续下降，扩大市场占有率，形成市场渗透；采取不同定价方式，对西部大开发地区的油田采取适当折扣，以响应国家政策；对大批量的客户采取数量折扣方式，鼓励油田采用本企业产品，扩大销量；同时企业提供保修或服务期合本企业所生产的智能堵漏材料主要销售对象为各大油田，而石油行业属于国家行东营

产品，利用样品进行演示，因此我们企业以推销为主，兼顾其他方式，如关系、技术，使产品得到目标客户的认可。们采取“薪金+提成”的混合激励制度，根据销售的业绩和其负责顾客群的反馈满意度对销售进行评估，并依照激励制度进行不同程度的。：成立部，与中石油旗下各大油田密切交流沟通，形成良好的供求关系。1—2：会按照客户要求研发、配制产品，并在现场施用产品时对客为每一名顾务到位。公司概LOGO设计理念：取精诚两字的首字母，如同双手紧紧环绕，LOGO红、蓝、橙三色，红色象征热情，蓝色代表冷静，橙色代表，三者相结合，里有冷静的头脑，LOGO也企业优企业自身发展状况和外部环境，信息的变化灵活调整思路。域非常专业，并将之发展成自己独特的优势，形成自己的竞争力。发展 场初步打开市场产场本产 初期（1～2年20%～25%，而井漏的处理是石油钻井中的难展使市场占有率增长10%以上。中期（3～5年的市场占有率达到50%，为打向市场做准备。长期（5～10年鉴于本技术市场有效期预计为10年左右，10年以后预计类似新技术就会出现，因此这先进成产品，形成强有力的趋势。第六部分组织与人力资源组织结总经理负责制，并且各部下设经理或，相互配合，相互监督。的策划和指导，制定；后期各大办事处的培训与安排；工作，及时准确的申报，缴纳各种；薪酬制良好和谐的企业文化，企业形象，防止恶性竞争，增强企业凝聚力。部5奖惩机对外能公司长期无工作业于人为操作职工福利制总

第七部 生产管生产流N 弹簧制检检由于仓库规模，管理等是既定的，每增加一单位库存量的边际成本变化不大，因345曲线上升的趋势。由于条件345生产方面，本产品的要求速度较快，质量较大，体积要求较小，温度必须控制60度以内。由对方支付运费，前期主要通过物流公司进行，后期市场逐步稳定下来之技术开发与未来发聘请法律顾问，在专利时通过法律保护企业合法权益。产品过程中，路况的好坏直接关系到产品的安全。现有产品进行改进，降低成本，获得的利润。第八部分成本及费用单位产品制造精诚堵漏材料公司所生产的产品规格有2mm、4mm、6mm、8mm。为了满足特殊

表8.1- 单位产品成本费用*****642.7552元42.75元能堵漏材料占8%—12%适宜，所以综合算来单位成本约为一万元每吨。全表8.2-1销售量及销表0 8.2-20注：120表8.2-3材料采111110000注：130%年支付30%，再次年支付20%。8.2-4费11111（吨产品期末存货成本表8.2- 期间费用费用5000088888表8.2- 现0000000000-----第九部分财务分析9.1节税给予全额返还；在园区内兴办的各类企业，按24%的税率征收企业所得税。在年的使用为10年，所以无形资产摊销每年为8万元五、坏账准备按当年应收账款的1%计提。9.1-1本用失9.1-2货币8000000000009.1-3现金流量表 000-金0000-00000000000000000000000----公司资本为500万，其中济南大学入股80万，管理层入股100万，专利技术入股80万，以上部分共占股本总额的52%，其余240