一次早会的运作课件

早会的运作1早会的运作1寿险营销的经营就是早会的经营

晨会的经营就是财富的经营2寿险营销的经营就是早会的经营

晨会的经营就是财富的经营2一、寿险营销管理：特点——非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突责任——主管对员工及团队的成功负责过程——反复实践、充分了解，熟能生巧规划——认清情况--设定目标--达成方式--追踪检查一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！3一、寿险营销管理：特点——非现场管理、过程与结果高寿险业务人员应具备的素质积极的从业心态良好的工作习惯娴熟的销售技能丰富的专业知识4寿险业务人员应具备的素质积极的从业心态4 寿险营销管理——早会经营——活动管理

最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！5 寿险营销管理5一次早会的运作课件一次早会的运作课件四、如何运作精制早会8四、如何运作精制早会8早会的原则如何使部属参加早会谁来运作早会早会的流程及工作重点早会运作中注意事项早会的具体内容9早会的原则9必须让营销员来有所学，来由所得。激活士气抚平怨气。

（一）.早会原则

10必须让营销员来有所学，来由所得。

（一）.早会原则

10笑声音乐声11笑声音乐声11（二）、如何使部属参加早会：实施具有丰富内容的早会资料必须事先准备制作一个月的行事历表缺勤者不必发资料要与部属充分取得联络利用布告栏公布请假手续必须按照规定随时检讨早会内容休假后必须严格口供制出勤情况因气候条件，出勤也会受到影响

12（二）、如何使部属参加早会：实施具有丰富内容的早会12

(三)早会工作重点及组织人员组训建议，部经理审核原则：提前安排每周主题、每日内容13(三)早会工作重点及组织人员组训建议，部经理值星团人员的选定14值星团人员的选定14创造共同的舞台

营造参与的气氛

填写“值星团组织名单表”15创造共同的舞台

营造参与的气氛值星团人员负责事项确认定岗定职事先准备不忘沟通协调共助及时补位16值星团人员负责事项确认定岗定职16值星团的交接时间：每周五夕会结束后对象：本周及下周值星团交接要点：17值星团的交接时间：每周五夕会结束后17辅助角色：晨操带动人员心得分享人员专题讲师负责人业务联系负责人员工作指示负责人员18辅助角色：晨操带动人员18辅助角色动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者分享人员：绩优且愿意与大家分享者专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘业务联系：经理或专员19辅助角色动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者19前一日：填写早会程序表明日早会各单元负责人员的联络各单元所需时间与评估各单元所需物品的准备（当日应该完成）与值星官作最后早会程序确认20前一日：20四、早会的流程韵律晨操敬业时间喜讯报道心得分享信息窗口专题时间轻松节拍业务推动政令宣达结论21四、早会的流程韵律晨操专题时间21晨操最佳状况进入早会相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。22晨操最佳状况进入早会22周一：相信自己、从头再来周二：感恩的心、我的未来不是梦周三：把握每一瞬间、周四：步步高、我要飞周五：真心英雄、掌声响起来23周一：相信自己、从头再来23奏国歌、颂读公司训词营造健康向上的积极氛围建设爱国爱司的营销文化24奏国歌、颂读公司训词营造健康向上的积极氛围24要领：庄重、严肃、认真国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感颂读声要响亮、富有激情25要领：庄重、严肃、认真25敬业时间落实单位的管理制度及时把握单位情况鼓励出勤相互借力26敬业时间落实单位的管理制度26要领：小组全体起立，且大声答到报告时要正确、清楚及时作记录，重点情况要追踪27要领：小组全体起立，且大声答到27喜讯报道激励与鼓舞好的还要更好别人能，我也能产生马一行动的冲动28喜讯报道激励与鼓舞28要领：内容要正确无误姓名、数字要出现，请被表扬者起立报道时热情、激昂内容结合经营重点29要领：内容要正确无误29信息窗口提供伙伴与客户交流的题材知识、资讯及时把握扩大营销员的视野30信息窗口提供伙伴与客户交流的题材30要领：具有实效性有专业性或与专业相关内容要延伸31要领：具有实效性31心得分享建立团队精神形成单位文化氛围塑造标竿创造气氛激励与刺激32心得分享建立团队精神形成单位文化氛围32要领：选定的对象要有反差、递增的效果不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升……）主管帮助总结，引导分享内容33要领：选定的对象要有反差、递增的效果33走向讲台—走向奖台34走向讲台—走向奖台34专题进修强化与推动现阶段经营重点教育训练心理建设挖掘、培养人才35专题进修强化与推动现阶段经营重点35要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异36要领：工作阶段开始前定下题目36专题进修的内容专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等）社会成功人士分享专家讲座口才训练37专题进修的内容专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异38要领：工作阶段开始前定下题目38轻松时刻调节早会的气氛增强组员想来参加早会的欲望39轻松时刻调节早会的气氛39轻松时刻的内容小故事，大启示角落选择脑力激荡、趣味问答小品欣赏游戏、唱歌今日幸运人40轻松时刻的内容小故事，大启示40要领：时间一定控制形式多样如有游戏，规则说明要清楚内容要健康41要领：时间一定控制41业务推动表扬与肯定关怀与鼓励挑战与迎战42业务推动表扬与肯定42业务推动的内容业绩通报与分析晋升、考核竞赛达标财务规划43业务推动的内容业绩通报与分析43业务推动的内容挑战迎战誓师大会颁发展业精英奖表彰会44业务推动的内容挑战迎战誓师大会44要领：站在业务员的角度出发营造荣誉感活动做好策划45要领：站在业务员的角度出发45主管训勉了解与掌握公司经营方针与政策遵行各项管理规定灌输公司经营理念建立主管的威信46主管训勉了解与掌握公司经营方针与政策46群体激励团体互动鼓舞士气、再次激励带着好心情出门展业47群体激励团体互动47要领：准备动作的提醒要有激情，效果不好要求重来48要领：准备动作的提醒48

我今天--------士气如虹！我今天--------充满信心！我今天--------坚持六访！我今天--------很快乐！我今天--------真的很不错！我今天--------一定会成功！49我今天--------士气如虹！49早会上我们所期待的效果：

是工作出发点（启发性的见解、工作动机）是教育与训练的最佳场所与时机人员活动的管理提升单位士气

50早会上我们所期待的效果：

是工作出发点（启发性的见解、工作动六、如何制作晨会行事历51六、如何制作晨会行事历51早会周行事历周一：业绩目标设定与追踪周二：业务技能的提升周三：团队氛围建设周四：增员周五：假日行销每日主题52早会周行事历每日主题52早会月行事历第一周：晋升与维持考核分析月目标、周目标设定第二周：周目标达成与差距第三周：周目标达成与差距第四周：周目标达成与差距1周一早会主题53早会月行事历1周一早会主题53早会月行事历第一周：同行业险种比较第二周：险种组合与演练第三周：建议书的制作与使用第四周：相关新闻资讯开心一刻2周二早会主题54早会月行事历2周二早会主题54早会月行事历第一周：轻松话题——甜蜜回忆第二周：晨操游戏——促成第三周：“我说你听”第四周：晨操、手语歌3周三早会主题55早会月行事历3周三早会主题55早会月行事历第一周：增员对自我发展的十大障碍第二周：基本法宣导——组织发展第三周：为何选择——让你心动的一句话第四周：相关新闻资讯4周四早会主题56早会月行事历4周四早会主题56早会月行事历第一周：读书心得分享第二周：成功经验分享第三周：假日行销—when&where第四周：冲冲冲，莫放松访访访，攀高峰5周五早会主题57早会月行事历5周五早会主题57

成功的晨会是一幕舞台剧经理为制片组训做导演业务员是演员（主演、客串、群众演员）58成功的晨会是一幕舞台剧经理为制片58早会中组训的作用会前：策划者、辅导者会中：参与者、观察者会后：追踪者59早会中组训的作用会前：策划者、辅导者59结束语复杂的事情简单做简单的事情重复做重复的事情创新做60结束语复杂的事情简单做60早会的运作61早会的运作1寿险营销的经营就是早会的经营

晨会的经营就是财富的经营62寿险营销的经营就是早会的经营

晨会的经营就是财富的经营2一、寿险营销管理：特点——非现场管理、过程与结果高相关性、市场敏感性、与社会文化冲突责任——主管对员工及团队的成功负责过程——反复实践、充分了解，熟能生巧规划——认清情况--设定目标--达成方式--追踪检查一个好的想法要让每一个员工都知道；一个好的行为要让每一个员工都去做！63一、寿险营销管理：特点——非现场管理、过程与结果高寿险业务人员应具备的素质积极的从业心态良好的工作习惯娴熟的销售技能丰富的专业知识64寿险业务人员应具备的素质积极的从业心态4 寿险营销管理——早会经营——活动管理

最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！65 寿险营销管理5一次早会的运作课件一次早会的运作课件四、如何运作精制早会68四、如何运作精制早会8早会的原则如何使部属参加早会谁来运作早会早会的流程及工作重点早会运作中注意事项早会的具体内容69早会的原则9必须让营销员来有所学，来由所得。激活士气抚平怨气。

（一）.早会原则

70必须让营销员来有所学，来由所得。

（一）.早会原则

10笑声音乐声71笑声音乐声11（二）、如何使部属参加早会：实施具有丰富内容的早会资料必须事先准备制作一个月的行事历表缺勤者不必发资料要与部属充分取得联络利用布告栏公布请假手续必须按照规定随时检讨早会内容休假后必须严格口供制出勤情况因气候条件，出勤也会受到影响

72（二）、如何使部属参加早会：实施具有丰富内容的早会12

(三)早会工作重点及组织人员组训建议，部经理审核原则：提前安排每周主题、每日内容73(三)早会工作重点及组织人员组训建议，部经理值星团人员的选定74值星团人员的选定14创造共同的舞台

营造参与的气氛

填写“值星团组织名单表”75创造共同的舞台

营造参与的气氛值星团人员负责事项确认定岗定职事先准备不忘沟通协调共助及时补位76值星团人员负责事项确认定岗定职16值星团的交接时间：每周五夕会结束后对象：本周及下周值星团交接要点：77值星团的交接时间：每周五夕会结束后17辅助角色：晨操带动人员心得分享人员专题讲师负责人业务联系负责人员工作指示负责人员78辅助角色：晨操带动人员18辅助角色动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者分享人员：绩优且愿意与大家分享者专题讲师：绩优人员，资深业绩，干部、专员、外聘业务联系：经理或专员79辅助角色动感舞群：舞蹈动作优美，能带动气氛者19前一日：填写早会程序表明日早会各单元负责人员的联络各单元所需时间与评估各单元所需物品的准备（当日应该完成）与值星官作最后早会程序确认80前一日：20四、早会的流程韵律晨操敬业时间喜讯报道心得分享信息窗口专题时间轻松节拍业务推动政令宣达结论81四、早会的流程韵律晨操专题时间21晨操最佳状况进入早会相互自我提醒，我是早会的参与者，而不是观众。82晨操最佳状况进入早会22周一：相信自己、从头再来周二：感恩的心、我的未来不是梦周三：把握每一瞬间、周四：步步高、我要飞周五：真心英雄、掌声响起来83周一：相信自己、从头再来23奏国歌、颂读公司训词营造健康向上的积极氛围建设爱国爱司的营销文化84奏国歌、颂读公司训词营造健康向上的积极氛围24要领：庄重、严肃、认真国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感颂读声要响亮、富有激情85要领：庄重、严肃、认真25敬业时间落实单位的管理制度及时把握单位情况鼓励出勤相互借力86敬业时间落实单位的管理制度26要领：小组全体起立，且大声答到报告时要正确、清楚及时作记录，重点情况要追踪87要领：小组全体起立，且大声答到27喜讯报道激励与鼓舞好的还要更好别人能，我也能产生马一行动的冲动88喜讯报道激励与鼓舞28要领：内容要正确无误姓名、数字要出现，请被表扬者起立报道时热情、激昂内容结合经营重点89要领：内容要正确无误29信息窗口提供伙伴与客户交流的题材知识、资讯及时把握扩大营销员的视野90信息窗口提供伙伴与客户交流的题材30要领：具有实效性有专业性或与专业相关内容要延伸91要领：具有实效性31心得分享建立团队精神形成单位文化氛围塑造标竿创造气氛激励与刺激92心得分享建立团队精神形成单位文化氛围32要领：选定的对象要有反差、递增的效果不仅仅业绩高的上台（破零、活动量大、增员、晋升……）主管帮助总结，引导分享内容93要领：选定的对象要有反差、递增的效果33走向讲台—走向奖台94走向讲台—走向奖台34专题进修强化与推动现阶段经营重点教育训练心理建设挖掘、培养人才95专题进修强化与推动现阶段经营重点35要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异96要领：工作阶段开始前定下题目36专题进修的内容专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等）社会成功人士分享专家讲座口才训练97专题进修的内容专题（知识、习惯、技能、态度、投保规则的变动等要领：工作阶段开始前定下题目内容要紧扣激励、教育、专业事前与报告者沟通，统一重点及方向；要做事前预演如外请讲师，要注意他宣导的理念、文化与本单位的差异98要领：工作阶段开始前定下题目38轻松时刻调节早会的气氛增强组员想来参加早会的欲望99轻松时刻调节早会的气氛39轻松时刻的内容小故事，大启示角落选择脑力激荡、趣味问答小品欣赏游戏、唱歌今日幸运人100轻松时刻的内容小故事，大启示40要领：时间一定控制形式多样如有游戏，规则说明要清楚内容要健康101要领：时间一定控制41业务推动表扬与肯定关怀与鼓励挑战与迎战102业务推动表扬与肯定42业务推动的内容业绩通报与分析晋升、考核竞赛达标财务规划103业务推动的内容业绩通报与分析43业务推动的内容挑战迎战誓师大会颁发展业精英奖表彰会104业务推动的内容挑战迎战誓师大会44要领：站在业务员的角度出发营造荣誉感活动做好策划105要领：站在业务员的角度出发45主管训勉了解与掌握公司经营方针与政策遵行各项管理规定灌输公司经营理念建立主管的威信106主管训勉了解与掌握公司经营方针与政策46群体激励团体互动鼓舞士气、再次激励带着好心情出门展业107群体激励团体互动47要领：准备动作的提醒要有激情，效果不好要求重来108要领：准备动作的提醒48

我今天--------士气如虹！我今天--------充满信心！我今天--------坚持六访！我今天--------很快乐！我今天--------真的很不错！我今天--------一定会成功！109我今天--------士气如虹！49早会上我们所期待的效果：

是工作出发点（启发性的见解、工作动机）是教育与训练的最佳场所与时机人员活动的管理提升单位士气

110早会上我们所期待的效果：

是工作出发点（启发性的见解