竞品课件-西门子

竞品XMZ洗衣机应对盖帽品牌五大主推卖点功能XMZ盖帽方案XMZ概述>>>>>>XMZ

简介：1847年，维尔纳冯XMZ电气工程和电子公司。主要从事信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明、基础设施建设、工业解决方案及部分家用电器。XMZ概述>>>>>>和生活品牌的体现目前

XMZ用户的需求：标榜德国科技、严谨、可靠、高端、智能、1、买XMZ品牌大品牌家里放一台XMZ洗衣机有面子开宝马坐奔驰家用电器XMZ2、买品质感觉德国品牌以严谨出名品质值得信赖3、买感觉拥有的部分消费群体专业：专业生产洗衣机，行业标杆技术科技：亚洲首家

通过德国VDE认证的企业小天鹅自动投放技术荣获“国内首创国际领先”技术认证品质：销量15年遥遥领先德国品牌：进口品牌、中国制造滚筒

：连程序无法锁定，这就是所谓的80年制造经验：做的早不等于做的好PKXMZ品牌盖帽>>>>>>三维动感传感雨滴式内桶3D正负洗S型不对称提升筋阶梯式观察窗XMZ五大主推卖点盖帽卖点之二：XMZ三维动传感器概念XMZ宣称：通过三维动感传感器实现衣物三角形45度角摔打方式：大家都知道滚筒洗衣机的洗涤原理是提升筋将衣物举起到内筒的最高点，将衣物抛下产生的摔打力进行洗涤，XMZ的抛落只有45度，很明显的摔打力度不够，怎么能保证洗的干净呢？卖点之一：XMZ3D正负洗盖帽3D正负洗+三维动传感器说辞：1、所有的滚筒洗衣机都是正反方向运转，都会产生正负双重动力，滚筒洗衣机是靠摔打进行洗涤的，衣物被举起的高度越高，说明摔打力度越大，洗的也就越干净。2、如果3D系统可以识别并针对不同的布料的衣物设置不同方向的旋转频率与转速，为不同衣物提供各自所需的洗涤动力，请问，转速调节与操作版上的程序还有存在的意义吗？为什么还要选择洗涤程序呢？小天鹅的的提3、XMZ正负洗只是把衣服举起到45度就开始摔打，高度降低了，摔打力度不够；升筋能把衣服提升到90度后再开始摔打，摔打力度大，洗的干净。4、小天鹅洗衣机有15种洗涤程序针对不同衣物小天鹅都设有最佳的洗涤动力与洗涤程序针对不同的布料的衣物设置不同方向的旋转频率与转速，真正做到为不同衣物提供各自所需的洗涤动力。卖点之三：S型不对称提升筋XMZ提升筋提升筋与内筒的角度过大，占用内筒的洗涤空间，提升筋太平坦，又扁又大又平，在提升衣物的过程中，没有提升到最高点衣物就会滑下来，提升效果很差，翻转效果差，摔打力度很弱。小天鹅翼式提升筋翼式提升筋S型设计+36个触点的组合设计，可以有效的将衣服提升到内筒最高点，增加摔打力度；72个喷淋口喷出的

水流可以往复穿透衣服纤维，形成多角度冲洗。有效剥离污垢。用最少的时间实现最优洗涤。盖帽XMZ提升筋终端说辞口径：1、滚筒洗衣机是靠摔打洗进行洗涤的，衣物被举起的高度越高越好，XMZ的提升筋太平坦，跟内筒的角度是150度，举不起衣服，衣服还没有到最高点就落下来了，摔打力度不够，衣服容易洗不干净； 小天鹅的提升筋跟内筒是接近90度的设计，可以将衣物提升到滚筒最高点再落下，摔打力度够大、洗的更干净。寸土寸金，放进2、XMZ提升筋设计太平缓，占内筒空间太大，滚筒洗衣机内筒去一块这么大的提升筋，浪费空间。XMZ内筒：内筒孔眼小，洗涤时衣物打湿速度慢，容易导致衣物在半干的状态下就开始洗涤漂洗时

不易被漂洗干净，需增加漂洗次数，费水费时.小天鹅内筒：内筒孔眼大，密集，洗涤时衣物能够快速打湿打透漂洗时洗涤剂可以快速被漂洗干净，省时省水卖点之四：XMZ雨滴式内筒盖帽XMZ雨滴式内桶说辞：1、XMZ内筒孔眼小，洗涤时衣服不容易被打湿，衣服经常还没湿透的时候就开始洗涤了，小天鹅内筒孔眼大而密集，材质材料更好。洗涤时衣服很快被渗透、很容易就被打湿了。就像下雨一样，如果下倾盆大雨，人身上一下就从里到外全部淋湿了，如果下毛毛细雨，就不会马上淋湿。也像洗菜的篓子一样，孔越大漏水效果就越好。2、XMZ内筒孔眼小，漂洗时衣服不容易被漂洗干净，甩不干净，洗涤剂容易残留，需要一次又一次的漂洗，费水费时间;小天鹅内筒孔眼大，很容易就甩出去了，洗涤剂不易残留，漂洗时又很容易就漂洗干净了。3、XMZ内筒孔眼采用平面打眼法，用手触摸孔眼易划伤手指，可以想像这样在洗涤衣物过程中易损伤衣物和划伤衣物。刨罗卜丝的刨子大家一定都见过，正面看似光滑，

有毛刺，你想像一下衣服在这样的内筒孔眼里面洗涤衣服会安全吗？卖点之五：XMZ阶梯式观察窗XMZ宣称：衣物在滚筒运转时，S型提升筋可以形成S型滚动路径，刻意翻转衣物，多角度洗涤衣物。：滚筒洗衣机的观察窗都还有这种神奇功能吗？？？纯属炒作哪怕真的是从观察窗上跌落到内筒了，衣物的摔打路径又有多少呢？衣物只是在洗衣机里翻滚，没有了摔打力，洗的干净吗？XMZ宣称的衣物滑落的路径盖帽XMZ阶梯式观察窗说辞：1、XMZ的衣服不是从最高点直接落到滚筒底部的，而是先砸在门窗上，再从门窗上落到滚筒底部，折线形的路径没有直线摔打力度大，衣服容易洗不干净，无意义。2、XMZ门玻璃采用的是成本较低的西钠钙玻璃。（即普通型玻璃)，劣势：不耐温，使用

低，这也是为什么西门子频频发生玻璃碗

事件的原因。3、小天鹅门玻璃采用法国ARC（弓箭门玻璃），弓箭门玻璃是世界知名品牌，不染水垢、不变色、高温下不爆裂XMZ

销售主讲必杀技必杀技喷淋口电机加漂洗波鞋洗羽绒服洗XMZ

销售羽绒服洗必杀技：洗衣机高速高速甩干时及易造成填充物厚薄不均，使得衣物变形和走形，影响美观和保暖性。XMZ羽绒程序用的是40度水温1200转高转速，这么高的转速您敢洗羽绒服吗？洗坏了谁负责？羽绒服要怎么洗？正确方法：使用中性洗涤液，冷水中浸泡20分钟，再用30度水温用软毛刷轻轻刷洗，漂洗也要用温水，羽绒服洗好后不能拧干，晾干后可轻轻拍打，使羽绒服恢复蓬松柔软。小天鹅用化纤程序洗羽绒服，最高转速为800转，温度为30-40度之间，所以小天鹅可以保证洗出的羽绒服柔软蓬松。LS功能应对：羽绒服洗XMZ

销售波鞋洗主讲必杀技：LS应对：只要是洗衣机都可以洗波鞋不会设计波鞋洗，但只要是洗衣机都可洗波鞋，你想过没有，鞋长时间走路，路上会有各种细菌，例如：霉菌、细菌、真菌，大肠杆菌。您会放心您家的衣物和鞋子放在一个桶内洗吗？

没有这样的生活

！打个比方：你家的洗脸盆会用来洗脚吗？XMZ

销售加漂洗主讲必杀技：1、XMZ的加漂洗在标准程序中，时间增加11分钟，只是增加一次漂洗，而LS有净态眼系统，智能漂洗功能能感知衣物的脏污程度，直到洗干净为止。XMZ产品小天鹅产品XMZ销售电机主讲必杀技：电机技术分析应对：电机主轴的材料选择非常重要，但是表面处理更不能忽视，爱默生电机主轴表面都有经过碳化处理及镀锌，以防生锈；XMZ有了锈迹，这样电机轴和内筒轴之间的距离就会有误差，运动时候就产生噪音，锈屑也会加快皮带的磨损，详见上图。小天鹅产品XMZ产品XMZ

销售喷淋口主讲必杀技：XMZ喷淋口LS雾态喷淋口LS的雾态喷淋洗涤时能深入衣物的纤维，有效剥离衣物的污渍，还能在内筒产生高速的冲击波，真正清洁内筒、门封圈、门玻璃，无任何残留脏物。XMZ喷淋口非常小，喷淋口朝向内筒，只能喷淋、

内筒，无法喷淋到门玻璃，及门封圈等位置，造成污物残留我有他无—XMZ产品缺陷必杀：单线断电XMZ产品小天鹅产品XMZ洗涤程序完成之后，不能达到自动断电，必须手动将旋钮调节至停止的状态，才能真正的把强弱电全部切断；电源不能完全切断，存在安全隐患，电脑版长时间处在通电状态，会大大降低电脑板的

。我有他无—XMZ产品缺陷必杀：洗涤程序无法锁定1、西门端子启动程序后，程序无法锁定，旋转程序重新进行选择，洗衣机即会停止。这样会误操作，造成无端的资源浪费，如内筒在加温，也会存在安全隐患。2、小天鹅滚筒洗衣机程序启动之后，程序进行锁定，直到洗衣机顺利的完成洗涤、漂洗、脱水，然后

，

衣物未添加，也可选择中途添衣功能。更加智能，更加人性化，更加安全。我有他无—XMZ产品缺陷：无防烫罩小天鹅有防烫罩：1、可防止门玻璃因外力被破坏2、可防止使用高温加热或烘干功能时被烫伤。人性化

设计XMZ没有防烫罩：1、万一被烫伤怎么办？2、万一门玻璃受到撞击被破坏怎么办？。。。。这些问题，您想过吗？？？XMZ卡位了解XMZ目前畅销机型：型号供价XQG75-12P268(WM12P268TI)5099XOB65-10E168(WM10E169TI)3795XOB65-10E168(WM10E168TI)4499XOB80-12S468(WM12S468OW)6159XOB80-14S468(WM14S467OW)6659XMZ卡位机型：VS功能介绍：1、热平衡烘干，即干即穿；（仅限TD型号）2、ts-drive变频，均匀洁净，静音节能；（仅限-D型号）3、智能洗涤程序，根据衣物重量智能调节洗涤时间；（仅限变频型号）4、净态眼系统，智能浑浊度感知，漂洗更彻底；5、雾态洗系统，渗透衣物纤维，

洁净；6、翼式提升筋，直达完美洗衣境界。功能介绍：1、3D正负洗2、雨滴内筒3、S型不对称提升筋XMZ卡位机型：VS价格产品型号容量建议售价TD70-1211LP(S)75598TG80-1411LPD(S)84498

VSTG70-1411LPD(S)74198TG80-1211LP(S)84098TG70-1211LP(S)73698XQG75-12P268(WM12P268TI)5099XMZ卡位机型：外观、功能TD70-1211LP(S）WD12H360TI箱体颜色银色白色容量7公斤7公斤价格55986990电机爱默生电机XMZ电机转速12001200净态眼系统智能漂洗加漂洗提升筋翼式提升筋S形提升筋喷淋口雾态喷淋口双水路喷淋雾态洗雾态洗系统无屏幕显示LCD液晶屏幕数码显示屏温度最高温度95最高温度90电源开关双线断电单线断电VSXMZ卡位机型：VS外观、功能TG80-1411LPD(S)WM12P268TI箱体颜色银色银色容量8公斤7.5公斤价格44985099电机爱默生变频电机XMZ电机净态眼系统智能漂洗加漂洗转速14001200提升筋翼式提升筋S形提升筋喷淋口雾态喷淋口双水路喷淋雾态洗雾态洗系统无屏幕显示LCD液晶屏幕数码显示屏温度最高温度95最高温度90电源开关双线断电单线断电XMZ卡位机型：VS外观、功能TG70-1411LPD(S）WME268TI箱体颜色银色银色容量7公斤6.5公斤价格44994499电机爱默生变频电机XMZ电机转速14001200净态眼系统智能漂洗加漂洗提升筋翼式提升筋不锈钢提升筋（老式内桶）喷淋口雾态喷淋口双水路喷淋雾态洗雾态洗系统无屏幕显示LCD液晶屏幕数码显示屏温度最高温度95最高温度90电源开关双线断电单线断电XMZ卡位