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Word———《每天学一点销售技巧》读后感

《每天学一点销售技巧》读后感

仔细品尝一部名著后，信任大家的视野肯定开拓了不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？以下是我细心整理的《每天学一点销售技巧》读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。

这本销售技巧是特别有用的书，介绍了大量的销售技巧学问，里面还列举了许多生动的销售的例子，让本书看起来特别好玩，又好理解。

整体看的这本书，跟我们日常工作息息相关的，我总结有两点，一是对于销售员的基本要求；二是销售过程中的技巧。

首先，了解下对于销售员的基本要求：

要真诚：忽悠、弄虚作假、夸大事实等要摒弃，真诚待人不仅是销售还是做人最基本的标准；

要喜爱自己的销售工作：喜爱才能保持工作热忱，良好的工作状态会感染客户，“没有热忱就没有销售”；

要微笑服务：微笑可以拉近与客户之间的距离，可以传递暖和能赢得客户的好感和认可，可以带动销售；

要乐观主动：跟客户沟通保持乐观的.心态，主动引导客户；对待工作要乐观主动学习，精通专业学问；

语言表达要简洁明白：需要熬炼自己的语言表达力量，不要赘述，让客户明白我们所表达的内容，也让客户看到我们的工作效率；

对于销售的产品及客户要负责：对客户做出承诺时不要食言，即使超过个人力量范围，也要帮助供应解决方案。

这些基本的要求能达到，就能制造良好的询问氛围，就可以消退客户的戒备心，为销售工作做个好的铺垫。

其次，销售过程中的技巧：

了解客户需求：我们都听过把“把梳子卖给和尚”的故事，但是靠“忽悠”卖东西的销售早不适应现在的企业进展了，早该摒弃了。这个故事最大的问题是未关注到客户的需求，虽然有时会获得一时的胜利，但是不会让客户产生持续的购买欲，会失掉这个客户。应当深化了解客户需求，供应迎合客户需求的方案，“对症下药”站在客户角度考虑问题，才能真正的做好销售，并让客户产生忠诚。

了解产品优势：产品同质化严峻，自己的产品的独特优势、特色要全面地呈现给客户，让客户知道自己为何要购买，能为客户带来什么好处，清楚地呈现给客户，让客户认可我们的产品。

产品金额细分法：这是利专心理学的效应让客户感觉原来费用不高，这个方法我们也在用，而且用的多的是产品对比时，对比两种课程每小时多少钱，再对比包含的服务，让客户清晰产品区分；

从众心理：当有些人说产品好的时候，许多人就会跟着购买，在客户心理上也会有所劝慰；专家效应：权威人士、专家、专业人士的说法更简单让客户信任，会更有劝说力；而且我们自己也要做个专家式的销售员，能促进销售；

深化挖掘需求：把握客户多种需求，供应对应的产品方案，可以让客户产生忠诚，更大限度的带动销售；

优待促进：我们都有占廉价的心理，用一些优待既能满意客户的心理，又能确保让客户实实在在得到优待，才能互利互惠；

增值服务：产品的增值服务，让客户更信任我们的产品；服务方面的增值服务，需要细心、全面，让客户感受到暖和，赢得客户信任，保持长期的良好关系。

想做好销

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