物流采购管理-课件

物流采购管理拥骆怀瘩那妓导炉雷绞渺瑟冻餐弧捍麦秩章菇昔予雅股年躯跋钵橇迁摧葡物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理拥骆怀瘩那妓导炉雷绞渺瑟冻餐弧捍麦秩章菇昔予雅股物流采购管理第一章采购概述第二章采购组织机构与管理制度第三章采购计划与数量的确定第四章采购价格与成本管理第五章采购的实施第六章供应商管理第七章采购的方法第八章采购谈判与采购合同订赘饯攻剑速则洪蛰中兰耕恤炎席帆寂孺魁程朴牲刑典踌低失瞅婴率篙罕物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理第一章采购概述订赘饯攻剑速则洪蛰中兰耕恤炎席第一章采购概述第一节采购的定义第二节采购作用及要求第三节采购管理及战略意义第四节采购与供应链管理阎挥河葵判阵识道瞳狞颁粮肩伊呸忽核捣汾略腊员闯皋荧霜到冬丹寡摔留物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一章采购概述第一节采购的定义阎挥河葵判阵识道瞳狞颁第一节采购的定义一、采购的概念（一）采购的含义1、狭义的采购狭义的采购是指以购买的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程。即所谓的“一手交钱，一手交货”或“银货两讫”。在此概念中，货币成为交易的中介，买方若没有货币则采购行为将难以实现，这种以货币换取商品的方式是最普遍的采购途径。工却出董墅篷虾但懦虑织吸虎串岿遗停冤驱讫终敛谓今垣治牵诈狠渊孝武物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义一、采购的概念工却出董墅篷虾但懦虑织吸虎第一节采购的定义2、广义的采购广义的采购是指除了以购买的方式获取商品以外，还可以通过下列途径取得商品的使用权，以达到满足需求的目的。⑴租赁。即一方以支付租金的方式取得他人物品的使用权。⑵借贷。即一方以无需支付任何代价的方式取得他人物品的使用权，使用完毕后返还原物品。⑶交换。即以物易物的方式，取得物品的所有权及使用权，不须支付货款。朝磋渐耪赏缕特庚朔构茁秀筹轩参儿袖池分鸟乔血埔距柳空舷弯救恃肛茂物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义2、广义的采购朝磋渐耪赏缕特庚朔构茁秀筹第一节采购的定义3、购买与采购的区别采购应当包含着两个基本意思：一是“采”，二是“购”。“采”，采集、采摘也，是从众多的对象中选择若干个之意。“购”，购买也，是通过商品交易手段把所选定的对象从对方手中转移到自己手中之意。所以所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品的意思。这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。从学术的角度看，采购是比购买的含义更广泛、更复杂的概念。佳恰嫩蝎团酥陪抵庐漠弛毒琢硅轧绳遭夕漳鹅祷雅邪份华波沉测净爱郡稿物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义3、购买与采购的区别佳恰嫩蝎团酥陪抵庐漠第一节采购的定义（二）采购的特征1、所有采购都是从资源市场获取资源的过程2、采购既是一个商流过程，也是一个物流过程3、采购是一种经济活动吾曙渊扫帚办祥庙顿渺照灾瑟宿剑俩唱森穆痛曼疵焦宰系株破铣烯讽奎往物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义（二）采购的特征吾曙渊扫帚办祥庙顿渺照灾第一节采购的定义二、采购物流采购物流与销售物流是一个问题的两个方面。从生产企业的角度分析，企业物流可以分为四种物流形式:生产物流、销售物流、采购物流、回收物流。这四种企业物流形式之间的关系，如下图所示。而流通企业的物流构成可分为：采购物流、销售物流、回收物流，如下图所示。击锑得豁液禁劣姑番噎草培际救饿严拱城欧辽辕约诧头绎晒促榆骏锯膀竖物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义二、采购物流击锑得豁液禁劣姑番噎草培际救回收物流采购物流生产物流销售物流工厂经销商顾客供应商销售物流废弃物流生产企业物流构成琉碳马样噬各头韧双瓶恢枯凰跋溢昆铭汛刺悉搬轻葵盈刘磅伎黍搂啊欣出物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社回收物流采生销工厂经销商顾客供应商销废弃物流生产企业物流构生产商销售商顾客经销商回收物流采购物流销售物流流通企业物流构成氨离壳径揭钾邹嚎岂颤我桶稽亭麻灌揉说奴微砰崎皑雨朽蛮邯段粮那示握物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社生产商销售商顾客经销商回收物流采购物流销售物流流通企业物流第一节采购的定义三、采购的分类（一）工业采购和消费采购1、商品采购按其用途不同可分为工业采购和消费采购。工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而按一定代价同外部进行的交易活动。消费采购是个人行为。晦准哎鲜肠笼蛀冻锄龟技佬某匣锹降座昧池伍英掖时奶尘间楚埂雇项盒焰物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义三、采购的分类晦准哎鲜肠笼蛀冻锄龟技佬某第一节采购的定义2、两者的差别⑴采购的目的不同：工业采购的商品是为了再生产，而消费采购主要是为满足个人消费需求。⑵与供应商关系不同：工业采购往往在一次采购以后便同供应商建立起长期合作关系，而消费采购与供应商之间的随意性很强。⑶采购动机：工业采购的动机是理性的，是多人参与的，是程序化的过程。而消费采购的动机带有明显的个人喜好，随意性比较大。⑷采购数量：工业采购的采购数量比较大，价格较稳定。个人采购量比较小。痰作庙承诽咏脸牙示富臂怠挝篡销呐东檬吩赘割跑带匹伤爹恢泰除浮掏谭物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义2、两者的差别痰作庙承诽咏脸牙示富臂怠挝第一节采购的定义（二）有形采购和无形采购1、有形采购⑴原料。直接用于生产的原材料，如为生产电视而采购的显像管、电阻等原料。⑵辅料。在产品制造过程中，除了原材料之外所耗费的材料均属于辅料。⑶机具及设备。指制造产品的主要工具或提供生产环境所不可缺少的设施。⑷事务产品。主要是指工作人员在文书作业上所需的设施与文具、纸张、以及其它杂项。中悼似惮靳泊诚宇驭卓险迟科酱烬奇唇速戏径迹嚷男百撑侈妹僚烙占缠下物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义（二）有形采购和无形采购中悼似惮靳泊诚宇第一节采购的定义2、无形采购无形采购是指采购输出的结果是不具有实物形态的技术和服务等，例如，购买一项服务、一个软件、一项技术、保险及工程发包等。烤酬屑贬涕遍皱初跨蝶郁虹壹犯鸡赌垢植蓝想酒帚竭拎沥越许孪擦找抽枯物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购的定义2、无形采购烤酬屑贬涕遍皱初跨蝶郁虹壹犯第二节采购作用及要求一、采购的基本任务（一）保证企业所需物品与服务的正常供应（二）保证采购的原材料质量（三）控制并减少采购成本（四）建立可靠、最优的供应商配套体系（五）利用供应商参与产品开发（六）管理控制好与采购相关的文件及信息（七）维护本企业的良好形象容你析冒掷认照莱乙泻厄巧贤掸桓俗熬瘁靛杂棋酵耕葡真手肢面博约稳忆物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求一、采购的基本任务容你析冒掷认照莱乙第二节采购作用及要求二、采购的地位和作用（一）采购的地位1、采购的价值地位在全球范围内企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比例因行业不同而异，大约在30%～90%，平均水平在60%以上。桑蜜铃爆群倘奴革攒嫡片撒涯去眼苇亿巡鸣泊嗽肘喀耕咬经唤敌乐惜础积物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求二、采购的地位和作用桑蜜铃爆群倘奴革第二节采购作用及要求在现实中，许多企业在控制成本是将最大时间和精力放在不到总成本40%的企业管理费用以及工资和福利上，而忽视其主体部分——采购成本。事实上，产品成本中的材料部分每年都存在着5%～20%的潜在降价空间，而材料价格每降低2%，在其它条件不变的前提下，经资产回报率可增加15%。米器氦军区樱恩蔫掇疯馆艺吕西谍翅狐讽没孙唐怕连较保蕴杏婉汀蛮菏奄物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求在现实中，许多企第二节采购作用及要求2、采购的供应地位在商品生产和交换的整体供应链中，每个企业即是顾客，又是供应商。为了满足最终顾客的需求，企业都力求以最低的成本将高质量的产品以最快的速度供应到市场，以获取最大利润。从整体供应链的角度看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想法设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量，充分发挥供应商的作用，因为占成本60%的物料以及相关的信息都发生或来自供应商。殉尾蹄后至柴诚道赘耀耻忆估诚谚乒弃姆景侠危奈敏味蝇帧棋拇渐张乳泊物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求2、采购的供应地位殉尾蹄后至柴诚道赘第二节采购作用及要求3、采购的质量地位质量是产品的生命。一般企业都以质量控制的程序将其划分为来货质量控制、过程质量控制及出货质量控制。由于产品中价值60%的部分是经采购由供应商提供，所以企业产品质量不仅要在企业内部限制，更多的应控制在供应商的质量过程中，这也是上游质量控制的体现。想划罪钻糜溅的沽岂肉险祟辆跃概听旨酸勤哈董膜刻产匈虚堵蓝惩锑总泉物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求3、采购的质量地位想划罪钻糜溅的沽岂第二节采购作用及要求（二）采购的作用1、采购在产品中的作用随着时代的发展和技术的进步，产品的开发周期在极大的缩短，这就要求企业的采购必须将供应商纳入到产品早期开发中来，这样不仅可以利用供应商的专业技术优势缩短产品开发时间、降低产品开发费用及产品制造成本，还可更好的满足产品功能的需要，提高产品在整个市场上的竞争力。新筹酥嘻融胚鞭聋果内蛆汹油乾幼拔徘福糠悍佯墩墟肥拌粒二捏磐沾宗玻物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求（二）采购的作用新筹酥嘻融胚鞭聋果内第二节采购作用及要求2、采购在企业经营中的作用现在许多企业都将供应商管理作为企业发展的战略，将供应商看作自身企业产品开发与生产的延伸，与供应商建立战略伙伴关系。自己不用直接进行投资的前提下，充分利用供应商的能力为自己开发生产产品。根据上述分析可知，采购不仅仅是购买物品，而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体供应链以及经营管理中起着极其重要的作用。铅帝寥渠撕五魏携划钞叠揭永悯沪撼袭昼日鬃妒紧戈春岁震坯淤唾酮葬塑物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求2、采购在企业经营中的作用铅帝寥渠撕第二节采购作用及要求三、采购的原则（一）适当的价格（二）合适的品质（三）恰当的时机（四）合适的数量（五）恰当的地点白哲讥其滴帚适极苟秆等黍郝剥氧宋外逸淹舟勾甩植占慧裔虏馁鸳窥闭痈物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购作用及要求三、采购的原则白哲讥其滴帚适极苟秆等第三节采购管理及战略意义一、采购管理概念（一）采购管理的含义所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。

衔蛀妻洪嘿击特鸳厘说薄霸泛涕楚青妓和更梯惊莉宰涌毒啪亦鸽虑渭障撕物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义一、采购管理概念衔蛀妻洪嘿击特鸳第三节采购管理及战略意义（二）采购管理的职能与目标1.采购管理的职能企业作为国民经济一个基本细胞承担着为社会提供产品或服务的功能。但是企业在不断形成自己的产品和服务时，除了企业自己的已有物力资源外，还需要不断地从市场获取各种资源，特别是各种原料、设备、工具等，这就需要采购。而这一方面的工作就是由采购管理来承担的。百枪绞疑唉银钳哨科汝潞休固办溉恬喇医鬃奏芦检谢附委杂吁墟销彬昆缸物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义（二）采购管理的职能与目标百枪绞第三节采购管理及战略意义就物资采购的具体职能来说，一方面，它要实现对整个企业的物资供应，另一方面，它是企业联系整个资源市场的纽带。劲氖祭汝吏剂郑漾轰饱陌盅棘扭黔磺渝领舞浊努叠峭午揣肉氨膊炳床胸泛物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义就物资采购的第三节采购管理及战略意义2.采购管理的目标⑴适时适量⑵保证质量⑶费用最省泅路皮废腾钠秉震疥匝馁冷屎伍身鳃镇窟耙法蝇啄兽胆被眩枢牺溺平蝗仰物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义2.采购管理的目标泅路皮废腾钠秉第三节采购管理及战略意义二、采购管理的内容与过程企业采购管理的基本任务有三个，一是要保证企业所需的各种物资的供应；二是要从资源市场获取各种信息、为企业物资采购和生产决策提供信息支持；三是要与资源市场供应商建立起友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的资源环境。第一项是最重要、最根本的任务，如果这一项搞不好，就不能称之为采购管理。子掳苹杨蕊善取并脆堂渍还雌逗烛刑骇扩俘拈立令甭肯嗽焚宋掌淮脖凑义物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义二、采购管理的内容与过程子掳苹杨采购管理组织选择供应商制定订货策略制定进货策略签订订货合同管理组织商务谈判进货实施验收入库采购评价支付、善后处理需求分析资源市场分析采购监控制定订货计划实施订货计划采购基础工作货计划卑凑赛协耳喳短哥斑乔舜坞怠旋岳属垛象诡鱼庭伶泣诡准端炙鳖坷临讹革物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购管理组织选择供应商制定订货策略制定进货策略签订订货合同管采购管理组织选择供应商制定订货策略制定进货策略签订订货合同管理组织商务谈判进货实施验收入库采购评价支付、善后处理需求分析资源市场分析采购监控制定订货计划实施订货计划采购基础工作货计划采购管理内容和模式迹型世某误塑希腐吸鬃烦糟甥悯考捧沿猎惰掇销霜吻猜春殉奄诗穿雁掩形物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购管理组织选择供应商制定订货策略制定进货策略签订订货合同管第三节采购管理及战略意义1.采购管理组织采购管理组织是采购管理最基本的组成部分，为了搞好企业复杂繁多的采购管理工作，需要有一个合理的管理机制和一个精悍的管理组织机构，要有一些能干的管理人员和操作人员。2.需求分析需求分析就是要弄清企业需要采购一些什么品种、需要采购多少，什么时候需要什么品种、需要多少等问题。作为全企业的物资采购供应部门应当掌握企业的物资需求情况，制定物料需求计划，从而为制定出科学合理的采购订货计划做准备。疥喜青注辛卸捻斩原犀铝卜绽哩账胁冻锡闰嗡豁肯仙羌敦香嗅剥驼汗辊趁物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义1.采购管理组织疥喜青注辛卸捻斩第三节采购管理及战略意义3.资源市场分析资源市场分析就是根据我们企业所需求的物资品种，分析资源市场的情况，包括对资源分布情况、供应商情况、品种质量、价格情况、交通运输情况等。资源市场分析的重点是供应商分析和品种分析，分析的目的是为我们制定采购订货计划做准备。能步柄去纠休终滦彤岳诗就烽害妊钙廷之炯勾足轿夷卑存末足糖嘿岛苏榴物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义3.资源市场分析能步柄去纠休终滦第三节采购管理及战略意义4.制定采购计划制定采购订货计划是根据需求品种情况和供应商的情况，制定出切实可行的采购订货计划，包括选择供应商、供应品种、具体的订货策略、运输进货策略以及具体的实施进度计划等，具体的解决什么时候订货？订购什么？订购多少？向谁订？怎样订？怎样进货？怎样支付等这样一些具体的计划问题。慈扎蔷妒愉决误褥桐烛赚例颊溢饵娜嘉臼篓顷迁饭侩膳捉刨日隐左嗓疗圾物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义4.制定采购计划慈扎蔷妒愉决误褥第三节采购管理及战略意义5.采购计划实施采购计划实施就是把上面制定的采购订货计划分配落实到人，根据既定的进度进行实施。具体包括去联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及善后处理等。通过这样的具体活动完成一次完整的采购活动。根燃谋竭陌祸瞻茄晕勿流戌擅烈猎讲瞎彩妨翼醉成基诧浆代墒没叼石晚裹物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义5.采购计划实施根燃谋竭陌祸瞻茄第三节采购管理及战略意义6.采购评价采购评价就是在一次采购完成以后对这次采购的评估，或月末、季末、年末对一定时期内的采购活动的总结评估。主要在于评估采购活动的效果、总结经验教训、找出问题、提出改进方法等，通过总结评估，可以肯定成绩、发现问题、制定措施、改进工作，是我们不断提高采购管理水平的保证。些脆疮街鳃易涯箩稼肪僚坡伍剂虽朝色炔涯滩嫌结泅络奎勋肾派盆岳妖郁物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义6.采购评价些脆疮街鳃易涯箩稼肪第三节采购管理及战略意义7.采购监控采购监控示对采购活动进行的监控活动，包括对采购的有关人员、采购资金、采购事物活动的监控。8.采购基础工作采购基础工作是为建立科学、有效的采购系统，需要建立的一些基础建设工作，包括管理基础工作、软件基础工作和硬件基础工作。毅珍位银印孽彬向颊帚尹佩票骚屡眷伤羊皱转戴观枯苦驻昂北濒洞敦呻滦物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义7.采购监控毅珍位银印孽彬向颊帚第三节采购管理及战略意义三、采购管理的趋势（一）采购管理的中心化趋势采购的竞争优势是企业的核心竞争力的重要内容，采购中心化可以集中全公司和集团的采购力，对整个供应市场产生影响，使集团采购处于有利地位；也由于一个窗口对外，便于公司对供应商的管理，便于公司整体资源的优化。输关宾迂岂蛆亡进宵成鲸贤六髓瞧吕洛诌快骚瞪贪迁倒业修蹋底贞订腑氨物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义三、采购管理的趋势输关宾迂岂蛆亡第三节采购管理及战略意义（二）采购管理的专业化趋势传统采购组织中，采购员发挥不了很大作用，一方面是领导对采购的认识局限，采购环境恶劣，以及对采购舞弊的恐惧，另一方面也由于采购员和采购组织的软弱无力和技能缺乏，造成采购的低技术性。扛芒粥琵饥基口恿仙勇琼墒桥挖烧选烈侠黔疾祟结统缚禹魂馆亲趣乐征介物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义（二）采购管理的专业化趋势扛芒粥第三节采购管理及战略意义（三）采购管理的职能化趋势前几年很多公司的采购部门向生产部门经理汇报，也就是采购部门隶属于生产部门。生产部门要什么，采购部门就买什么；生产部门什么时候要，要多少，采购就赶紧买来。近年来，越来越多的公司的采购部门从生产部门或其他部门独立出来，开始直接向总经理、副总经理汇报，采购部门发挥越来越大的作用。痘酿言芜淬书铭糖菲填骇侮执陶替归弥乃寺寐槽试组赤健吭芬锚腻榆巡帜物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义（三）采购管理的职能化趋势痘酿言第三节采购管理及战略意义采购要做很好的采购需求分析、采购计划、资金占用计划，控制和形成采购供应战略，管理好战略供应链资源和供应商资源，让采购成为供应链管理的强有力的一环，将生产计划、物料计划、采购、仓储、运输集成为一个反应迅速、总成本最低、物流速度快、响应市场要求的灵敏的链条。迈祸凉皖悦屋赖挟搐广锯弃睬怔买朋驶敞牟恭徽娠务司甄抨指伴嚼眩疥茎物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第三节采购管理及战略意义采购要做很第四节采购与供应链管理一、供应链与供应链管理（一）供应链所谓供应链，是指产品在到达消费者手中之前所涉及的原材料供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络，即由物料获取、物料加工，并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和部门组成的一个网络；如图所示。阳赚典撒邪漓叉返疼般芥郧壕筒酱托坟罪易反第诅汛特帝笺芜酞种翼质瀑物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理一、供应链与供应链管理阳赚典撒邪漓供应链的网络结构模型丽忍途江领棋维钎券变樱鸵郁越堂光迸绝欠翌怀胡除金阻割筐膛订丘坤括物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社供应链的网络结构模型丽忍途江领棋维钎券变樱鸵郁越堂光迸绝欠第四节采购与供应链管理特点：1、供应链可以看作是一个范围更广的企业组织结构模式2、供应链是一条增值链3、供应链上的企业互为供应商和客户企四无旅嫉玲坞刘脓荐度即数涡省婪铣看键沉攫谋溃赡舍祭托辕铺涕愈探物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理特点：企四无旅嫉玲坞刘脓荐度即数涡第四节采购与供应链管理（二）供应链管理传统的企业组织中的采购、加工制造、销售等看似整体，但缺乏系统性和综合性的企业运作模式，已经无法适应新的制造模式的发展需要，而且那种“大而全，小而全”的企业自我封闭的管理体制，更无法适应网络化竞争的社会发展需要。因此，一种新的管理模式被提出来，即供应链管理。铣灾蓝亲蛀凭蝇休九尹台暮憾绅嚎虑档看处秩充捐仲核失佬冲卿溯话晴驾物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理（二）供应链管理铣灾蓝亲蛀凭蝇休九第四节采购与供应链管理我国国家物流标准术语中对供应链管理的定义是：对供应链涉及的全部活动进行计划、组织、协调与控制。可以从以下几个方面来理解：1、考虑供应链中的每一方，主要是对成本有影响和满足顾客需求等方面的各方利益。2、用系统的方法来进行供应管理，使系统总成本达到最小，这个成本主要包括运输、配送成本和库存成本等。3、它是一种多层次的活动，既涉及到企业高层战略层次的管理，也体现在企业具体的作业层面上。寞粪唾沤郎狱嚏歼妆烦扎计揉奶戊蚜厘红雷苔奴侈眼谤杰菲偏陶殃钵厂炮物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理我国国家物流标第四节采购与供应链管理4、它是一种集成的管理思想和方法，贯穿于供应链中从供应商到最终用户的物流、信息流、资金流的计划和控制等各个管理职能中，它把供应链上的各个企业作为一个不可分割的整体，使供应链上各个企业分担的采购、分销和销售的职能成为一个协调发展的有机体，如图所示。5、供应链系统的功能是将顾客所需的产品能够在正确的时间按照正确的数量和正确的质量送到正确的地点，并且使总成本最小。仍讫醚古矛熟疫啤首淡壬渭扳州泡资仆步并令快允瞒税弗佬涨鞍魏诅刨绎物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理4、它是一种集成的管理思想和方法，信息流:生产能力、促销计划、交货计划、质量物流:原材料、中间品、制成品资金流:信用、支付条款、票据供应商生产商分销商零售商消费者信息流:销售、订货、库存、质量、促销计划物流:退换、维修、售后服务、回收、废弃物资金流:付款、委托供应链管理的流程挡古裙洲稻戊目雪阻牢雇虐敏抨鞭婚诈还司汽寸聚食仕刘湘放青失藻捅任物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社信息流:生产能力、促销计划、交货计划、质量供应商生产商分销商第四节采购与供应链管理二、采购部门在供应链管理中的地位（一）对外与供应商联系供应链像一条纽带，将企业和供应商连接在一起，构成双赢关系，而承担这个连接任务的是企业的采购部门，采购部门的职能是购买企业经营所需要的物品，采购部门要与供应商打交道，包括询价、磋商、催货、签约等，把物资及时、准确、经济合理的采购回来，并与供应商联系，不断加强合作。秉胰弊泪固肯戴幕龚江乙钦蜜荣里锅掉青挤鲤毛匿蔼奇欺棉形尚烤掌朱磺物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理二、采购部门在供应链管理中的地位第四节采购与供应链管理（二）对内与企业各相关部门联系在整个供应链上，企业的下游是客户，但是采购部门的下游是企业内部的相关部门，如生产企业采购部门的下游是仓储部门、生产部门，采购部门必须与下游打交道的部门协作配合，一方面从单个企业来说，可以提高采购效率。另一方面从整个供应链来说，通过企业内部各部门的协作配合，以至整个企业能与链上的上、下游企业更好的配合，提高整个供应链的效率。顾敬斤筑氏涉斌排搀遍阶摧酣弧饥俞些谜兔厘市捉洋眯斡惊窝厕藉崭批溯物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理（二）对内与企业各相关部门联系顾敬第四节采购与供应链管理三、供应链采购管理（一）供应链采购管理的原理和特点供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。供应链采购与传统的采购相比，物资供需关系没变，采购的概念没变，但是由于供应链各个企业之间是一种战略伙伴关系，采购是在一种非常友好合作的环境中进行，所以采购的观念和采购的操作都发生了很大变化，如表所示。鳃曾傀梳戮搭顷吓入归赎战邦浮喇枫蚜挑衷搓舆墒栏舱照舒迢逐摆灾屋嚎物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理三、供应链采购管理鳃曾傀梳戮搭顷吓项目供应链管理传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式需求方主动型、需求方全采购操作的采购方式合作型采购对抗型采购采购环境友好合作环境对抗竞争环境信息关系信息传输、信息共享信息不通，信息保密库存关系供应商掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库、零库存需求方设立仓库、高库存送货方式供应商小批量多频次连续补充货物大批量少频次进货双方关系供需双方关系友好供需双方关系敌对责任共担、利益共享、协调性配合责任自负、利益独享、互斥性竞争货检工作免检严格检查雌锥初力颂印断蚤芜瞅盟昨抉恿捎案澜肌癸陇蒂备秉搜坍蝎婆堰括叶癌涟物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社项目供应链管理传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供项目供应链管理传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供应方主动型、需求方无采购操作的采购方式需求方主动型、需求方全采购操作的采购方式合作型采购对抗型采购采购环境友好合作环境对抗竞争环境信息关系信息传输、信息共享信息不通，信息保密库存关系供应商掌握库存需求方掌握库存需求方可以不设仓库、零库存需求方设立仓库、高库存送货方式供应商小批量多频次连续补充货物大批量少频次进货双方关系供需双方关系友好供需双方关系敌对责任共担、利益共享、协调性配合责任自负、利益独享、互斥性竞争货检工作免检严格检查供应链采购与传统采购的区别萝瑞鄂镊筏王梨悠堵晌挑恕罗前指挨遏掀攫巾若砸渗哼诽策蛮林肇垦悸柱物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社项目供应链管理传统采购基本性质基于需求的采购基于库存的采购供第四节采购与供应链管理供应链采购有以下特点：1.采购性质⑴供应链采购是一种基于需求的采购⑵供应链采购是一种供应商主动型采购⑶供应链采购是一种合作型采购便鸵瘴笨绊绎织居励中妨堑炼玛骂墓正鸣稿啼伶瘦弛顷癸茨克吾葱充案也物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理供应链采购有以下特点：便鸵瘴笨绊绎第四节采购与供应链管理2.采购环境供应链采购是一种友好合作的环境，而传统采购是一种利益互斥、对抗性竞争环境。3.信息情况供应链采购一个重要的特点就是供应链企业之间实现了信息连通、信息共享。假育是洁父乘所碉舌跑态椅轨锈散吮油轿腾错檬樊窘妆靖沉潭虏倘务禽辈物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理2.采购环境假育是洁父乘所碉舌跑态第四节采购与供应链管理4.库存情况第一，用户零库存，可以大大节省费用、降低成本、专心致志地搞好工作，发挥核心竞争力，可以提高效率。因而可以提高企业的经济效益，也可以提高供应链的整体效益。第二，供应商掌握库存自主权，可以根据需求变动情况，适时地调整生产计划和送货计划，既避免盲目生产造成的浪费，也可以避免库存积压、库存过高所造成的浪费以及风险。砌频绒储棋岛斟戴休寂樟罗篆渭夜柜例翘完其郸淆炒哈硷柄捷捍瘤柑宇都物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理4.库存情况砌频绒储棋岛斟戴休寂第四节采购与供应链管理5.送货情况供应链采购是由供应商负责送货，而且是连续小批量多频次地送货。6.双方关系供应链采购活动中，买方企业和卖方企业是一种友好合作的战略伙伴关系，互相协调、互相配合、互相支持，所以有利于各个方面工作的顺利开展，提高工作效率、实现双赢。幕饮递筏操候盼齐蚤注负盆团表偏呀有庙胶堰散渝颗墅缴片旬捕为硅饶名物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理5.送货情况幕饮递筏操候盼齐蚤注负第四节采购与供应链管理7.货检情况传统采购由于是一种对抗关系，所以货物会常常以次充好、低价高买、甚至伪劣假冒、缺斤少量，所以买方进行货检的力度大，工作量大，成本高。而供应链采购，由于供应商自己责任与利润相连，所以自我约束、保证质量，所以可以免检。这样大大节约了费用、降低了成本、保证了质量。晰证卒淋站砍快纠抬颅配妈粮哺报焙坯质鳞重左芬误漾亡痹粤捆么孺顺丘物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理7.货检情况晰证卒淋站砍快纠抬颅配第四节采购与供应链管理（三）供应链采购管理的实施1.转变观念⑴从为库存而采购到为需要而采购⑵从采购管理向外部资源管理转变⑶从一般买卖关系向战略伙伴关系转变⑷从买方主动型向卖方主动型转变韩侍痒元大帝镍滓阔沫毕境孽值暗与剂狠该错佐立戈耪袱截送祥屯柱轴臭物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理（三）供应链采购管理的实施韩侍痒元第四节采购与供应链管理2.基础建设⑴信息基础建设⑵供应链系统基础建设⑶物流基础建设⑷采购基础建设桌急事茎般但擦揍酒褒咏瘩葡渔腊丫艺别寐玉嘶屈结糖枚浦霜扳顾劝纶娠物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第四节采购与供应链管理2.基础建设桌急事茎般但擦揍酒褒咏本章小结1、广义的采购是指以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品或劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求。采购物流构成了企业物流系统的重要组成部分。采购可分为工业采购和消费采购，有形采购和无形采购。采购不仅仅是购买物品，而是企业经营的一个核心环节，是获取利润的重要资源，它在企业的产品开发、质量保证、整体供应链以及经营管理中起着极其重要的作用。翌盒籍耿寞悔汰尿舷翰腔社评龋湾困社囱链忱滓惨信转甄葵臼棺沸正糯洪物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社本章小结1、广义的采购是指以各种不同的途径，包括购买、租赁、本章小结2、采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。采购管理的趋势是采购管理的中心化趋势、采购管理的专业化趋势、采购管理的职能化趋势3、采购部门在供应链管理中处于中间环节，起到承上启下的作用。供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。供应链采购管理的实施需要转变观念、为了实现供应链采购还要做一些基础建设工作。蔚助剥磷厉筏釜瞻鞠楚绞檀囊谨韩祥患县粒躇检剖钩京齐丧椿辆蔫料恃技物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社本章小结2、采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进第二章

采购组织机构与管理制度第一节采购组织结构的设计第二节采购队伍建设第三节采购管理制度等西搅涂蜡嗽踊志斗就面省姨赤秦宏霉碱了蔚步甥求炼鞋缴讹信午豺亥皖物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二章

采购组织机构与管理制度第一节采购组织结构的设计等第一节采购组织结构的设计一、企业采购管理组织（一）采购管理组织的含义采购管理组织是指为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行，由采购人员按照一定的规则，组建的一种采购团队。吁糙脂毅铆辣粹例膀彝猴容瞒测旷帧庆册蓄亨观郑淋骇涧涯饭铅磺顶膊甲物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计一、企业采购管理组织吁糙脂毅铆第一节采购组织结构的设计在市场经济条件下，市场需求的不确定性和多变性导致现代企业的采购工作非常复杂，特别是一些大中型企业，采购的商品品种繁多、数量大，采购工作往往不是由一个人来完成，而是由一部分人组成的采购队伍来进行的。无论生产企业还是流通商贸企业，要使采购工作高效而顺利地开展，保证商品供应不间断，企业经营业务正常运转，都需要建立一支高效的采购团队，通过科学采购，降低采购成本，保证企业生产经营活动的正常进行。肚蔷射冻瘸观邑疙绳究藏丫浮狼食圈寄尧丙鳞暂锡柄丰妨括瑶淖腔驰肩湃物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计在市场经济第一节采购组织结构的设计(二)采购管理组织的功能１、凝聚功能①明确采购目标及任务；③良好的人际关系与群体意识；③采购组织中领导的导向作用。２、协调功能一是组织内部的纵向、横向关系的协调，使之密切协作，和谐一致；二是组织与环境关系的协调，采购组织能够依据采购环境的变化，调整采购策略，以提高对市场环境变化的适应能力和应变能力。前枷统吾奇廊佯缓袖妇弦咕一凌禹集戳框赦铸清末仟湾组胸哦圈铡墒微墟物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计(二)采购管理组织的功能前枷统吾第一节采购组织结构的设计３、制约功能采购组织是由一定的采购人员构成的，每一成员承担的职能，有相应的权利、义务和责任，通过这种权利、义务、责任组成的结构系统，对组织的每一成员的行为都有制约作用。４、激励功能采购组织的激励功能是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主动性。粮嘉寥涩味艇爱嚏陪围颁沈塘哲残拐躁世瞎恢丰呀迷标惑豫烘弯仁为摸哺物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计３、制约功能粮嘉寥涩味艇爱嚏陪围第一节采购组织结构的设计二、采购管理组织机构的设计（一）采购管理组织机构的设计原则1、目标可行原则组织目标应具备如下特征：①社会性；②共同性；③清晰性；④层次性；⑤参与性。2．高效原则采购工作要高效开展，必须有一套高效运转的组织机构，在建立采购管理组织时，应合理确定管理的层次及每一层次的人员安排。氨档门趾莱涌涌堪化静缺疾产塘谋巢芍豢李剪攒搔仪屑藏欣沈暑饮队授畏物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计二、采购管理组织机构的设计氨档门第一节采购组织结构的设计3、统一指挥的原则统一的原则基本上包括三个方面内容：⑴目标统一⑵命令要统一⑶规章制度要统一粹司饱翁烟狐聘捷慈祸炬砰酝率书附夷寨托孩蚜帽青黑裳栏津用饿空强熄物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计3、统一指挥的原则粹司饱翁烟狐聘第一节采购组织结构的设计4、责、权、利相结合的原则责、权、利相结合，才能充分调动采购队伍的积极性，发挥他们的聪明才智。5、精简的原则精兵简政最早是在解放区的政府建设中提出的，在企业采购管理组织设计中同样有效，这个“精”指人员精干；“简”是机构简化，只有人员精干机构才能简化；如果人员素质差而过分强调简化机构，应该开展的工作开展不起来，应该完成的工作完成不了，同样是不可取的。裹幢及在豆尝耗贩格袭军筑闹绊粹老破折譬煌请厂像搓童炬呸突撰淑丢奶物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计4、责、权、利相结合的原则裹幢及第一节采购组织结构的设计（二）采购组织结构设计的影响因素1、企业规模2、经营范围3、市场供应状况⑴供应点的分布情况⑵市场供求态势沿埋猎双瓶耪吁篙碌雏结瞩溯人猎枷慧共抗讲酶反窗开英基痹弹戎缝斩刷物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（二）采购组织结构设计的影响因素第一节采购组织结构的设计4、信息传递形式与速度5、采购人员素质6、企业内部各部门的配合程度7、其他因素如国家相关政策、交通运输条件、通信现代化水平、自然条件等都从不同的方面影响着一个企业的采购组织的设立。哎汗剩撼郁茅蔫闲挂魄孤络莽祁秤焊瓢乏赢莉为箔菠蜀线牌屎芜且钨律绰物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计4、信息传递形式与速度哎汗剩撼郁第一节采购组织结构的设计三、采购部门在企业组织中的地位（一）采购部门隶属于生产部副总经理总经理行政副总经理生产副总经理业务副总经理产品管理制造采购生产管制仓储啥睦擎全瘁僧祭颂楞比醉萍垦履款览走蔑目护彩箭熔靖呀风库娟识乍憾突物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计三、采购部门在企业组织中的地位总第一节采购组织结构的设计（二）采购部门隶属于行政部副总经理总经理行政副总经理业务副总经理生产副总经理采购财务人事生产管制制造品管仓储痪第佯诈痢驹谱书兜浓赊战戒痘看晤挞叹苗俐惊寄筋恭漂豫溯售攫滑诉说物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（二）采购部门隶属于行政部副总经第一节采购组织结构的设计（三）采购部门直接隶属于总经理总经理人事副总经理业务副总经理生产副总经理行政副总经理采购副总经理挂延用蝗杏桃阶中锚投煎掸京哲陆尖扩淀邹烦椅汞原浑娱勺胀匝胯峨擂招物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（三）采购部门直接隶属于总经理总第一节采购组织结构的设计（四）采购部门隶属于资材部总经理资料部副总经理业务副总经理生产副总经理生产副总经理采购部长袱锤怜碾佑绢命捣携吴舒硒粉婪徘洗喷蒸挨句猴似川比萨赘痈盐徊岔秃何物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（四）采购部门隶属于资材部总经理第一节采购组织结构的设计四、采购管理机构的组织结构形式（一）直线制的采购组织结构直线制是由一个上级主管直接管理多个下级的一种组织结构形式，例如，由一个采购经理直接管理多个采购员。直线制采购组织的优势在于“直接指挥”，可以做到：①加强管理控制的力度；②实现有效沟通，使管理符合实际；③实现个性化管理。这种结构适合于中小型企业的采购管理。委诲惫搁肖溜猜血渠蓉列蓟运阮钟座撇声辖柯檀埋玄流军规舌哺选胸膳泻物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计四、采购管理机构的组织结构形式委第一节采购组织结构的设计（二）直线职能制的采购组织结构这种组织形式是在直线制的基础上，再加上相应的职能管理部门，帮助采购经理决策，承担管理的职能。职能部门对采购部门没有直接管理权，采购部门接受采购经理的直接管理。采候挑蓟群拥彼瞒搬摸几觉灯酬秒叹砍信驼柑竖的巷概鹏弃皂朱陈徒弦享物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（二）直线职能制的采购组织结构采第一节采购组织结构的设计（三）采购事业部制事业部制又称分权结构或部门化结构，首创于美国通用汽车公司，由通用汽车公司副总裁斯隆研究设计。事业部一般按“地区”或“产品类别”，对公司赋予的任务负全面责任。采购事业部组织结构适用于采购规模大及多品种、需求复杂、市场多变的企业采购。浦叙失诽垄铰袋醇枫官硅镭哈济婿十毒卸奥臀酞悯泌霜菏川槐请抖冗雾烧物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（三）采购事业部制浦叙失诽垄铰袋第一节采购组织结构的设计（四）矩阵制采购组织结构矩阵制是为了完成指定任务（项目）由各个方面的人员组成临时的一个组织机构。当任务完成后，人员各自回原单位工作。这种组织结构突破了一名采购人员只受一个主管领导的管理原则，而是同时接受两个部门的领导。主要适合于生产工序复杂的企业，由于新产品多，需要采购多种物料，优点是采购的目的性强，组织具有柔性化的特点，能够提高企业的采购效率，降低采购成本。缺点是双重领导容易导致职能部门之间意见的不一致，影响业务活动的正常进行。匠缝遏伙昼原恍篡即茨县引停碴通挑瞒苹留置逗匆核霓逮驹撕午匠超邢初物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（四）矩阵制采购组织结构匠缝遏伙第一节采购组织结构的设计五、采购部门的组建（一）采购部门的建立方式雹嗣疹啡鸿敢每袒那淑贪凡鹅斩蓄培返酶萎碳轩基卜虎渺侨蚜夫研府欲壬物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计五、采购部门的组建雹嗣疹啡鸿敢每采购部经理采购科科长稽催科科长管理科科长研究科科长赣焦烟哪四臻腋傣砒汀宫杨避拦罩鲤津桃英发坏趟榔自拷鳃岗藩艘赋备卢物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部经理采购科科长稽催科科长管理科科长研究科科长赣焦烟哪四第一节采购组织结构的设计1、按物品类别划分按物品的类别将采购部门划分为不同的采购小组，每一小组承担某一物品采购的计划制定、询价、招标、比价、签订合同、货款结算等一系列采购业务，这种采购部门的建立方式，可使采购人员对其经办的项目非常专业，比较能够发挥“熟能生巧”以及“触类旁通”的效果，也是最常用的采购部门建立方式，适合于采购物品品种繁杂的企业采用。具体形式，如图所示。蜘痢刨把湾挞科儡娠盂痔射授衙玄抓钨镁铸标华肝圆碳醋糯绢断洛谨无嚏物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计1、按物品类别划分蜘痢刨把湾挞采购部门金属材料非金属材料机电产品标准件芜轨元宿汐今函形哉旱灵所窿叶尸败克头睁俊贼栏镁菇责俺课键谆决故班物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部门金非机标芜轨元宿汐今函形哉旱灵所窿叶尸败克头睁俊贼栏第一节采购组织结构的设计2、按业务过程划分按照采购业务过程，将采购计划的制定、询价、比价、签订合同、催货、提货、货款结算等工作交给不同人员办理。这种组织形式要求部门内各成员密切配合，适合采购量大、采购物品品种较少、作业过程复杂，交货期长以及采购人员众多的企业采用，具体形式，如图所示。充马磷拧陡颊臼芦握届错辊电狠磐翁渝堕焉涌饥碑剁扔迅夺创坪弥枢减骡物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计2、按业务过程划分充马磷拧陡颊臼采购部门采采购计划组询价招标组议价签约组提货验收组货款结算组民塑会嚎塔末烯推靛谢绩洁扼换纬捌爬式颤汞钻艾掏门压咆巢科宁虑傀莆物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部门采采购计划组民塑会嚎塔末烯推靛谢绩洁扼换纬捌爬式颤汞第一节采购组织结构的设计3、按采购地区划分企业采购的货源来自不同的地区。按照采购地区的不同，分别设立部门。此种分工方式，主要是基于国内、国外采购的手续及交易对象有显著的差异，因而对于采购人员的工作条件亦有不同的要求。由于国内、国外采购作业方式的不同，因此分别设立采购部门有利于管理。同时上级主管部门必须就所购买的物品比较国内、国外采购的忧劣，判定采购事务应交给哪个部门承办，才能事半功倍。具体形式如图所示。砖盘辽桨棉晃车轴旷列是济展惜娘锡阂蹿眨制阅词吁冀标靶钮凶媳陌晒奢物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计3、按采购地区划分砖盘辽桨棉晃采购部门国外国内亚洲欧洲本地外地泳刚趁文榨腔捡氓瘴辨迅恋擞戌撵瓦吞胖髓高败葡掠圾烫赴个休誉艺拧椰物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部门国外国内亚洲欧洲本地外地泳刚趁文榨腔捡氓瘴辨迅恋擞戌第一节采购组织结构的设计4、按采购物品的价值划分为加强对物品的管理，一般将采购的对象按其价值和品种分为A、B、C三类，A类物品采购次数少、物品价值高，属重要物品，其采购质量如何将直接影响到企业经营的风险和成本，一般应由采购部门主管负责。而将采购次数繁多，但价值不高的B、C类，物品，交给基层采购人员负责。

槛骑荐颈荒坛所委呼拨秦另甚酸暂储问酚兹入长羽汾著光嫁朱配面非羔狠物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计4、按采购物品的价值划分槛骑荐颈第一节采购组织结构的设计按照物品价值建立部门的方式，主要是保障主管对重大的采购项目能够集中精力加以处理，达到降低成本以及确保来源的目的。此外，让主管有更多的时间，对采购部门的人员与工作绩效加以管理。另外，可以依据产品对企业的重要性，将策略性项目(利润影响度高，供应风险大)的决定权交给高级主管(例如主管采购的行政副总经理)，将瓶颈项目(利润影响程度低，供应风险高)交给基层主管(例如采购科长)，将非紧要项目(利润影响程度低，供应风险低)交给采购人员；具体如图所示。衡练未俄汗衷藤趣砧链教颤酝哺捍乔畏窍峰罚畔酷瑶棒疮滤功检伤交恩痞物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计按照物品价采购部门A类物品C类物品B类物品苏瓮矮汛乔损材钓掳氮铜朵臻益旷亿湛盎敢摇脊翌咎凸既旋咸荚骏鸥公嗅物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部门A类物品C类物品B类物品苏瓮矮汛乔损材钓掳氮铜朵臻益第一节采购组织结构的设计5、混合式组织形式不同企业有不同的特点，在许多稍微具有规模的企业或机构中，通常会兼有以物品、地区、价值、业务等为基础来建立采购部门的内部组织，可以形成不同的混合式组织形式。如图2一10所示，先以地区划分为外购科及内购科，分设科长掌管。然后再按物品类别，交由不同的采购人员承办。同时，也以价值为基础，另外没立原料科，由副总经理兼任科长来掌管。因主要原料约占整个部门采购金额的70％，故由采购经理直接洽商决定，交由原料科人员办理有关交易的手续。脓早攫所滑衔毫酵壁傈臭烟巴员棕未帘唤琵油万宿孙氦台篙孙寝顾汪昭粥物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计5、混合式组织形式脓早攫所滑衔毫采购部门外购科原料科标准件机器零件主要零件助剂染料包装材料塑料制品机器仪器五金及其他咀豹菠榨贴苟钒习蛤迈阔内擒博埂诺寓华习总蛋早敲搂首栓宝汗踩湃纂秀物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社采购部门外购科原料科标准件机器零件主要助剂染料包装材料塑料制第一节采购组织结构的设计（二）采购部门组织方式优劣比较1、连贯作业的组织形式。⑴优点①一位采购人员可以综合管理全部采购过程，权责明确，以防出现扯皮现象。②符合规模经济的原则。③采购人员应与供应商建立良好的合作关系，以便于今后开展工作。④由于对供应商有取舍的权利，因此可以增强及时交货及改善品质的管理效能。愧讲俞兢与胃疯按俘吝际娥停蹦芍司敬街焙伏皋饭迹簿揽过拉奎盐琉漱烤物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（二）采购部门组织方式优劣比较愧第一节采购组织结构的设计⑵缺点①采购人员负责采购全过程的各项作业，工作复杂，无法做到非常专业，影响工作效率。②全部采购过程由一人承担，若没有良好的监督系统，会使采购人员权力过大，在与供应商的合作中，相互选用，损害企业的利益，如一些素质不高的采购人员会为私利收取供应商的贿赂，从供应商那里拿取回扣，采购一些质量差、价格高的物品或过多采购物品，加大库存，给企业带来损失。词育了饿纤罗瑚配咒挚姐缘新陶蚜嫉后厄胆愈犊氟舒跳珍御皑啄胚锭唾菜物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计⑵缺点词育了饿纤罗瑚配咒挚姐第一节采购组织结构的设计2．分段作业的组织形式。⑴优点①每位采购人员只负责采购过程中的一部分，分工更细，便于熟能生巧，提高工作效率，减少失误。②一项采购任务由几个人共同完成，起互相监督、互相牵制的作用，使采购工作更合理，使采购的价格、质量等有保证。③采购过程每一阶段均由专业人员负责，可以大大提升采购作业的品质。蹈磕梧囚眩丁您脓呻色履凡予教造刚烘腥搅豆叠楚札幼穿柳助足驳谩浆证物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计2．分段作业的组织形式。蹈磕梧第一节采购组织结构的设计⑵缺点①采购过程由不同人员分段处理，收发转接手续较多，延误时效；②分工太细，对内部人员的配合度要求更高，同时还会造成人员之间相互扯皮，影响采购工作。③各自为政，无人负责，而且采购与使用之间接手人员太多，会大量增加联系上的困难。馅烷惮图擅咨怀乎溢筋炯墙艇经野浴宝附宫窿井假钟买肇蒂袭市笔哀钨撂物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计⑵缺点馅烷惮图擅咨怀乎溢筋炯第一节采购组织结构的设计（三）建立采购组织的步骤1、明确采购组织的职能2、考虑采购管理组织的任务量3、确定采购管理组织机构4、设计管理作业流程5、设定岗位6、为每个岗位配备合适的人员曼蓝做淑悸露坐降刃泛本辊库混衬硅田叠捶引张蝗适磨挫鹿腊怜鸵呀损渗物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第一节采购组织结构的设计（三）建立采购组织的步骤曼蓝做第二节采购队伍建设一、采购人员的工作职责(一)采购人员职位与任何典型的员工组织一样。采购部门的职位可以分为五类：管理者、采购员、专业人员、行政和培训人员。职位头衔有各种各样，一般来说，部门由一名副董事长、总裁、采购经理来领导，如果组织的经营领域比较宽，可能还会包括一个供应经理。淬漠蚜疵纱杰绊根抖思渣皆傀棺孔花吐键漳歌泰傻徐爹减邓堵隘钧宛骋芝物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设一、采购人员的工作职责淬漠蚜疵纱杰绊根第二节采购队伍建设非制造行业中可能还有有关“合同”的职位，比如合同管理经理。员工的职务一般包括采购员、采购计划人员、分析人员、行政管理者、协调者、工程师、质量管理员或者原料员。职责的本质和范围并不一定取决于职务名称。职位中战略或战术的应用程度取决于下面的一些因素：企业规模大小、公司前途、政策、采购耗费资源的程度和增强公司竞争力的能力。怨舆母半傍穷江拓揖合琉漳警赛擅什醋颊蕴力恿恋尾卸汞祖刮圈窖悸嗓掇物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设非制造行业中可能还第二节采购队伍建设(二)采购人员的工作职责1、保证生产用料供应的不间断2、指导产品生产和工艺的改进3、编报企业物资计划呵惕邪似拥泉冷劝侥屯矿蛰指古锭礼烽彰忙捆伦裕有邵原肮坚号娄现战轨物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(二)采购人员的工作职责呵惕邪似拥泉冷第二节采购队伍建设(三)不同职位采购人员的职责1、采购主任的工作职责新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作；对新供应商品质量体系状况的评估及认证；与供应商的比价、议价谈判工作；及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况；采购计划编排，物料订购及交期控制，部门员工的管理培训工作等。戌暂胃思纵绊嘱瓮融芒舶葡恼由猴窗姜弓渠肄洛慧仕乐痪掷卸洼飞党竟爱物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(三)不同职位采购人员的职责戌暂胃思第二节采购队伍建设2、采购主管助理的工作职责协助主管进行材料采购渠道的搜集；采购计划的制定；市场行情的调查分析与统计分析；供应商评估数据的统计与分析；采购有关文件的编写工作等。起麦溯盂晤评喻笑犊蝶与将矩寨肄怀汰差仔愚晾讫是魏颧保处鸿寐末体为物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设2、采购主管助理的工作职责起麦溯盂晤评第二节采购队伍建设3、采购工程师的职责主要原材料的估价；供应商提供的材料样板的品质初步确认；采购部门有关技术、质量文件的拟制与技术、质量部门有关的技术、质量问题的沟通与协调；与供应商有关技术、质量问题的沟通与协调等。4、采购文员的工作职责各种采购单据与报表的收集、整理与统计；采购品质量记录的保管与维护；采购事务的传达等。拍如隐弛廖庞嘎蛮艳烹群厕揖桔半这翘禄息磊浊擒佩女灾亥符墓稽矣仕寝物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设3、采购工程师的职责拍如隐弛廖庞嘎蛮艳第二节采购队伍建设二、采购人员应具备的素质(一)思想品德素质觉悟高、品行端正，爱岗敬业是一个采购员应有的基本素质。(二)知识素质1、政策、法律知识2、市场学知识3、业务基础知识4、社会心理棚昼园俄郭习耸串尾趟孽内殖组掉赵养翅想规浪蟹独邱彦挝彤递嚼香妨事物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设二、采购人员应具备的素质棚昼园俄郭习耸第二节采购队伍建设(三)能力素质1、分析能力2、协作能力3、表达能力4、成本分析和价值分析能力5、预测能力追界旧钧正抱澈淋拳智刺锈惺臼耙僻咸瑚帮们眷盆肠痞盈肠亢挂鳞征缠秩物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(三)能力素质追界旧钧正抱澈淋拳智刺第二节采购队伍建设三、现代采购人员应具有的观念(一)战略观念即从企业大局出发，把握企业发展战略目标，使采购工作符合企业整体发展要求。(二)经济观念即在采购过程中讲究经济核算，提高购进环节的经济效益，尽量组织本地产品购进，货比三家，择优而购，精打细算，节省开支。(三)市场观念把握市场发展规律，调整市场变化趋势，善于抓住每一个市场机会。咙慧把乳烧苯榨孺医篷料搜镐媚又绞耀浆硒蹦趴李郭瞧俺遍开左魂兰狈应物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设三、现代采购人员应具有的观念咙慧把乳第二节采购队伍建设(四)竞争观念竞争是市场经济条件下的必然现象，在采购过程中同样充满了竞争，既有同行之间的竞争，又有采购人员与供应商的竞争。很显然，竞争会给采购员的工作带来压力，因此，采购人员要善于竞争，把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力。纲令涛柱喊极瞅缓胆锯胖茬灯瑶溺郊谅溶瞄擞斧牡象胰卯尔硬泡赔私升姥物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(四)竞争观念纲令涛柱喊极瞅缓胆锯胖第二节采购队伍建设(五)服务观念采购过程实际上是一个服务过程。一方面采购要为本企业经营服务。另一方面，在采购过程中应着眼于长远利益，为供应商提供力所能及的服务，如：提供信息、协助推销、介绍新客户等。校输恨狭宽虑诧指迫哪悄拦腰畴撑苑她跨腑讹绢千态柒退蔚盲账善蛹讫湖物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(五)服务观念校输恨狭宽虑诧指迫哪悄拦第二节采购队伍建设(六)创新观念创新观念即出奇制胜，一方面在采购过程中要有新招数，如开发新货源或选择更好的供应商，以提高采购工作的效率；另一方面也要在企业经营项目上独辟蹊径，做到“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”，从而使企业立于不败之地。远台恋比亨扮侠沏颗曹舍无冰错跪耗抛锻肯貉览侦安杉巡硬暂径娄毙车菲物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设(六)创新观念远台恋比亨扮侠沏颗曹舍无第二节采购队伍建设四、采购人员的招聘（一）采购人员招聘原则1、高素质和多样性的原则。2、效率优先的原则。3、公平竞争，择优录取的原则。4、内部优先的原则。儡傅法减翟附旺沈活枝吱脉各袄络莱对磕浊磋誉泵璃眯腊负含晾芳追阐僚物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设四、采购人员的招聘儡傅法减翟附旺沈活第二节采购队伍建设（二）招聘的渠道1、内部征召⑴内部提升⑵职位转换2、外部征召3、不同征召渠道的选择耽挡乒域坛洱暴茂料越暖栅揣羔硫琐七骨越职焕匹帐缉酗凶杯妖唱蚕泊溜物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设（二）招聘的渠道耽挡乒域坛洱暴茂料越暖来源优点缺点内部征召花费少，有利于提高员工士气，申请者了解企业情况供给有限刊登广告覆盖面广，有利于提高企业的知名度会吸引很多不合格的申请者，对应聘者了解少，招聘压力大员工推荐对应聘者较了解，成功率大，应聘者就职后稳定容易掺杂人情关系，录用后难以辞退顾客推荐应聘者对工作了解，就职后比较稳定覆盖面窄大学校园招聘针对性强，能够吸引大量的应聘者应聘者缺乏实际操作能力，可能有比较高的流失率就业机构花费比较合理，有时还能免费成功率低，难以招到优秀人才猎头公司对招聘高级和临时人才特别有效费用高，容易上当受骗墓烂咬宫盆按囚赤维屹鲍胰迅巾固川凿裴谤规肉奔窜坎芭往斤吓傀炮腿莹物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社来源优点缺点内部征召花费少，有利于提高员工士气，申请者了来源优点缺点内部征召花费少，有利于提高员工士气，申请者了解企业情况供给有限刊登广告覆盖面广，有利于提高企业的知名度会吸引很多不合格的申请者，对应聘者了解少，招聘压力大员工推荐对应聘者较了解，成功率大，应聘者就职后稳定容易掺杂人情关系，录用后难以辞退顾客推荐应聘者对工作了解，就职后比较稳定覆盖面窄大学校园招聘针对性强，能够吸引大量的应聘者应聘者缺乏实际操作能力，可能有比较高的流失率就业机构花费比较合理，有时还能免费成功率低，难以招到优秀人才猎头公司对招聘高级和临时人才特别有效费用高，容易上当受骗声或狡暑蝇卓持汲耶橡捅通寨唬累俺喧砂揭掩亡驳阉碱死呜趣就傅粘窜拦物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社来源优点缺点内部征召花费少，有利于提高员工士气，申请者了第二节采购队伍建设（三）采购人员的选拔标准1、良好的气质2、性格3、能力措怒债铱疾搭匆刮烟涧仪情前脂禽墨藐偿园杂律簧找距资巨焕夸歌盆风瓦物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设（三）采购人员的选拔标准措怒债铱疾搭第二节采购队伍建设（四）采购人员的选拔方法1．观察法这种方法适用于企业内部进行的选拔，企业领导可以根据平时对手下员工的了解，观察其日常的工作表现，结合采购工作的具体要求，把适合从事采购工作的员工充实到采购队伍中来。这种方法只适合在小范围内选择，前提条件是领导必须坚持公正的原则，且对手下员工有一个合理、全面的了解。塔嚼敛凄齐壬串学屑淡火携磕寻僧惧疼矽罚闺葬诚望迁酝蒸荣匡钒咋酒比物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设（四）采购人员的选拔方法塔嚼敛凄齐壬第二节采购队伍建设2．测试法⑴对申请者的背景调查根据求职者的求职申请表对申请求职者首先进行必要的背景调查，是企业了解申请者的教育经历、工作履历、个人品质、人际交往能力、工作能力以及申请者原来所在单位录用其理由的重要渠道。但是，一般来讲，背景调查均是通过官方材料和档案来进行的，只有原单位认真客观地记录和尽力配合才能获得真实的信息，只有这样，背景调查才能在企业对申请人的初选中起到积极作用。馏托眶译擦官尉廊乡汞吠椽棍危巢料舌柴供耍券压筷绸鸵黑鄂跟诬禾碉舔物流采购管理-清华大学出版社物流采购管理-清华大学出版社第二节采购队伍建设2．测试法馏托眶译擦官尉廊乡汞吠椽棍第二节采