新区写字楼-凯利大厦一年度的推广策略

新区写字楼-凯利大厦一年度的推广策略目录ContentsPART12011年策略总结PART22012年推广策略PART12010年策略总结一、策略综述2011年年度，自我司介入本案。经过与铁科及泰辰同事反复沟通后达成及完成本案如下工作

项目形象定位：高铁前沿纯商务私享领地

项目主推广语：为私享者定制商务

项目部分现场物料平面调性的确定

项目首款入市户外大牌顺利出街年度推广总结2011年度，虽然年底项目入市户外出街，但实际项目的推广攻势并未完全建立，未能使本案的商务形象在市场得以有利传播与建立，因此，作为实操的2012年度，面对写字楼扎堆供应的严峻市场形势，本案品牌形象的建立显得至关重要！PART22012年推广策略2012，郑州商务风云莫测！众星抢滩登陆，我案何去何从？伴随着2011年度明显供过于求写字楼市场态势，加之12年整体政策持续维稳，2012商务商品扎堆供应已成必然趋势，内外高压之下我案当何去何从？郑州商务正式进入高铁节奏京广高铁年底全线贯通，7月1日郑州武汉段正式通车，为片区带来实质性的利好，交通枢纽区已经从城市的规划蓝图逐渐变为事实上的高端商务聚集地。加之政府对该区域的重点建设，片区凝聚力与日俱增！聚焦凯利大厦如此一来，在大形势的连锁反应下，凯利大厦挖掘区域潜力同时，又怎样做到个中翘楚？首先，从产品出发......一起观点，三大基准撬动市场，跳脱困局以差异化品牌定位为基石以战略性品牌形象为基调以呼应目标客群需求为基点以差异化品牌定位：高铁前沿纯商务私享领地以战略性品牌形象：以呼应目标客群需求为基点：为私享者定制商务那么，我们接下来的任务就是如何将三基准实施一、借势区位前景，吸引市场高度关注二、借势品牌资源，树立项目战略联盟三、项目形象运作，建立项目形象高度四、项目产品运作，完美诠释品牌形象一、借势区位发展本案正处在交通枢纽片区高铁站一线，因此，应有效利用综合交通枢纽之地利，深度挖掘未来潜力价值内涵。放大“高铁商务”挖掘潜力二、企业品牌线下联动由于铁科于市场而言较为陌生，可考虑让欧凯龙企业品牌与项目品牌进行线下联动，例如通过“欧凯龙进驻凯利大厦”、欧凯龙家具于凯利大厦展出等活动，建立欧凯龙与项目品牌的战略联盟，从而提升项目品牌的发展与传播，促进项目品牌的销售。建立“企业品牌与项目品牌互动”

三、项目形象运作赋予“高铁商务私享领地”概念塑造本案是一群有品位、有追求、有内涵BOSS的领地，赋予他们精神居所。塑造本案的不同就是区别于竞争对手的唯一营销方式，脱颖而出。

四、项目产品运作升华卖点，是给产品注入新的生命与活力，让普通的产品以非凡的张力面世，从而，超越对手，让鲜活的力量更有生命的色彩，更有内涵的意义。成就“有形象力、有产品力”的品牌那么，我们再进一步剖析一下项目的价值特质——————为商务私享寻求支点郑州新客站位于国家新规划的京广、徐兰两条铁路客运专线“十字”交会处，具有十分重要的国际战略地位。它以高速铁路为核心，集城市地铁、城际铁路、公路客运、公交和出租车等多种交通方式为一体的大型现代化综合交通枢纽。聚焦枢纽中心，资产价值不言而喻五站合一，匡定郑州商务脉络凯利大厦双塔建筑，板眼结合，矗立于高铁前沿，纯玻璃幕墙立面，简洁大气，彰显国际化品质。挑高四层，20米高大堂气势恢宏，超五星级商务形象力，足以引领全城商务标杆！巅峰形象，垄断全城商务观瞻私享VIP专属停车位私享五星级专属物管私享顶层专属型会所私享顶层专属停机坪私享企业专属定制空间私享总裁专属电梯间这是凯利大厦的商务胸襟，这是一种CPU智慧的体现！六大专属，匹配你的巅峰私享。凯利大厦大厦聚办公智能化配备、楼宇自动化配备、通讯智能化配备、消防智能化配备、安保智能化配备。以人性、智能、环保、节能”等众多领先的科技配套元素，一切领先于郑州当下的水准，其目的只为让世界巨头企业重新认识郑州，确立郑州在世界商务巨擘眼中的地位。5A智能配套，敬献私享商务运筹价值构成高铁前沿纯商务私享领地五站合一，匡定郑州商务脉络巅峰形象，垄断全城商务观瞻六大专属，匹配你的巅峰私享5A智能配套，敬献私享商务运筹为私享者定制商务推广执行纲要》》2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月筹备阶段销售团队组建及培训5月6日售楼处开放6月16日产品说明会7月15日大客户签约及认筹9月8日第一批房源盛大解筹11月10日第二批房源解筹年度营销节点排布回顾认筹期6月7月3月9月5月4月8月导入期形象期开盘及后续强销10月11月12月年度营销节划分知名度（起）造势（承）形象（转）产品（合）众力导入期形象期认筹期开盘热期整体推广布局3月—5月5月—7月7月中—9月9月8—12月报纸媒体杂志网络户外小众高铁杂志搜房网商都信息港派单夹报候车亭道旗公交车围墙电视今日房产航空杂志》短信媒体运用布局大河报导入期项目入市时间点：2012.3——2011.5户外：战略布局，抢占传播高地报纸：炒作品牌，激发舆论风潮创新媒体:机场内外通道、制作《凯利商务会刊》发放阶段目标：制造话题，吸引关注阶段主题：广告作业：策略核心：隆重亮相+区域炒作推广原则：控制费用，控制形象在有效范围中传播。高铁前沿纯商务私享领地《写字楼的“私”享观？》《郑州商务正式进入高铁节奏。。》报纸软文炒作：软文炒作作业样本：作业样本：协同市、区政府以及工商联，邀请经济学者担任评委，掀起社会话题，树立郑州商界关注！寻找100名时代精英活动配合形象期划分立场阶段户外：更换为项目信息，视觉保持企业品牌识别。报纸：阐释观点，深入引导受众折页：传递价值，提升价值期待物料：VI系统、楼书、折页、海报阶段目标：传达项目立场，市场蓄势，并释放一批认筹信息。阶段主题：广告作业：策略核心：项目品牌形象，提出核心主张。为私享者定制商务媒体选择：户外、报纸、电视、电台、网络、DM、短信该阶段纲要：5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会为私享者定制商务5月6日营销中心正式开放，恭迎莅临！系列报纸广告：报纸炒作五站合一匡，定郑州商务脉络1该阶段纲要：5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会巅峰形象，垄断全城商务观瞻系列报纸广告：报纸炒作六大专属，匹配你的巅峰私享2该阶段纲要：5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会5A智能配套，敬献商务私享运筹系列报纸广告：报纸炒作在高铁开通前，定制你的私享7月15首批私享空间，正式接受全城定制！3作业样本：根据两项重大营销事件，邀请媒体到访，进行新闻事件的传播。营销中心盛大开放、项目产品说明会活动配合2012全球价值启幕夜暨凯利大厦产品发布会·活动时间：2012年6月16日（暂定）·活动对象：项目积累客户欧凯龙战略合作伙伴、企业家、大客户、新闻媒体人士·活动地点：裕达国贸酒店/中州皇冠假日酒店/中海花园酒店·活动目的：通过一个大活动启动项目的正式亮相，快速切入市场；进行产品说明会，告知市场和客户即将诞生商务新思想；维护老客户，提升项目知名度。·活动内容：当天晚上7点准时举办产品发布会，由集团领导宣布凯利大厦正式亮相，并由规划设计单位进行详细介绍，晚上8：30举行维持10分钟的烟火表演，引起全城关注。·传播渠道：软文、报纸、网站公关活动：走出去战略2012全球价值启幕夜凯利大厦·KELLYMANSION形象期活动认筹期认筹阶段时间点：2012.7.15——2012.9阶段目标：释放首发认筹优惠信息及开盘信息为开盘积蓄客流阶段主题：广告作业：策略核心：产品利益点释放，用产品形象完美承接项目形象媒体选择：户外、报纸、电视、电台、网络、DM、短信私享，改变世界户外：传播高度，明确物业属性报纸：传达属性，建立物业标准活动：制造轰动效应，热炒新闻焦点展卖空间计划：多线出击，制造全面体验为什么你总能先人一步？专属总裁电梯，主动任你掌控！系列报纸广告：报纸炒作作业样本：为什么你总是高人一等？专属顶层停机坪，高度不同视界自然有别！1私享，让你的企业游刃有余企业专属定制空间，精彩商务任你演绎！系列报纸广告：报纸炒作私享，让你的商务倍显从容顶层私享会所，企业专属的商务行宫！2根据重大营销事件，邀请媒体到访，进行新闻事件的传播。大型企业进驻签约仪式活动配合作业样本：开盘及后续强销期时间点：2012.9.8——2012.。。阶段目标：一鸣惊人，奠定市场地位阶段主题：广告作业：策略核心：高调开盘，回应市场关注推广原则：加大媒体广告投放力度，为开盘热销造势。私享你的私享开盘及后续阶段户外：深入沟通，强化购买理由影视：展示社区，描摹生活愿景现场：锻造体验，铭刻深度印象DM：实效传播，强力助推销售活动时间：（根据具体开盘时间暂定）活动主题:“凯利大厦——中原经济领袖酒会”参与人群：已签约业主、潜在意向客户、品牌商家活动内容：邀请来自欧凯龙战略合作各品牌商家、国际商业营运机构、五星级酒店总经理、知名艺术家、学者及追求时尚与高品质生活的社会各界精英人士和政界领袖在这里互相交流。现场展示了包括保时捷、名酒等奢侈品，演绎空前绝后的经典。现场并设置