互联网精益创业

如何实施互联网+时代的精益创业“互联网+”是新型的生产力制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。——2015年过去你曾经或许失之于PC互联网时代，但是能够崛起于移动浪潮，决胜于今天的“互联网+”。“互联网+”催生商业

、重大机遇和潜在

的产生“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提高实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施 工具的经济发展新形态。“互联网+”更需要管理进化、

方法和互联网化的路径失之于PC互联网时代并不可怕——正如纳西姆•尼古拉斯•塔勒布所说：杀不死都会让我更强大。传统企业重生与的历史性机遇已经到来曾经，互联网产业让传统产业倍感压力。今天，“互联网+”将成为传统产业创新的驱动力。未来，所有的企业将都是互联网企业，因为互联网已经无所不在。恐龙才会

改变，而企业的“互联网+”必须

进化为生存拼搏期间，某些物品因在构造、体格或者天资方面具有优势，而得以生存下来。称之为自然选择，或者是适者生存。——达尔文

《物种

》“互联网+”影响的不仅仅是思维层面，更不是策略层面，而是对传统企业的理念、文化、组织、结构、产品、创新、管理、 等一系列的重新构建。 眼睛睁的看到，疏于进化的企业，在短短几年时间有些几十年甚至上百年积累的大企业、大品牌在

光芒黯淡，直至错失了一场场商业 机遇，。交融的时候，企业不得不进化。这种进化传统产业和互联网产业两种“互联网化”

。这种进化，从企业 的进化，正是“互联网+”行动计划中，传统企业最需要的，也是最艰难和痛苦的，这种进化也为传统产业发展提供了无限的空间。称之为“互联网+”也即将彻底改写的管理模式一些管理者开始了解互联网能够的商业模式，但是很少人承认在旧的将来，互联网将彻底改写理模式。从前的管——管理大师哈默一些管理者开始了解互联网能够旧的商业模式，但是很少人承认在的将来，互联网将彻底改写从前的管理模式。你曾经失意在PC互联网，但是你能崛起于移动互联网“互联网+零售”“互联网+汽车”“互联网+旅游”“互联网+分类

”“互联网+交通”“互联网+洗衣”“互联网+金融”、“互联网+医疗”、“互联网+食品”……人类的经济总是从低效向高效发展总是更高效的生产力代替低效的生产力互联网是一种新型生产力，是第三次工业互联网缩短了人与人之间的距离——德鲁克移动互联网的效率更高于PC互联网的效率PC互联网时代传统企业的节节败退跨界的创新者以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。传统的报业正在关闭；音乐已经已经被冲击； 业正在改变；业、 业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业

系统，正在逐一形成。1993年，纽约时报公司以11亿美元收购2013年8月，7000万 出售及其由于电子

兴起及时代变迁，过去6年，公司营运收入下降44%.亚马逊（Amazon）创办人杰夫-贝索

斯个人以2.5亿美

元收购波士顿报纸的是“纸”的，而不是“”的。的方式有扫（积分扫描）1积分商城平台以市场大数据“技术运用到产品中心为主导创新性的建立了平台”，将

大数据上，通过对卷烟产品采用“一包（烟）一（个）码”的印刷技术，为每个赋予品牌信息，构建了以数据分析、管理为基础，以顾客体验为的“二维码”新模式。1截至5月26日，平台每天新

人数在1600人左右；平台每天平均扫码量在62000次以上，月均扫码量在180万次以上；平台每天兑换礼品数在1200次左右。宣传效果显著，精准性大大提高。截至5月26日，平台总会员数超过38万人；平台累计扫码达到778万6853次；平台共兑换出16万6252件商品（含话费）。在这个充满 、创新、极速的时代，在互联网+的进程中，最关键的是是否能够自断其臂、向死而生，置于死地而后生,自我 ，是否能够创建一个能够迅速自我调整、能够迅速 、自我 的企业。是常态，生还是例外！—— 天文学家卡尔•萨根互联网+的实际案例的

：学生所需，教师所求，微物汇聚，直达手中！——一个以C2C的模式通过物物传递与快递直达来解决乡村学校教学器材和学生学习用品实物需求的公益捐助平台。hope日常闲置物品：书籍、体育器材、音乐器材、教学教具、学习用品、生活用品、实验器材、多拍照上传：登陆希望微物平台，上传捐赠的闲置物品，发起捐赠活动缺教学器材 缺学习用品认捐者：经过实名认证的乡村教师教师登陆希望微物平台，根据学校和学生的需求发起认捐活动。审核：青基会针对捐赠活动的真实性和合理性进行审核并在发布。选择捐增对象：当一个捐赠项目有多个认捐者，捐赠者可捐赠对象。邮寄快递：捐赠者选择捐赠对象后，自行打包物品并邮寄，通过快递直达老师和学生手中。项目反馈：老师和学生收到物资后，上传感谢信和项目反馈 向网友表达感谢，项目完结。今天

上所有的传统应用和服务都应该被互联网改变，如果这个世界还没有被互联网改变是不对的，一定意味着这里面有商机，也意味着基于这种商机能产生新的格局。所有一切皆互联网化从门店+上了互联网的星巴克—“连接一切”与互联网企业相“+”与数字

相“+”星巴克—“连接一切”与LBS和O2O相“+”星巴克—“连接一切”星巴克—“连接一切”与消费者社区相“+”与移动互联网应用相“+”与移动支付相“+”与

相“+”帮助其他企业的“互联网+”京东O2O借助LBS定位，在其旗下所有门店中寻找最近的店面进行购物。利用线下门店，提供更低成本和更高效率的配送服务O2O并不是卖一种产品，而是把新的互联网体验模式融入到传统模式。随着互联网和移动互联变成扁平化的模式，从末端 或者从工厂到末端消费者两头之间中间的速度越来越快，更敏捷。对客户对商家对京东一站式O2O

服务基础设施提高闲散资源的利用率会员

及拓展大幅提升会员价值，增加客户粘性掌握大量线下消费数据迅速下沉线下各种消费场景的全方位服务京东会员

整合线下

资源自团购唐久鲜食服装逆向PC端线下

线上O2O移动端会员共享【

】为京东带来源源不断的会员基础，成为综合“会员平台”物采金

基于LBS的一小时生活圈流购融共共共享享享四项共享——会员共享资源共享；打造基于积分的会员共享平台，实现跨行业全京东整合会员信息，通过大数据挖掘为线下商家提准支持；餐饮业服装百货超市便利店生活服务酒店京东会员体系京东积分平台积分互换积分倒换余额互用全精准四项共享——物流共享京东物流体系开放帮助商家打通最后 ，实现“1小时生活圈”；引入社会闲散配送资源，形成京东大物流生态体系；商家客户众包物流平台四项共享——采购共享京东O2O平台逐步实现以京东O2O平台为 的线上线下供应链深度合作，最终搭建一个开放透明的商家批销平台；1.

采购体系向线上商家开放

2.

平台商家间批销业务开放京东O2O平台四项共享——金融共享提供小额信贷、余额增值等一系列服务；记录；线下线上京东O2O平台消费金融服务（小额信贷）不断扩充消费应用场景，完成消费者购物行为数据的全网购逛街移动支付工具“过去确实有很多不放心，出于本能，很多事情都想自己去做。现在

真是半条命，我们把另外半条命交给合作伙伴了。”——马化腾站在巨人的肩膀上创新创业可能成功率最高传统行业痛点农业政务民生教育线下商品促销少办理流程复杂培训行业虚假宣传课程枯燥互动少教师质量良莠不齐商品更新慢办事效率低价格贵信息难获取医疗餐饮生活服务看病买药贵缺乏评价体系缺乏其他用户评价

服务质量参差不齐

服务

贵医疗资源稀缺期就餐难医疗环境差服务质量难保障交通金融流程复杂效率低

收益不高

针对年轻群体产品少期打车难交易合同藏陷阱

双方信息不透明个人信息外泄安全风险

服务意识差九大行业互联网+矩阵互联网+机会窗口互联网+农业

农村互联网+政务民生+农村物流

农村金融技术解决方案

一站式城市大数据+云计算信息服务应用互联网+生活服务互联网+教育

教育O2O

个性化教学

老师与平台从雇佣到合作互联网+医疗

可穿戴设备+移动医疗

医疗O2O互联网+餐饮

外卖配送

生鲜配送

订座点餐家政服务

美容

汽车后服务二手车

和租赁

新房合作销售互联网+互联网+交通互联网+金融金融服务中介

金融产品+网络支付大数据物流车辆资源共享

大数据解决道路拥堵九大行业互联网+矩阵如何实施精益创业？精益创业的根基精益生产提供在极不确定的情况下衡量进展的方法开发--测量--认知愿景（创造一项成功改变世界的业务）-->

（

）-->产品（优化）产品愿景新创企业是一个由人组成的机构，在 不确定的情况下，开发新产品或新服务。——《精益创业》所有创新与创业都是一系列 测试的假设条件需求人眼中的认为是这样人认为是这样自己抽烟认为是这样朋友看来是这样或者这样实际上是这样老妈认为是这样师弟认为是这样实际上是这样老婆认为是这样所有的假设都是猜想所有的计划都是瞎猜基于假设新创企业早期努力的目标，应该是尽可能迅速地验证这些假设创业者的建立可以系统测试这些假设的组织架构,在任何创业条件下 企业的总体愿景，严格执行这些测试在 无法发现任何事实赶快走出你的 和客户接触有多快走多快苹果牛顿PDA亏损1亿铱星亏损50亿雷诺无烟香烟亏损4.5亿网上零售亏损8亿通用磨坊条形酸奶整体营收40亿宝洁速易洁2003年21亿美元丰田普锐斯上市5年50亿愿景增长假设价值假设贵宾式最小化可行产品实验创新与创业不是MBA，不是成熟企业的套路这不仅仅是调研，

还需要有原型去计划设计MVP，验证你的商业模式和创新其目的是开启学习认知流程，用以验证基本的商业假设为目标。它是用最快的方式，以最少的精力完成“开发--测量--认知”的反馈循环。MVP最小化可行产品案例：Zappos最大的网上鞋店12亿卖给Amazon到别人的鞋店去拍照，让鞋店 允许把 放在网上，帮人卖鞋验证网上卖鞋想法的可行性销售鞋子，收取货款，处理退货和 支持的全部流程案例:IMVU假设用户不会愿意加入一个全新的IM社交网络用户会容易接受使用现有IM的附加用户会邀请自己的IM好友使用需要兼容各大主流IM的互通性验证用户不介意安装和使用新的IM用户不想用陌生的IM 邀请好友用户需要一个陌生交友的IM社交网络案例:DropboxDropbox估值40亿有2亿

用户。，Dropbox难以实现一个可以实际运行和演示的MVP产品，创始人录制了一段3分钟放在上演示。产品的预订者在

之间从5000人增至75000人，很好地验证了市场对这一概念的接受程度案例:oFresh帮助家庭用户提供菜蔬预订配送和食谱建议的互联网公司。使用了最小VIP用户的方式构建

MVPCEO和产品VP亲自给一个用户提供全程人工服务随着VIP用户增加，逐渐添加邮件下单，菜单 ，网上支付等功能。案例:Groupon2008年开发，2011年上市市值达127亿

。为了快速构建MVP，使用WordPress搭建

。用FileMaker保存

券。用简单的命令将PDF的券邮件。支持了7个月的公司业务增长。如何面对？无论最小化可行产品的测试结果如何，都不放弃希望创新核算三步走确定基准线调整引擎还是坚持？测量的目的是通过一系列真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。测量的指标非常重要，不能以总量的变化、而应以增长速度的变化来衡量产品的价值。创新核算三步走确定基准线调整引擎还是坚持？搜集MVP产品的基础运营数据，如用户自然增长率、留存率、活跃度和ARPU值等，确定测量的基准线创新核算三步走确定基准线调整引擎还是坚持？尝试把增长引擎从基准线逐步优化到理想状态，任何改动都必须以改进某项关键数据为目标，无数据导向的产品改动都是盲目和的。创新核算三步走确定基准线调整引擎还是坚持？搜集MVP产品的基础运营数据，如用户自然增长率、留存率、活跃度和ARPU值等，确定测量的基准线还是坚持？加长跑道削减成本或筹措额金真正标准公司剩余的次数，即根本改变商业 的机会还有几次？还剩下多少跑道？是一种有组织有条理的特殊改变，用以测试一个关于产品、商业模式和增长引擎的新的基础假设。关键类型放大缩小客户细分市场客户需求商业架构价值获取增长引擎技术每次迭代结束，获取认知，继续还是决策应该取决于你是否通过这次精益迭代获得了有价值的“经证实的认知”。如果没有得到经证实的认知，就盲目放弃无疑是错误的。如果再怎么努力，假设也与现实渐行渐远，则可能需要通过对假设做一些本质性的改变。如果有太多想法要验证，可以确定基线，发展多个并行版本，每个版本做一次精益产品迭代去验证加速来源口碑相传产品使用带来的衍生效应有

来源的重复或使用增长引擎式如社交网；Hotmail（备注：获取免费hotmail电邮账户）黏着式如数据库出售。顾客损耗率（流失率）式生命周期价值和边际成本的差额创业者手册过去，认为创业与创新项目是大型公司的微型版现在，我知道创新创业是探索，大型公司是执行力过去认为要做的就是执行计划当计划与顾客第一次接触时，发生的情况是现在，明白在与顾客第一次接触时，没有商业计划能够幸存于是，学会了新企业和创新项目并不是现有业务单元的微型版现有业务单元都是运用已知的商业模式新企业、新项目需要探索新的商业模式创新和创业之所以失败，是因为他们

了探索与执行新企业？商业模式一个寻找可升级、可重复、可的临时性组织旨在探索可重复和可扩展的（反复尝试和运行）商业模式￥商业模式？当企业为顾客提造价值的？品或服务时，是怎么创价值主张顾客细分资源收入来源顾客关系重要合作伙伴关键业务成本结构九个组成部分需要但是，的是他们只是假设假设假设假设假设假设假设假设假设假设顾客开发先测试和验证问题，再找出解决方案创业是在不断探索中成就怎样把“猜测”变成“事实”？是一系列的假设么？不，是猜测。客户开发就是如何寻找商业模式洞察，不是洞察数据假设需要修正吗？与假设吻合吗？测试假设设计