整体式低温强热变频地暖中央空调新品上市培训

一、二、地暖地暖

空调空调（两联供）的市场机会三、日立地暖

空调的机会四、如何满足客户需求一、 地暖 空调一套系统同时解决 空调制冷+地暖供热日立地暖空调和市面上热泵两联供、户式水机有什么区别？行业内空调+地板采暖代名词：地暖

空调、户式水机、空气源热泵、热泵两联供机组、二合一机组、空调地暖、。。。两联供机组多联机制冷+水地暖制热分体式：室外机+室内机+水模块天氟地水代表品牌：大金、日立、东芝上水下水风机盘 冷+水地暖制热整体式：室外机+风机盘管分体式：室外机+水模块+风机盘管代表品牌：约克、麦克维尔、特灵二、地暖空调（两联供）的市场机会环境能源消费升级行业认可两联供是时代的发展的产物环境国家政策国家“煤改清洁能源”政策的实施，使空气源热泵技术成为时代的刚需。宜气则气，宜电则电，尽可能利用清洁能源，加快提 洁供暖

。两联供是时代的发展的产物一次能源价格的上涨，对地暖使用成本的影响南方地暖市场快速发展 能源随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，南方对采暖的要求也逐年上升。由于南方冬季热负荷小，采暖期短，户式采暖是最适合的采暖方式。北方地暖普及率可达70-80％基本需求体验提 精致生升需求 活需求两联供是时代的发展的产物消费升级人们对美好生活的向往，就是的奋斗目标。—末端应用比较灵活，很容易实现应用的创新，提高客户体验和差异化。行业的认可空调2018年两联供机组（含户式水机）销售额17亿，并被暖通家、i传媒正式纳入《行业

》进行市场

。两联供是时代的发展的产物三、日立地暖空调的机会1.直击行业痛点日立住宅技术及优势卖点风机盘管系统应用空调+地暖系统解决方案主机、末端各自独立控制，用户需设定水温、操作复杂；不利于舒适、节能使用，用户体验度差；1.直击行业痛点空调控制器地暖控制器空调控制器地暖控制器空调控制器地暖控制器空调控制器地暖控制器空调控制器地暖控制器地暖控制器空调控制器主机控制器1.直击行业痛点低温环境下制热量衰减严重，南方寒湿地区室外机频繁化霜，室温波动大，用户舒适度体验差；在华中、华东、华北、西北的部分地区，冬季室外温度均在-15℃以上，最低日平均气温也在-20℃以上，普通空气源热泵机组在-10~-15℃的环境中，基本无法正常工作，可靠性低，制热量衰减严重。而此时又是制热量需求最大的时候，因此此时普通空气源热泵机组使用严重受限。2.日立整体式低温强热变频地暖机技术及优势卖点智能控制舒适养生低温强热安全可靠高效节能空调控制器地暖控制器地暖控制器

空调控制器空调控制器地暖控制器空调控制器

地暖控制器空调控制器地暖控制器地暖控制器空调控制器主机控制器2.1智能控制2.1智能控制空调控制器空调控制器空调控制器空调控制器空调控制器空调控制器打破主机和末端各自独立运行、控制的行业痛点实现多联机的控制理念，水系统全盘控制2.1智能控制日立整体式低温强热变频地暖机日立超薄风机盘管地暖分集水器日立智能控制器多联机的控制理念，水系统全盘控制可联动控制室外机的启停、制冷制热的切换；可联动控制水路中的风盘电磁阀、地暖阀电磁，及水路三通阀。智能线控器：一键式操作，简易；系统启动后依据室内温度自动调节水温和送风；触碰之间即可获取2.1智能控制应需、节能、舒适、健康的家居生

验。①尺寸86*86*11（mm），与开关大小一致，美观，完美匹配各种装修风格②简单设置室内温度，便可轻松营造温暖舒适的居住环境。AC风盘控制器PC-P1HGQDC风盘控制器PC-P1HGQ1③

其他：制冷、制热、地暖、送风、睡眠、警报、防冻、光敏自适应、来电自启动、断电 、按键锁等。。。智能双控：智能线控器+智能PC-LH7Q发现想要把温度调下班回到家的第一件事是打开空调，卧倒在沙发上，休息高些，奈何身体懒得动。。。晚上睡前想把空调调成睡眠模式，但是身体动不了，困意来袭只想抱头大睡。。。2.1智能控制补气增焓技术2.2低温强热高性能补气增焓压缩机直流变频技术双转子压缩机结合补气增焓技术，室外环境-10℃时候，制热能力提高30%，有效解决低温制热能力衰减问题，即便室外环境温度-25℃时，也能轻松实现强劲稳定制热。最高出水温度制热运行环境温度范围-25

℃~28℃，-30℃可启动制热（南方）冬季室外环境温度低，空气湿度大，机组室外侧换热器的结霜和化霜等是对制热量衰减的另一个重要因素。如何解决？2.2低温强热风扇热交换器热气旁通回路热气旁通回路，避免蒸发器底部二次结霜，最大限度减少化霜时间。智能除霜技术+热气旁通技术日立独有的压力除霜模式（PTT除霜模式），冬季运行时不会频繁结霜，除霜时间短、间隔长，确保了冬季制热效果。2.3舒适养生采暖制冷健康舒适度是判断空调系统好坏的标准2.3舒适养生恒温地暖 健康养生同样是采暖，为什么别人家比我家舒适？不同的采暖方式在采暖效果和舒适度上截然不同，地板采暖是最接近

理想温度分布曲线的采暖方式。地板采暖也是最健康的采暖方式中医学有句话叫“温足而凉顶”，地暖正好符合中医学这一原理，舒适采暖解决了老年人风湿病、关节炎的痛苦。2.3舒适养生恒温地暖速热运行地暖升温慢，要2-4个小时才能让房间温度升上来，是消费者选择时最为担忧的因 一。冬季采暖初次开机时，线控器智能匹配速热运行模式，综合判断室内设定温度、室外环境温度及机组出水温度，可优先开启风盘保证房间快速升温，温度达到所需温度，自动切换地暖维持室内恒温运行，速热与舒适亦可兼得。地暖供暖风盘供暖舒适制冷 清凉一夏2.3舒适养生机组供/回水温度7℃/12℃，由于水的比热容最大，热交换过程中系统温差只有5℃左右，风机盘管吹出来的冷风更柔和，类似傍晚海边的微风，凉爽但不刺骨。室内温控精度高，摆脱传统空调“忽冷忽热”的送风困境，尽享舒适。在这酷暑炎夏，空调成了人们的最爱，年轻人恨不能站在空调前不挪窝，而家里老人却怕吹空调，总是觉得空调有些寒冷，怎样才能全家都安心享受空调呢？更低采暖费用2.4高效节能制热能力是制冷的1.1倍，制热能效比COP高达3.33，大制热量、高制热效率更能保证低环境温度下的制热效果，保证采暖舒适度，采暖费用更低。制热量=1.1制冷量制热能效比COP=3.33制热综合性能IPLV（H）=2.8最高出水温度

55℃2.4高效节能更低采暖费用陈 为新家安装了地暖，但是却并没有通气使用“一个冬天取暖就要花费四五千，压力还是有点大。”——地板采暖耗能大，是消费者选择时最为担忧的因

二。以天然气地暖为例，同样让120㎡的房屋升温到20℃，每月提供4320kw热量，天然气热值约8000大卡，就是9.3kw，锅炉效率为90%，1m³天然气完全燃烧所 的热量为8.3kw，一个月需要燃烧4320/8.3=520m³天然气，按天然气气价3元/m³，每月1560元。以日立地暖机为例，要让120㎡的房屋选择制热量18kw主机，室温到20℃，主机每天满负荷运转约8小时，那么每月总的供热量18*8*30=4320kw，主机能效3.26，每月需要1325度电，民用电约0.56元/度，每月742元。节省50%某国际知名品牌天然气地暖1560元日立低温强热机组742元如何才能在严寒的气候条件下节能、稳定运行？室外温度传感器室内智能线控器进水温度传感器出水温度传感器机组可根据室外环境温度变化及建筑的热损失变化，结合室内温度设置，自动调节出水温度，按需输出，合理供热，确保

感受舒适的同时，带来更低采暖费用。制热保障，节能运行2.4高效节能50℃45℃40℃35℃变水温控制定水温控制能效，与行业高端产品持平2.4高效节能以日立地暖机为例，制冷量15kw主机，主机每天满负荷运转约10小时，那么每月总的冷负荷15*10*30=4500kw，主机综合能效4.4，每月需要1022度电，民用电约0.56元/度，每月约572元。2.5安全可靠进出水口穿戴保护套设计室外明装管道接口保护，避免搬运过程中，氧气由水管渗入管道，使管材内壁滋生各种微生物、污染水管。对称4把手设计，搬运、安装定位更加便捷，节省安装维修时间。一体式小巧机型设计机器尺寸1380*950*320，占地面积小，安装便利，更利于机组换热，保障机组高性能稳定运行，室外运行环境温度-25℃~48℃， 大部分地区均可适用。2.5安全可靠标准水力模块内置，节省室内空间，省力更可靠主机与室内水系统即接即用，水力系统安全措施一应俱全。板换/丹佛斯靶式水流开关水过滤器安全阀自动排气阀格兰富离心式水泵标准水流量下,机外扬程12米以上2.5安全可靠多重防冻保护马上进入12月份，

大部分地区室外温度已经在0℃以下，空调室外机周围没有遮挡，西北风呼呼地刮着，好担心机组会结冻，如何才能避免水系统结冰？机组防冻保护开启水泵循环二级防冻二/三级防冻建议机组在冬天开启制热状态，以保证自动进入防冻模式，否则需进行排水一级防冻主机启动，低温水加热循环（辅助电加热系统）电加热低温加热2.5安全可靠安全环保杜绝安全隐患日立地暖空调工作时不需要消耗天然气，仅需少量电就能工作，制热时不会产生明火，也不会排放出有害气体，杜绝了火灾、、等安全事故隐患。清洁环保清洁能源，在使用时无任何排放，尤其在风电、水电、核电大力代替燃煤的今天，环保性能更加突显。性，属于甲类化学品，稍有泄漏，遇上明火，会发生 巨大的

。使用天然气四季都要注意排气通风。若门窗紧闭，长时间使用，室内空气耗尽，会发生缺氧窒息。燃气器具每隔半年或8个月要 保养。天然气使用安全须知：天然气的主要成分是甲烷，也具有易燃、易爆的特3、住宅风机盘管——DC直流电机、AC电机两种精巧机型，节省吊顶空间业内最小尺寸，192×700×447mm高度192mm，吊顶仅需25cm，节省室内空间，远离压抑；平稳低噪，营造宁静舒适的家居生活环境最低21分贝智能防漏水，避免泡顶造成的二次装修烦恼全系标配浮子开关灵活多变， 安装，节省 装修时间现场可调静压，12Pa/30Pa可调，灵活配合用户调整空调系统方案。打破超薄风盘行业惯例，左右接管灵活选择，应对各种装修方案。3、住宅风机盘管室内机型式右接管超薄风机盘管（RFP-**WAR/DAT12Y03）左接管超薄风机盘管（RFP-**WAR/DAT12Z03）型号34516885102516885102室内机电源AC

220V

~/50HzAC

220V

~/50Hz风量m3/h34051068085010205106808501020高m3/h310470605760915470605760915中m3/h280420525660800420525660800低m3/h250370435560660370435560660超低m3/h200310360460540310360460540额定供冷量全热冷量kW2.303.354.005.306.003.354.105.306.00显热冷量kW1.502.352.903.904.302.352.903.904.30额定制热量kW3.855.456.709.1010.305.456.709.1010.30输入功率kW0.030.030.050.060.080.030.050.060.08水流量m3/h0.370.580.670.910.580.670.91外形尺寸（高H×宽W×厚D）mm192×700×447192×910×447192×1180×447192×910×447192×1180×447回风口尺寸mm549×171759×1711029×171759×1711029×171出风口尺寸mm540×130750×1301020×130750×1301020×130进出水管mmDN20外丝DN20外丝冷凝水管VP25（外径φ32）VP25（外径φ32）机外静压（低/高）Pa12/30包装体积m30.1420.180.220.180.224、系统应用方案4、系统应用风机盘管地暖管地暖分集水器水力平衡器补水阀膨胀罐过手滤动器排水阀手动阀止回阀安全阀电动三通阀5、空调+地暖系统解决方案天然气地暖费用很高华东区气候特点：夏热冬暖，机组运行能效高，衰减少；区域现状：经济相对发达，无集中采暖，对舒适度要求很高，常见空调+地暖解决方案为多联机空调+壁挂炉地暖+热水系统；能源现状：执行阶梯电价、阶梯气价标准，日立空调+地暖系统解决方案：整体式低温强热变频地暖机，一机两用，冬季地暖比天然气地暖费用约节省50%；舒适度更高，照顾到家庭每一个成员的

细致需求（如孩子对冷热的敏感、女人对室内湿度和静音睡眠的需要、老人不愿吹风的 、男人对室外奔波与室内温差的调和）；单独热水系统，采暖品质不受影响；智5、空调+地暖系统解决方案日立地暖空调与现在常用的燃气壁挂炉优势比较5、空调+地暖系统解决方案容量RAS-80FEWNQ/MRAS-100FEWNQ/MRAS-125FEWNQ/MRAS-140FEWNQ/MRAS-160FEWNQ/M额定制冷量/功率（kW）8/2.6910/3.4312.5/4.2614/516/5.97℃额定制热量/功率（kW）10/3.0712.5/3.7514/4.3216/4.9418/5.52-12℃额定制热量/功率（kW）8/3.399.5/3.9211/4.612/5.0513.5/5.45IPLV(C)4.44.44.44.34.3制热COP3.263.333.243.243.33电源220V～

50Hz压缩机型式补气增焓变频转子压缩机室外机尺寸（H×W×D）mm1380×950×320重量（kg）130130141141141运行范围制冷环温（℃）10~48出水（℃）5~25制热环温（℃）-25~28出水（℃）15~555、空调+地暖系统解决方案2房1厅：类型分体机+威能/菲斯曼采暖热水两用锅炉日立整体式低温强热变频地暖机+威能燃气热水器空调型号数量单价总价型号数量单价总价1.5P1389917397RFP-511270001.5P13899RFP-5113P柜机19599RFP-851安装费600RAS-1001控制器3空调安装费3采暖热水设备18kw11000013500地暖安装费合计费用2799730500-2503运行费用1200/月500/月回收周期1.5年四、如何满足客户需求情景一：冬季采暖，水温设置客户困扰:夏天过去，主机该调成冬天制热模式了，可应该设置多少出水温度才合适；水温设置高了室内闷热不舒服，电费还很高；水温设置低了室内温度升不上去，家有空调还挨冻；水系统太复杂，不会设置出水温度，该热时候不热，该凉时候不凉，怎么才能既享受舒适，又能简单操作呢？地板采暖是舒服，生活 指数也提高了，介绍的节能运行还是太复杂，出门上班要把水温调低，下班回来再把水温调高，调来调去太烦人，如果只通过温度设置就可自动匹配水温就太好。。。日立解决