HiAll求职大礼包-申银万国

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业目录TOC\o"1-2"\h\u第一章申银万国简述1.1申银万国简介申银万国是一家证券公司的名称，全名申银万国证券股份有限公司（简称：申银万国），由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于1996年7月16日合并组建而成，是国内最早的一家股份制证券公司，也是目前国内规模最大、经营业务最齐全、营业网点分布最广泛的综合类证券公司之一。2012年6月，申银万国证券公司选举汪建熙同志为公司董事长，并已获得证券监管部门核准。申银万国现有217家股东大都是国内著名的大中型企业，其中中央汇金有限责任公司是第一大股东。申银万国证券股份有限公司创业近二十年来，申银万国已经发展成为一家拥有近2800名员工，注册资本67.1576亿元的大型综合类证券公司，并在香港特别行政区设有申银万国（香港）集团公司和控股的上市公司---申银万国（香港）有限公司（0218）。申银万国还与法国巴黎资产管理有限公司(BNP)共同发起设立了申万巴黎基金管理有限公司，还参股了富国基金管理有限公司。1.2经营业务经纪业务经纪业务是申银万国的基础业务和优势业务，长期以来在营业网点、客户数量、资产规模、市场份额等方面一直雄踞行业前列；在客户服务方面具有专业化、系统化、精细化的突出优势。申银万国经纪业务一贯秉持“依法、合规、规范”的经营方针，坚持“诚信、专业、领先”的服务理念，倡导合规文化，坚持合规经营，保持业务的稳健发展。以维护投资者合法权益为己任，体现出对社会、对市场、对股东的高度责任感。申银万国从1986年9月26日创建新中国第一个股票交易柜台至今，在经纪业务领域内不断推陈出新,一直保持经纪业务领先的优势。1991年，率先开通深圳市场交易和电话委托服务；1996年全面推行无形席位；1998年，围绕“以客户需求为中心”的指导思想，引领行业推动经纪业务第一次转型，将经纪业务推上“智能化、咨询化”的发展轨道；2000年，全面支持网上交易并开通手机委托；2001年，公司确定“依法、合规、规范”的经营方针；2002年起实施“低成本经营，跨越式发展”的经营战略；2003年起实施“集中生产，连锁经营，标准服务，专业发展”的品牌管理策略；2006年起根据市场发展趋势，以“转换业态、提升能级、变革布局、整合岗位”为核心，以实现通道业务和渠道业务并重发展为目标，推动经纪业务第二次转型，将营业部从交易中心模式逐步升级为营销中心模式，实现服务、营销、理财的一体化发展；2007年7月，公司全面完成技术系统大集中项目；2007年8月，公司全面实现客户资金的第三方存管；2008年起实施客户分类服务和适当性管理；同时根据公司合规文化建设的要求，经纪业务配套确立了“规范管理，执行制度，遵循流程，恪守权限”的合规经营原则。申银万国经纪业务拥有200多万合格账户的客户，客户资产规模在高峰时超过4300亿元，交易份额始终名列行业前十强。投资银行业务申银万国从事股票承销保荐业务的机构主要是投资银行总部，其业务领域涵盖：为各类企业进行股份制重组与改造提供专业咨询与策划；为企业IPO、再融资活动提供承销及保荐服务；为企业的收购兼并提供财务顾问等中介服务。作为国内证券行业的先行者，申银万国投资银行始终以成为“企业最好的金融顾问”为目标，以持续的创新精神，创造了新中国证券历史上多项第一：代理发行了新中国第一只首次公开发行的A种股票－上海飞乐音响股份有限公司A股；担任了第一只人民币特种股票的主承销商－上海真空电子股份有限公司B股；承销了中国企业首次在境外发行的B股可转换债券－中国纺织机械股份有限公司；承销保荐了第一家在国内上市的中国网络企业－浙江网盛科技股份有限公司；承销保荐了第一家A+H同步发行的中国企业－中国工商银行股份有限公司；承销保荐了第一家新三板转主板的企业－北京久其软件股份有限公司……固定收益业务申银万国证券股份有限公司是国内最早从事固定收益业务的证券公司之一，申银万国固定收益业务总部是公司旗下从事固定收益业务的专业部门，拥有一大批专业领域覆盖法律、金融、财会、管理、经济、投资等诸多方面的专业人才。秉承“诚信、专业、周到”的服务理念，固定收益总部开展以债券为主的固定收益产品相关业务，业务领域包括以固定收益产品为工具的融资策划、承销销售、投资交易以及定价和创新研究等。通过多年的积累，申银万国在固定收益业务领域拥有较为全面的业务资格和丰富的业务经验。目前，申银万国所拥有的业务资格包括企业（公司）债券主承销资格、记账式国债和政策性银行金融债承销团成员资格、上海证券交易所固定收益证券综合电子平台首批一级交易商、全国银行间同业拆借市场成员、中央国债登记结算有限公司中债收益率曲线估值特邀成员、中国国债协会常任理事会员以及中国银行间市场交易商协会理事单位等。资产管理业务申银万国证券是中国证监会第一批认可的、具有《受托投资管理业务资格》的综合类券商。客户资产管理总部的前身为基金管理总部，从1994年起先后管理了宝鼎投资基金和其他客户资产。在秉承“诚信理财、卓越奉献”的理念下，宝鼎基金从1994年到1999年中，取得了年均净资产增值率51.6%的骄人业绩，在当时挂牌交易的基金中一直处于领先地位，并最早被中国诚信证券评估有限公司评为国内最高等级AA级的投资基金。自1998年改组为客户资产管理总部后，业务稳健发展，给企业年金、各大企业和基金会等提供了长期的、专业的资产管理服务，赢得了客户的信赖。申银万国客户资产管理秉承了申万优良的投资传统及十余年的专业投资经验，并结合国际先进的投资理念，通过摸索和实践，不断提高投资运作水准，完善风险管理机制，在“依法、合规、规范”的前提下，为客户创造更多的阳光财富、实现客户的财富梦想。业务领域立足于为客户提供全方位的证券投资理财及咨询服务，致力于在以下四个方面拓展业务：定向资产管理业务、集合资产管理业务、专向资产管理业务以及投资咨询业务。成熟的系列理财产品致力于为客户提供全系列的投资理财服务，理财产品涵盖股票市场、货币市场和债券市场，具备不同的投资风格与风险特征，满足客户多层次的投资管理需求，尤其在养老金投资产品方面，不仅具有丰富的产品线，而且实际运作结果也赢得了客户的满意。严谨的投资决策的风险管理机制在严格遵循价值投资的前提下，将投资决策委员会、投资经理、风险控制委员会的权责明确划分，实施专业的风险控制，通过完善的公司制度、严密的业务逻辑和风险控制规范，力争在可承受的风险区间内赢得尽可能高的投资回报。丰富的投资管理经验凭借十余年的证券投资经历，在为公司赢得良好声誉的同时，申银万国客户资产管理也打造出了一支精英荟萃的投研团队，团队成员平均拥有7年以上的专业经验，85%的成员拥有硕士以上学历。代办股份转让业务截至2008年底，我公司在代办股份转让和股份报价转让业务上囊括了所有创新业务的第一单。从开展代办股份转让业务以来，我公司开创了如下七项第一：2001年7月16日，我公司成功地为代办股份转让系统中第一家挂牌公司原STAQ系统中杭州大自然光电科技股份有限公司（）提供代办股份转让服务。2001年12月10日，我公司成功地为我国第一家主板退市公司——上海水仙电器股份有限公司提供代办股份转让服务。2001年12月10日，我公司为上海水仙电器股份有限公司提供B类股份转让服务，成为国内第一家为B类股份提供代办股份转让服务的证券公司。2004年3月17日，我公司成功地推荐上海国嘉实业股份有限公司进入代办股份转让系统挂牌，成为中国证监会出台退市平移机制后第一家为退市公司提供代办股份转让服务的证券公司。2006年1月23日，我公司作为唯一主办报价券商推荐北京世纪瑞尔技术股份有限公司（）和北京中科软科技股份有限公司（）首批进入股份报价转让系统挂牌。2007年1月12日，我公司首批开展报价转让系统挂牌公司的定向增资工作，完成了北京中科软科技股份有限公的定向增资。2009年8月11日，我公司首家开展股份报价转让公司转主板上市工作，成功保荐了股份报价转让系统挂牌公司——北京久其软件股份有限公司转主板上市。国际业务申银万国从事国际业务的机构主要是境内的国际业务总部和境外的申银万国香港公司。国际业务总部业务主要包括：QFII经纪代理业务、B股市场海外机构投资者的经纪代理业务、在规定范围内的外汇同业拆借业务、海外市场研究等，并配合公司投资银行总部、收购兼并总部，为海外机构寻找上市资源、收购上市和非上市公司、直接投资等提供服务。作为中国境内B股业务和QFII业务的开拓者及领先者，申银万国以“投资中国”的服务提供商为切入点，致力于减少中国和世界的信息不对称，为全球的投资人寻找“中国机会”。从1992年起申银万国就致力于为海外机构客户提供交易研究服务，十七年来申银万国在服务境外机构投资者方面积累了许多宝贵经验，打造了一支精细化、专业化服务海外机构投资者的团队。申银万国（香港）有限公司是申银万国的海外子公司，也是内地最早到香港发展业务的中资证券机构之一，目前是内地证券机构中唯一在香港联交所上市的企业。申银万国（香港）有限公司于1993年在香港收购设立，目前已发展成为拥有10亿港元净资产、近300名员工、5家分行的证券公司。申银万国香港公司的业务品种齐全，涵盖经纪代理、股票抵押贷款、发行承销、资产管理等。多年以来，香港公司秉承“背靠祖国、立足香港、面向世界”的经营理念，注重向当地及海外投资者大力推荐H股、红筹股及内地民营企业等中国概念股票，在本地投资者中树立起红筹国企专家的市场形象。同时，香港公司以香港为基地大力开发周边海外市场，率先在日本和韩国设立代表处，将机构销售和资产管理业务拓展至日本、韩国、新加坡、台湾等地区。1992年申银万国承销发行了中国第一家B股，1993年在香港收购上市公司“王集团”，申银万国开启国内券商国际业务的先河。凭借十多年服务海内外机构客户的经验和实力，申银万国被《亚洲货币》杂志评选为过去19年来（1990~2008年）“中国最佳经纪商”称号。这是海外的基金经理为代表的机构投资者群体对申银万国的高度评价。联系方式上海国际业务总部申银万国证券股份有限公司传真：+862161678597Email:地址：171ChangshuRoad,Shanghai,,China香港申银万国（香港）有限公司传真：+852-35258478传真：+852-35258363地址：28/F,CitibankTower,CitibankPlaza,3GardenRoad,HongKong东京代表处传真：+81-3-32167210地址：15/F,TokyoGinkoKyokaiBldg.,1-3-1Marunouchi,Chiyoda-ku,Tokyo100-0005,Japan首尔首尔代表处地址：Room612,6/F,HousingBuildersCommunityCenterBldg.,Yoido-Dong,Youngdeungpo-Gu,Seoul,150-736,Korea收购兼并业务收购兼并总部2003年成立，专门为客户提供更为“专业、高效、细致”的并购重组财务顾问服务。目前，收购兼并总部专业人员近20人，项目团队专门从事上市公司与非上市公司并购重组财务顾问业务，业务范围涉及借壳上市、股权收购、资产重组、债务重组、股份回购、股权激励、并购融资策划以及企业战略咨询等。作为并购市场上的积极参与者之一，曾经开拓了许多创新型业务模式。例如，“中关村”借壳“琼民源”——开创了中国资本市场上“发起设立、定向增发、等量换股、新增发行”的借壳上市先河；上工申贝向外资股——德国FAG定向发行B股，开启国内规范化、市场化定向增发先例；ST民丰农化重组暨股改模式——“等价资产置换+业绩承诺+送股”的模式，成为中国证监会首推的ST公司股改模式等。1.3申银万国的发展史1984年11月代理发行了新中国第一张A种股票——上海飞乐音响股票，开创了股票发行市场。1986年9月建立了新中国第一个股票交易柜台，创立了股票交易市场。1987年编制了全国第一个股票指数——静安股价指数，成为反映上海股市的重要标志。1988年7月18日，上海万国证券公司正式成立。1989年率先运用电脑组建了全国第一个证券信息网——中国工商银行证券信息网。1989年3月，全权代理飞乐音响公司发行增资股票3万股，在上海市首次采用有偿增资与无偿增资相结合的方法。1990年7月，推出全国第一个反映国库券交易动态的“万国指数”。1990年9月1日，上海申银证券公司正式挂牌。1991年12月，上海证券交易所正式开业，只有8只股票挂牌交易。1992年1月，代理发行了新中国第一张B种股票——上海真空电子器件股份有限公司股票，开辟了人民币股票的国际市场。1994年1月，全国第一家被长城资信评估公司和诚信证券评估公司评为双“AAA”级的证券公司。1994年，申银公司在全国第一个将上海大众出租汽车股份公司的法人股成功地转换成B股股票。申银公司在发行仪征化纤股票时首次采用通过上证所网络系统发行和承销团成员门售相结合的定价发行方式。1994年，万国公司在全国五百家最大服务企业评比中位属行业榜首。1994年，万国公司在国际多事界著名的《机构投资者》杂志评为当年度最佳投资银行。1994年，万国公司被国际权威的《欧洲货币》杂志评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。1995年，申银公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。1996年7月16日，原上海申银证券公司和原上海万国证券公司合并组建成申银万国证券股份有限公司，成为国内第一家股份制证券公司，开创了中国证券业走向集约型、集团化发展的先河。1996年10月，在全国首次组织国债二级承销团，为推进国债一级市场的发展作出有益尝试。1996年，申银万国证券公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。1997年，发行本钢4亿股B股，创沪深两地B股大盘股新纪录。上海申银证券公司从1983年至1992年持续保持全国股票发行量、交易量和纳税款等。上海万国证券公司1992年度主承销东方明珠、陆家嘴等20家公司股票。1992年12月，万国与中创和香港李嘉诚先生所辖的长江实业公司合作成功地收购了香港大众国际投资有限公司51%，更名为“上海万国(香港)证券有限公司”，成为大陆首家收购境外企业的证券公司。1993年6月代理发行外高桥股份有限公司B种股票赴港公募，开创了大陆B股首次在港公开发行股票。1993年8月，在发行青岛啤酒股票时首次采用在全国范围内无限量发行认购证的办法。1993年10月，开始运作中国首家由专业证券公司发行并实施管理的基金——万国宝鼎基金。1993年11月代理发行了中国第一张纺织机械可转换债券，另辟了一种在国际上筹资的新形式。1993年底，万国公司担任上海石化的中国财务顾问，这是中国证券公司在国际承销团中第一次担任财务顾问。1993年，万国公司经长城资信评估有限公司和中国诚信证券评估公司分别评估信用等级为“AAA”。1993年，申银公司继续保持领先地位，纳税近一个亿，在全国各证券公司首届一指。对友电B股的增发首次采取了“闪电配售”的形式，即承销商一次买断，然后向境外独立机构和职业投资者以私募方式发售，这种配售方式在国内尚属首次并获成功。1997年，申银万国证券公司被《欧洲货币》评为“中国最好的证券经营机构”，并荣获“卓越奖”。1998年，开拓了投资银行业务新领域，共完成上海医药、申达股份、上海三毛、ST辽物资、ST南通机床等项目的资产重组和财务顾问，为国有企业改革，重组探索出了一条新的道路。1998年，申银万国与中国证券业协会联合举办了中国证券经纪业务战略发展研讨会，正式提出了经纪业务向智能化、咨询化方向转型的发展思路。1998年，中国证券业协会公布的1998年券商经营业绩排名中，申银万国的挣资产、A股交易总额名列首位。1999，申银万国研究咨询工作在同行中处于领先地位，成功地预见了“5．19”行情，网络股的兴起，以及6月底、9月底两次较大规模的指数下跌，为公司业务部门的经营工作提供了强有力的后台支持。1999—年，在1999年券商经营业绩排名中，申银万国利润总额、沪市A、B股交易总量名列全国券商第一。第二章申银万国笔试面试2.1申银万国笔试题目上手先问：cpa过了哪门？cfa过几级？证券从业资格考试过了哪些？两段英翻中各30’讲美圆贬值和dell的好象不是很bt，虽然我也做不来中翻英40’不知道各位怎么样我是了很久100分专业知识100’填空：1.持股票享有而持债券无的三项权利是？2.央行三大货币政策工具？3.迈克尔.波特认为一个行业的五种竞争力量是？4.反映企业短期偿债能力的财务指标列举其二反映企业盈利能力的财务指标列举其二5.产品生命周期四阶段？6.拉动中国宏观经济的三驾马车？7.波士顿矩阵把公司业务分为四类？8.列举进入某行业可能的四种障碍。9.管理的五大职能？10.列举四条会计核算原则（客观原则权责发生原则已给出）（填空每题2分应该是答完全才有分吧）公司分析30’每题十分（放在财务管理的试卷里应该不难不过现在去做呢...）1.会计题：企业将利息支出从财务费用资本化净利润（增减or不变后同）总资产（）负债（）研发费用从生产费用转为管理费用存货（）广告费支出由资本化改为费用化总资产（）净资产（）净利润（）销售费用（）管理费用（）财务费用（）2.计算：某公司每股收益条件a公司总股本20，000万股、流通股6，000万股，所得税率30%，控有b公司40%股份、c公司15%股份，b公司税前利润1，000w元，派发先进红利500w，c公司税前利润500w，派发红利300w。3.投资理论计算南方航空05年每股收益0.5元股息发放率20%股票beta值为0.8市场无风险报酬率6%，市场要求的回报率为11%（1）预测南航05年每股股息投资该股票要求的回报率（2）公司今后的股息增长率固定为6%结合前面结论用固定增长股息贴现模型计算其理论股价（3）如目前南航股价为1.8元给出投资建议简答：50分1.20’众所周知，中国移动联通所在的行业是明显的寡头垄断。结合寡头垄断的特点，分析预测我国移动通信行业发展趋势，注意采用的分析方法与分析逻辑，不超过800字。2.15’假设a公司开发出一新产品，分析预测该新产品未来五年内能否带来利润和利润多少？你准备分析哪些因素？尽量详细（原文下有着重号）完整的列举不用分析。3.15’不超过500字，给申银万国人事部经理写一封自荐信，突出表达自荐理由以及对未来职业发展设想。要求条理清晰、文笔流畅。网友二：笔试分为基础卷和经济类专业卷，各一个半小时，时间足够用，但也要抓紧，题量还是很大的。满分各100分。基础卷：单选、判断、填空、多选。判断和填空很少，还是以选择为主。说是基础卷，如果你以为会类似行测就错了，基本上都是纯经济类的。接下来是英语，第一部分是阅读回答问题，全英文的，文章是关于股票的。第二部分是汉译英，纯经济类，如何看待经济过热问题。大概200字左右。最后一到题是作文（20分），要求500字。题目是《证券投资的风险与防范》。专业卷：纯经济类。单选、多选、案例。简答题（8分）。一道是简述影响国际储备数量的因素；第二道是解释什么叫开放式基金、封闭式基金。最后一道是论述题（7分），论述证券市场的新特点与新发展。2.2申万笔试精要-财务将利息支出从财务费用资本化净利润（增减or不变后同）总资产（）负债（）研发费用从生产费用转为管理费用存货（）广告费支出由资本化改为费用化总资产（）净资产（）净利润（）销售费用（）管理费用（）财务费用（）计算某公司每股收益条件：a公司总股本20，000万股流通股6，000万股所得税率30%控有b公司40%股份c公司15%股份；b公司税前利润1，000w元派发先进红利500wc公司税前利润500w派发红利300w投资理论计算南方航空05年每股收益0.5元股息发放率20%股票beta值为0.8市场无风险报酬率6%市场要求的回报率为11%（1）预测南航05年每股股息投资该股票要求的回报率（2）公司今后的股息增长率固定为6%结合前面结论用固定增长股息贴现模型计算其理论股价（3）如目前南航股价为1.8元给出投资建议2.3申银万国笔试资料交易性金融资产满足下列三条件之一，即化为交易性金融资产:1、取得的目的是为了近期内出售。比如企业以赚取差价为目的从二级市场购入的股票、债券、基金等。2、基于投资策略和风险管理需要将某些金融资产组合从事短期获利活动。3、属于衍生工具，但是不含有效套期工具。会计核算十大原则会计核算的一般原则是进行会计核算工作的规范，是从事账务处理、编制会计报表时所依据的一般规则和准绳。（一）真实性真实性原则是指会计核算应当以实际发生的经济业务为依据，如实地反映经济业务、财务状况和经营成果，做到内容真实、数字准确、资料可靠。（二）实质重于形式原则企业应当按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应当仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。（三）有用性有用性原则是指会计信息应当符合国家宏观管理的要求，满足有关各方了解企业财务状况和经营成果的需要，满足企业加强内部经营管理的需要。（四）一致性一致性原则是指会计处理方法前后各期应当一致，不得随意变更。这样才便于同一企业的不同会计期间的会计信息进行比较，从而对企业不同期间的经营管理成果有一个直观的了解。（五）可比性可比性原则是指会计核算应当按照规定的会计处理方法进行，会计指标应当口径一致，相互可比。只有遵循可比性原则，一个企业才可以同本行业的不同企业进行比较，了解自己在本行业中的地位，存在哪些优势和不足，从而制定出正确的发展战略。（六）及时性指会计核算应当及时进行，保证会计信息与所反映的对象在时间上保持一致，以免使会计信息失去时效。凡会计期内发生的经济事项，应当在该期内及时登记入账，不得拖至后期，并要做到按时结账，按期编报会计报表，以利决策者使用。（七）清晰性清晰性原则是指会计记录和会计报表都应当清晰明了，便于理解和利用，能清楚的反映企业经济活动的来龙去脉及其财务状况和经营成果。根据清晰性原则，会计记录应准确清晰，账户对应关系明确，文字摘要清楚，数字金额准确，手续齐备，程序合理，以便信息使用者准确完整的把握信息的内容，更好的加以利用。（八）权责发生制权责发生制原则是指会计核算应当以权责发生制作为会计确认的时间基础，即收入或费用是否计入某会计期间，不是以是否在该期间内收到或付出现金为标志，而是依据收入是否归属该期间的成果、费用是否由该期间负担来确定。（九）配比性收入与费用配比原则指收入与其相关的成本费用应当配比。这一原则是以会计分期为前提的。（十）实际成本实际成本原则，亦称历史成本原则，是指企业的各项财产物资应当按取得时的实际成本计价，物价如有变动，除有特殊规定外，不得调整起账面价值。（十一）划分收益性支出与资本性支出划分收益性支出与资本性支出的原则是指在会计核算中合理划分收益性支出与资本性支出。（十二）谨慎性谨慎性原则是指在有不确定因素的情况下作出判断时，保持必要的谨慎，不抬高资产或收益，也不压低负债或费用。（十三）重要性重要性原则是指在选择会计方法和程序时，要考虑经济业务本身的性质和规模，根据特定经济业务对经济决策影响的大小，来选择合适的会计方法和程序。CAPM模型的公式CAPM模型是对风险和收益如何定价和度量的均衡理论,根本作用在于确认期望收益和风险之间的关系,揭示市场是否存在非正常收益。一个资产的预期回报率与衡量该资产风险的一个尺度――贝塔值相联系。CAMP是CapitalAssetPricingModel的首字母缩写。CAPM模型的形式E（Rp）=Rf+β（[E（RM）-Rf]其中β=Cov（Ri，Rm）/Var（Rm）E（Rp）表示投资组合的期望收益率，Rf为无风险报酬率，E（RM）表示市场组合期望收益率，β为某一组合的系统风险系数，CAPM模型主要表示单个证券或投资组合同系统风险收益率之间的关系，即单个投资组合的收益率等于无风险收益率与风险溢价的和。加权平均资本成本（WACC）加权平均资本成本(WeightedAverageCostofCapital，WACC)，是指企业以各种资本在企业全部资本中所占的比重为权数，对各种长期资金的资本成本加权平均计算出来的资本总成本。加权平均资本成本可用来确定具有平均风险投资项目所要求收益率。加权平均资本成本（WACC），反映一个公司通过股权和债务融资的平均成本，项目融资的收益率必须高于这个加权平均资本成本，该项目才具有投资价值。计算公式=（债务/总资本）*债务成本*（1-企业所得税税率）+（股权/总资本）*股权成本。企业价值评估企业价值评估是将一个企业作为一个有机整体，依据其拥有或占有的全部资产状况和整体获利能力，充分考虑影响企业获利能力的各种因素，结合企业所处的宏观经济环境及行业背景，对企业整体公允市场价值进行的综合性评估。根植于现代经济的企业价值评估与传统的单项资产评估有着很大的不同，它是建立在企业整体价值分析和价值管理的基础上，把企业作为一个经营整体来评估企业价值的评估活动。反映企业短期偿债能力的财务指标短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般来说，企业应该以流动资产偿还流动负债，而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。流动比率=流动资产/流动负债速动比率=（流动资产－存货－待摊费用）/流动负债现金比率=（现金＋有价证券）/流动负债流动资产既可以用于偿还流动负债，也可以用于支付日常经营所需要的资金。所以，流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强，但如果过高，则会影响企业资金的使用效率和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为不同行业的企业具有不同的经营特点，这使得其流动性也各不相同；另外，这还与流动资产中现金、应收帐款和存货等项目各自所占的比例有关，因为它们的变现能力不同。为此，可以用速动比率（剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔除了存货、应收款、预付帐款和待摊费用）辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌，过低则有管理不善的可能。但是由于企业所处行业和经营特点的不同，应结合实际情况具体分析。反映企业长期偿债能力的财务指标长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本金的能力。一般来说，企业借长期负债主要是用于长期投资，因而最好是用投资产生的收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债能力。以ABC公司为例：负债比率=负债总额/资产总额利息收入倍数=经营净利润/利息费用=（净利润＋所得税＋利息费用）/利息费用负债比率又称财务杠杆，由于所有者权益不需偿还，所以财务杠杆越高，债权人所受的保障就越低。但这并不是说财务杠杆越低越好，因为一定的负债表明企业的管理者能够有效地运用股东的资金，帮助股东用较少的资金进行较大规模的经营，所以财务杠杆过低说明企业没有很好地利用其资金。一般来说，象ABC公司这样的财务杠杆水平比较合适。利息收入倍数考察企业的营业利润是否足以支付当年的利息费用，它从企业经营活动的获利能力方面分析其长期偿债能力。一般来说，这个比率越大，长期偿债能力越强。从这个比率来看，ABC公司的长期偿债能力较强。反映企业长期营运能力的财务指标营运能力是以企业各项资产的周转速度来衡量企业资产利用的效率。周转速度越快，表明企业的各项资产进入生产、销售等经营环节的速度越快，那么其形成收入和利润的周期就越短，经营效率自然就越高。一般来说，包括以下五个指标：应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款平均余额存货周转率=销售成本/存货平均余额流动资产周转率=销售收入净额/流动资产平均余额固定资产周转率=销售收入净额/固定资产平均净值总资产周转率=销售收入净额/总资产平均值反映企业盈利能力的财务指标盈利能力是各方面关心的核心，也是企业成败的关键，只有长期盈利，企业才能真正做到持续经营。因此无论是投资者还是债权人，都对反映企业盈利能力的比率非常重视。一般用下面几个指标衡量企业的盈利能力，再以ABC公司为例：毛利率=（销售收入－成本）/销售收入营业利润率=营业利润/销售收入=（净利润＋所得税＋利息费用）/销售收入净利润率=净利润/销售收入总资产报酬率=净利润/总资产平均值权益报酬率=净利润/权益平均值每股利润=净利润/流通股总股份会计选择题，会计计算，财务计算（EBIT,RBITDA,DFL)EBIT全称为earningsbeforeinterestandtax，即息税前利润，从字面意思可知是扣除利息、所得税之前的利润；即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润。计算公式有两种，EBIT＝净利润＋所得税＋利息EBITDA是EarningsBeforeInterest,Taxes,DepreciationandAmortization的缩写，即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润。EBITDA被私人资本公司广泛使用，用以计算公司经营业绩。EBITDA＝净利润＋所得税＋利息＋折旧＋摊销，或EBITDA＝EBIT＋折旧＋摊销。什么把可销售金融资产变成可交易性金融资产买了无形资产，要折旧，然后要写不同时间点的会计分录折旧年限改变后，分录要怎么写。要写清计算过程DCF贴现现金流,现金流量贴现法,现金收支折现法DiscountedCashFlow(DCF)用来评估一个投资机会的吸引力的方法。指将未来某年的现金收支折算为目前的价值。其方法可分为净现值法(NetPresentValue)与内部报酬率法(InternalRateofReturn)两种。净现值法是通过资本的边际成本求出的折现率，将未来的现金收支折现成当期现金。内部报酬率法则将存续间可能产生的现金流入，依某一贴现率折成现金，使现金收入等于当时的投资成本，则此求出的贴现率即为报酬率。贴现现金流估价法，把资产的价值与所产生的预期未来现金流的现值相联系。现金流贴现分析的步骤使用现金流贴现分析的实际流程可以被分为四步：1、评估未来的现金流:为一些资产评估未来的现金流，比如相对比较容易做到的债券(bond)。在这种情况下，由于资产的现金流有固定合同保证，除非出现债券发行者拖欠的意外，否则现金流动一定会实现。但是预测其他类别资产的现金流是非常困难的，这是因为其他类别资产的现金流很难被精确评估。比如说，当联想公司（Legend）决定要开发新的电脑，它必须先评估研究和开发（R&D）的成本，以及未来的利润和持续多年的项目周期所需的运营现金流。在多种项不明朗因素的环境下,精确评估现金流显然是一个很大的挑战。2、评估现金流的风险:由于现金流天生的不确定性，只用单一的情况来评估现金流通常是不充分的。因此我们在评估现金流时还需要去量化风险的数目。3、把风险评估纳入分析:资产价值的风险影响可以同时从这样两个方法来进行分析：1)确定性等值(CertaintyEquivalent，简称CE)法；2)风险调整贴现率（Risk-AdjustedDiscountRate，简称RADR）法。4、在确定性等值法中，预期现金流被削弱,或项目现金流的风险越高，风险调整越低。在风险调整贴现率中，项目风险越高,贴现率越高。在具体事件中，风险贴现率将会从两个来源对风险产生影响：项目现金流的风险（经营风险，Businessrisk）和项目融资方式产生的财务风险（Financialrisk）。5、找到现金流的现存价值:最后一步就是计算现金流的现存价值。这个步骤告诉我们未来现金流在今天值多少钱。贴现额的计算贴现额指的是贴付给银行的利息（按票据实际价值）。因此:贴现息＝票据到期值×贴现率×银行持有票据时间（贴现期）到期值＝面值×（1＋票面利率×时间）贴现额（现款）＝票据到期值－贴现息例东方公司于11月26日收到欣欣公司当日生效的商业承兑票抵作应收账款72,000元，该票据面值为72,000元，年利率9%，60天期，12月20日东方公司将该票据向银行贴现，年贴现率6%，1月25日该票据到期，欣欣公司无力支付款项，东方公司将款项支付给银行，试作11月26日、12月20日及票据到期遭到拒付分录。（到期值73080，贴现息438.48，贴现额72,641.52）。11月26日，收到票据时借：应收票据72000贷：应收账款7200012月20日，票据贴现时票据到期值＝72000*(1+9%÷360*60）＝73080贴现息＝73080*6%*36＝438贴现额＝73080－438＝726422.42010年申银万国研究所笔试题今天下午参加了申银万国研究所的笔试，应聘的岗位是数量分析师和衍生品分析师。题目分为英语和专业两部分，题目如下：英译中：1.关于美国federalfundrate和贴现率调整的一篇短文翻译。2.关于CDO的一篇文章翻译，比较长。个人感觉是截取了一篇学术论文的一部分，不像是财经媒体上的通俗读物，因为后半部分行文风格像论文，并且出现了jointdistribution、jumpdiffusion这样的名词，应该不是通俗读物。中译英：1.一篇关于企业家信心指数、企业定期存款和债券市场的关系之间的文章，貌似是一篇研究报告的一部分，翻译成英文。选择题1.按现金分红是否调整股价指数来划分，分红自动回落的指数为_,分红调整计算除数，不自动回落的股票指数为_.A.价格指数B.收益指数2.编制成分股指数时，需要考虑哪些问题？A.基期B.基点C.入选样本空间条件D.入选样本空间的标准3.抽检某奶粉100批次，其中10个批次查到了有害物质，如果随机喝该牛奶10次，至少喝道一次有害物质的概率是A.1-0.9^10B.0.1*10C.0.1^10D.0.94.指数调整采取了缓冲的做法，是为了A.降低指数成分股调整比例，更好的保持连续性B.适合指数化投资中降低交易成本的要求5.期权的Vega风险与_直接有关A.无风险利率B.标的股票的波动率C.执行价格D.标的价格判断题（判断对错，并写出理由）1.历史波动率即隐含波动率2.CAPM的beta就是股指期货套保中的beta3.系数的t统计值的绝对值大于2的线性模型可以用于指导实际投资4.真实市场中，股指期货的每日无负债结算对股指期货定价无影响5.对折价的封闭式基金，可以用股指期货实现无风险套利简答题1.什么是CAPM模型2.什么是Sharp比率/信息比率3.什么是APT模型4.简述Fama-French三因素模型5.简述现金流贴现模型（DCF）6.简述有效市场理论的三种形式7.简述均值-方差模型8.什么是扩散指数9.与股票投资策略相比，融资融券投资策略特有风险有哪些论述题1.如何从统计角度评价一个多元线性回归模型的优劣2.简述股指期货期现套利的实现过程2.5最专业的申银万国笔试我不是学金融的，今天去宣讲会，以为和以前的经验一样专业门槛不是很高，讲了一个小时左右就发题让大家笔试。一看题目就傻眼了，这是我遇到的最专业的一次笔试了。现实专业材料的两篇英译汉，然后几段话的汉译英，100分题。之后100分专业知识，我大致抄了一下，有：1短期偿债能力的财务指标2赢利能力的财务指标3拉动宏观经济的三大马车4货币政策最终目标5行业的五种基本竞争力量6，波士顿矩阵把公司业务划分为的4种类别6行业进入障碍的四种因素7管理五大职能8会计核算十大原则以上是填空，分值不高接下来是一系列的会计选择，会计计算，财务计算(EBIT,RBITDA,DFL)投资理论计算最后分值最高的是问答(55分)1，选择你最熟悉的行业，分析目前的情况，将来的发展预测，想基金投资经理提出合理化建议2，客户经理的角色，职责，素质的理解。你如何进行客户经理的实践3，如果你是客户经理，一个客户，你们关系融洽且有购买力，但不肯签单，你将如何促成这笔交易建议：像我这种玩票的就不要去试水了，呵呵，又受一次打击，人不是全能的啊奉献给大家，祝大家找工作好运，顺便我也做个记录，对以后笔试我心仪的基金也有帮助2.6申银万国证券笔试第一次去上财因为路不熟悉，绕着圈多坐了半个小时车才到。申银的笔试是我第二次去上财，汲取上次的教训，这回转了三趟车终于提前半个小时到达考试地点，在上财旁边的上海52中学。他家的笔试是到现在为止我见过的最全面最难的笔试。历时3个小时，一半的综合能力测试，一半的专业能力测试。共6张试卷，A5那么大的。题型五花八门，有单项选择、填空题、多项选择、不定项选择（这个有点变态）、简答题、英语阅读（关于美国股市的）、汉翻英、论述题，小作文。考试范围广到包括二战历史、音乐常识、上海十一五规划、美术等。拿到试卷第一个感受就是想先撞墙后跳河再自焚。基本所有的题目都是平时接触过的，但就是记不清楚了。也怪自己学艺不精，这两年研究生生活被自己浑浑噩噩度过了。把其中一些简答和论述题抄了下来，大家共勉吧。1、弗里德曼的现代货币数量论。2、分析证券投资的风险与防范。3、影响国际储备需求数量的主要因素。4、股权分置改革对我国资本市场和证券业的影响。5、利率和汇率的关系。6、货币政策中间目标和最终目标。7、优先股的特征。总之，专业知识涵盖宏观经济学、货币银行学、证券市场与投资、金融理论、国际贸易、会计（好像没有看到管理学和法律方面的题）。平时认真学习，考前认真准备的人一定没问题。2.7申银万国笔试经历申万的大楼气派啊，偶们这些即将毕业的研究生，都怀揣进入这个大楼工作，三年后年薪达到三十万的梦想－－可能真的永远是梦想了，呵呵，去参加了申银万国的招聘笔试。他们今年要招聘二十来人吧，感觉进的人数还算可以。我和同学早上8：00就到了考试地点，可一进去就傻眼了。偌大的教室可以坐200来人的大教室，都快坐满了，赶紧地找了剩余不多地两座位坐了下来。出去上厕所时，才知道隔壁两个教室里也全是应聘的人。我晕！随着开考时间的临近，来的同学越来越多，教室过道，楼道走廊里站的全是来应聘的。目测一下，有大几百上千人了。论文联盟www.LWLM.com编辑。8：30，申万的HR带了几个助手来了，一看这情形，没办法考试啊，就首先宣布了，复旦，交大的同学先退出，因为给这两所学校的通知是下午考试。尽管神不请自到，想要送走可不是那么容易。磨磨唧唧半天，HR恼了，宣布，这两所学校的同学上午考的会全部作废。这一拨人才走了出去。可是教室里还是有太多的人。HR又宣布，华师大和财大的同学，还有外地的不是南开，北大，清华的同学留下，其它学校的请出去。并且清查了一遍证件，过程中有一财大的哥们剧搞笑，到他那里时，请他出示学生证，他说没有，身份证行不行，工作人员说不行，Hr就请他出去，这哥们坚持说他是财大的，然后拿出饭卡。HR哭笑不得说，问你有没有学生证你说没有。这哥们理直气壮：你们不是要学生证么？并且口中念念有词。哈哈。。。。这一过程中，南开的一名学生代表（我看到他们来的可能有七八个吧），走上讲台，对HR说，我们尊重你的决定，但是我们觉得你这样安排不好。申万的HR说，你们先出去，我会给你们一个解释。这哥们也悻悻然离去。不过，我对南开的同学表现很钦佩：有大局观念。就这样的，教室里坐不下的人数目仍然不少。这时，HR先走出教室一次，去给外面走廊里同学做解释。这一过程进行了20多分钟吧，这一过程中，陪同他的四五个年轻人，竟然没有一个去和他一块面对问题，象没事人一样站在那里。我看着都想冲上去帮HR一把了！汗。这一点，让我很怀疑申万员工的素质！！HR搞定走廊里的人回来后，对教室里的仍旧站的人说，如果谁愿意考，就把证件交给他，然后跟他回公司考。这一过程，财大那哥们，又出头了。“证件交给你，弄混了怎么办？”问题本身没什么，可快被折腾的晕菜的HR终于受不了这哥们了“你问题怎么这么多？”我心里暗想：这哥们，还是别考的好，肯定进不了申万了。呵呵。终于，人走得差不多了。这时候，离开考时间过去了一个半小时了。心里想：这下可要开考了吧？可是HR突然问，大家都带了手机了吧？带手机的，把手机放在座子上。没带手机的出来。有俩哥们，没带手机。走到了讲台上。其中一哥们一脸无奈的苦笑，估计也是被折腾的够呛！不过还好，没让他们走人。原来手机只是用作上厕所的抵押品。没带手机的要做特殊照顾。呵呵。终于开考了，考试进行了三个小时。我早饭没吃，考完了就到2：00了。考试中倒不觉得饿。考试内容么就是英汉互译，专业知识。自我感觉考得还算可以，但进入面试可能性不是太大，因为比例太小了。我不敢报太大得希望。不过回来时，路上接到一家公司得面试通知，明天去看看。申万，希望能再见。2.8申银万国的笔试、一面和二面笔试：三个小时，内容很多，涉及到法律的主要是证券法方面的，比如说什么是内幕消息，其他的居然忘记了，唉，人年纪大了，就是记性不好。还有一些题目根本不会做，比如说什么两个防火墙的问题。一面：前天下午在肯德基里接到一面通知，恶补了英文自我介绍，但是是中文面。通知十点，我九点四十到，但是等到将近十二点才轮到我。首先自我介绍，针对简历问了问，然后中间不断穿插问工作过的职责。然后问：假设你明天就来上班，合规部只有你一人，没有任何指引和帮助，在一年之内你如何建立起我们的合规体系？想了一分钟，blablabla,他不满意，不断的说我没有前瞻性、大局观念、思路不好什么的，再补充，再被打击，后来说我性格跟申万文化不适应什么的，总之尽是打击，一直打到下午两点半，我们都没有吃午饭。就我感觉而言，金先生还是不错的，虽然上次我们学校BBS上对他做了一些不好的评语，但听他讲那次的情景，换做是我当时可能也只能那样了。所以，HR也不好当。回家，煮了一包方便面果腹，倒床上就睡着了，心里也是失望得很，毕竟我还是很喜欢这个单位的。晚六点十二，手机想起，接到二面通知，心里那个激动啊！还找了S姐姐详细了解了下合规，在此也想感谢一下她！还是约定早10点，这次十点多就进去了，五对一，先两分钟自我接受，完毕，很冷冷的问：你是准备过的。答是。那说说你是如何准备的，答分为两种准备。你知道合规吗？请从法律的角度定义股票，简历中的问题，你如何评价你的导师？你如何评价你的同学？等等。总体来说，气氛还好，起初有点压力面的样子，但是后来都很nice，其中有两位帅哥特别和蔼，不断表扬我鼓励我，不知道以后有没有机会当面感谢？总之心里是要感谢他们的。然后换一个地方英文面试。然后性格测试，187题＋225题，半小时内完成。凭感觉作就是了，来不及思考。2.9申银万国面试经历觉得自己这几天好落魄！穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。20几个来个人选12个，胜算不算很小。但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？说证券市场，说基金吗？我可是真的懂的很少很少。说过去几年自己做过的事情吗？应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。咳，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《Shakspeareinlove》。转眼就轮到自己了。起身的那一刹那，觉得体重很正常，是个不错的前兆——没有多余的紧张。自我介绍。我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。要表达好这门艺术，两点最重要：己和彼。己就是自己的产品，彼就是目标客户。兵法有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己不知彼者，每战必殆。要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来看看，我能不能够也能把基金卖好。”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。现场推销一只基金。我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。这个提议一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金即可。所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退出成本以及该基金的往年业绩情况。面试官说我答得还不错，与前面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。在指出我的不足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都得以很好的解答。针对简历提问。面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。我说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就注定了我无法长期的从事。但是我一旦进入社会，选定了行业或者公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。我说我需要像面试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。如果被录用，实习期间有什么打算。我说我最少可以连续实习两个月。在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获得业务知识。我会向有经验的同事或者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。我会与自己的同事们愉快相处，因为我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能与大家一起开心的工作，共同的有所收获。（这里很不好，因为忘了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。实习之后的打算。我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如果公司对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。那么我会说，可嫩我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。如果公司说，william,你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须基于未来的实际情况来作出自己的选择。但是我对于证券行业非常有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。咳，精神状况真的很差，记不住这些。面试完，跟面试官握手说再见。推开门，门外等候的同学们有一阵小小的骚动，班上一位同学跟我说，william,你竟然面了这么久。我当时没多大表情，没有把握进，也没有把握被淘汰，面试时间的确比较长，大概自己说了不少东西吧。晚上回来跟另一位同学聊，她也说我是面的时间最长的。我说我说话速度很慢，所以把时间拉得这么长。但是我明白，时间的长短对于面试的能通过的关联并不是正相关，这还要取决于我在这些时间里表达中的含金量。而这些，我自觉已经尽力了，余下的，就辛苦两位面试官去综合评价了。之后自己又总结了一下这次面试，收获不少心得。特别是对于不足之处，觉得发现得很及时。面试前的准备还是十分重要。比如当时拿到那份基金传单，就应该整理一下思路怎么样去推销（前面面试的同学跟我说了这个环节），而我因为情绪不佳，所以忽略了这个准备过程。再前一点，可以更多的搜集一些证券行业资料，这样可以跟面试官有更多的共同语言，有助于上方互动与更好的相互了解。还有，可以有更多的微笑。微笑着东西在面试场合，尤其是面客户经理这样的职位，是很可以增加面试得分的。刚刚用电邮写了一封感谢信给了给两位面试官，真的很感谢他们在面试过程中带给我的建议与启发。好了。这是继SHELL电面，移动三轮面试，环球市场一面之后的第四次面试。我期待今晚能不失眠的愿望，远远比这次面试不被淘汰的愿望强烈。我需要好好的休息了，如果再失眠一个晚上，真的混不下去了。明后两天还要继续面试，两家公司都还算是不错，虽然不是自己之前锁定的那些公司，但是只要能学到东西，得到锻炼，公司的大小名号，对于我而言没什么要紧。2.10申银万国面试流程从年前到现在名义上一共经历了三轮,笔试三个小时的语数外政史地音美券已经很难熬了,第二轮是五个面试管问一个人,但是昨天的第三轮让我永远难忘,差一点饿死.因为,一共用了5个多小时!周二签约，如果如愿分到了天钥桥路的话，就把740字重新写一遍发出来了：）要不然就不好意思发了申银万国面试一共分3轮，第一轮是综合性笔试，第二轮是面试，第三轮是综合性面试。第一轮：计时三个小时。开始听到三个小时的时候还觉得时间太充裕了，后来才发现不是这么回事。题目涉及到语文、数学、外语、政治、历史、地理、音乐、美术、物理、化学、证券知识。当然都是比较简单的，政治相对难一些，时事方面的。音乐方面只要看得懂简谱知道是哪一首歌的片断就好了。证券方面考了4、5个名词解释，蓝筹股、开放式基金等。第二轮：五个面试官问一个人。抽题目先，每张纸上面有五道题目，第五题注明您只需要回答第三第四题，所以，千万要看仔细了。一问你为什么选择证券行业，二问你觉得营销人员应该具备哪些素质。一般如果回答得可以的话，会得到一个提问的机会。相信只要上过叶巍岭老师课的同学都会轻松过关的。第三轮：最bt的一轮。有六个小轮构成，分别是性格测试、群体游戏、群体讨论、英语口试和演讲、与经理交谈等等。1、性格测试。一共七道大题，分别都有10个陈述性选项，需要你把10分分排给10个选项。2、群体游戏。射飞机。纸上画出100个空格里面有14架飞机。每个组每次可以报四个格子，每个格子最多一次可以重复两次，不可以和以前报过的完全一样。飞机分数为1、3、5分。是由行路者咨询公司做的。3、群体讨论。12个人一组讨论一个话题。我们今年是大学生毕业以及就业后会面临哪些困难，你如何面对这些困难。方桌型会议，我凑巧一个人坐在了一边，也就主动充当了会议的主持，安排每个人的发言以及总结。有一个女生担任了纪录。最后30分钟后12人无记名投票推选出3个人代表小组向围坐在我们周围的30余个各个营业部的老总发言，很幸运我是里面的一个。4、英语口试。本来是没有的，后来因为两个组涛先后进行讨论，所以在一组讨论的同时另外一组口试，其实也就是和一个从澳大利亚回来的女生聊天，埋有大的意义。5、演讲。三分钟即兴演讲，每个人的题目都是一样的，是以应聘申银万国为背景自拟题目，我的题目是：做好每一个今天。6、和经理座谈。上述完成后每个营业部老总会给总部人力资源部一张单子著名对那些人有意向，然后有意向的同学就去相应的位置和经理座谈。再说以下申银万国的转正后第一年待遇。现在好一点的证券公司也都差不多这样，基本工资1500/月*14*1.0（系数）（以后每年会长）高温费2000*2阳光奖约10000清算奖约5000房帖约2-30000每月补充住房公积金1000（不发在个人手里，但是就相当于每月为你存了1000用于住房还贷）医疗费100%报销过年过节都会发几百元，中国的节日有那么多。所以，证券还是不错的拉，尤其这两年股市在上升，而且申万不限制专业的。推荐大家去听工商学院叶巍岭老师和鞠强老师的课，在上过他们3、4门课的熏陶之后，基本上除了英语以外其它方面都可以从容应付了。2.11申银万国研究所面试我于10：18找到了面试地点，南京东路99号申银万国证券研究所，很显眼，径直走上3楼。我到的时候看到接待前台旁已坐满了4个candidates，都是男生。接待小姐正在打电话，看上去还比较可人。我走上前去，稍等之后说：“你好!我来——，”小姐马上打断说：“你是Kevin吧?”惊讶不已!我都没有自我介绍，她就说出了我的名字!我立即推理出两种可能：其一、我递交的简历上打印了照片，虽然是黑白的，但是可以辨认;其二、可能我是上午最后一个到的。在她给我表格填写的时候我趁机问她：“你怎么知道我是Kevin，看了相片哈?”她笑了一下，不臵可否。前台旁只有四个座位，但均已坐满，我只有站着填写，中途去了趟man’sroom。后来有一个人去做性格测试(要做性格测试?)，我有了座位，填好之后交给那位小姐。她看了一下竟然要我注明期望薪资是税后还是税前。头一次碰到要写的这么仔细的。我不知道两者之间差别多大，问她她又是笑而不答，于是随便填了个税后4k，然后坐在那里观察。我右边有三个人。最头上两个是似乎是同学，聊的起劲。我旁边一位晾在那里，看起来比较斯文和沉默。于是我主动打开僵局，问:"你们都是哪些学校的呀?“可能我没有具体所指，或是他们没听清，我于是专问旁边那位。”北大的。“他小声的答道。啊?!没听错吧?好家伙，来头不小啊!居然来自我仰慕已久的最高学府!!但是我马上冷静下来，北大的也和我一样没有找到工作，而且在一个平台上竞争，难道……呵呵，北大也不过如此嘛，我心理上已占据优势。我马上问他，你为什么来上海找工作啊?(后来我从他一句方言中得知他是上海人)他没有回答，随便嗯了一声。我又好奇的问："你是学什么的?"“金融。"“那你们应该很好找工作吧?你们同学都去哪里?”“银行，证券，投资公司.”“你们去外企很多吧?”我把我想像中的情景向他求证。“没有多少，现在外企很难进，他们一般招人不多。”“那四大呢?”“四大倒是比较好进。”'“那是为什么?难道四大不算外企。”“他们要的人多一些，所以好进一点。”“不过听说四大很累人的，好像说那里女人当男人使。”我没说完他帮我接上来了，“男人当牲口使。”而且终于开始笑了，前面一直显得很拘谨。然后问了另外两位，财大的金融和数量经济，两年半的，已经毕业。他们两个还比较健谈，我记得其中一个讲我们已经是失业了。我在填表格的时候有个财大的已经面试完了。我专心填表时大约听他讲到面试的提问。什么论文之类。但听得不仔细。于是我问他，既然他讲过一次，我想他应该不介意再讲一次。(我觉得告诉其他candidate是不妥当的，因为你为对手提供了便利，使竞争不再平等。但是现在三个没有面试的人中只有我不清楚，我处于不利地位)。这位好心人又给我讲了一遍，说问了很多方面，其中着重问到论文，做的科研等等。我立刻在脑海里开始准备。"大约十分钟后，我和另一财大的去参加性格测试。两套题目，时间50分钟，我们用的笔记本的硬盘支支的响，估计是IBM的旧电脑，没时间理会这些。做第一套题没几道就发现和上次上海烟草的一模一样，而且题目没有什么水准，还不如我们学校的北森测评。还是得做。第二套是倾向性测试，叫什么EPPS的，大概近四、五十个句子，涉及领导力、责任感、同情心、性倾向、友情、独断力、计划性、条理性、职业倾向等等。每一道题就是里面取两个组合，选出一个你更倾向的。有些很BT，记得有道是这样：1、我非常不喜欢承担责任。2、我喜欢听有关性的笑话。两个必须挑一个更倾向的，感觉就像两只烂土豆挑个好的还要咽下去，tootoughforme，简直折磨灵魂啊!哪个混蛋开发出这种测评，真该把他扔到黄浦江里去，涂上番茄酱，还绑上两块石头!!其间有个人力的进来，说我们速度太慢，我后来加快了许多，题目也不全是dilemma。总算做完了题。然后被那位前台小姐领去面试，Thevitalchallengeisarriving。2.12申银万国面试感受今天去申银万国面试了，要我去做经纪人。自己还是拒绝了，不是很想去做经纪人，不是害怕，而是因为要是去做经纪人的话，本科毕业就可以做了，何必还要等到研究生毕业了再去做呢，也许我有点眼高手低，但是我还是不想放弃我目前所学的，所努力的。他问我的专业了，其实我自己知道自己的专业素养真的很差，从来没有写过像样的文章，没有好好学习银行方面的书籍，今天知道自己的专业素养很差，还是件好事，至少我还可以努力。改变自己目前的现状。工作，特别是金融类的工作，还是应该到经济发达的地方去，这一次坚定了我工作的决心，还是离开兰州吧，最好到沿海发到的地方去，像北京，天津，上海，江浙一带，这是我工作的选择，最低也是长沙。好的地方还是对自己的发展好一些。工作并不仅仅是为了生活，还应该为以后的事业做基础。能够有上升的空间。好好学习，好好准备！争取去发达的地方！准备好钱，可能还需要一台笔记本，这些都是大花费呀！必须到一个好地方去，不能窝在兰州了。加油！第三章申银万国笔试面试体验3.1申银万国面试经历回想起我没到申银万国参加面试之前，觉得自己这几天好落魄！穿上正装以后都是无精打采的样子，顶着烈日走到岭南堂面试，居然热出一身大汗，我想大部分是虚汗，这两天睡眠一直不好，身体也随之不正常。一眼看过去，来面试的都是自己院的同学。20几个来个人选12个，胜算不算很小。但毕竟是基金公司，应该比较注重专业背景，所以同等条件下，我这个国贸的自然不能比金融的更适合。于是坐在那里想，自己今天的重心应该放在那里？说证券市场，说基金吗？我可是真的懂的很少很少。说过去几年自己做过的事情吗？应该不会对面试官的胃口，太泛了也不能表现自己的特色。坐在那里，也没多少心思跟旁边同学说话，不知道自己在想些什么。咳，心情真的差到谷底。我唯一相信的，就是当自己开始面试，进入角色之后，我的临场表现能力会带给自己些许希望和把握。于是干脆什么也不想了，坐在那里回味一下通宵看完的《shakspeareinlove》。转眼就轮到自己了。起身的那一刹那，觉得体重很正常，是个不错的前兆——没有多余的紧张。自我介绍。我的自我介绍从来都是新鲜出炉的。所以我开场就说了“我不擅长于背自我介绍”，然后就由这自己的思路散开了，居然说着说着就说“卖是一种艺术，它有着相同的规律。要表达好这门艺术，两点最重要：己和彼。己就是自己的产品，彼就是目标客户。兵法有云，知彼知己者，百战不殆；知己不知彼者，一胜一负；不知己不知彼者，每战必殆。要了解目标客户，这更需要一种天生的知觉与判断力，绝非后天的积累所能轻易获得；要了解产品，只需凭藉决心与恒心，以及良好的快速学习能力，就能在一定的时间内掌握。我这个没有金融专业背景，对证券行业仅知皮毛的人，今天之所以有胆量来到这里面试，就是因为我相信自己具备知己知彼基本的潜能，所以再卖过很多产品之后，我今天要来看看，我能不能够也能把基金卖好。”其间还有些话，实在记不住了，精神不好，记性真的很差。现场推销一只基金。我提议我和两位面试官演绎一个互动的业务场景，一位面试官做我的客户，另外一位做我的业务导师。这个提议一说完，就被其中一位面试官否决，说我只要简单的推销一只基金即可。所以我把在等待时拿到那张基金推广传单拿出来，看了几秒钟，就开始。我说了四个方面，基金的进入成本，控制过程，和退出成本以及该基金的往年业绩情况。面试官说我答得还不错，与前面几位应聘者不同，我扣住了往年业绩这个要点，但是他提醒我，做基金必须实事求是而不能有任何虚言，我不能说该基金公司可以提供很完善的网点服务和网上及电话服务，也不能说该基金的申购费与认购费较其他公司优惠，更不能说持有短期股票风险很大，因为有些客户肯定正好持有短期股票，他们会很反感基金介绍人这么说。总而言之，所有一切必须基于完全真实的情况。在指出我的不足之处之后，我紧扣这个话题不放，问了面试官几个相关问题，都得以很好的解答。针对简历提问。面试官说我的确做了不少市场类的工作，但是公司却变换得很频繁，问我会不会担心这样会引发其他公司的反感。我说我只是个学生，大学赋予我最大的财富就是自由，所以我想公司会理解我在年轻时为寻找自己的最合适和最喜欢的事业时所经历的变更，而且我所做过的事情，其工作性质本身与自己的时间精力就注定了我无法长期的从事。但是我一旦进入社会，选定了行业或者公司以后，我就会坚持不懈的踏踏实实的去奋斗。我说我需要像面试官们这样富有工作经验与阅人无数的经历的前辈，他们的可以根据我的成长轨迹与性格特征，为我的职业生涯发展提供很好的建议，这样会有助于我尽早的找到自己最喜欢与最适合的事业或岗位。如果被录用，实习期间有什么打算。我说我最少可以连续实习两个月。在这两月的前一部分时间里，我会努力积累自己的行业知识。我不会仅仅满足于公司提供的入职培训，我会通过其他多种渠道获得业务知识。我会向有经验的同事或者上司多请教，特别是在与客户进行沟通的方面，我相信他们的言传身教会让我受益良多，因为这些东西在书本上是学不来的。我会与自己的同事们愉快相处，因为我们都是来自同样的教育背景，他们都是我熟悉的同学，我希望能与大家一起开心的工作，共同的有所收获。（这里很不好，因为忘了说实习的后面大部分时间的打算，应该接着说下去自己在业务方面的想法，比如业务目标，工作方法，时间安排等方面，如果注意展开去说的话，会让面试官更加感觉到我的专业与富于职业规划）。实习之后的打算。我说这很大程度上要取决于公司对我的审核，如果公司对我说，william，你在过去的实习期里表现得实在很差劲，你看跟其他实习生比，你的业务简直不堪入目。那么我会说，可嫩我真的不适合这个行业，我也不会再继续坚持下去，因为我付出了全部努力，还只能获得这么一点点，就说明我不适合这个工作。如果公司说，william,你表现得还不错，有没有兴趣留在公司继续发展。那么我会很慎重的考虑这个选择，但我不会马上就信誓旦旦的说效忠公司一辈子，因为几个月之后的事情依旧充满变数，我必须基于未来的实际情况来作出自己的选择。但是我对于证券行业非常有兴趣也非常有信心，我不擅长于站在专业知识角度去分析和预测证券市场，但是我有自己的直觉，既然08年奥运会还没有到来，10年亚运会还没有到来，那么我们就还有至少两年的美好光景去分享。主要内容就这些了，其间还有不少细节的东西，实在记不住。咳，精神状况真的很差，记不住这些。面试完，跟面试官握手说再见。推开门，门外等候的同