采幽校园营销方案

采幽美丽总动员校园行

—校园推广方案2008年2月14日博闻传播1核心攻城为下·攻心为上！2我们的观点公关传播构思整体活动策划我们对采幽的理解高校媒体和分析关于博闻3攻心为上公关的本质在于沟通沟通的本质在于让受众认同而不是认知达成认同的最快的途径是触动消费者的心灵予以震撼！观点如何实现快速的公关？4我们的观点公关传播构思整体活动策划我们对采幽的理解高校媒体和分析关于博闻5回到私处沐浴需求本身70%的女生都认为，清水沐浴最健康，无污染、无伤害、不会产生依赖性。70%30%清水沐浴最健康果真是这样吗？6消费者知道这些吗？私处呈现弱酸环境私处具有自洁系统私处沐浴露不能等同于药洗液。私处沐浴露比清水更干净（现代工业废水排放造成水污染严重，清水有害病菌较多）、能形成保护膜，并维护私处自洁系统正常运行。私处沐浴如同洗发水、洗澡液。除了卫生、健康，去痒还能让私处娇嫩、平滑，让私处也享受沐浴的快乐！健康人群、亚健康人群、非健康人群应使用不同的产品理念和常识的缺失，是营销的心理障碍！7采幽是谁？采幽不是药洗液，不能跟妇炎洁、洁尔阴等药洗液等同。采幽不是肥皂，无皂配方。采幽不是清水，比清水干净。采幽可以更好的维护私处弱酸环境。采幽是私处的“沐浴露”、是私处呵护的第一选择8我们的观点公关传播构思整体活动策划我们对采幽的理解高校媒体和分析关于博闻9传播构思主题：目标方式流程全传播策略改变用户沐浴观念，培养用户私处沐浴习惯以“清水不清”为依据，彻底颠覆绝大多数女生对“清水沐浴”根深蒂固的崇拜，给用户以心理和观念的震撼。通过大幅度宣传和校园讲座灌输“清水不清”的现状通过“玫瑰演示”对比展现采幽对私处微酸环境的呵护通过试用装和产品培训（招募临促时）增强用户体验，口碑传播派样&宣传校园展卖美丽总动员培训&兼职视觉广告+软文公关+event+体验营销10我们的观点公关传播构思整体活动策划我们对采幽的理解高校媒体和分析关于博闻11主视觉创意清水沐浴、有害无益！一杯清水，与10年前质量是一样的吗全国饮水水质超标率及其顺序为：总大肠菌群70.6%铁32.9%浊度30.4%锰29%耗氧量13.3%氟化物8.73%清水无去污成分，无法清除私处特有污垢私处的分泌物有很多，例如：脱落皮脂、汗液、油性分泌物等等，这些东西是清水不能彻底洗净的，而这些污垢恰恰是致病菌生存的营养基，一定要及时清理。

12深度教育思路美丽总动员-健康讲座&健身深度理解深入了解者校园展卖&游戏&互动近距接触互动参与者宿舍派样&海报宣传初次印象被动接受者培训&兼职专业speaker私处沐浴健康专家清水沐浴、有害无益13宿舍派样&单页4月1日-4月30日4月5日--5月10日校园展卖采幽培训和兼职美丽总动员校园行

宿舍试用装

发送宣传单页玫瑰演示进宿舍线下活动形式公益健康讲座免费健身房健身产品优惠优秀者有机会到采幽公司实习和兼职。玫瑰演示凭借宣传单页现场领取奖品游戏互动，优胜者奖品填写申请表，加入美丽总动员现场售卖线下活动策略美丽总动员根据进度安排共培训3次，每次5校。3月20日-3月30日

有单页可直接领取奖品现场游戏获胜者也可获奖填写申请表，加入联盟，可参加联盟的公益健康讲座采幽6折扣优惠免费健身有资格进入采幽兼职

公益讲座现场需要礼品健康知识和护理常识女性健身、瑜伽、有氧操等可以优先获得兼职机会产品深入培训和销售技能培训。日薪：150元可获得社会实践证明一次培训提供10个临促职位凭借活动单页到展卖现场获取小礼物一份到采幽产品所在店面做临促线上传播高校BBS私处护理在线互动15所高校BBS活动进展播报美丽总动员官网在线聊天（专家）校内网采幽群《女友》《瑞丽》官网健康软文14玫瑰演示展示地方：女生宿舍校园展卖会现场讲座现场谁能让玫瑰绽放依旧？15健身活动为了配合奥运全民健身，也为了提高女性自身健康，我们联合健身房一起推动高校女子美丽联盟健身运动。形式：健身教练讲解健身心得；免费健身一次（与健身房协商设定项目）合作健身房：浩沙健身（在北京网点最多）拟定项目：瑜伽、有氧操、游泳频率：每月一次时间定在周六或者周日16实习和兼职目的：是给学生提供机会，增强活动吸引力；是产品培训，让这部分人作为口碑传播的传播者；培养校园营销speaker.形式：兼职：安排活跃的会员到采幽的专卖店做临促学生为什么愿意参与增加实践经验有丰厚待遇有社会实践证明上岗培训：私处护理知识培训+采幽产品培训+促销技能培训17我们的观点公关传播构思整体活动策划我们对采幽的理解高校媒体和分析关于博闻18高校市场环境调研开学和放暑假时间：基本上都提前了10天，从2月17号开始开学，到6月21号暑假开始。市教委没有做统一规定，但是整体进度如上。两会期间：2会期间，政治话题比较敏感，主要是反映在高校BBS上，所以2会期间，BBS会封闭外网访问，部分院校会被停站整顿，但是针对校内的学生的传播仍然可以继续。奥运影响：奥运的影响主要是对学生眼球的争夺，就北京大学来看，目前报名的志愿者已经超过本科生和研究生总数的30％，总数过万人。2008年打着奥运主题的活动会很多，对我们的活动有利有弊，弊端在于奥运切合2008主题，学校审批会相对容易，利在于我们的主题是主打女性健康，可以从众多奥运的活动中区别开来，让用户更容易记住我们。教学评估：教学评估是高校为了应付教育部的检查而做的准备和验收工作，在教学评估期间，高校会停止一切商业活动，不再审批场地，海报也限制的非常严格，宿舍派发也被迫停止。天气气候：目前还很难预测到2008年上半年的气候状况，但是根据经验，3-4月份的气候不暖和，而且最重要的是风沙大。对我们的宣传品摆放是个威胁，但是只要不用遮阳伞、大型宣传品，我们现场也有对物料的保护措施，比如加重支架，在靠墙的位置放置物料等措施来保证。其他风险：其他未能预料到的风险，包含天灾、人祸等其他不可抗力。19高校人群调研可从中选择15所20大学生的网络生活有着鲜明的学生特色，他们最频繁登录的网站是BBS.和校外的媒体相比，校园媒体有自己独到的优势。校园BBS承担了同学间交流信息的功能，而校园内随处可见的户外广告也可能激发同学间关于产品的信息交流活动。这些由学生自己管理、自己负责内容的校园广播和校园网，因为具有内容的接近性而更富有亲和力和凝聚力，能够直接嵌入大学生的校园生活，影响力值得重视。校园媒体分析--BBS21校园媒体分析—校内网覆盖中国2000所高校学生，校园渠道垄断722所高校；超过其他类似网站2000%。

注册用户：2100万

日平均访问量：3.2亿

日登录人次：1200万

18-25岁用户占76%*数据截至2007年5月专注于满足大学生交友、交流、互动、表达与个性化需求、展现自我的多元化空间。中国最领先的高校web2.0互动社区中国最大的高校SNS人际网络中国的Facebook真实注册2000万大学生的选择大学生互动交流、展现自我的空间校园多元文化汇聚的快乐大本营最大的校园社区22线上传播展示校内group建立采幽爱美丽总动员群组定期组织聚会高校BBS私处护理专区定期发起讨论讲述私处护理尝试播报项目进展23关于博闻博闻易评信息技术（北京）有限公司是一家专门从事校园品牌全传播的公司，其核心团队主要来自于中华英才网校园部、知名互联网公司市场部、知名公关公司、高校学生会干部。博闻易评集中了全国400多所高校资源,包括高校BBS资源、高校社团渠道、高校团委和就业中心老师资源为我们的客户进入校园提供以结果为导向的校园品牌传播系统解决方案。博闻传播的定位——校园“全传播”服务商博闻提供校园媒介采购（线