精选某店铺管理成功的重点

一、来店管理成功的重点吸引顾客的策略——招揽更多客人上门——创造招揽来店客数整理店面环境与气氛——创造感受良好的店面—提高成交率待客技巧——有效的销售技巧——促进成交来店户数×有望客户留存比率（%）×成交率（%）成交台数=精品资料网（）专业提供企管培训资料​二、展厅值班人员工作内容展厅值班采取轮流制。向每一位走进来的客人有礼貌地招呼并介绍自己。在来店登记簿上登记来店的客人数及有望客户资料。分析有望客户的需要并挑选出适合该客户的车型。找出会引起有望客户兴趣的产品特色介绍之。对有望客户说明特色时，要从客户本身的需求和爱好着手。告诉他们，我们的产品与服务所具备的优势，这是别的公司所没有的（附加价值的存在）。​对所有问题或困难都要设法解决（如客户杀价、提出条件、赠品、交货期、对车型或颜色不满等）。若有需要，可向上级领导提出支援请求促进成交。定期更换商品陈列布置（车型、颜色与位置等),随时清洁与维护。店面轮值并不只是坐等客户上门，亦须执行每日有望客户的开发与基盘维系的工作（如、寄发等）。精品资料网（）专业提供企管培训资料​三、专营店卖场管理规范※

来店管理※

业代仪容※接待礼节※展厅5S—展示车辆—展厅

​四、来店管理※来店客户定义：来店参观展示车辆不论其为或进厂维修客户，凡经研判该客户有购车动机或潜在购车意向者均为来店客户。来店户数定义为来店参观拟购车户数（参观人中为亲朋好友同时来店，不论多寡，均列为一户）​※来店客户登记表：客户姓名、电话、地址拟购车型确度（干部追踪后确度）来店时间接待业代姓名​※展厅顾客来店户数统计表时段别登记（来店均以户为单位）有望客户数登记干部签阅精品资料网（）专业提供企管培训资料​※成效分析转录至营业活动管理日报表（按商品区分来店状况）展厅顾客来店户数统计表月分析展厅来店成交率来店客户登记转录至客户管理卡建档追踪​※值班人员安排来店人数为1—5/日，基本值班人数为1人，来店人数每增加1—5人/日则另增派值班人员1人，以此类推（参考用）​五、业代仪容※服装仪容胡须应每天刮干净，头发应梳理整齐女性业代应穿着公司规定制服，不得穿着私服及休闲服穿着制式制服、佩带制式领带夏季—白色上衣、深色西裤（衬衫需熨平整）冬季—深色西服、西裤新进员工报到后，如尚未分发制服，先着白色上衣佩带公司领带、深色西裤人员报到后，主管应先向行政部申请衬衫第一颗纽扣必须扣上上衣左胸前佩带业代名牌（以现有名牌）精品资料网（）专业提供企管培训资料​※举止仪态展厅内站立或行走均不得吸烟、吃东西展厅内不得喧哗、打瞌睡不雅动作展厅内不得成群聚集聊天、阅读报刊杂志等

注：假日值班人员与正常上班服装同​六、接待礼节※接待礼节（广义）业代与客户接触时，透过社会上的一般观念而给予对方合理的好印象（包括所使用的言语及动作）接待常用口语1、早安2、欢迎光临3、请随我来4、请稍等5、这边请6、请慢走7、对不起8、是的9、谢谢您10、谢谢光临​※进入展厅当客户推开展厅大门时，值班业代或展示小姐应高喊“欢迎光临”值班业代即上前问好，并递上名片自我介绍※商谈中当客户坐到商谈桌旁，接待业代或展示小姐应立即送上茶水饮料，给客户有“宾至如归”的感觉精品资料网（）专业提供企管培训资料​※离去展厅将客户送出展厅至代步交通工具旁，向客户致谢，并说“谢谢光临”​七、专营店5S—展厅※责任划分展厅清洁区域指定专人上班前清洁※商谈区洽谈后客户离去，接洽人员应立即清理干净（桌面、烟灰缸），座椅放至规定位置※资料架应摆放现行销售车种的资料，不得存放过时的资料※展示区域展示区域的地面需保持干净不得有灰尘※玻璃门窗玻璃窗严禁张贴纸张，保证展厅明亮（自制海报或人员招募等除外）​※车辆的清洁车身光亮（漆面、车窗玻璃）轮胎/轮圈盖/钢圈/轮眉内/挡泥板洁净触摸痕迹擦拭（车身、方向盘、把手、仪表、面板、音响、操作开关、排档杆）皮质类内装必要时上皮革油以确保皮质光泽车内没有必要的标签纸张、物品应去除精品资料网（）专业提供企管培训资料​八、专营店5S—展示车辆※适当的位置展示车位置前后座椅/头枕的位置方向盘/后视镜/内室后视镜/雨刷位置手刹拉起、入P档、四门车窗紧闭钥匙不得插放车上（应由专人保管）​※正常的功能保持电瓶蓄电量时钟显示正确日期、时间音响开机就有优美的音效功能（电台、音量、音质）电动窗操作正常电动后视镜操作正常​提供提供顾客满意客户信赖公司有发展司有发展业代获得成长快乐展厅销售接待4S原则

1、（微笑、快乐）→高兴2、（迅速）→快3、（灵巧、优雅）→精明以灵敏技巧的态度取得顾客信赖4、（诚恳）→用心真诚、不虚伪的态度工作4S业代身心两面健康精品资料网（）专业提供企管培训资料​管理流程来店（电）管理营业活动管理跟催与追踪成效分析展厅来店户数统计表来店客户登记表业代销售管理手册确度状况表P．P．卡业代销售管理手册确度状况表P．P．卡管理工具→﹩成交收款→战败失控分析→留存有望客户再促进业务代表工作内容·顾客离开展厅时即记录有望客户资料、购车确度、拟购车型、离店时间等·并于该时段统计来店人次·列入次日访问预定拜访之·将前日来店顾客资料填入日报表访问预定中拜访之·确度状况表记载顾客资料及确度发生日期、来源区分等并建立P.P.卡,记载顾客资料与特性等·访问后对顾客的购车确度再确认·排定下次访问预定日期(确度表及P.P.卡)·与主管检讨访问经过或未成交的原因·进行收款、约定交货期·战败与失控个案检讨·其余留存客户继续访问跟催销售经理（主管）工作内容·不定时盘查来店客户资料及按时段别人次统计情况·夕会时再作检查，并要求业代于日报表上列入次日访问预定，做24小时追踪·次日依前日情况统计分析评估效果如何？·夕会查核营业活动拜访结果·顾客购车确度再确认·确认当日来店登记资料转载三表卡并作次日预定·本日拜访客户下次访问日期之合理性判定·有望客户增加情况统计分析·访问后购车确度再评估·下次访问日期检讨·未成交个案检讨·活动要领指示·成交客户交货期确认·周边商品促进情况检讨·战败、失控客户分析与检讨·留存有望客户再促进活动指示九、来店（电）营业活动管理程序​有望客户·基盘维护要点是建立在顾客满意度上·销售店应每月规划基盘维护计划，并由干部带动及督促执行·由于基盘维护首重业代与客户平常时感情之建立，原则：1、除建立.卡外，对于每位业代的维护数应列册，以方便维护管理2、初依公司48周期进行作业外，对于车辆使用三年以上客户应每月至少一次以上接触访问，并提供本公司销售的所有车型资料，以便客户做汰换选择·自销：为本公司销售，他销：为非本公司销售或战败的客户，保修客户：应列为销售店基盘保有基盘汰换情报提供来店来电开拓自销保有他销保有VIP内部情报整体面销售店地方士绅/关系企业/对于销售店好意度高的客户/二手车行/小规模的汽车修理厂/等特定对象由干部亲自建立关系，以达到由这些客户主动介绍购车信息的效果。尤其运用在偏远乡镇·发挥地区及销售店内之同仁的个人关系以达成情报推介效果·尤其促销期间运用之配合公司促销活动展开地区及销售店辖区基盘保有客户与潜在客户的告知（全公司广告策略）及销售店活动：为使辖区内欲购客户上门而规划之各项活动以塑造销售店知名度，提升来店/电户数1、辖区性广宣（电台、电视台、地方性报刊杂）2、户外广告/投递/扫街（逐户访问）特定筛选区域攻击·针对辖区内按行业别或职业别选择适当车型进行开拓（电话拜访）·对辖区内各类利益或休闲集体进行开拓在辖区内人群集中处或占有率较低之区域（乡镇）举办展示会来店成交率提升·店面5S的维护·人员招呼及热忱度·商品知识·谈判技巧·干部的十、营业活动计划

精品资料网（）专业提供企管培训资料​十一、每日预定访问计划五大步骤

五大步骤已约定客户·收款（订金、手续、签约）·诉怨处理考虑路顺客户重要性接洽时间长短团体性活动·户外展示活动·夹车开拓计划·行业别筛选基盘维护（亲访）·02·03·04促进·访问接触频率·接谈要领2

1354​不只奖励成功，而且奖励失败。※展厅顾客来店户数统计表前后座椅/头枕的位置2、初依公司48周期进行作业外，对于车辆使用三年以上客户应每月至少一次以上接触访问，并提供本公司销售的所有车11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。16:40:4516:40:4516:40Sunday,October30,2022卡,记载顾客资料与特性等展厅内站立或行走均不得吸烟、吃东西我是否使用一套随访系统？2022/10/3016:40:4516:40:4530October2022·针对辖区内按行业别或职业别选择适当车型进行开拓（电话拜访）一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。卡,记载顾客资料与特性等16:40:4516:40:4516:4010/30/20224:40:45PM·针对辖区内按行业别或职业别选择适当车型进行开拓（电话拜访）13、知人者智，自知者明。十二、营业活动管理有望客户确度定义·已收受车价一定金额·当月收受可在当月交车者·当月无法收受全款之订金·车型车色已选定·已提供付款方式及交车日期·分期付款手续办理之中·旧车进行处理之中·要求协助处理旧车·已谈判购车条件·购车时间已确定·选定了下次商谈日期·再度来看展示车·商谈中表露出购车意向·正在决定拟购车型·对选择车种犹豫不决·经判定有购车条件者确度判别基准手续时间促进频率订金HAB一星期内收款（一次/日）一个月内收款至少（一次/周）三个月内收款至少（二次/月）​

与基盘客户定义认定条件VIP

基盘·曾经接受过公司（或个人）服务或有可能将来会接受公司服务的个人或公司团体，且经正式纳入管理与接触的对象基盘·对未来事业有潜在帮助·保有对方完整资料并记入PP卡或顾客档案中加以管理VIP·具有高度之好意度及影响力，且对公司之销售或维修有经常性帮助者VIP·经常性提供情报且对销售决定具有影响力·公司对外有任何活动或赠品，第一个会想到邀请或赠送的人

精品资料网（）专业提供企管培训资料​十三、开发有望客户和追踪（营业活动管理）我的业务代表是否使用一套正式的系统去开发客户？我是否使用一套随访系统？我是否要求业务代表每日（或每周）必须拜访一定数量的有望客户？交易72小时后我是否会随访客户？我的业代是否能在24小时内随访未成交的客户？他们期待有望客户的追踪方法是否不适当？我是否有规律地检查成效？当业务代表需要做决定时我是否给他建议？对已成交的客户我是否有一套随访系统？我是否持续地以有系统的方式联络车主维系关系？​2、初依公司48周期进行作业外，对于车辆使用三年以上客户应每月至少一次以上接触访问，并提供本公司销售的所有车10月-2217:03分析有望客户的需要并挑选出适合该客户的车型。时钟显示正确日期、时间·夕会查核营业活动拜访结果八、专营店5S—展示车辆前后座椅/头枕的位置10月-2217:03:2917:03Oct-2230-Oct-2217、空山新雨后，天气晚来秋。衬衫第一颗纽扣必须扣上精品资料网（）专业提供企管培训资料12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。30十月20225:03:29下午17:03:2910月-22整理店面环境与气氛——创造感受良好的店面—提高成交率交易72小时后我是否会随访客户？十四、展厅顾客来店户数统计表精品资料网（）专业提供企管培训资料精品资料网（）专业提供企管培训资料​十五、来店客户登记表精品资料网（）专业提供企管培训资料​精品资料网（）专业提供企管培训资料​​​1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。24-11月-2214:3511月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/11/24会。2022/11/2414:35:03不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。14:35:0314:3511月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。11月-2214:35利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。11月-2214:3514:35:03失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。24-11月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。14:35:0319:1111月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。11月-2211月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/11/2414:35:03一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1811月-2214:3514:35:0311月-2211月-2214:3519:09:5820.2.1811月-2214:3514:35:0314:35:03在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。2:35:03下午11月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。2:35下午2022/11/2414:35失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/11/2414:35:03将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/11/2414:35:03授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:35:0314:35:0314:3511/24/20222:35:03PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2214:35:0314:35Nov-2224-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。14:35:0314:35:0314:35Thursday,November24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2214:35:0314:35:03November24,202214、他乡生白发，旧国见青山。。24十一月20222:35:03下午14:35:0311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:35下午11月-2214:35November24,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2414:35:0314:35:0324November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:35:03下午2:35下午14:35:0311月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:35:0314:35:0314:3511/24/20222:35:03PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2214:35:0314:35Nov-2224-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:35:0314:35:0314:35Thursday,November24,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2214:35:0314:35:03November24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24十一月20222:35:03下午14:35:0311月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月222:35下午11月-