大型企业网络营销经典策划

—大型企业网络营销经典策划网络营销是为最终完成产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销进展到肯定阶段产生的结果。下面给大家共享一些关于大型企业网络营销经典策划5篇，希望能够对大家有所帮忙。大型企业网络营销经典策划篇1一、软文推广方案1、打着共享的旗号，在百1度空间和豆丁网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文完成百度1搜寻排名靠前。百度1主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就明白怎样让文字排名靠前了，但是你必需要保证软文的质量和宣传效果。2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比方站长之家、站长论坛或者seowhy搜外等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是站长之家和站长论坛，文章在这里很简单被转载。要在这两个网站发表文章需要肯定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比方这两个网站的偏好就是共享和创新，在文章中融入详细的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以详细的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。二、百度明白推广方案1、通过百度明白来推广的前提就是要注册几十个百度明白账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度明白来问问题的时分，百度帮忙就会提示你，那么你就可以马上做出答复。当然也不用宣传得太露骨，不用全部的答复都加网站链接，不过每个问题的靠前几个答复都指向同一个答案的话，那宣传效果是很抱负的。2、注册的几十个百度账号还有一个用途，那就是在百度明白上自己提问自己答复，但是这得运用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应当以长尾关键词的形式，便于搜寻。三、电子邮件推广方案电子邮件推广主要依靠邮件平台开发商，邮件平台开发商会与邮件商家分成，作为自己的平台，它不会给自己发送广告，由于用户会觉得很厌烦。像腾讯和网易等很多ISP邮箱服务商利用平台商的软件就可以精确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规章的，假如不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大约百把封之内吧，再多发一点就要验证很多激活码了。1、好好运用公司的资源，跟邮件平台商购置软件，群发邮件。2、有特地的发送邮件服务商家，他们手上有许多资源，可以请他们帮忙发送，本钱不是很高，但不通用，客户资料是否精确没有保障。四、SEO推广方案SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不行或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。1、网站创立初期就要充足考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜寻引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于学问结构和水平的比例下降，大家都对搜寻引起产生了深深的依靠，不像国外的网民学历水平比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。百度就是中国搜寻引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就明白。搜寻引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜寻引擎找到你的时机更多了，网站的流量也多了，我们必需做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的长久战。五、SEO优化的战略战术（1）SEO布局要在网站中完善呈现，方法不难，搜寻一下就明白了。（2）一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完善的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法合适有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容按时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有许多现实的问题制约着我们，比方资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不行贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，由于我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，假如盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被百度降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应当选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用许多，几个就充足支撑了；其次长尾关键词的带来的流量精准度很高；最终长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。许多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量薄弱，应当选对合适自己的推广方法，到达事半功倍的效果。有了适宜的方法，很快就会见效，自己快乐，老板也快乐，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。大型企业网络营销经典策划篇2以下是我对公司开展网络营销工作的一点想象：一、网络营销实施环境初步评估我们在商量是否施行及如何施行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个苏醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司施行网上营销有肯定优势，主要表达在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未显现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。（2）客户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深化系统的研讨，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以顺应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。（5）现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持苏醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速推动。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的进展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其进展，需从以下因素考虑：（1）从公司长远进展战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否顺应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时期，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地顺应，以怎样的看法与方式去顺应。我认为快顺应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时辰保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。大型企业网络营销经典策划篇3一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强盛的研发力量，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比拟强，所以既注意产品的功能，也注意产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比拟多，所以对电池的续航时间也要求比拟高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。2、高校生消费者的市场定位：高校生具有年轻人喜爱消遣、沟通、追求时髦的独特，在消遣功能上比拟注意一些技术含量高的功能，比方说独特化的铃声、图片处理、游戏、音乐等；高校生喜爱沟通，所以需要超强的信息功能；高校生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等；还有高校生喜爱运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有肯定的要求。因此，华为手机在高校生消费者的市场定位主要是依据高校生的需求，定制专业性的手机。三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、独特、时髦四、产品的售后服务提供保修：①售后网点修理②快递返厂修理③上门现场修理（修理人员上门修理时，携带一部备用机，假如无法现场修复手机而需要带回售后代理修理时，这部备用机可以临时提供应用户作为临时手机运用，以免耽搁用户用机）④提供包换（十五天包换）⑤提供包退（七天包退）⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司担当五、定价目标即依据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注意品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中表达在“华为根本法”中。但事实上，在全球化运营的进展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低本钱提供电信装备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满意于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发力量。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。六、定价方法1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起本钱上升，可提高定价水平；2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，依据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价；3、竞争环境：留意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动肯定比例；4、本钱：在保证手机质量的前提下掌握本钱，以获得更高的利润和掌握行业内的手机定价；5、国家政策：主动响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深化研发，当5G时期来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。七、销售形式1、线上分销：①建立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等；②利用新型网络平台，如微商。2、线下分销：①开设华为手机专卖店；②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁；③与各大型商场合作设专柜；④或者实行与运营商合作等。依据我们之前的调查，对于高校生这一市场，我们不建议公司采纳与运营商合作的方式，由于有55.05%以上的高校生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比拟推举公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。由于有66.06%的高校生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的同学了解到后会选择到专卖店进行购置。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与高校校内的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。八、分销渠道的模式我们比拟推举直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商建立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接建立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。九、分销渠道的进展趋势建议实行垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。由于它有各区域代理或零售商，更贴近高校生生活，更符合高校生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。十、营业推广1、附加赠予促销：消费者购置华为手机可以免费获得华为赠予的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。2、抽奖促销：消费者购置华为手机产品，可以凭借小票参与抽奖，这样可以吸引消费者购置。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比拟好。3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。十一、客服人员推销客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推举。要强化客服人员的推销技术、产品学问等。十二、广告策略1、杂志广告：可以在特地的电子数码类杂志广告上宣传产品。2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告本钱高。3、网络视频广告：伴着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。十三、公共关系1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。2、大事：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮忙。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，到达名利双收的效果。大型企业网络营销经典策划篇4以观念促形象，以形象带产品，实行强化产品附加值的差异化营销战略。全方位导入顾客满意（cs）体系，建立“a健康俱乐部”，实行会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。强化服务营销力度，着力商品市场的后期开发。调动整合营销传播手段，巧借媒介，策划具有话题性和相关性的大事，制造消费热点。营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传，详细为：1、向消费者推广护眼学问。宣传其重要性、科学性和保健功能。2、渐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：根据思路，依次推出：a.按照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消退消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。b.设流淌销售车，在杭州各高校巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，主动搜集反应信息。c.强化资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并建立肯定的促销嘉奖制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。d.在销售渠道策略方面，实行区域代理制模型，建立层级销售网络。e.选择适宜的机遇，策划具有话题性的促销推广活动。f.在稳固飓风现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延长战略。营销策略：a、树立新品牌努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和示意性（如“情侣眼镜”、“蓝色疑惑”什么的），以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，强化可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。b、树立新观念以学问营销的手段进行市场推广，借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告，详细包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，到达产品的策略性战术目的，引导消费群的购置的广告。以打破传统观念，提出“时髦与健康的统一”的观念。网上促销网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带来收益，也为网站提供了一个向群众展现自己文化的时机，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日进行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最剧烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应留意这一时间段的促销活动。网上促销可以以进行“网上眼镜文化节”为主题网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广。利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣传力度。网站可依据自己实际情况来选择合适自己的广告载体。这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似，这里就不再讲述了。不过要留意的是，在此阶段要利用完可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。这里依据网站特点和受众人群分布特点，我们应当把宣传的重点放在网络上。阶段二：网上促销活动1、网上折价促销登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置确定。在此活动中还可进行赠予礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。由于网上直接价格折扣简单造成客户对商品品质的疑心，因此利用增加商品附加值的促销方法会更简单获得消费者的信任。2、网上竞拍销售这种销售方式，价格由竞标得来，商品采纳“一元底价”竞标，以吸引人气，并由网站提供送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物情况，网上报价，公司品牌形象等.建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式合适网站品牌进入成熟期后的推广。3、其他相应辅助活动（1）为答谢关怀和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计吉利物活动。1）活动主题设计吉利物活动2）活动时间同网上促销活动时间3）活动对象全部对本次活动关注的人4）参与方式在网站注册为会员后，均可参与5）游戏规章依据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉利物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。6）奖品设置一等奖，一名。500元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物二等奖，三名。200元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物三等奖，六名。XXX元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物（2）flash制作竞赛活动1）活动主题以为题，flash动画制作竞赛2）活动地点杭州各高校3）活动对象杭州各高校同学4）参与方式在各高校指定报名点报名5）游戏规章以“让眼睛说话”为题，制作一个flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评比。凡参赛作品版权归网站全部。6）奖品设置竞赛结束后，本网站将请有关专家对全部参赛作品进行评比，从中选出十名获奖作品。一等奖，一名。XXX0元现金+网站纪念品。二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。三等奖，六名。XXX元现金+网站纪念品。此类活动还有许多，这里就不一一说明了。阶段三：对本次活动的总结通过总结本次活动所搜集到的消费者信息，对今后战略的进行必要的调整大型企业网络营销经典策划篇5作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行主动的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司连续跳动式高速进展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点想象：一、网络营销实施环境初步评估我们在商量是否施行及如何施行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个苏醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司施行网上营销有肯定优势，主要表达在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未显现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，本钱高。（2）客户服务属技术指导性质，如充足沟通可远距离完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深化系统的研讨，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以顺应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反应信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大奉献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持苏醒认识将有利于我们明确目标，改进缺乏，制定措施，快速推动。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的进展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其进展，需从以下因素考虑：（1）从公司长远进展战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否顺应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时期，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以商量的问题，可供选择的只是如何去更好地顺应，以怎样的看法与方式去顺应。我认为快顺应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时辰保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快进展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了进展的瓶颈。传统方法本钱高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。（2）从公司竞争优势的取得考虑我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每显现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。X行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有