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文档简介
—大型促销活动方案为保证活动高起点、高质量、高水平开展,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是为某一活动所制定的,包括详细行动实施方法细则,步骤等。下面给大家带来大型促销活动方案5篇,希望大家喜爱!大型促销活动方案1一、活动目的光棍节是一种年轻人的消遣节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线,全力突出光棍节消遣的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又赢得独特化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间20X年11月9日——20X年11月11日三、活动主题“欢乐光棍欢乐颂,联浩大礼乐翻天”四、活动内容“欢乐在联盛,光棍大选购”1、“光棍欢乐颂”活动期间,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最宠爱的泡面类商品统一施行优待促销。2、“联盛送情意,光棍礼上礼”凡在本超市购物满X送精致礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议独特饰品等时髦物品)3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。5、“欢乐时髦颂”时髦家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满XXX元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物X元可得到两张,以次类推!五、活动协作选购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处:场地、地堆的提供。企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。六、费用预算礼品费用0.6万,宣传费用0.3万,人员费用0.5万。大型促销活动方案2活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气酷热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以肯定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份X店由于卖场格局的调整,销售有了肯定的下降,为更好的强化品类促销,强化夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。活动目的:1、更好强化并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销,并做出肯定的关联性促销,充足挖掘市场份额,在快速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。主题促销:冰爽底价吓一跳活动时间:X年8月4日-X年8月12日主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以肯定的惊爆价商品做为主流商品,吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群,并快速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终完成销售的上升。促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比拟高的商品为主,顾客购置率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量分配:生鲜类:10支左右。蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可实行平出的形式。肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比拟炽热,价格有明显的.上涨,可答应做1支惊爆价商品)。熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比拟低的商品,顾客购置率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类:5支左右。粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比拟高的商品,顾客购置率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,如如今油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成肯定的抢购潮。品类促销:跟酷暑抗衡夏日爽肤XXX%详细促销商品品项选择如下:食品类;(主打商品选择)50支个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类:空调被、蚊帐等家电类:风扇、空调、凉席等百货类:防晒伞鞋类:凉鞋、凉拖会员专享商品主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择:主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品,如:便利面、高压锅、熟食、饮料等。门店客服处1.店内播送宣传工作。2.周边社区的调查,播送稿的循环播出门店各营运区1.各项工作的主动协作。2.对营业员活动方案的宣传。营销企划课1.整体活动方案策划。2.整体广告宣传及造势,场内场外气氛布置设计。3.动内外场、现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位。4.负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴大型促销活动方案3活动时间:20X年3月10日—15日活动主题:情系3.15爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼活动内容:一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造喧闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。二、超市诚信——与您互动消费者权益日、1、消法询问:3月15日上午,由市消费者协会在X门前建立询问台,向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在X门前进行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改看法和建议,依据所提建议的采纳价值上下,佳用为其提供价值20——XXX元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心愿①“告辞冬天”服饰特卖:凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)②“走进春天”新品热卖:凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)③童装展现发布:在时期店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购置模特身上的童装,均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。(多买多送,送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区:⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤。(3、15当天早上9:00——10:00、下午3:00——4:00、晚上8:00——9:00;每人限买2斤)四、特别企划:情涌X超市——购物淘金在X来X超市,获幸运之奖:3、15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)大型促销活动方案4此时圣诞、元旦刚过,春节和情人节又即将来临,无论何时,节日促销都是美容院不能无视的促销商机,而春节(情人节)与其它节日最大的不同,就在于其具有深厚的文化品位和情感内涵(春节:团聚、欢乐,送礼;情人节:爱情、浪漫、温馨);在这种文化背景下,如何把握好商机打造美容院的品牌形象,提升美容院的销售业绩,完全取决于美容院的细心策划和周密布置。我们美容院的“诸葛亮”—深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验,依据春节(情人节)的节日特点,我们确定了“文化主导,情感唱戏,促进销售”的促销策略,特策划此方案以供广阔美容院参考和借鉴;一、活动目的1、主要是要把握节日(春节、情人节)促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并赐予顾客新奇感,刺激其消费欲望;2、提升美容院销售业绩,吸纳新客源;3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度),提升顾客忠诚度;二、活动主题情浓一生,真心表爱意活动(一)主题:情系新春,礼表爱意活动(二)主题:爱我,就英勇说出来活动(三)主题:情意无价,爱我有奖三、活动时间1月11日至2月13日四、活动对象1、活动(一)针对目标对象:年龄在23岁—45岁之间,穿着有品尝,特别是开私家车的男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目标对象:参与者及美容院会员的丈夫(或男好友);3、活动(三)针对目标对象:参与者及全部参与评比的女性;五、活动内容活动(一):“情系新春,礼表爱意”特惠活动在活动期间,全部男士可在美容院购置“新春漂亮心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠予给自己的妻子(女好友),以此充足表达自己的爱意,感谢妻子(女好友)在过去的一年里对自己的支持和帮忙;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优待);漂亮心愿卡可享受九重特惠:1、任选基础护理工程十二次;2、任选身体护理工程四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女好友);4、2月14日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精致巧克力一盒,由专人送到指定人处;5、获获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓词卡一张,参与“最正确情话评比活动,有时机获得精致奖品;9、当天落订可获九折优待;注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优待(折上折)活动(二):“爱我,就英勇说出来”爱情誓词表达活动在1月11日至2月11日期间,凡购置“新春漂亮心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男好友,注:不须购置“新春漂亮心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓词卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心愿,让自己的爱情永久不变!活动(三):“情意无价,爱我有奖”最正确情话评比活动在1月20日至2月13(下午三点前)日期间,全部的女性好友均可领取最正确情话评比劵一张,评比出自己心目中的最正确情话表达各个奖项,全部参与评比的女性好友均可获赠美容院送出的体验券一张(或X元代金券),并参与抽奖活动,取得精致奖品;2月12日17:00现场揭晓评比结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最正确人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参与评比的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);六、活动宣传:1、宣传重点时间:活动前五天;春节正式营业后五天;2、宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或X展架展现(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传,要求带给其丈夫或男好友;f、其它;七、活动备注事项:1、宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最关爱的理由,以此打动目标对象――男士;2、宣传话术重点:着重强调送“新春漂亮心礼”特惠套餐是对妻子(女好友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容参谋)相应任务指标,活动结束后根据达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行恰当布置,营造节日促销气氛,刺激顾客的购置欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时留意城管的干预;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;6、此方案仅供参考,详细促销内容和执行详情应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。大型促销活动方案5一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。二、活动目的:1、根本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩大商场知名度树立良好的企业形象。3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终完成经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。四、SWOT问题分析:优势:沃尔玛具有非常强的规模效应。在肯定程度上具有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势:运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。时机:目前零售业的进展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新。威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略:1、以本钱为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予恰当数量折扣激励多购。六、促销策略:1、综合运用产品搭配策略价格搭配策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益。2、保持外乡化经营。七、广告宣传:1、“5M”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣传即POP广告。八、公共关系:1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、建立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。
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