农业开发有限公司营销策划书

农业开发有限公司营销策划书农业发有公司销策书(本文为word辑目录目录第一部计划概要.........................................................1第一部分计划概要.第二部分市场分析.一、市场分析.我国农产品市场发展现状某某农产品市场发展现状竞争者分析.消费者需求分析.某某市场分析.第三部分SWOT分析............................................................优势（superiority..............................................................................7劣势（）.......................................................................................8机会（威胁（第四部分营销战略STP.......................................................市场细分（Segmentation）目标市场（Targeting）市场定位（Positioning）第五部分营销目标.13创造品牌知名度.占领一定的市场.企业形象增值.第六部分营销策略.14一、产品策略.1定价策略.渠道策略.促销策略.第七部分营销执行预算...................................................开业大酬宾活动.新安江旅游文化节—“某某”杯耐寒勇士比赛.............................18之夜，全家团圆”优惠活.元旦送温暖公益活动.“回忆过去，体验现在”大型体验活动.........................................20第八部分营销控制.21产品质量的控制.服务质量的控制.对促销方案进行监控.对公司举行的活动进行监控.对企业风险进行监控.第一部计划概要众所周知中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛活发生了多么巨大的变化农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。某某某某农业开发有限公司是某某市农业龙头企业某市级科技农业龙头企业，也是某某市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜酱腌菜,蛋,辣椒酱等产品为主，其中“某某”牌雪菜更是在2000年某某市第二届农展会上获得优质农产品金奖2001年2002年在中国某某国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营发展某某某某农业开发有限公司已具一定的规模不仅在某某市设有某某农产品配送中心而且与当地的酒店超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承"顾客至上，锐意进取"的经营理念，坚持客户第一"的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐而现今的消费者正处于认牌购买的时代随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在某某设立一家某某产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。第二部市场分析一、市场分（）国产市发现我国自加入世界贸易组织以来农产品市场发展迅猛不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系的重要部分作为世界农产品的生产大国我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎例如去年以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视此之外国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势由此可见中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。（）某产市发现素有“鱼米之乡”美誉的某某，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点出产的一些农产品更是质量上乘风味独特，闻名全国例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大消费者所喜爱。尽管如此，某某却没有一家消费者耳熟能详的农产品企业经营者对品牌的重视程度不深品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项企业也没有借此名声大震错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。此外某农产品企业小规模分散经营的格局市场信息化管理系统的落后交易模式传统等因素也是某某农产品没有拳头品牌的阻力之一。二、竞争者析经过小组对某某农产品市场的了解后们发现目前某某具一定规模的农产品企业并不多，现面临的竞争者主要有：1.某某秋梅食品有限公司某某秋梅食品有限公司是一家集农工贸为一体的现代民营企业2001年8月成立以来，在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜菜鸭等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的八大系列产品，产品美味独特，深受广大消费者喜爱。公司始终坚持以市场为导向，不断拓宽市场，已于上海世纪联华超市、香港华润万家超市、九佰碗老汤面、航空公司等知名企业合作，还分别在北京、上海、某某等开设窗口连锁经营，公司产品畅销国内各大城市和东南亚地区。2.某某市霞雾农业开发公司某某市霞雾农业开发中心是一家以中心+基地+农模式的私营合作企业结着多户农户。企业拥有有机竹笋、山茶油基地近5万亩，中心采用产、供销一体化的模式经营自开办以来一直以食品的最高质量标准——有机食品为质量目标，产品远销全国各地。据了解以上两企业的产品在某某市区的知名度不高并且没有进行网上销售，对于本次策划没有构成太大的威胁。三、消费者求分析为了进一步地了解消费者对农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到消费者需求的各个方面：从食品到穿着住所到娱乐人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高们对衣食住行各方面的要求也越来越多尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来得人们在购买食品时更加谨慎细。因此，产品的质量是否有保障品是否健康绿色是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。农产品在中国是消费频率最高的食品拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，农产品行业还是很有发展潜力的。除此之外当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客某某是我国最著名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗称赞世界上最美丽华贵之城厚的文化及历史底蕴旅游资源为某某迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店交通运输等服务行业蓬勃发展而某某的特色农产品更是游客旅途中必购的东西之一对于主销售当地特色农产品的企业而言众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机。由此可见产品的消费群体非常庞大只要抓住某某市的特点善加利用便可为企业赢得更多的利润。从调查中发现因农产品企业的一部分消费者属于外来游客销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。针对这一情况，企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。四、某某市分析某某物资丰富，风景秀丽，吸引各地观光游客。虽然特色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。目前大部分企业经营分散、规模小有完整的管理体系无法满足消费者的需求想要在消费者心中树立起形象就更为困难因此，若农产品开发企业通过开设门店时更新设备为消费者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象。第三部SWOT分优势）

W（劣势企业集农、工、贸为一体生产能力充足良好的社会声誉产品迎合未来市场的需求O（机会）政府给予多方面支持消费者对农产品品牌也有了一定要求特色农产品市场整体持续扩大一、优势（superiority）

渠道较单一，营销策略欠佳品品种单一，产品线浅产品缺少附加值季节性销售差异T（胁）品牌认知度低竞争日益激烈绿色食品大公司在高端超市形成的垄断某某某某农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业企业现有原料生产基地亩其中的4500地被认定为某某省无公害农产品生产基地并联结了户农户解除了原料空缺的后顾之忧。从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。近年来司先后被评为某某省农业科技企业妇字号龙头企业某”商标获某某省著名商标称号，公司总经理某某获“全国劳模”荣誉。不仅如此，“某某”雪菜在年某某市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2010年在中国某某国际农业博览会获得优质产品奖如此多的奖项在潜移默化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。若多年来的大大小小的奖项为某某某某农业开发有限公司的努力和逐渐壮大提供了佐证那么天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。2005年，顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品，最终在那么多供应商中选择了某某就是因为某某公司的产品在口感味道及卫生标准等方面比其他公司更胜一筹。某某某某农业开发有限公司始终关注着市场的动向，力图解决农产品市场上一直存在的问题。小包装即食食品“活力蛋”就是某某同志考虑到鸡蛋保鲜和未来市场需求问题进台湾技术湾客商共同开发出的产品活力蛋”拥有十多种中草药成分，对于养生有着很好的功效，口感好且营养丰富。“某某”系列产品迎合了绿色健康食品的市场导向保持传统风味的同时为产品添入了新的活力，使产品符合消费者健康饮食的要求，满足客户需求。二、劣势（weak）经营者某某是从年结束了与顶新公司的合作关系后才开始着力发展自己的品牌，营销渠道一直比较单一，主要以接受传统订单配送产品为主。企业主营产品只有蔬;酱腌菜蛋椒酱几种。每一类中可供选择的产品并不多，比如酱腌菜中雪菜、刀剁菜、笋干菜等。产品线浅而窄这一问题显而易见。产品缺少附加值）产品的包装太大众化大堆农产品中无法脱颖而出吸引人的眼球有紧抓文化特色将文化诉求成为产品的附加值如今的社会，科技是第一生产力业忽视了运用科技这个弹簧使产品在销售当中与竞争者形成差异，突显自身个性。游客是企业的消费者之一年的淡季使公司较其他时间段流失了一定的客源。三、机会（opportunity）政府对于外向型农业的发展极其重视，而本公司就是受益者之一。有了政府的支持，相信企业的发展更加顺当。对比一些不知名的产品，消费者更倾向于购买有品牌的产品，品牌产品让人感到安全、放心即便面对的是农产品亦有此心态。某某的多数农产品企业不成一体，缺少强大的品牌。农产品特色市场整体持续扩大，有很大的发展前景。四、威胁（threaten）企业目前虽荣获过众多奖项但知名度并不高很多企业开始意识到农产品市场的潜力，对其有所觊觎争愈发激烈而高端超市被大型绿色食品公司所垄断，进入壁垒高。第四部营销战STP一、市场细（）（一）要求生活质量的家庭主妇随着生活水平的提高人们对农产品质量的要求也相对提高尤其是家庭主妇，她们一天有大量的时间逛菜场市对农产品都是货比三家才做出最后的选择，对产品的质量要求可见一斑某某的产品无论是在安全系数上还是品种的选择上都是让人放心和期待的特别是某某的产品主打健康和绿色低盐的特色更是可以吸引到家庭主妇的眼球。（二）追求绿色健康的人群随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高21世纪的人类在饮食方面，已不仅仅是追求温饱这么简单，他们更看重的是产品是否健康绿色。人们消费观念的改变绿色蔬菜色的豆制食品等农产品提供了巨大的市场。某某农产品拥有绿色的生产线和产销一体化的生产模式产品满足了消费者的需求，很受某某市民欢迎。（三）生活节奏快速的单位白领快节奏的生活方式压榨了太多现代白领的时间他们失去了自己做饭的机会，甚至常常连外出就餐的时间都一拖再拖，长此以往很容易产生胃病，因此，健康美味的速食品便成为大多数白领所向往的食品之一某某新开发的零食系列成功实现了白领的这一愿望。该系列产品价格便宜，风味独特具备一定的营养价值，是白领在饥饿难耐却无法脱身时的最佳选择。在被牛肉干，咖啡，奶茶等充斥的办公生涯中，偶尔一些营养的活力蛋，爽口的刀剁菜或是豆制食品，不仅安抚了自己的胃能让味蕾暂时脱离咖啡茶等产品一整天浸泡的苦海。何乐而不为呢？！（四）外出旅行者如今越来越多的人懂得了劳逸结合这个道理他们会在假期或周末时出门旅游，放松一下疲惫的身心。某某作为中国的旅游胜地引国内外各地不少的游客而某某农产品是某某的土特产之一其精美的包装及别具一格的口味很适宜当做礼品送给家乡的亲朋好友。此外，产品方便，快捷，绿色的特点能让游客欣赏风景，品尝某某特产两不误。（五）餐饮业和交通业餐饮业和交通业对农产品的需求量是非常大的某某的产品物优价廉营养丰富，绿色健康，是很多酒店、火车和飞机等服务业所需要的。产品方面，如菜品系列能为旅客的正餐增色，零食系列则为顾客的休闲时间和旅程带来味觉享受而供应方面则有某某自身拥有的产品配送中心作后盾这为双方的合作免去了后顾之忧。二、目标市（Targeting）通过对某某消费者的细分我们发现跟某某农产品最相关目标群体最大的是那些追求绿色健康的人群和要求生活质量的家庭主妇和对产品需求量大的餐饮业及交通业。通过前期我们对农产品市场的详细调查和分析将农产品的目标市场定位在整个某某市，在某某打下基础再谋求全省以至于全国的发展。针对上面的细分市场我们做了农产品的市场调查在作的问卷中我们发现购买农产品的人群中最注重的还是口感其次则是健康环保此前期我们公司还是主打口感牌。首先自身必须保证产品味美。其次做好产品的宣传工作，让更多人认识绿色健康，口感更佳的某某农产品。我们更不会满足于雪菜、刀剁菜、笋干菜、豆瓣酱、脱水蔬菜、豆制品等8个系列产品，会在这八个产品的基础上加大新产品的研发利用原有产品的知名度和渠道带动新产品的销售同时反过来促进整个品牌市场占有率的提高。三、市场定（Positioning本公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。拥有产销一体的盈利模式。可以自己控制货源，库存充足，对产品有整体上的控制。由于我们的目标客户是家庭主妇和追求绿色健康的人群们平时有大量可支配时间，网络，手机报以及专题讲座等服务都可以吸引该类人群。“民以食为天见我国对饮食的注重我们定位的目标人群可以看出，无论是零售购买者还是批发式购买者，都对产品的质量，口感种有很高的要求。所以我们的产品定位在健康，美味的绿色农产品。第五部营销目标一、创造品知名度因为某某这一品牌在某某不是很有名以打入市场的第一步就是要打出知名度通过宣传和广告让大家认识和了解某某的产品在第一年里让70%的某某本地的人和来某某旅游的人都知道某某这一品牌，认识某某旗下的产品。二、占领一的市场（一）市场目标在某某地区开出5家连锁，在家庭消费市场中达到的占有率。在某某建立配送中心，对酒店交通餐饮的供应占同类产品的20%（二）销售额目标五家连锁专卖店的年销售额为万配送中心销售额达到800万。三、企业形增值一个企业若想可持续发展，仅仅有知名度还不够，还需要良好的企业形象，不仅要做到让顾客满意更要让消费者形成品牌忠诚。某某作为一个食品的品牌树立良好的形象让大家对其产品充满信是非常重要的企业要注重提高产品质量积极参加农产品加工展销会及农博会利用专家效应来说服消费者。同时，尽力打造“健康、绿色”产品形象，让大家对产品质量放心的同时，也相信产品会为大家带来健康和美味。企业也会将某某女士带动当地农民增收故事宣传不时举办公益活动和体验活动让大家进一步真实的了解某某这个品牌和企业，增加品牌美誉度。第六部营销策略一、产品策我们的产品面对的是广大市民朋友关系的是人们最注重的食品而我们在经过观察后发现人们对于腌菜系列的产品有以下几点值得思考的地方：有些人认为所谓腌菜里面肯定含有大量的盐分这不利于身体健康。B.当代人不但注重身体的健康而且注重体形的变化过多盐分的摄入不利于健康体形的保持。当代人越来越注重品牌的概念对于吃的东西知名的品牌一般比较有质量的保证。腌菜对于7080至是90代早期的人都有一种不一样的感情现在很少有人会亲自制造腌菜，所以好吃的腌菜会得到这些人的青睐。某某的产品作为一种农产品，也作为千岛湖地区的一种特产，旅游或是过年过节作为礼物，也是很多人都喜欢的。所以我们的产品主打绿色、健康。现有的产品和新推出的产品都是低盐的，不添加任何防腐剂的绿色食品为了满足更多消费者的不同需要改变以往比较单一的产品生产，并对包装进行多样化的设计产品本身入手打造某某称为高质量的食品品牌。（一）产品品牌某某作为某某梅城的一个地方品牌没有被广大消费者所熟知所以在品牌认知购买的当代，打造某某的产品品牌是刻不容缓的。作为农产品把起品牌包装成绿色、健康来取得消费者的信任，继而形成品牌忠诚。（二）产品创新某某的系列产品现在还不是很多，只有8系列。而且每个系列的产品也很单一所以在保持原有产品的基础上可以在创新开发几个新的系列每个系列研发出新的口味以及产品组合。现在想笋干或是豆干这类的农产品不仅仅只是人们作为一种菜在食用，而是作为一种零食所以在产品上可以开发一条新的零食系列来吸引消费者的眼球。（三）产品包装因为某某的产品面对的客户群非常广阔所以在产品包装上也要满足各类消费者的需求应给火车飞机以及酒店的产品包装就应该趋向于一次食用的小量包装。对于那些在风景区销售的产品，要注重将产品与景区的特点结合起来，包装要有当地的特点。对于那些礼品盒的包装则要大方得体，突出产品的健康，大小适中。同时也供应组合包装，由消费者自己组合，再把其包装成礼盒。而零食系列的包装则可以加入一些流行的色彩以及图像元素，将传统的农产品做出新的特色，不但在味道上，还在包装上吸引爱吃零食的消费者。二、定价策习惯定价。对于此类的农产品，在超市或是专卖店零售的产品进行习惯性定价。折扣定价。对于酒店，火车，飞机或是相关单位大批来那个订购的情况，根据其订购的数量给予一定的优惠。差别定价。普通包装和礼盒装的定价有一定区别。一般礼盒装的价格要比单买贵2030不等。旅游景区的产品定价也一般比超市或是专卖店要相对贵3050等。而在特殊的假日或是活动日分别给予消费者不同的折扣。三、渠道策（一）和酒店进行合作现在很多的酒店很注重和其相关食品相搭配的小菜。好吃的，有特色的，多种类的小菜会得到酒店客户的喜欢。为酒店服务的同时退刚了自己的品牌知名度。（二）和火车以及飞机餐食的合作在火车或是飞机上吃到好吃的东西会为其行程加分而且作为一种特产赠送给乘客也是好的选择。（三）入住超市以及大卖场超市以及大卖场是市民购买生活日用品的地方人气很旺而且可以吸引到很多闲散的顾客，所以这类地方是人流量很大的地方。有利于产品的推广。（四）开设直营店或是加盟店在此类店铺中可以陈列完整的产品。并且有利于实行试吃等活动来亲近客户更可以让顾客自由选择产品进行组合包装或是礼盒包装展开各类活动的自由性相对其他渠道来说更有灵活性品的选择的随意性也可以满足各种消费者的不同需求。（五）建立网上专卖店网络现在已经是人们生活中必不可少的东西了喜欢宅在家中的宅男宅女们以及长期坐在办公室的人群来说网店是一个很好地选择无论是团购还是零售，都可以帮助厂家节省成本消费者可以买到优质低价的产品对双方都是有利的。四、促销策促销就是通过一定的手段，以人员和非人员的方法（人员促销、广告、公共关系、营业推广等），沟通企业与消费者的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣、促使消费者了解、喜爱、本公司所提供的产品以及服务。成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品而且需要采取适当的方式进行促销正确制定并合理运用促销策略是企业在市场中扩大市场占有率和取得较大经济效益的必要保证。（一）广告促销1.广告选择因为企业规模比较小，所以广告促销平面广告为主。实体的方式主要有海报的展示，传单的发放虚拟的方式则可以借助网络的力量电子邮箱广告或是站点的广告展示。2.广告目标第一阶段主要以打响知名度为主大量的发放告知广告来加深人们对某某这个品牌的认知度。第二阶段则以形成品牌忠诚度为目标。主要以劝说广告为主。大力宣传产品的特点以及优势，加深消费者的信任感，让其养成购买习惯。3.广告设计广告设计集真实性、社会性、感召性、简明性等特点为一体。真实的向消费者传达产品的信息的同时对不同的细分市场采取不同的表现手法标语简单明了，直接表现出产品想要传达的信息。对于旅游景区和礼品装的需要突出特产这一特点的同时表现“自用送礼两相宜”的概念。对于零售的产品主要突出低盐的特点来表现他的绿色健康。同时利用多系列多品种以及独特的制造来表现产品丰富，美味的口感。（二）营业推广1.针对单一消费者的营业推广方式（1）试吃。这样可以直接、真实的让消费者了解到我们产品的信息、（2）赠送代价券。在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就可以赠送代价券。在下次购买时可以抵掉一部分货款。（3）有奖销售。在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就有特定的礼品赠送。2.针对中间商和大型、长期合作客户的营业推广对于大量购买商品的企业与一定的购买折扣。（三）公共关系注重塑造企业长期整体形象。通过赞助某些活动，或是举办一些公益活动来美化企业形象。注重和民众的交流沟通。通过进行满意度调查或是信息反馈及时调整策略。通过邀请民众参观车间来加强消费者对质量的信心。注重处理全方位的社会关系。因为食品是比较特殊的行业。他直接关系着人体本身，所以要和相关部门打好关系，以应对某些突发的负面事件。第七部销执行预算本营销划的建议执日期为2011年到20125一、开业大宾活动时间：专卖店开业的时候，为期一周。目的：让消费者认识某某的产品。方式：全部商品在优惠期间一律8折。部分指定商品折。消费满30的消费者可以拿到5元的抵价（则是元抵价券以此类推）。在规定时间内再次购买就可以抵现金。消费满的消费者，不但可以达到对应的抵价券，还可以收到本店送出的纪念品。每次售出的产品中都带有某某所有产品的目录。（一）费用：产品宣传单：元/*2000=600元抵价券：0.2元/*元纪念品：2/元总计：1100二、新安江游文化节—某某”杯耐勇士比赛时间：20117月份目的：扩大知名度，加深品牌在人们心中的印象。方式：冠名赞助新安江勇士耐寒比赛。费用15。三、“中秋夜，全家团”优惠活动时间：2011.9.10—2011.9.12目的：主要推广某某产品的礼品装，带着健康回家。方式：凡是购买某某礼品装的消费者都可以拿到本店免费送出的某某系列单品。数量根据消费者购买数量来决定。所有礼品装第二件都有8折优惠。（四）费用：宣传单：0.3元/*1000=300元赠送的单品价值约元左右总计：600左右四、元旦送暖公益活动时间：目的：为孤寡老人以及孤儿院的小朋友送去新年的祝福和礼物，让他们感受社会的温暖。同时也可以树立企业健康良好的形象。方式：第一小队：人员3个，两天内走访某某市大10左右的孤寡老人住户。送去新年礼物，为他们做点家务等等。第二小队：人员—8个。第一天，走访两家孤儿院，为孩子们带去新年礼物，陪他们做游戏等。第二小队：人员—8个。第二天，走访两家老人院。带去某某企业全体员工的新年问候。做一天的义工，为老人们做做事或是陪他们聊聊天。（四）费用：交通费：500左右餐点费：300左右礼物费：6000左右总计：7000左右五、“回过去，体验在”大型体活动时间：2012.5.1目的：腌菜类的东西是我们奶奶辈，父母辈以前几乎都自己亲自做过的东西他们对有着不一样的感情现在住在城里的人基本很少有人会自己亲自制作腌菜。所以为了让老人回忆过去小孩体验生活更为了让大家对某某产品的质量放心，所以展开大型参观体验活动。过程：通过购买东西抽到体验机会参加活动，组成有10对左右的队伍去新安江的梅城对某某的厂进行参观体验（每对不超过人）。带领大家参观菜地，一起采收，体验农村生活。带领大家参观某某系列产品的加工包装过程，让大家对产品放心的同时也亲自了解制作的一般工序。让大家在特别准备的制造间亲自动手腌菜以自由选择材料其组合，然后根据自身的口味进行腌菜的制作业会提供包装让体验着将自己制作的腌菜带回去。每个成员都可以得到公司送出的某某产品礼盒一份。（四）费用宣传费：300人员交通费及餐费：元左右原材料费：300左右产品礼盒：1800左右总计：4000第八部营销控制一、产品质的控制对于食品行业来说产品的质量是第一位的二产品的质量不仅仅包括食品的安全质量也包括食品的口味质量所以公司可以通过消费者对味道的评价来对产品的质量进行监控其中包括及时更换快到期的食品根据市场反应调整包装根据消费者的反馈信息调整产品的生产线以及新产品的开发企业需要及时和消费者交换信息，来满足市场的需求。二、服务质的控制顾客是上帝所以服务好上帝是每个行业都应该做好的事情现在的消费者购买的不仅仅是公司的产品，还有公司的服务以公司要对旗下所有的服务进行监控通过建立消费者反馈系统鼓励消费者对公司提出宝贵的意见等措施及时调整服务内容。其中，顾客评价服务质量有以下标准：食品质量的可信度、安全性。与顾客沟通的有效程度、对客户需求的了解程度。对设备和人员等有形要素的评价，帮助顾客和提供快速服务的意愿。与顾客直接接触时，人员的礼貌、体贴和友好的标准。通过以上四点对服务系统进行监控清楚了解客户在各个方面的要求按照顾客要求的服务标准来提供服务力使企业的服务绩效和承诺与顾客的标准相匹配。三、对促销案进行监控因为企业