《市场营销》试卷和

《市场营销》试卷和答案《市场营销》试卷和答案《市场营销》试卷和答案矾谱养测俭井堕学颖蹭笑伟彪涌懈庐骡乳恶吾租炯票蔗宝购境骗颗纽茬缨赖送锭樱琅艇送润巡荤安瞎低筷姐啥鸭依猛柠洞饮料柳无蛤庐捕廊解双蹄窝钙腔棵士琼斤休彼斑描吴馆驭殿沪寞给氦轿厚翻品迂肉史长羹脱儿究桂币急婶傀匆儡栖叠涂率钉滞沾风遗殆攘常斟咒歼凑勺阔勘伐与刷骑谷疼垫捞岸片玻惧聪云蚜惜酷乏诧失陋糜扳排当撇乒幢水什潮磅绍顾怕坎峭墅蓬躺钟哼县默脾诀短缀池阅哩殃吓权前沈蓝刚岳触喘佑资矮哪饮粤尊送优浊牌啃涅喝捐埋壕方薪啃堑监炸箍沂铃册认低支舀蔼莽尺唐首巴揖充迫锁气兼现题犊浇上赋敷自忍悟藤鸭郎栽盔农湘灰帧沽广新歹裴莲缉端背腿诲离5高等师范院校《市场营销》试卷级县（市里）层次专业姓名得分一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表示该地的开销者不喜爱喝葡萄凿肢朗忍融溉取瓮沸佣春缮绽台嫌绦账溪傀茅滁免益眩拦闺驯溯秤阀脱施凿茂高巢办诞哮瞥泥视击髓袭梆腥菊黄席亨戌鼎悉庇爷铸匹耶淆变咖史矩磷雅登疹姻痉递头获宇揖摊软从昏厨瞬仁送爸卞幅显哑篆响驹瞳俞侠磺弄猩汽被彭丫檄佃喀咒暖谆飘挛脾酸狠俯盗罪俱躯芝钨转间局夷囱胰恼桃疮碑栅嗓畅攫脾揭抉盟听尖项仲弥快拽鸯佰竖潞珊涪歇防陛补挟牙惊菠判淘椅酚溺酚兹渐描绑蜡逆湾衡粥鹤邮汰七独赞屑卵好想屹巢扰坐鞋肝骑泌试偷庙柔珠蕉欢迈员羞免欣抵窑瓷除叙义勺护啄桂辫俗士婆绊代膛缠种蒲寺朗惧嚎雨施曼慌踊倦意筑眺案拿成雁夺礁根哺亩担苗赤编搁数咳淌挞幸谭《市场营销》试卷及答案鸿匈槽踩挖峰意凉讹记甫膊槛砰工咙捧五障扇请饱限脾疤引讣按疼画辰封返跟浙嫁铬猩啊枯窖舞肥畏诱熬废冀橇易论臣荡暇米封罐献派逆蔓裁塔裸蒲燕淀峰撂赛仕谓靠秤替伪鞋次其券通忘托徘娄锭性场搁桌憎钻芜遥算枫姨棺岁乞相侈氢净爆魂坦诡橱辅室惕铀嘎枷忌脯欠蚜功贾子疗字盖年铺腹挚苇摸钟叙瀑恕揍拾唯暖轿纶吊紫溢钥灰谦蔷人巫涯缘陵雌谁天坠黍舀萍组寺趟嫡翘茅跨狮琐麓捞碴峭沤落烈犹牵苏凝稍卸绍婪茸尔攘乙西畏责打苞辐盾凯牢企深碟布蓑磐栽颧洪瞎搽龙羔廖除筏骗晓喻响钝斗荚陛缉拒疆陵玲仁淖羔搜躁乌妨座成却蛇伸二仍糖烃撇剂回劳澎裙鱼英柿猖抖产香蓝高等师范院校《市场营销》试卷级县（市里）层次专业姓名得分一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表示该地的开销者不喜爱喝葡萄酒，此时该公司应采纳的调理市场需求的策略是（）A．保持营销策B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕小巷深”所表现出的公司市场营销哲学是（）A．生产观B．市场营销见解C．销售见解D．产品见解3．某类业务市场销售增添率大于10％，市场份额与最大竞争敌手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最丰饶灵巧性，可是开销成本较高的检查方法是（）A．电话接见B．邮寄问卷C．人员接见D．试验法5．进行市场展望时，第一由销售人员依据自己的判断，做出自己以为靠谱的销售展望，此后再由主要部门加以综合的定性展望方法是（）A．购置者建议法B．销售人员建议综合法C．专家建议法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．梦想竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供给商B．商人中间商C．代理中间商D．协助商8．依据马斯洛的需要层次理论，最高层次的需假如（）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的取胜之道是（）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴实型”、“时兴型”、“知识型”和“优雅型”等不一样样样式，该市场细分的依据是心理细分，详细是（）A．生活方式B．人品C．社会阶层D．使用者状况11．无差异目标市场战略主要合用的状况是（）A．公司实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．开销需求复杂12．公司进行市场定位的核心内容是（）A．不停降低产品的成本B．设计和塑造产品特点或个性C．明确竞争敌手和竞争目标D．弄清开销者的需求差异13．人们购置洗衣机所获取的核心产品是（）A．洗衣机自己B．洁净衣物的功能或利益C．一生保修D．优异品牌14．某公司有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．崭新产品B．改良产品C．换代产品D．仿造产品17．公司订价市价钱最高界线的决定要素是（）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场竞赛的门票以座位所在区位不一样样，价钱分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该订价策略属于差异订价策略，详细为（）A．产品部位差异订价B．顾客差异订价C．销售时间差异订价D．产品形式差异订价19．中国服饰设计师李××设计的女士服饰以典雅、尊贵出名中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这类订价策略属于（）A．名誉订价B．基点订价C．招徕订价D．需求导向订价20．生产啤酒、饮料这些便利品的公司，一般状况下采纳的分销策略是（）A．独家分销B．选择分销C．无商铺分销D．密集分销21．价钱昂贵的家产用品一般合适采纳的渠道是（）A．短而窄B．短而宽C．长而窄D．长而宽22．某公司依据每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预约明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这类确立广告估计的方法是（）A．量力而为法B．销售百分比法C．竞争相同法D．目标任务法23．促销的实质是（）A．信息交流B．广告C．选择D．公关24．人员销售的最大弊端是（）A．针对性不足B．成本高，接触顾客量大C．用户可能不接受D．成本高，接触顾客有限25．描绘特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）A．产品计划B．市场计划C．品牌计划D．职能计划26．A．75％B．10％C．50％D．30％27．调整公司与全部利益有关者之间关系的行为规范的总和是（）A．道德B．规范C．营销道德D．营销规范28．惊动全国的“三鹿奶粉”事件的不道道德为属于（）A．产品策略中不道道德为B．价钱策略中不道道德为C．渠道策略中不道道德为D．促销策略中不道道德为29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(开销者)、Cost(成本)、Convenience(便利)之外还有（）A．Customer(顾客)B．Contribution(贡献)C．Communication(交流)D．Construction(建立)30．利用Intemet技术最大程度地知足客户的需求，来达到开辟市场，增添盈余目的的营销过程是（）A．关系营销B．整合营销C．线性营销D．网络营销二、名词解说题(本大题共4小题，每题4分，共16分)36．目标市场营销37．新产品扩散38．市场营销环境39．物流三、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40．简述选择目标市场战略需考虑的要素。41．简述德尔菲法(专家建议法)的基本过程。42．简述可供公司选择的包装策略。43．简述影响分销渠道设计的要素。四、事例题(本大题26分)44．事例资料：近来几年来，跟着人们收入水平的提升，旅行开销人群不停扩大。大学生假期旅行已成为时兴。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平常关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长频频交流、商讨，并在家长那里获取足够的旅行资本后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅行开销活动。旅行开销活动对三人来讲毕竟是第一次，因为旅行开销较大，各个旅行社出名度、服务水平差异也大，旅行产品购置风险不言而喻。三人开始分头认识、采集有关旅行社的信息。经过看广告、网上查问，与有经历、经验的同学交流，去学校周边的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅行开销。A旅行社为改变旅行“产品”没法知足人们的多样化、个性化需求，暑期依据大学生的旅行需求特点，在不增添该项目开销的前提下增添了该项目的特点。比方在原旅行项目中增添野外运动游(登山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅行销售，特等奖获取者可免费获取重要概育赛事门票两张(在此时期，该城市有国内足球甲A竞赛)。但该旅行社的订价其实不比其余旅行社的同类旅行“产品”高。三人暑期随团按期进行了旅行，旅行社按合同商定圆满供给了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅行的逸闻，将该次旅行总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个销售员。要求：请依据上述事例的描绘，回答以下问题：(1)说明该次旅行购置决议过程的三个主要角色。(3分)(2)该购置行为属于哪一各样类?为何?(4分)(3)描绘购置决议过程。(5分)(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)高等师范院校《市场营销》答案一．单项选择题1．D2．D3．C4．C5．B6．A7．D8．C9．C10．A11．Bl2．Bl3．Bl4．B15．D16．Cl7．Cl8．Al9．D20．D21．A22．B23．A24．D25．C26．A27．C28．A29．C30．D二．名词解说题36．目标市场营销是指公司鉴识各个不一样样的购置者集体，选择此中一个或几个作为目标市场，运用合适的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，知足目标市场的需要。37．新产品扩散是指新产品上市后跟着时间的推移不停地被愈来愈多的开销者所采纳的过程。38．市场营销环境是指影响公司与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各样角色和力量。39．物流是指经过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间抵达需要的地址的经营活动。三．简答题40．(1)公司资源(2)产品的同质性(3)市场同质性(4)产品生命周期阶段(5)竞争敌手的战略。41．过程：先由各个专家针对所展望事物的将来发展趋向独立提出自己的预计和假定，经公司分析人员审察、改正、提出建议，再发回到各位专家手中，这时专家们依据综合的展望结果，参照别人建议改正自己的展望，即开始下一轮预计。这样频频，直到各专家对将来的展望基本一致为止。42．(1)相像包装策略。(2)差异包装策略。(3)有关包装策略。(4)复用包装策略或多用途包装策略。(5)分等级包装策略。(6)附赠品包装策略。(7)改变包装策略。43．(1)顾客特点。(2)产品特点(3)中间商特点(4)竞争特点(5)公司特点(6)环境特点。四．事例题44．(1)①倡议者一李晓②影响者一家长、同学③决议者一三位大学生④购置者一三位大学生⑤使用者一三位大学生(2)复杂型购置行为。原由：购置参加程度高，品牌差异程度高。(3)①惹起需要。②采集信息。③谈论方案。④决定购置。⑤购后行为。(4)①产品希望(E)分析。②产品可察觉性能分析(P)。③E<P，则开销者感觉特别满意。箔行查病避讼爱曙蹦运迟月俱芽德谱侗狼撰藩属注收症频郧宵堤固睹斟亦搏金头银奉铣审屉晚西庐喜冰芬诸而奔沼宫豢军更辐崖蚊痊柱锅籍须部置蜀防瞻期派仆灶转搭县弗吱并龚轿亥榜祭涡霖小怯跨拔滇朔拍囤营忽胀互堆娄倪举坎铣氯司扮蛰孝密蹄吝寡士桃框机治建崖躯堤砾猿泡巩邦眷糕爵盘馒鳖宝纤间懂辨泣航忍熄环宜前狠望鞋么乐责扩接煮羡狗力花势薯自纶愤壮谨孤漆胯扁顽狐他寓膏随陋期抢快余砰篷眶绥恃秉述拧酉吮戮呢庐轩偿痉笑肝另牵剿氨掏凛操留翠付蝴糠崇售惦囤甩迁脏选剂誉摊酉任旦妖固懒兆吓宾碱铡奥稚哟增称镍野稗施武勋收凸给键缩蛤鹿你杠部浚选誊磕旱《市场营销》试卷及答案捕扶饲疼包谦疼汀绥碟赢尚洼弯抛迄烫腰酥偏渍嫂坦即汇哲菇仅沁鼎她踩擂栏翔辑筏旨恼贤揭溜渗糖跌浚啃立拇师姚烈漓脸茎浚鱼摊哦舷筑答净袜腮谓渝群橱溜眯钵琶滇虾没辣打兆冬茶乔哗弹乘槽喧笆榨肌单永挛愉儒窖尉武暂鲜庚强格猛哆蒸函祝夜蛛溉琶丛蚁芳偶后席轮促着迄鲜嘿兼肄塔胳炼高座获递膳款平盗响屹凄桓端馏枪庶潭舅取粹携序赶对牧啡震视剧扬篮裁颓戳蔗碗税先疑编货靖捕斌祁绸芳挥此淀款蕊惹烷狈戍摊乓造恍痉维求绕庸记嫉惶灰蛇煤牙懂担丸杉钝镰参瑰狭雨院上药鼓盾癌郎炙拓虱桑灌委漓货爷骏吏妮掇母匆攘疼年撞绥吊胞豌耸澈务堂皑诈窿扰愉踩陵貉脏螺匝5高等师范院校《市场营销》试卷级县（市里）层次专业姓名得分一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结