农信行业网络设备年度推广方案(与“业务”有关文档共17张)

农信行业总体情况与业务分析农信行业网络建设分析总结提纲第1页，共17页。第一阶段：农村信用社组建和发展阶（1951-1959），基本保持了合作制的性质。第二阶段：农村信用社下放给社队，成为计划经济体制下农村筹资和分配的主要渠道（1959-1980）第三阶段：农行代管阶段（1980-1996）。信用社归农行管理，两套编制，两本账薄。农村基层信用社入股组建县联社，信用社与县联社为两级法人体制。第四阶段：1996年至今。1996年信用社脱离农行，开始恢复合作金融性质。2003年6月27日，国务院下发《深化农村信用社改革试点方案》（国发[2003]15号），文件主要包括两方面的内容：一是改革产权制度，明晰产权关系，完善法人治理结构，实现股权结构多样化，投资主体多元化。二是改革信用社管理体制，把信用社交由省级人民政府管理（省联社挂牌成立）行业总体现状与业务分析－－农信发展情况第2页，共17页。行业总体现状与业务分析－－组织结构1、二级法人或者三级法人结构。2、是目前我们核心行业中项目操作最复杂、关系层面最高的、竞争最激烈、价格最残酷的行业之一。负责网络建设事宜是科技处负责视频监控事宜是检察保卫处，科技处配合省、地市相结合为采购模式第3页，共17页。行业总体现状与业务分析－－决策模式决策模式比较复杂，有多个决策关键点第4页，共17页。行业总体现状与业务分析－－盈利模式人民银行发放支农再贷款为农村信用社，农信上浮贷款利率，赚取贷款利差。国家对改革试点的农村信用社在税收上实行优惠政策.其营业税缴纳由5%减为3%.企业所得税也全部免征（财政部、国家税务总局关于试点地区农村信用社税收政策的通知）。贷款利率“一浮到顶”，农村信用社可大幅提高贷款利率，赚取贷款利差。农村经济发展、农民增收为，存款增加，壮大了农村信用社信贷资金实力.增强了放贷能力.提高资金营运收入。同时.还充足了缴存央行和上存上级联社的资金.并有节余资金开展同业拆借.提足应付未付利息和呆账准备金。银监会数据显示，截至2007年6月末，全国农村合作金融机构（含农村信用社、农村合作银行和农村商业银行）各项贷款余额30841亿元，比改革前2002年末增长121％；各项存款余额43394亿元，比改革前增长118％。所有者权益2310亿元，比改革前增加2572亿元。历年亏损挂账586亿元，比改革前减少了722亿元，降幅％；农业贷款余额13982亿元，比2002年末增加8403亿元，增长151％，增幅明显高于同期各项贷款增速，农业贷款占各项贷款的比例由2002年末的40％提高到目前的45％，支农主力军的作用不断得到强化盈利基础：国家政策支持和贷存业务第5页，共17页。行业总体现状与业务分析－－贷存业务主营业务：贷存业务（农信目前最主要的业务）

农村信用社业务经营范围包括办理存款、

贷款及结算业务，农户、个体户、农村合作经济组织及有关企业的贷款业务，

2007年8月，中国银监会发布了“关于银行业金融机构大力发展农村小额贷款业务的指导意见”，要求农信就够主动适应农村小额融资需求变化，大力发展农村小额贷款，履行社会责任，培育新的利润增长点。银监会数据显示，截至2007年6月末，全国农村合作金融机构（含农村信用社、农村合作银行和农村商业银行）各项贷款余额30841亿元，比改革前2002年末增长121％。

存贷业务促进了农信基础网络的建设。第6页，共17页。农信行业网络建设分析总结农信网络改造剩余部分，一共包括约5000个网点、80个左右区县及15个左右的地市级设备的采购；银监会数据显示，截至2007年6月末，全国农村合作金融机构（含农村信用社、农村合作银行和农村商业银行）各项贷款余额30841亿元，比改革前2002年末增长121％。各项存款余额43394亿元，比改革前增长118％。我司在农信行业综合市场份额第二首先，网点环境的监控和记录，对于网点内一定时间内谁进入网点，谁在处理业务，业务的处理状况都能够按照需求进行回溯，从而降低农信网点的金融风险保险公司利用农信社网点优势、网络优势及客户优势，推动保险业务在农村开展，达到银保双赢。MyPowerS6808对于路由交换项目，地市汇聚主推MP7500，抬高设备档次，通过双主控等功能屏蔽锐捷，限制博达；农信网络建设分析–建设规模随着农信系统和人行的大小额支付系统对接以及农信银清算系统的建设，农信系统也逐渐实现全国范围内的银行汇票、实时电子汇兑、个人账户通存通兑等业务，农信清算及卡业务有了跨越式的发展。省、地市相结合为采购模式行业总体现状与业务分析－－清算及卡业务清算业务及卡业务

目前农村信用社开办的结算业务种类有汇兑（包括信汇和电汇）、委托收款、托收承付、银行承兑汇票、转账支票和现金支票等。卡基支付工具包括借记卡、贷记卡和储值卡，目前农信以借记卡为主，业务以储蓄、转账结算为主。

随着农信系统和人行的大小额支付系统对接以及农信银清算系统的建设，农信系统也逐渐实现全国范围内的银行汇票、实时电子汇兑、个人账户通存通兑等业务，农信清算及卡业务有了跨越式的发展。如农民工卡，截至2007年9月30日，贵州、湖南、山东、福建、重庆、江苏、江西、四川、陕西、云南、河南、广西、湖北、安徽等14个省（市、区）开通了农民工银行卡特色服务受理业务开通范围涉及1008个县市、33571个农村信用社网点农信银实时支付清算系统的上线将会加快目前没有联网或者网络不够完善的农信系统网络建设第7页，共17页。主营业务：贷存业务（农信目前最主要的业务）农村经济发展、农民增收为，存款增加，壮大了农村信用社信贷资金实力.负责网络建设事宜是科技处适合农信社的中间业务代发工资、代理保险、代收代缴公用事业费，网上支付及网上转账、电话银行、各种贷款承诺、评估担保、保函等。农信网络建设分析－－网络结构农信网络建设分析–建设规模增值业务：视频监控（人行与公安部关于金融机构安全防护规定）随着农信系统和人行的大小额支付系统对接以及农信银清算系统的建设，农信系统也逐渐实现全国范围内的银行汇票、实时电子汇兑、个人账户通存通兑等业务，农信清算及卡业务有了跨越式的发展。负责网络建设事宜是科技处存贷业务促进了农信基础网络的建设。其营业税缴纳由5%减为3%.农信网络改造剩余部分，一共包括约5000个网点、80个左右区县及15个左右的地市级设备的采购；MyPowerS6808/4196EMyPowerMP5100系列/MP3000B系列其营业税缴纳由5%减为3%.农信网络改造剩余部分，一共包括约5000个网点、80个左右区县及15个左右的地市级设备的采购；行业总体现状与业务分析－－中间业务中间业务适合农信社的中间业务代发工资、代理保险、代收代缴公用事业费，网上支付及网上转账、电话银行、各种贷款承诺、评估担保、保函等。

中间业务具有高盈利性、低风险性，收入来源于各种稳定的手续费和佣金。目前开办中间业务的农村信用社，主要集中在传统业务领域，如代收代付业务，大多以代收代付为切入点，开展代发工资、代收水电费、学费等传统业务，中间业务收入占总收入的比重较小，对信用社利润的贡献低。

随着建设社会主义新农村步伐加快，农信代理保险业务发展迅速。保险公司利用农信社网点优势、网络优势及客户优势，推动保险业务在农村开展，达到银保双赢。如：新疆农信与新疆人保签订战略合作协议；四川农信联社与新华保险四川分公司签署了业务合作协议合作。

中间业务的丰富将促进农信业务网点智能化建设及外联网建设，推动网络终端等设备在网点广泛使用。第8页，共17页。行业总体现状与业务分析－－其他内部业务增值业务：OA业务

农信的OA业务是指农信内部的办公业务，包括通知的下达，文件的下发，报告的上交，以及审批和语音通话等办公业务。以上业务可以不依赖于IP网络而开展，但是利用信息化实现办公电子化可以有效的提高办公效率，或者可能会降低办公成本，节约费用（之所以说是可能，比如实现语音通话IP化，关键要看当地运营商给予农信的话费结算政策，如果非常优惠那么IP语音通信系统就起不到节约话费的作用）。由此可见，一般情况下农信不会单单因为以上业务而产生信息化投资行为，都是在其前面所述核心业务驱动下进行信息化投资，然后再在这个基础上可能考虑增值业务的扩建并承载于原来建设的信息化系统之上，并进行业务隔离机会点：OA网建设与改造机会点：IP语音网建设第9页，共17页。行业总体现状与业务分析－－视频监控增值业务：视频监控（人行与公安部关于金融机构安全防护规定）

A.首先，网点环境的监控和记录，对于网点内一定时间内谁进入网点，谁在处理业务，业务的处理状况都能够按照需求进行回溯，从而降低农信网点的金融风险

B.安全保卫和报警，如果遇到紧急的暴力事件，同时也能记录下现场的情况，以便以后为警方处理提供依据关注视频监控项目带来的网络设备采购。第10页，共17页。提纲农信行业总体情况与业务分析农信行业网络建设分析总结第11页，共17页。SDHSDHSDHSDH/DDN骨干155M155M10M10M155M155M2M2MMP7208、3740MP75/72MP2818、2700MP2804、2600CServer网管MyPowerS6808MyPowerS4100F地市联社区县联社信用社局域网线路广域网线路农信网络建设分析－－网络结构第12页，共17页。农信网络建设分析–建设规模网点级1.未建市场：约占5%2.我司在农信行业综合市场份额第二3.农信本轮广域网络改造已进入衰退期，IP语音建设成为新的增长点区县级地市级第13页，共17页。农信网络建设分析–市场机会点分析机会点1：业务基础网络的建设、提速农信网络改造剩余部分，一共包括约5000个网点、80个左右区县及15个左右的地市级设备的采购；涉及产品：地市路由设备MP7508/MP7200区县路由设备MP3700/MP2800

网点路由设备MP2800//MP2700/MP2600D/E/MP1700E

地市交换设备MyPowerS6808/4196E

区县交换设备MyPower4126E网点交换设备MyPower

MP5100系列/MP3000B系列第14页，共17页。机会点2：IP语音网络的建设情况：多数省份农信基础网建设、提速改造已完成，由于IP语音增值业务将节省区间话费，而网络带宽的提升也基本满足IP语音带宽需求，据08年调研数据分析，部分省份提到建设IP语音需求，由于农信行业基础网络建设接近尾声，IP语音将会成为新的重要增长点，需要我们紧密跟进并推动，加大技术引导，参与标书制作省级设备VGM6000/VGK2X地市设备VGM6000/VG2000区县设备VG2000/VG800网点设备VG600涉及产品：农信网络建设分析–机会分析第15页，共17页。机会点3：视频监控项目带来的网络设备采购情况：基础网建设、提速改造已完成，开始进行监控网络建设，但带宽需求，客户可能会采用2M专线或者运营商宽带VPN线路作为视频传输线路，和原有业务网络隔离，由此可能会带来路由器、交换机以及EPAS设备的采购涉及产品：中低端路由器、中低端交换机和EPAS等设备农信网络建设分析–机会分析第16页，共17页。对于省联社集采的项目，需要加强高层客户公关，把握关键决策链。其