精选服装营销与管理课件

S-Iref

丝-衣兰芙12服装营销与管理曹香香目录一二三四品牌情况市场调研与分析产品规划与设计市场战略一·品牌情况1·品牌介绍2·产品定位1·品牌介绍名称：S-IF诗艾芙含义：S:simple简约的I:individual个性的F:fashionable时尚的宗旨：以时尚为主，高贵舒适，为追求时尚优雅的女性，实现展示的空间，追求现实的自我。标语：优雅时尚，做美丽女人Logo：

S-IF诗艾芙产品定位（1）目标消费者年龄38~45（70%）45~50（30%）（2）人群目标分析生活态度：享受生活，追求生活质量动机：追求自我价值的实现，希望舒适与美貌并存需求：服装穿着舒适方便，美丽大方购物状况：生活水平较高，注重高质量的生活购物意识：热衷于舒适自然的物品衣着习惯：清楚自己的风格倾向，且风格固定，不盲目消费休闲习惯：喜欢逛街，与亲友旅行（3）产品战略风格定位：简约优雅价格定位：春夏：500~1000秋冬：800~2500产品材质：服装以丝绸为主，配饰其它产品卖点：丝绸的质感配以特别的花型，时尚的设计穿着场合：逛街，上班，娱乐商品类型：T恤，衬衫，连衣裙，半裙，长裤，中裤，外套，外套，包，丝巾，首饰等商圈/商场定位：综合考虑各类因素，在观前街，石路等街边或商场设置专卖店2二·市场调研与分析1.丝绸服装市场现状分析（1）品牌意识缺失：我国丝绸纺织企业中小规模居多，这些企业单体推品牌，无力承担新品研发设计、推广宣传营销等十分高昂的成本。（2）缺少创新：丝绸经过漫长的发展历程，工艺和产品创新不足一直是制约行业健康发展的桎梏。我国丝绸产品普遍存在“三低一少”的现状。“三低”，一是下游产品档次低。二是技术含量低。三是产品附加值低。。“一少”是知名品牌少。丝绸品牌的市场前景无限宽广，中国正呼唤着具有国际竞争力的品牌早日脱颖而出。具有几千年悠久历史与文化积淀的中国丝绸是最有可能成为世界名牌的中国品牌。2竞争品牌比较乾泰祥丝丽凯喜雅风格优雅高贵典雅高贵典雅时尚档次中档高端精品中档年龄45~6040~5538~50销售渠道网络专卖店网络专卖店商场网络专卖店商场三·产品规划与设计1·主题内容简介主题一：至真至美廓型：X,A,H色彩：彩色印花，以几何图案印花和自然风景印花为主，突出主题形象：浪漫个性款式：连衣裙，T恤，衬衫，中裤，长裤与黑色不同，白色常有肯定的含义。衣着习惯：清楚自己的风格倾向，且风格固定，不盲目消费在一线二线城市（东部沿海地区可设多个专卖店）的核心商圈的大型商场，繁华街道设置专卖店。零售策略17:48:4917:48:4917:48Sunday,October30,2022白色能代表成功的开端。含义：S:simple简约的I:individual个性的F:fashionable时尚的12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。30十月20225:48:49下午17:48:4910月-2214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。在一线二线城市（东部沿海地区可设多个专卖店）的核心商圈的大型商场，繁华街道设置专卖店。款式：T恤，裤，连衣裙，半裙，衬衫17、做前，能够环视四周；5:48:49下午5:48下午17:48:4910月-22主题二：舍繁去奢廓型：A,H,Y色彩：黑色，白色，紫色为主再配以其他颜色。黑色与权力、优雅、神秘相关联。白色意味着安全、纯洁和清洁。与黑色不同，白色常有肯定的含义。白色能代表成功的开端。紫色与尊贵联系在一起。它是权力、高贵、奢华和雄心的象征形象：简约优雅款式：T恤，裤，连衣裙，半裙，衬衫品类款数总计

春夏短T1895长T15衬衫12长裤15中裤10连衣裙13半裙12秋

冬衬衫854连衣裙11长裤10外套25

总计

149商品结构比例2各季节款数分配品类品牌形象款

畅销款常销款总计主推款一般款短T456318长T346215衬衫355720长裤577625中裤224210连衣裙576624半裙334212外套478625总计29404634149各商品类型分配配比说明：在这个商品分类中，上装所占比重大，品牌形象款，畅销款，常销款比例约为1:3：1，由于本品牌产品为原创设计，风格简约，注重搭配，款式随流行变化不是很明显，有部分基础款，可作为常销款，但总体以畅销款为主3·2013产品设计规划上市时期服装品类主打款色彩

春夏

T恤黑+褐黑+灰白+黑白+紫春夏连衣裙草绿蓝，鲜绿色，桔红蓝服装规划设计

春夏

半裙黑褐紫春夏长裤灰黑深蓝深紫

春夏

衬衫白色印花紫色印花蓝色印花秋冬T恤白+黑白+紫

秋冬

长裤

黑白灰秋冬连衣裙黑酱紫深蓝

秋冬

外套棕色印花黑色印花紫色印花在一线二线城市（东部沿海地区可设多个专卖店）的核心商圈的大型商场，繁华街道设置专卖店。1810月-2210月-22Sunday,October30,2022灰黑深蓝秋冬总计a·非店铺零售————网上商店8:37:07下午8:37下午20:37:0710月-2210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。在一线二线城市（东部沿海地区可设多个专卖店）的核心商圈的大型商场，繁华街道设置专卖店。2022/10/3020:37:0720:37:0730October202217、做前，能够环视四周；17、做前，能够环视四周；4配饰设计丝滑光洁的真丝面料上绘上绚丽的图案，奢华美丽。丝巾包真丝面料与金属等相结合，高贵典雅5·吊牌设计6.会员卡设计7·包装设计1价格策略四·市场战略2

促销策略3

零售策略1·价格策略定价目标————市场占有率市场占有率是品牌经营状况竞争力的直接反映。作为定价目标，市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。市场占有率目标在运用时存在着保持和扩大两个互相递进的层次。保持市场占有率的定价目标的特征是根据竞争对手的价格水平不断调整价格，以保证足够的竞争优势，防止竞争对手占有自己的市场份额。扩大市场占有率的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场份额，以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。定价方法：成本导向定价法产品价格=产品单价成本x(1+成本加成率)产品单价成本=材料成本+工缴费成本平均每季价格：春夏产品价格=820元秋冬产品价格=15002·促销策略S-Iref作为丝绸女装新品牌，促销的重点应放在向公众传递产品信息上，加强品牌推广；扩大品牌知名度。激发消费者购买，增加竞争实力。除了以广告形式宣传外，还要多参加社会公众；公益活动，树立企业形象。

（1）广告目的：主要以吸引消费者对品牌的关注，建立信念为目的，不具体针对某一款服装。形式：pop广告可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。较为直接，交互性强，成本低，适合S-Iref这样的新兴品牌。

（2）营业推广a.赠品设计贴近大众有吸引力的小产品，既可以使消费者有物超所值的感觉又起到宣传的目的。b.现金折扣打折是在营销促进活动中运用最多的手段，也是最有效果的手段。现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。以此吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。c.会员制

购物满一定额度办理会员卡（有一定的折扣）。

d.返券购物满一定金额，赠送代金券，以刺激消费者再次购买。3·零售策略（1）零售业态a·非店铺零售————网上商店在淘宝商城，京东商城等创立官方直营网店，直接销售给顾客。b·店铺零售在各大百货商场设立专柜，在商业街设立专卖店。（2）店址选择在一线二线城市（东部沿海地区可设多个专卖店）的核心商圈的大型商场，繁华街道设置专卖店。(3)·店铺布置9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2217:06:0017:06Nov-2223-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。17:06:0017:06:0017:06Wednesday,November23,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2217:06:0017:06:00November23,202214、他乡生白发，旧国见青山。。23十一月20225:06:00下午17:06:0011月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月225:06下午11月-2217:06November23,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2317:06:0017:06:0023November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。5:06:00下午5:06下午17:06:0011月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2217:06:0017:06Nov-2223-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。17:06:0017:06:0017:06Wednesday,November23,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2217:06:0017:06:00November23,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23十一月20225:06:00下午17:06:0011月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月225:06下午11月-2217:06November23,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2317:06:0017:06:0023November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。5:06:00下午5:06下午17:06:0011月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Wednesday,November23,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:06:0017:06:0017:0611/23/20225:06:00PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。11月-2217:06:0017:0