王明夫-产业思维与产业认识

产业思维与产业认识(上篇)王明夫//王丰2016/07/16-17课前秀：2020年，中国4000万“剩男”出生性别比，是指每百名出生女婴对应的出生男婴数。从生物学上，这个比例在103-107之间比较正常。对比我国0-4岁人口组的性别比可见，1990年为110，2000年为120，2004年进一步提高到123。根据目前的出生性别比预测，2020年中国25-35岁男子将比20-30岁的女子多4000万人左右，按照中国习惯的婚姻年龄差别，这些人将找不到合适的配偶。课前秀：2020年，中国4000万“剩男”40000000课前秀：2020年，中国4000万“剩男”4000万人，大约相当于2个加拿大（或澳大利亚）如果中国社会游荡着4000万条光棍，世界将会怎样？产业效应：1、女子防身用品行业会兴起，甚至会演绎出各种新奇特的产品（比如具备女子防身功能的手机、汽车、门锁、枕头、文胸、手提袋、行旅箱、信用卡等等），基于女子防身需求的产业跨界和融合现象会出现。2、届时色情产业将可能被迫合法化，成人用品行业会迎来高速增长。这些领域会出现暴发户、行业巨头、财团。3、从国外进口女人、搭建跨国婚姻，将成为一个有利可图的热门生意。目前，中国已超越日韩台湾，成为越南新娘最大的出嫁地，甚至出现团购越南新娘的现象，可谓是“放马爱的中原爱的北国和越南”。4、传统的个体户“媒婆”，演变成规模化的婚恋产业，出现上市公司，百合网、世纪佳缘等一批婚介服务网站兴起，“非诚勿扰”类节目还会继续稳居热门档。5、······52016年第一网红：谁？Papi酱是酱紫滴：献给所有已经毕业&即将毕业的人2015年10月，papi酱开始上传原创短视频。2016年2月开始走红。她的微博粉丝：2016年1月初突破200万；2月末480多万；3月末超过760万。3月获1200万人民币融资（投500万占股5%），估值1.2亿。4月21日，第一次广告(papi酱视频贴片广告)在北京拍卖（首次招商），以2200万卖出，被称为“新媒体史上的第一拍”。7月11日，papi酱在斗鱼、百度、优酷等8个平台同时首次直播，同时在线峰值达2000万，截至7月12日上午8点，累计7435.1万人次观看，获得1.13亿个赞。2016年，有一个新兴产业，叫网红。课前秀：从网红产业说开去62016年，有一个新兴产业，叫网红。网红产业有多大：2016年大概560亿元的产业规模。这究竟算大还算小？对比一下电影业。电影业:2015年票房总共440亿元。这究竟算大还算小？对比一下世界500强。2015年Fortune世界500强的入围底线是：237亿美元。课前秀：从网红产业说开去十年网红TOP10从产业规模和盈利能力上来说，网红产业再红，都是黯淡的；电影产业再炫酷，都是苍白的。因为它们都不过是小玩意儿。什么是大玩意儿、大产业？Fortune世界500强告诉你：连锁零售：沃尔玛4900亿美元收入、164亿利润石油天然气：5/6（中石化、壳牌、中石油、埃克森美孚、BP）、14/50（中石化4500亿美元收入、52亿美元利润，壳牌4300亿美元、149亿美元）Top10：1家零售、5家油气、1家电力、2家汽车（大众、丰田）、1家大宗商品贸易（嘉能可GLENCORE/2200亿美元)Top20：7家油气田、4家汽车（大众、丰田、奔驰、EXORGroup）、3家金融（哈撒韦2000/200、工行1600/448、AXA）、2家电子（三星13/196/219、苹果15/1800/395）、

1家零售、1家大宗商品贸易、1家电力、1家医疗用品批发（MCKESSON/1800/14）。课前秀：从网红产业说开去想做一个大企业？首要的问题是，要选大产业。这是产业规模问题，Scale：田里的→→锅里的→→碗里的→→勺里的。有的产业，永远别想做成大企业，比如咨询业、律师业。大产业，是否一定就能容易做成大企业？未必。比如餐饮业、农业。这是产业结构问题，Structure。大企业是否一定能挣大钱？未必。嘉能可2200/23、麦克森1800/15、中国建筑（中国500强底3名）1300/20、海航（世界500强第464名）256/2、美铝239/2.7、武钢237/0.5、京东（中国500强第31名）1800/-93亿元RMB。这是盈利模式问题，ModelofBusiness。哪些因素会影响一个产业的Scale、Structure、ModelofBusiness？资源或资产分布，Assets；行业规则和惯例，Rule；法律与监管，Regulation；技术（壁垒、创新、更替），Technology。于是，你可以发现一个产业分析模型，叫做：Smart模型。Scale、Structure、ModelofBusiness、Assets、Rule、Regulation、Technology。怎样分析一个产业？怎样搞懂一个产业？YouAreSmart!课前秀：从网红产业说开去9武汉钢铁（集团）曾宣布：准备建万头养猪场，年内就出栏。武钢在非钢产业上计划重金砸下390亿元谋求发展，除了养猪、养鸡、种菜，还计划开展接送幼儿园孩子、疏通下水管道、以及互联网等业务。为什么钢铁大佬要转向养猪？算账说：眼下一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。鞍钢巨亏（上市公司2015年净利润负45亿元），内部人士表示，炼钢还不如种苞米、种土豆。鞍钢在东北拥有十里钢城，地多亩阔，炼钢还不如种苞米、种土豆。武钢鞍钢为哪般？钢铁行业利薄，多年来，年销售利润率远低于全国工业行业的平均利润水平，2015年全行业亏损，大中型钢铁企业实现利润-645.34亿元，累计销售利润率-2.23%。深层原因：1、铁矿石资源价格受国外控制；2、物流成本高企；3、产能严重过剩，过剩率约已达到122%。这三大原因，都不是企业所能解决的。企业的命运，在更高一级的层面上，实际上是产业特点决定的。陈年旧事：10年前，在上海太平洋酒店，郭广昌跟我说钢铁。后来，唐万新抱憾抓了水泥放了钢铁。花无百日红，行没百年好。此一时，彼一时，前后十年，钢铁业的命运，犹如乾坤倒转。课前秀：武钢养猪、鞍钢种土豆10寻找与思考：1、武钢鞍钢的微利和亏损，不是企业问题，是行业状况造成的。企业命运系于产业，企业的很多问题甚至是致命问题，在企业自身往往无解，必须从行业上寻找出路。2、钢铁巨头，巨资进入养猪养鸡玉米土豆行业，那么这些行业是否也会马上产能过剩呢？这些行业的竞争态势和盈利能力将会怎样演变？对既有厂商的命运意味着什么？在资本自由流动的条件下，产业的进入与退出，对各产业及其厂商的命运意味着什么？3、武钢鞍钢进入养猪土豆行业，是正确的选择还是错误的选择？是最优选还次优选？有没有更好的替代选择？怎么分析和评判一个产业是否值得进入、何时进入、怎样进入？4、钢铁→→养猪养鸡种菜种谷→→幼儿园孩子接送服务、下水道疏通服务、互联网，这个演变轨迹好像折射了产业演变的大逻辑：第二产业→→第三产业；重化工业→→服务业；经济发展到重化工业中后期，该是国家加大对农业补贴、消费升级拉动对农业需求的时候了，长期低利润率的农业将开始走向规模化、现代化和盈利能力提升阶段。所有这些问题，不是企业问题，是产业问题。建立产业思维和产业认识，是企业家的必修课、基本功。这堂必修课没上好、这个基本功不过硬，企业决策往往是茫然无措或误打乱撞。课前秀：武钢养猪、鞍钢种土豆引言

和君的十六字诀：产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器哲学与方法论：一个问题的解决，往往在本层级系统里无解，需要到更高一级的系统里才能找到答案。企业—产业—宏观经济，是三个不同层级的系统。企业的很多问题，需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。所以，思考企业的问题，必须建立产业思维和产业认识。目录一、产业经济学的知识谱系二、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识三、学习方法和心得：怎样修炼产业知识底蕴一、产业经济学的学科体系产业经济学经济学理论管理学理论社会学理论产业组织产业结构产业管理产业发展市场博弈企业竞争关联优化布局政策规制行业知识发展趋势最大社会经济效益产业效果……产业经济学主要理论流派和代表人物一览表产业经济学理论主要流派代表人物主要著作核心观点产业组织理论哈佛学派的SCP框架贝恩《产业组织》1.产业组织理论由市场结构、市场行为、市场绩效这三个基本部分和政府的产业组织政策组成；

2.其基本分析程序是按市场结构—市场行为—市场绩效—产业组织政策展开的可竞争市场理论鲍莫尔

帕恩查和韦利格《可竞争市场与产业结构理论》良好的生产效率和技术效率等市场绩效在理想的市场结构以外仍然是可以实现的，无需众多竞争者企业存在博弈论泰勒尔《产业组织理论》1.以分工和协产业组织理论作为基础讨论了产业组织中的内部经济和外部经济，工厂规模和经济规模；

2.强调了产业组织中的厂商结构和行为产业结构理论雁行形态理论赤松要

1.净出口在时间轴上表现为一种类似“大雁飞行的状态”,既表现为出口产品从低到高,再从高到低的过程；

2.后进国家可以通过进口利用和消化先进国的资本和技术、同时利用低工资优势打回先行国市场经济结构理论里昂惕夫《美国经济结构研究》《投入产出经济学》经济结构就是要有意识地运用一些手段以达到某种目的，其中就包含了调整结构的手段封闭型产业结构理论克拉克

库兹涅茨

霍夫曼

里昂惕夫《政治算数》

《经济进步的条件》

《各国的经济的增长》1.比起农业来，工业的收入多，而商业的收入又比工业多；

2.劳动力在不同产业之间流动的原因在于各产业之间收入的相对差异；

开放型产业结构理论斯密

李嘉图

赫克歇尔

钱纳里《国富论》

《政治经济学及其赋税原理》

《域际和国际贸易》各国按照绝对成本的高低进行成本分工，就必然使各国的生产要素从低效率产业流入高效率产业，从而使资源合理配置和产业结构优化

产业经济学理论主要流派代表人物主要著作核心观点产业布局理论孤立国同农业圈层理论杜能《孤立国同农业和国民经济的关系》在农业布局上，起决定作用的是级差地租韦伯的工业区位理论阿尔弗雷德·韦伯《工业区位论：区位德纯理论》运费最低点不一定是生产成本最低点。当存在一个劳动费最低点时，它同样会对工业区位产生影响。中心地理论斯泰勒《南德的中心地》论述一定区域内城镇等级,规模,职能之间的关系及其空间结构的规律性,并用六边形图式对城镇等级与规模关系加以概括产业政策理论

市场失灵理论

萨缪尔森《公共支出的纯理论》完全竞争的市场结构是资源配置的最佳方式；

国际竞争理论迈克尔•波特《竞争战略》

《竞争优势》产业政策是当今世界各国更好地参与国际竞争的需要。其基本共识是支持产业政策存续和适度强化。产业经济学主要理论流派和代表人物一览表产业经济学理论主要流派代表人物主要著作核心观点产业集群理论分工协作理论亚当.斯密《国富论》1.劳动分工是国民财富增进的源泉，是经济生活的核心现象

2.对高效率和低成本的追求，成为产业集群形成的内在动因规模经济理论马歇尔《经济学原理》1.企业集群是基于外部规模经济而形成的

2.大规模生产的主要利益，是技术的经济、机械的经济和原料的经济产业区位理论阿尔弗雷德·韦伯《工业区位论》把集聚带来的好处视为成本的节省和收益的增加，正是成本的节约促使企业产生了集聚的动因产业关联理论动态投入产出模型戴维·哈京斯

里昂惕夫《美国经济结构研究》

《动态求逆》在实际经济活动中有许多变量是离散的。因而用离散变量来反映经济过程的差分方程有了实践依据CGE(computablegeneralequilibrium)西方经济学家

运用一般均衡理论的基本思想，引入投入产出表，使其成为“可计算”模型。产业经济学主要理论流派和代表人物一览表一、产业经济学的知识谱系目录三、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识三、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险2、互联网将改变一切产业3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好4、以产业代表的身份寻求“产某结合”（产业+）5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉8、确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维9、洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势10、产业是“想”出来的11、从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大，哪里机会就大。12、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋13、移动互联网将改变一切产业14、数据成为关键的经济资源和核心资产（积累经营数据的价值，大于利润）15、产业与商圈的一体化共生16、区域产业分工、国际产业分工与产业机会17、技术创新与产业变迁18、资本市场与产业变迁1.沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会

人均GDP达到3000美元，这是一个重要转折时期。1970年代以来，美、日、欧等发达国家和地区相继实现了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。人均GDP是一个意义重大的指标：不同的人均GDP阶段，经济、社会和政治，就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。你想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么行业会衰落吗？看看它对应的人均GDP指标吧。1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（总体变化趋势）10002000300040005000600010000美元槛加速发展阶段城市化工业化加速中产阶级兴起消费类型变化产业结构高级化橄榄型社会逐步形成社会多元化、冲突突显1、产业：工业化从起步到完成，最后进入后工业化时代；第一产业----第二产业----第三产业，不断高级化2、社会：城市化从起步到完成；中产阶级和橄榄型社会形成；社会进入多元化时代1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（产业变化趋势）10002000300040005000600010000美元1、汽车：1000美元时汽车开始进入家庭——3000美元时私人购车爆炸式增长2、旅游：1000美元时观光游剧增——2000美元时休闲游骤升——3000美元时度假游渐旺——6000美元时进入休闲游时代3、酒类：2000美元以下（主要是烈性酒）——3000－4000美元（啤酒消费陡峭上扬）——5000美元（红酒啤酒交辉相映）4、教育：300美元（教育经费所占比重不应低于3．299％）——800美元～1000美元（教育经费所占比重的下限为4．06％-4.24％）；当人均GDP达到4000美元左右时，教育会成为居民消费的重点5、医疗保健：1000美元时补钙需求骤增——5000-6000美元医疗卫生成为消费增长点——7000美元时保健品支出增加1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（产业变化趋势）10002000300040005000600010000美元6、艺术和收藏：1000美元时艺术和收藏市场才能真正启动；8000美元时，艺术和收藏市场才会出现繁荣。7、

科技：5000美元时国家才真正注重科技对经济增长的关键作用，明确科技产业政策，大力引进国外先进技术。开始注重自主研发，走引进吸收与自主创新并重的发展道路。10000美元之后，国家开始形成完整的产学研体系，建立国家创新体系。

8、人才：超过2000美元时海外科技人才开始回流；达到5000美元时，会出现部分海外人才回流，达到7000美元时，就会出现大规模海外人才回流。9、文化娱乐：3000美元以下生活质量与人均GDP关系较密切，超过后相关性就很脆弱：富裕不等于幸福。1500～3000美元时，文化娱乐消费将进入快速增长阶段。达到3000美元时，文化消费需求将占总消费支出的23%。6000美元以上，文化开始全面产业化。

10、设计：1000美元时经济运行中开始关注设计——2000美元成为主导经济运行的因素之一1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（产业变化趋势）10002000300040005000600010000美元11、物流：6000美元后开始真正重视进入物流效率的全面提升，产业的发展更多依赖于整个服务体系的完善和优化。12、安全生产：不足1000美元（事故的高发期）——1000至3000美元时（事故的易发期）——3000至5000美元（事故的转型期）——5000美元以上（事故的下降期）13、环保：10000美元时，极大地增加环保力度和污染治理费用。14、社会保障：10000美元阶段，社会保障水平上升很快，超过10000美元后社保增长放慢，超过20000美元后社保水平开始回落。1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（金融）10002000300040005000600010000美元住房教育成为焦点1、投资开店1000美元至2000美元（连锁诞生）——2000-4000美元（便利店、时尚专卖店、专业店大量产生）——便利店、时尚专卖店、专业店大量产生（高级时尚品牌专卖店、奢侈品、艺术品专卖流行）------5000美元以后，Mall兴起，单体百货大楼和街边店开始贬值2、投资理财1000美元后（出现理财需求）——2000美元（股市繁荣开始）——5000美元（信用卡信贷消费繁荣）；1000美元（收藏、艺术市场启动）——8000美元（收藏、艺术市场才会繁荣）；3、信用300～500美元时信用的作用不明——500～1000美元时信用被大肆践踏——3000～5000美元时整个社会信用重整——5000美元以上开始进入良性循环阶段。4、

保险：2000至10000美元之间，保费增长率可以达到15％至20％。医疗卫生成为经济增长点投资热点1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（房地产）10002000300040005000600010000美元起步峰值世界银行研究报告：一国住宅产业在人均GDP在400美元时开始起步；至1500美元时，进入稳定的快速增长期，至3000美元时达到增速的峰值，一直到10000美元时才进入平稳期。人均GDP超过16000美元时，住宅业就会开始衰退。世界各国经济发展的历史表明，当人均GDP超过1000美元时，进入消费升级阶段，对大宗商品如：房屋、汽车和品牌产品的消费需求加速，并推动自身经济的高速增长。中国自2001年人均GDP过1000美元，开始带动一系列的大宗商品的消费。2003年，我国人均GDP1270美元/人，住房消费开始进入快速增长期，2005年中国人均GDP已超过1500美元/人，住房消费增速超过20％。自2001年中国房地产消费市场的兴旺拉开了中国进入消费升级周期序幕。别墅：4000美元，进入别墅的兴起期。10000美元稳定期——16000美元衰退期住宅地产快速增长1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会（房地产）1、城镇化：1000美元城镇化开始起步，3000美元加速发展，5000美元城市发展空间全新拓展【新城作为城市发展新空间】，10000美元城市空间结构从“单中心”向“多中心”转变【“CBD——远郊区集合居住区——公共大交通”或者“中心城+新城(或卫星城)”】2、地下开发：2000美元地下开发达兴起，3000美元有序化、规模化开发利用城市地下空间资源3、地铁：2000美元时开始广泛开发，3000美元之后高水平开发4、城市综合体或大型Mall：5000美元开始兴起，逐步成为城市居民消费的主流生态，街店和单体百货大楼贬值6、文物：3000至8000美元时，历史文化遗产最易遭破坏1.沿着人均GDP轨迹寻找产业机会特别提示：沿着人均GDP的变迁轨迹，每一个阶段都出现相应的经济现象和社会现象，产业的机会与风险，尽在其中。按这个思路，你可以推测出当前和未来的产业潮涨与潮落、兴衰和更替、机会与风险。当然，每个时代、每个国家、每个地区，都有其特点与个性，按这个思路进行分析和判断的时候，不能绝对化、刻板化，需要根据时代和国家的特点进行调整。课后思考：1、学生：从人均GDP水平看未来十年的朝阳产业及职业选择。2、企业：按人均GDP水平来看，你所在的行业、所从事的业态，处在哪个发展阶段，还有多长的生命周期，未来怎样走向？2、互联网将改变一切产业举例：工业重化工--磷肥工业的传统经营链条：磷矿资源—磷肥工业厂商—一级分销—二级分销—三级分销—零售终端—用户（农户/农场）竞争要害：围绕产品而展开（成本、质量、价格、营销）未来的经营链条：用户—基于信息技术的农业服务商（指导农户科学种植、科学施肥、科学配方、即时信息、过程溯源、准确地预测肥料需求的数量时间地点、然后Just-In-Time的精准配送）--根据配方和JIT的要求按需采购----上游工业巨头最终成为OEM工厂。竞争要害：是用户信息和数据，而不是化肥或产品。商业预判：1、化肥工业巨头，将不可避免地衰落，除非它们成功实现转型。2、农业服务商，将诞生巨头、首富。工业互联网和智能化：工业4.0，中国制造2025。2、互联网将改变一切产业举例：农业（养猪产业）养猪产业：为什么存在打不破的“魔鬼周期”？因为信息混沌、数据缺乏！产能过量与产能不足，交替进行、反复循环。谁要是能采集到猪的存栏和出栏数据，谁就能提前预测猪价的周期，把“魔鬼周期”变成“天使周期”。养猪为什么这么难：决策难（养还是不养、养多养少，养猪就像赌博）；养成难（装备、饲料、兽医药、动保、科学养猪）；卖猪难（猪品质、价格、渠道、市场、区域、仓储、物流）；资金难。因为信息混沌、数据缺乏！大北农的实践：从卖饲料到猪联网（围绕猪，链接一切相关资源和参与方：猪管理；猪移动健康和医疗；猪溯源；猪交所；猪金融—养猪贷、售猪贷；猪友圈；相关产业的互联化整合）。古老的养猪产业：在互联网和大数据的改造下，正在全面升级、彻底新生。2.互联网将改变一切产业所有产业都将互联网化，但是各个产业被互联网改造的时间先后和节奏是不一样的。什么样的产业容易率先被互联网改造？资金流信息流物流价值创造价值传递可数据化可数据化可部分数据化人建立在信息流、资金流上的产业形态，将率先被改造信息流媒体出版教育游戏……资金流金融保险银行支付……物流采矿制造运输建筑……价值传递价值创造建立在信息流基础上的传媒、出版、教育、游戏等产业与建立在资金流基础上的金融、保险、支付等产业将受到互联网、大数据严重的挑战2.互联网将改变一切产业

3、利用上市、再融资、资本市场估值中的产业偏好IPO和再融资审批中的产业偏好：先看行业，后看企业；行业概念，已定五分。哪些行业受限制：技术含量低的纺织企业；无品牌、无销售渠道的服装企业；旅游景点；房地产开发与经营，土木工程建筑；白酒类；非主流的金融业（如典当、P2P）；国家产业政策明确抑制的产能过剩和重复建设的行业（如钢铁、水泥、电解铝等，关注“产业结构调整指导目录”）；环保不达标企业（很多化工企业）；高能耗企业。曾经的IPO热门产业：房地产、水泥、汽车、钢铁等，现在成为IPO受限产业；这些产业曾经是GDP增长的源动力，鼓励发展的方向；现基本供过于求，成为宏观调控的对象。哪些行业受鼓励：国家战略性新兴产业、有发明专利（新能源、新材料、新一代信息技术、生物与新医药、节能环保、航空航天、海洋、先进制造、高技术服务，其他领域中具有自主创新能力、成长性强的企业）

3、利用上市、再融资、资本市场估值中的产业偏好

IPO和再融资审批中的产业偏好：先看行业，后看企业；行业概念，已定五分。哪些行业属中性：制造型企业为主；金融产业；大型的服务性企业、工程类企业；成熟产业中的优势企业（主板）；新产业中的成长企业（中小板）哪些行业明放暗堵：餐饮、美容健身、及其他类型的连锁经营企业或生产经营中存在大量个人客户和现金收付的企业。哪些工艺和技术受支持：如钛白粉不鼓励硫酸法，鼓励氯化法。审核过程中，中国证监会发函给国家发改委，了解国家发改委对该申报企业所属产业的意见：鼓励、中性、限制。一个特别重要的文件：国家发改委《产业结构调整指导目录（最新年本）》

3、利用上市、再融资、资本市场估值中的产业偏好资本市场估值中的行业差异：不同的行业，拥有不同甚至是迥异的估值水平；有的行业永远低估值（比如钢铁、多元化），有的行业永远高估值（比如互联网、生物），有的行业永远中等估值，有的行业时高时低（比如白酒、地产、券商）。行业估值差异，意味着什么？做同样的收入和利润，所创造的股东价值不同甚至迥异。谨防入错行：宁做高估值行业里的乌鸡，也别做低估值行业里的凤凰！怎样利用产业偏好？根据产业偏好来描述自己：为了上市、为了再融资、为了股价涨

根据产业偏好来选择产业方向（拟上市和新上市公司）、转型方向（老上市公司）和募资投向（融资和再融资项目）

根据产业偏好来选择上市市场和策略：房地产借壳上市？选择创业板还是中小板？A股还是海外？限制上市的行业（如房地产、白酒），或者及早打消上市幻想，另辟融资路径（如发行房地产信托计划、寻求房地产基金投资），或者及时采取灵活策略，绕行上市（比如衡水老白干以农业概念养猪上市，名称裕丰股份；上市后再将主业改为白酒，名称也改为老白干酒）

投资家或PE机构，根据发审关口和资本市场估值的产业偏好来选择投资目标

3、利用上市、再融资、资本市场估值中的产业偏好4、高举自己的“产业代表”身份，开展“产业+某”结合，在全社会范围内调动资源向你靠拢做企业，为何施展不开、如何打开局面？产融结合：银行、信托、产业基金、政策性银行（开发银行、进出口银行等）、政府贴息贷款、银团合作、世行亚行IMF贷款、债券、股票、篮子贷款等。产政结合：与国家和地方政策、区域发展计划、行业协会等互动，比如参与制定行业标准，在国家和地方的政策和发展计划推行的过程中扮演积极的、主动的角色。产学结合：利用大学的品牌、人才与专业力量，委托课题、技术攻关、设奖学金、包班培养人才、建博士后流动站、开展基础理论研究等（华为与北邮）产地结合：以产业园、创业孵化园、产业集群、工业园、科技园等计划圈地、上项目、聚人才、拉动资源靠拢。产信结合：推动行业的管理信息化、业务信息化和自动化，加深行业认识、提升行业影响力产媒结合：办行业媒体，积极参与行业权威媒体、峰会和排名，广结行业人脉、提升业界地位产研结合：与本行业的全球权威研究机构结合，比如引进技术、转化技术、委托技术攻关、专利交易等产智结合：利用优秀咨询公司、专业机构、智囊机构的视野、知识和信息，持续学习、保持思想活力。4、以产业代表的身份，开展“产业+某”结合，在全社会范围内调动资源向你靠拢产社结合：社会责任、企业文化、公益营销、NGO互动、公关、公众形象、品牌提升等产产结合：纵向的产产结合为行业一体化或供应链联盟，横向的产产结合为产业生态化或产业联盟各个产业、各个企业的处境不同，所以“产某”结合的对象和方式也不同，需要因产制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。在此过程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，你的卖点是“产业”，而不是“企业”。离开了产业，万事免谈。抓住了“产业”这个阿基米德支点，你可能撬动地球，社会各方面的力量和资源，都开始为你而转动。倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。在此过程中，产业思维、产业理想、产业使命、产业逻辑、产业号召力，是灵魂与关键。想一想：你企业的经营局面很局促、很小气（所谓“打不开局面”），是否在“产某结合”上没做好？假如你的竞争对手先这样发力了，你的竞争处境将会怎样恶化？5、以历史性眼光前瞻中外产业竞争态势的演变方向和君王明夫微博：百年柯达因连亏6年，近日欲出售其1100项专利。柯达8月30日市值为8.75亿美元，比1990年代巅峰时300亿美元市值，下降了97%。又听说松下的股价跌回到了29年前的水平，这意味着29年来松下的发展和积累（品牌、技术进步、管理等）都未反映到公司价格里去。一叶知秋，世界大企的命运多将同此。世界500强崇拜该醒醒了。五年前，世界银行到中国来做评估，曾经给工商银行评估为“技术上已经破产”。五年后的今天，工商银行成为世界第一大银行，状况比花旗银行、苏格兰银行等欧美银行好多了。

华为VS.北电、吉利VS.沃尔沃、双汇VS.史密斯菲尔德、美的VS.索尼、万达院线VS.AMC、华谊兄弟VS.米高梅、欢乐谷VS.迪斯尼、海螺水泥VS.拉法基、乐凯VS.柯达、恒安VS.宝洁、和君咨询VS.麦肯锡、中信证券VS.摩根士丹利、招商银行VS.花旗银行、用友VS.SAP、三一重工VS.富士重工、福田汽车VS.欧曼奔驰、潍柴VS.斯太尔、中国移动VS.沃达丰、宝钢VS.新日铁、华莱坞VS.好莱坞、沪深交易所VS.纽纳交易所······在诸多产业领域，中国企业都将在与世界同业巨头的竞争与合作中，笑到最后，剩者为王。5、以历史性眼光前瞻中外产业竞争态势的演变方向柯达、北电、索尼、摩托罗拉、通用汽车、诺基亚、史密斯菲尔德、沃尔沃······西方产业巨头的衰落，将释放出大量的资源、技术、专利、产品、装备、人才、管理、品牌、供应商、经销商、终端商、甚至是IT系统的软硬件等等。就像一个大户人家的衰败，家中的宝贝将逐一贱卖。这对中国企业，就是弯道超车和跨越式发展的赶超机会。中国企业家思考产业、整合产业、布局产业，该树立全球眼光了。能否全球范围内获取产业资源和产业能力、能否在世界范围内整合产业链、能否盘算全球市场，已经成为中国企业在竞争中能否在下一轮胜出的关键因素。在很多产业领域，比如汽车、家电、电子、建筑、工程、律师、管理咨询等，中国企业之间竞争胜负的分水岭，已经不是国内市场的争夺，而是走向全球化的过程中谁领先谁落后了。全球化思维和行动领先者，如果没有成为先烈，你就是下一个阶段的王者。只要在这方面落后了，即便短期内高枕无忧，但长期看迟早都将在行业里失势或出局。5、以历史性眼光前瞻中外产业竞争态势的演变方向在西落东升的历史大势下，中国企业面临着“挟中国以谋全球”的历史性机遇。即便是茶叶、白酒、舌尖上的中国（中餐）、中国戏剧和电影等很中国的产品，将来也会拥有世界市场、世界用户。即便是服装、珠宝、女包、皮鞋等欧洲长期居于品牌巅峰位置的产业领域，将来也会出现世界级的中国品牌。品质和服务跟上去了，是基础，更重要的是因为你是“中国的”！过往50年，所谓全球化，其主流趋势是全球的美国化；未来50年，所谓全球化，其主流趋势将是全球的中国化。在这个历史大势下，未来50年，是欧美日的世界500强陆续陷入困境、危机和破产重整的50年，也是越来越多的中国企业发展成为世界级企业、陆续跻身世界500强的50年。惟一的变数：俄罗斯胡闹，美国胡来！你想在下一个阶段成为世界级企业吗？请从今天开始，以历史性眼光看清楚中外产业竞争态势的大走向。二、企业家和投资家必须建立的N个产业思维和产业认识1、沿着人均GDP的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险2、沿着经济时差和产业转移的轨迹寻找产业机会3、利用上市、再融资和资本市场估值中的产业偏好4、以产业代表的身份寻求“产某结合”5、以历史性远见看到中外产业竞争态势的大趋势6、沿着人口结构的变迁轨迹寻找产业机会、规避行业风险7、从产业政策里寻找黄金屋和颜如玉8、确立“产品竞争--产业链竞争--产业生态竞争”的竞争思维9、洞察“产业边界清晰--产业边界模糊—自设产业边界”的企业演变趋势10、产业是“想”出来的11、从问题中发现产业机会：哪里有问题，哪里就有产业机会；哪里问题大，哪里机会就大。12、产业集中是历史必然，产业整合是大势所趋13、移动互联网将改变一切产业14、数据成为关键的经济资源和核心资产（积累经营数据的价值，大于利润）15、产业与商圈的一体化共生16、区域产业分工、国际产业分工与产业机会17、技术创新与产业变迁18、资本市场与产业变迁三、怎样修炼产业知识底蕴：12345法则12345法则：1理2史2实4感觉5逻辑1理论：产业经济学的知识谱系和理论流派，人类产业体系及其循环关系、大国国民经济的产业体系及其循环关系、产业的技术经济特征···2产业史：人类产业结构变迁史、大国产业结构变迁史、特定产业变迁史（美国烟草产业百年史、欧洲珠宝百年演义、全球啤酒产业变迁等）、企业史、GDP与产业变迁相关史、技术与产业变迁相关史、人口结构与产业变迁相关史3实态与实情：产业链考察，公司参观、考察和调研，访谈明白人，得到行业高人点拨，拜师内行看门道//深入商业原生态//田野研究//学术写生//行万里路、阅人无数、阅企业无数//带着爱和热情，

和光同尘，用脚步丈量商业大地43四、怎样修炼产业知识底蕴：12345法则

4感觉：一个高手的直觉，胜过万千数据和无数论证（sense、intuition、方向感）//真正高妙的感觉怎样炼成？是卖油翁的无他但手熟尔，是“一万个小时”之后的临界突破，是千锤百炼、万般磨难之后的灵光乍现，是情到深处自成诗的那首诗或那半句诗，是“二句三年得、一吟双泪流”的寻找与妙得，是光阴的故事，是漫长职业生涯的沉淀和结晶，是高手之所以是高手的本能与灵感。5逻辑：识大体、看本质，结构化思维，逻辑化解读，去芜取精、化繁为简、纲举目张；一叶知秋，识别信息，解读意义；让混沌的变得清晰、让杂乱的变得有序、让不知所以的变得意义明显//逻辑思维怎样炼成？逻辑本身与逻辑之外。44四、怎样修炼产业知识底蕴：几点学习提示一定要做深度阅读：产业经济学的知识谱系和理论流派、产业史、哲学史熟悉中国产业分类和目录（16-92-352—更多，《国家产业结构调整指导目录》）

，跟踪中国产业政策（联合国和世界许多国家分别颁布了标准产业分类。我国在国际标准分类基础上，把整个国民经济划分为16个门类，在16个门类中又划分92个大类，在92个大类中又划分352个中类和更多的小类）养成阅读招股说明书和上市公司年报的习惯：这是学习产业知识、积累产业修养、增长产业见识的最佳方式接地气：走向企业、走向市场、走向基层、走向商业原生态，去经历、去感受、去磨练，放下天之骄子的身段，脱掉书生气，少一点精英意识，少一点养尊处优，少一点自说自话，少一点自以为是45四、怎样修炼产业知识底蕴：修炼进阶修炼进阶：A→→B→→CA广博与深厚（独上高楼，望断天涯路）B专注与精通（一花一世界、滴水自乾坤）C化繁为简、九九归一，摘叶飞花、执一而牧天下怎样到达？态度、气度、厚度，三度修炼而已。态度：拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝安逸、拒绝速成，有目标、沉住气、踏实干。气度：会当凌绝顶，一览众山小。在xx产业研究领域，头把交椅，舍我其谁？法乎其上，得乎其中。厚度：读万卷书、行万里路、阅企业无数、拜高人指路。46再议和君商学院怎样造就人才？再议和君商学院的课程体系：基于“产业为本”的商学理念，基于“底蕴的厚度决定事业的高度”的成才理念，如何打造一个精英人才的产业知识底蕴、产业直觉和产业判断力？教学方式：实行“一少三多”----少课堂讲授，多自习阅读，多实情体验和田野研究，多互动交流（师生互动