员工岗位年终总结,员工岗位年终总结汇报

Word-17-员工岗位年终总结,员工岗位年终总结汇报员工岗位年终总结汇报篇1

俗话说“活到老，学到老”，这话没错。即使加入了工作，也不应当放弃学习学问。相反，作为一个企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔自己思路的书，学习别人的胜利（阅历），是大有裨益的。聪慧的人总是擅长用别人的才智填满自己的大脑。以下是我今年的工作总结。盼望能和伴侣共享，给大家珍贵的建议。

一、销售方案

销售工作的基本规章是制定销售方案，并按方案销售。销售方案管理不仅包括如何设定一个可行的销售目标，还包括如何实施。每个人都有自己的特点和（方法）。关键是找到一套最适合自己的方式方法。

其次，客户关系管理

管理好客户，客户就会有销售热忱，乐观合作。假如客户没有得到有效管理，或者客户关系管理粗糙，就不行能调动客户的销售乐观性，有效掌握销售风险。所以肯定要尽力维护客户关系，关注客户的每一个细节，让客户随时感觉到你和他在一起。

第三，信息反馈

信息是企业决策的生命。销售人员站在市场的第一线，了解市场动态、消费者需求的特点、竞争对手的变化等。这些信息准时反馈给公司，对决策有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题要准时快速地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作包括两个方面：销量和市场信息。市场信息对企业的进展更重要。由于销量是昨天的，已经实现了，已经成为现实的是无法转变的；有意义的市场信息打算了一个企业明天的销售业绩和市场。

第四，销售没有小事

“管理上没有小事。”一个优秀的管理者也是一个细心的管理者。同样，“销售没有小事”。销售要更加谨慎，谨慎，找到双赢的规律。通过学习、总结、实践、探究、尝试来提高。

五、20__年（工作方案）

在20__年的工作方案中，将以下任务作为主要任务：

1.建立一个相对稳定的熟识业务的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，全部的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。下半年，构建和谐致命的团队是一项重大任务。

2.完善销售体系，建立一套清楚系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员来访，看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高仆人翁意识。

3.培育销售人员发觉问题、总结问题、不断完善自己的习惯。

培训销售人员发觉和总结问题的目的是提高销售人员的综合素养，发觉和总结工作中的问题，提出自己的看法和建议，从而将业务力量提高到一个新的水平。

4.销售目标

20__年最基本的销售目标就是保证每个月都有政策要发。依据公司下达的销售任务，依据详细状况分解成月、周、日；向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。20号，我向公司领导承诺，我完全可以组建一个50人的团队。

我觉得公司在20__的进展离不开员工的整体素养，公司的方针和团队建设。提高执行力水平，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。

员工岗位年终总结汇报篇2

天气是越来越寒冷了，这意味着冬天的已经来临了，同时也意味着我们这一年的工作即将结束，面对着即将到来的20__年，我得先感叹时间过得真快，其次便是觉得自己在20__年里有了不小的改进，这对于我以后的工作是有着不小的关心和警示的，所以趁着自己还清晰的记得这些大事的时候，我来给自己这一年的护理工作做一个总结。

在几年前，我还是一名刚出校门的应届（毕业）生，那时候我在学校的推举下来到了咱们的__医院，由于我所学的是护理专业，所以我被安排到了医院中的护理科。在这里，我先是到了熟识了本科室的基本操作流程，然后我有辗转到（其它）科室轮番实习，之前我还惊奇为什么要实习这么久，而且还去一些我根本不了解的科室实习，现在我懂了，这是为了让我快速熟识医院的整体环境，能更好地协作各自科室，以便达到护理人员的所需要的要求。经过大半年的实习生活后，我才算是正式成为了医院里面的一名护理人员。从最初的新手实习生到现在稍有小成的护理专员，我虽然在工作上取得了不小的进步，但我也深知自己尚处于一个学习的阶段，哪怕已经工作了这么些年了，可还是有很多地方需要进步。

在20__年里，医院的工作变得劳碌了不少，首先便是明显感觉到这一年里来医院看病的人有所增长，这说明大家对于自己的健康看的是越来越重要了，所以这也导致我们这些护理人员的工作量剧增，其次不少的病人都选择在医院里面疗养身体，特殊是在节假日里，医院的门诊区都排满了人，人一多了，医院里面的病床都明显不够用了，我们这些护理人员就得为病人们加床，遇到病人有恳求时就得准时为他们解决。这一年里，我服务了大约400名的病人，为他们排忧解难是我的荣幸，为了能更好的绽开自己的工作，我每天都会在脸上挂着笑容，争取给他们展现一副乐观热忱的态度，当他们询问一些问题时，我也会和和气气且急躁的回答，正是这种专业的态度，让我获得了不少病人的信任与好感，他们很情愿和我打交道，这让我的护理工作开展的很顺当。

虽然自己的工作是做的越来越好了，但是我不能放松自己，由于护理工作关乎到了病人的身体健康，要是由于我的疏忽导致了一些不行逆的后果的话，那就懊悔也没用了，所以在接下来的护理工作中，我会学习更多的护理学问，为病患供应更好的服务！

员工岗位年终总结汇报篇3

一个学期以来，在上级领导的正确指导下，以（教育）局《深化教学管理工作的看法》精神为指针，全面贯彻以生为本的办学理念，实施素养教育;以重点落实教育局提出的教学五项工作(提高老师素能、加强校本研修，打造135课堂、加强考试管理、开发校本课程)为抓手，促进同学全面而富有共性地进展。主要工作全部得到落实，现将一学期以来的工作总结如下：

加强政治思想和业务理论学习，提升老师素能。

依据我校老师思想僵化、年轻老师多等实际状况，学校针对老师职业道德、专业智能、现代教育技术等方面加强培训，建立老师专业进展档案。有针对性地开展业务学习、观摩研讨和各种竞赛活动。专心参与过“五关”活动。

教育教学理论关。学期初，全体老师参与了由总校业务校长做的“135互动课堂教学模式”改革的通识培训，并以教研组为单位进行了研讨和演练，透过学习和演练全部老师由衷感觉到危机感和紧迫感，熟悉到，课堂教学改革势在必行。开学第一天由学校业务校长再次组织学习“135互动课堂教学模式”

通识培训，以教研组为单位组织学习各学科“135互动课堂教学模式”培训资料，每位老师仔细（反思），上交了（（学习心得）体会），在（文章）中感受到老师的高涨心情和坚持改革的信念。每周五第六七节课由教学处组织以135互动课堂建设为主题，实行“菜单式专题理论学习”的方式，规划出学习资料，规定必学篇目和选学篇目。老师又有了新的感悟和收获，在学习心得中体现出老师专心实践的剧烈愿望。

课标教材关。对于新课标学习，本学期我校采纳自学和集中学习两种方式，每人有特地学习新课标（笔记本），每周写1一2页，透过长期坚持，我校每位任课老师熟知了本学科的新课标要求，把握了各学段教材的学问体系、各章节教学资料。在组织开展“备、听、说、评、研”五位一体的校本教研活动中，每位参与人员均能围绕新课标发表自己的见解，一方面切实提高了校本教研的实效性;另一方面也提高了老师自己的业务水平。另外，学校要求老师专心参与教育局组织的考纲考试，透过考试查找自己的差距，再透过学习力争到达合格水准。

员工岗位年终总结汇报篇4

一年来的工作已经结束了，的确是让我感觉特别有意义，仔细的工作也是对自己力量的一种提高，通过这样方式积累阅历，这一年来的工作还是比较快的，给我一种特别好的感觉，感觉一年来的工作当中还是比价充实的，我来到__这里已经是有三年的时间了，我始终就对自己的是比较严格的，工作当中虚心的请教，自己不明白的地方请教同事是特别有必要，对于这一年来的工作我也总结一番。

业务力量方面我比较仔细的学习，端正好态度，做好预备，虚心的学习，在业务力量上面我对自己有着特别客观的熟悉，我知道我应当朝着什么方向努力，许多事情都是需要一个态度的，作为一名__的员工这也是我应当要有的素养，感谢这几年来的工作让我有这么大的进步，这一年来我每天仔细的做好自己的工作，上级交待的事情我总是会乐观的完成好，通过自己的努力不断的提高力量，做好足够多的预备，这对我来讲是有着特别深刻的意义，一年来仔细做好分内的职责，也会虚心的接受他人的建议，我认为这也是一种改善，对自身力量的一种改善，通过这样的环境下面我也是做的比较仔细的。

一年到头了，我也是保持着一个好的态度，这让我感觉很有意义，虽然这一年的工作结束了，但是过去一年来的点点滴滴还是历历在目，我深刻的熟悉到了工作当中努力的意义，这让我感觉特别好，这一年来的工作当中我也是激烈了许多的阅历，通过这样的方式不断的提高自己，一年来的工作已经结束了，领导对我也是比较关照，这一点让我能够清晰的熟悉到，所以我平常是比较努力的也是比较仔细的，这一年来我也是端正好心态，订正自己的不足之处，将来在工作当中我肯定会更加努力的，这对我而言很有意义，我认为在接下来的工作当中，我可以做的更好，一年到头了，我还是积累了许多工作阅历，这一年来的工作当中的确是虚心的学习到了许多，努力的提高自己业务水平是我这一阶段应当去做好的，也有着较高的思想觉悟，现在努力的提高自己的工作力量，接下来新的一年我也会更加的努力，我特别有信念做好分内的职责，接下来新的一年当中我肯定会更加努力，为公司制造更多价值，争取做一名优秀的__员工。

员工岗位年终总结汇报篇5

今年，公司后勤部门在集团领导下紧紧围绕“专心做事，追求卓越”的（企业（文化））理念，对内完成完善管理运行，对外提升服务质量，通过抓转变、促服务，抓管理、促效益，推动后勤管理水平与服务质量的不断提高。

1、工作主要表现

1）、狠抓观念转变，增加服务意识。

公司成立已两年有余，在大集团的正确领导和公司的细心指导下，公司后勤干部职工进一步解放思想、转变观念、提高意识，喜爱大集团，工作作风明显转变，专心做事、追求卓越的良好风气已经形成。我们把职责定位为“服务”，以服务为宗旨，谋划和开展好各项工作。我们抓住管理根本，明确创新方向，坚持务实作风，变被动服务为主动服务，不断提高服务力量和水平。

2）、餐厅努力克服困难，提高员工就餐满足度。

餐厅工作始终是后勤中难点之一，尤其是今年物价上涨迅猛，给餐厅的经营造成了很大的困难。员工餐厅针对物价居高不下的实际状况，实行挖潜降耗，统一选购等（措施），保证了饭菜在份量和质量的稳定，克服了物价上涨带来的诸多困难。餐厅还多（渠道）收集员工对于就餐满足度的信息，依据员工满足状况适时调整菜品，尽可能确保餐品符合大多数员工的口味。同时仔细学习贯彻《食品平安法》，加强内部管理，办理上岗证、健康证，完善卫生制度、操作制度，加强餐具的消毒和食堂的卫生，确保员工饮食卫生平安。

3）、加强平安检查，准时消退平安隐患。

“平安是员工公寓的重中之重”，员工公寓在工作中始终把平安放在第一位，每天在公寓楼内巡察，严查员工使用大功率电器、出门不关停用电器等行为；同时加强出入宿舍的平安管理工作，对来访人员进行登记，每晚11时查房，对留宿人员进行登记，保证了公寓的运行平安。平常管理人员进入宿舍和员工谈心、沟通，随时随地把握员工思想动态，准时发觉问题并予以解决。

4）、做好日常环境保洁、优化员工工作生活环境。

今年，后勤部门多次对公司后广场的x露地面进行平整，目前后广场的地面硬化工程正在稳步实施当中。平日，物业中心做好公司大院的日常清洁及绿化工作，加强绿化养护，严格掌握病虫害的滋生，粉砌道路路边石、修补花岗岩砖等零星土建工作200余处，清除花池及死角杂物，准时对枯死的树木进行移裁、补种。物业中心服务热忱周到，建立巡察机制和24小时值班制度，保质保量完成各种修理及改造工作。修理路灯、花灯30余盏；更换损坏的路灯地埋电缆60米。

2、存在的问题

后勤部门在今年工作中基本已完成了后勤保障的任务，履行了相应职能，通过努力部分内部管理工作得到加强和提升，但工作中暴露出的问题和不足仍不行忽视，也需要今后工作中进一步加以完善和改进。

1）、工作落实不彻底，导致工作消失纰漏。

表现在工作上跟进仍旧不够，员工接受工作和领导支配工作不清楚，间或会消失工作要求虽然传达下去了，但在抽查过程中仍旧能发觉问题。

2）、日常管理制度形成后，贯彻不够彻底。

员工工作落实还依靠上级的检查和监督，导致不应消失的问题消失。

3、明年工作重点

1）、连续深化“环境就是生产力”的执行。

加强环境卫生治理，做到管扫结合，以管为主，不断促进环境工作稳步提高，同时围绕人性化服务提升理念，以高境界定位、高标准要求，在执行细节和流程上不断提高。

2）、加强人性化服务管理理念。

在广阔干部职工中坚固树立“以人为本、科学管理、优质服务、保障有力”的理念，实现精确     调动、快速行动，有电必接、接电必应的快速反应体系，加强电工岗位人员的素养培训，提升队伍的整体素养，做到严管理、细落实使人性化服务贯穿到每个用户。

3）、加强员工思想教育工作。

定期组织员工学习集团相关管理理念、（岗位职责）及有关业务学问，注意与准事化、精细化（管理学问）相结合，力争每名员工做到应知应会，不断提高员工思想意识和服务质量。

4）、加强节能工作。

仔细贯彻节能工作的文件精神，对当前后勤部门特殊物管中心节电、节水、节汽、节省办公用品等拿出详细措施，仔细组织实施，形成“人人节省、时季节约、事事节省”的良好氛围。

5）、加强员工平安培训。

在今后的工作中要加强员工平安培训，不断完善平安管理体系，确保完成平安工作目标。

员工岗位年终总结汇报篇6

敬重的各位领导，各位员工：

大家好！

20__年已经结束。农历新春佳节将至，首先在这新年到来之际恭祝各位领导及集团全体员工马年吉利，万事如意！

总结过去，沟通阅历，畅想将来。汇报一下20__年的工作状况和20__年的工作方案。

20__年，我作为公司的技术总工，在集团公司朱总经理的正确领导下，在分公司各职能部门及项目部的支持下，解放思想，调整心态，转变观念，全面完成了年初制订的各项生产目标任务，各项指标进展又取得了新的成效。

追忆往昔我心潮澎湃，20__年10月成为东润集团中的一员，当今年干的越来越带劲的时候，我才真正意识到自己从集团开头工作到现在已经八年时间过去了，就在这转瞬即逝的时间里，自己从一个在各个建筑公司穿梭夹杂有各种幻想并抱有各色目标的“幻想家”转变成为现在实实在在用自己的才智和执行力量服务于社会的有用的人，这个转变中有过视线清楚地憧憬，有过坚韧不懈的努力，也有过彷徨、绝望所引起的无奈与焦急，同样也有过前路迷茫而堕落的消极心情，也曾受到过上级领导的关怀关心与鼓舞，从中我收获良多，性格也稳健了许多，思索问题处理工作多了些可操作性和实效性的想法和执行手段，或许成长就是这样潜移默化、脚踏实地。翻开自己的工作（日记），那些点点滴滴的成长痕迹，体现在日常工作的专业上，也体现在生活细节的感受上，习惯了写日志，偶有心得我都会把这些东西记录下来，算是一种自我鼓舞和学习，下面我将自己20__年的工作状况以及思想方面的收获总结后做一下汇报：

工作的初期,虽然有过近十年工作经受,对即将开头的工作环境也有所估量,做足了充分的预备,但是由于建筑行业是一个需要更多实践阅历和理论学问结合的行业,需要了解、学习和把握的东西许多,我未敢有半点儿的大意,慎小慎微的做好领导支配的每一份工作，我内心告知自己任何一个行业要想做好都需要花费很大的时间精力和精神支持，开头从一点一滴仔细做起，很幸运自己被支配到公司的工程部，一个和我专业特别对口也和我自己的性格吻合的部门，主要从事对工程质量、平安进度的监督检查；资质年审、证书延期学习等工作，这是一个对建筑公司起着特别重要作用的部门。我先是从工程管理做起，先后学会了沟通、协调，从基础学起，必需要对工程项目和项目部经理的性格脾气都要特别熟识，才能做得精做得准，只有这样在面对各种重点难点的时候对其才更有劝说力，才能更有效保质保量的做好工程进度中的各项工作。面对这些繁琐且需要更多急躁和细心并要具备统筹支配力量的工作，必需对每项工作，在一开头就要进行分析，做方案支配，如何去做，如何做更高效，刚开头我没有这方面的考虑，常常会做一些无用功，导致延迟工作的完成时间，有时候晚上会加班，影响到其次天的正常工作，幸好有部门各位领导的指导和关心，我开头考虑如何方案性的支配工作。领导的关心不仅仅局限于工作，在我平常的生活中，每当内心有所波动的时候，领导与我的谈心，对我无私的关怀与关心，这种感谢时常让我有种豁然开朗的感觉，这种工作氛围是之前在家中才有的感觉，我特别珍惜，当然也会更加努力去回报这些倾心关心我的人，用心工作，多思索勤行动，专心把每份工作做到最好。

走上工作岗位，也就是走上了群体生活，我始终坚信一个人的力气是有限的，而群体的力气是无限的，每一个人身上都有可以学习和借鉴的东西，不管是总经理、副总经理和部门负责人，由于东润集团是一个各部门相互协作共同完成的系统，一名优秀的管理者肯定是能够熟识各部门职责，清晰各部门之间的协同作用力，各司其职，各尽所能才能让这个系统更高效的运转起来，为产品的高质量完成服务。所以在工作中遇见涉及到相关部门能解决的问题，我都会仔细去请教，从中不但能学到相关的专业学问，而且促进了各部门间更好的沟通协作。而且我发觉沟通也是一门哲学,是需要专心去钻研和学习的,最重要的是这个过程，有时候别人无意的一句话会开启并激活自己的一些想法,让自己的视野更开阔,同时在相互沟通的过程中也会去检验自己的专业技能和管理水平以及思索问题解决问题的思路,也会逐步完善自己的人生观,由于通过别人的这面镜子看到的自己更真实,从中可以发觉自己的各方面欠缺,从而改正让以后做到更好。

时间总是在不知不觉中匆忙流过，回顾那些过往，看到自己成长和收获的同时也看到自己需要补充和打磨的不足和缺点，虽然自己布满精力和信念的去做好每项工作，由于许多都是一些内业，这样就少了许多去现场的机会，从而对现场的一些具（体操）作和实际阅历有所欠缺，所以在后面的工作中我要有目的性的多去现场，多了解现场实际状况，对不熟识的新工艺和新技术要多请教现场项目经理，只有这样虚心的求教才能使自己的专业学问更扎实，也才能更顺当和切合实际的做好自己的工作。

作为一个行业的重点负责人，我需要学习的东西许多，包括部门需要做的和这个行业需要懂的以及要成为一名更专业的学问，这个过程是一个漫长的过程同时又是一步一个脚印稳健扎实前行的过程，既然选择了这个自己所爱的行业，就要为之付出心血和努力，要用自己每一次的进步去夯实自己脚下的路，我坚信一份付出就会有一份收获。

20__年又将是一个崭新的开头，我对自己也有一些展望和期盼，对明年的自己也做了一些规划，我会在做好自己分内工作的基础上，多学习各方面的专业学问，更主动自觉去担当一些工作，提高自己的业务力量。同时我也要提高自己的沟通力量，只有好的沟通才能使工作更高效，坚持熬炼身体，保持一份高度的健康心态迎接每一份工作！真正做到稳扎实打走好每一步，我信任充实的人生才更有意义！

此致

敬礼！

汇报人：司俊营

20__年01月10日

员工岗位年终总结汇报篇7

时间飞逝，20_年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在_工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。

_是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也非常珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关心，我也已