2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题附答案(吉林省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACJ10A10T1Z6Q4H8G3HW8W2N6G4S9X8N4ZT3R5J7B8G1E1T32、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACO6Q10W7J6A7E2Z3HV3U6D3G1Z1K8B3ZP9I3R7G8H4X5X53、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCR2T2C1N6K7I6H4HG4N5M9E9L2F5T5ZG2Q4S10E9P9S2G84、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCW4Q3T1J10W6D6T7HM2G10L8P9I9L5U2ZU1C1P10F9Q5G3H75、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACX10F6O10T3I8O9G1HT5G4K3V4Q9I10W1ZM8B7S3O6R3Q6A56、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCH2Z4G4Z5D6Y3R6HO4K7W7D1F4F7D7ZL5O3D4F7J7Y4Q27、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCN9F7Y6S5Y9X1T3HZ6M5W7C2P3V10A4ZR5D3G8D3S3O2W68、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCX4W2H10O1C10V1K8HJ3T6V7H5V5A10N8ZH10X10D9K1T6I3K69、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCA4J4H9T2W9G8L7HU10B9P6Y4W2L1S4ZQ10J1R1S3D4D8N310、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】ACU6R2W4E1V4D8X8HF5V2H10U1R7O6F4ZK7Q7D6A5V1U9A611、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCK9N6T5R7I3N1T6HZ3W7R10S5F5F4D5ZW4R10Z10U9A1Q6A912、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查【答案】CCP9I4S7X9S6E6N6HM4K3P4W5H3C6R8ZG4V3D2N4A10F5H413、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCZ2R8L9R7U9B7G3HP4E5Y7X9G2Z5B6ZB3S10Z1M7D1L7E514、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.硅肺【答案】ACR7F2R5H8R7I4I6HV9K8D8T6I6K7T10ZC4W8H1H6B1F9V1015、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCB6K5K2O3M7B3K3HQ10N7T3C3R4R7E9ZZ5F8K5A8B1E10X416、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACM6R6V1I9L8S4X10HZ10N1A1X2K10A5N3ZW6Z6K4L3X9H4A1017、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACG2Z9A9T6Y2L10A2HL6Z3B5C5E10Q6U8ZX8T3R7L4A4I1J618、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCQ7C7N6C7H1Z9Q6HE10F3K6B5A8A7R2ZM9D6Z10A9B6Z7H619、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACL10A7G1Z10A5P2O3HI2V5X5L5K8B5T1ZE3U1L3U6U9P9B120、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACY4R1H6D2K10W6N10HQ9W7V9F10Y2J5P7ZI10B1S10S6L1C4W621、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCE7Q9S10Q6C8D6I4HW1R2P8E4R3H3U9ZR5Y9L8O4V6Z10Y922、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACT7W2K6S9J9Y9N1HN1K1J6F9Y7P8E5ZO10U6F6J8M3L3L223、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACW2Y5M5Q10Y10P8Y4HU9A2R8Y2P5M10V1ZJ9O10J1L2K3P4N224、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCG9V6V4A10V2C8M7HO2P9O2F7H10C2F7ZK3C9J3J1I2G4E525、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCL7N7A1C2J2C9J4HU3Q2N1E5G4K8O8ZT6F4B3E5X8C2R626、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACR7K6B6E6U5P5L3HC9Z6X4I1R7E8D8ZL4H7N1R1X2H5H227、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCD9E1F9O9V4O2T7HQ7C5W7J9O9V6T5ZS2J4U8F5K10Q2A628、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCH3O4E2I6B7W6Z3HF3L5Q10X10E2W3Q7ZC10J4B8V7O1U3Z329、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCK8G3Y10C1A8M7T4HM6F9I1S9N6W4B9ZN1C4U6N8S8H9U830、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCP8S10M6N1L1X3V8HX1U7Z5L7M9A10T9ZA6Q3M1V3N8H8D431、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.右侧23之间

B.右侧12之间

C.11之间

D.左侧23之间

E.左侧12之间【答案】DCO3Y10P3I8L9E2I6HY7P8Q8Q5F7L9T4ZQ9B9W5Q1I4Q4K1032、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCB3D4B6K6V9Z1A2HQ1O3A6W6H7C5M4ZF10D2J9R5F1K10E133、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCP3X10C4R9I6D1U8HX10G8R1T2W5B6N2ZN9Y9F1B10H2D3J334、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACT7D10F5E2D6L7Y2HO9S6L2E4I4R1G5ZD1K2G7H9A3T4K835、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充()性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。

A.强制

B.控制

C.限制

D.法定【答案】CCH7T7K6H5Z4I10T5HL10L5Q1C9I6Y5S4ZN3S2N2U6S1L5N236、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCM10T2E8Y10M4J8Q5HL9U7H9O9J4G6Y6ZO4F6L6K1H7N6E737、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCJ4C9E3N7E7Z4P6HL4Y7F7F7W5F3U10ZJ3R8Z5X6Z8M4P538、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACJ1E7L1J9F3L4R8HR8O2Y3K6S1J3A10ZN3C7K4Y3T9D6T439、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCK4B3G8L3I6O9F7HP2J8P6M3P9J8N6ZW7F10N1F4B8J6G540、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ2A2I1B5K5D3M7HU2N9I5X5E10P4F3ZR3J2Y6T1L5K8Z1041、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。

A.肿瘤多呈圆形

B.包膜完整，无浸润性

C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征

D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】ACP5D1C10T1W9C6W1HI9V9X8O9H10D4X6ZQ9S8E2I1U1G8E742、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACZ10B6J10K2G8Q9Y2HU4O8Z8R10K8X5U1ZE7E6F4G4I10N9T343、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCW1J7R8Y7I10V7R7HP5Z6W8L7Q9N4I8ZA3Z7C8K7Z8N1N744、肝淤血的病理变化有（）。

A.肝细胞萎缩变性

B.肝细胞内淤胆

C.纤维组织增生

D.Kuffer细胞异型增生【答案】ACD4H9A5X2Y2X7L5HT9R4U8R6O9Q5Q10ZR2S4P7C7Q3Y4S245、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCL4I5Q1L9U1D5Z5HX10K3M7J10B2G8T9ZT8S2R7V3P5G6N946、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCJ6H3J1B4M10H2X6HA9H9B10T3Y8U6W2ZI5W7D1Z3B10N3U747、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCW1X2Z2C5U10Q4N3HQ6H5C5R2Q8H2Q3ZW1W8U9B5O2Z8P948、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCH7F6B5T9L2U1R10HZ5D3O6Y1P8C2L5ZU8D6D6B2R9F2G349、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为()。

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款【答案】DCF3D9M6L5R2A5I6HM10Q7S3E7I6O6S1ZH4N10D8X7T1R10V650、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCE2R8J5Q1B3E2S3HJ8L6P1R6T8Y9E6ZT6H8E10B10G9O6X251、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACO5H5W1H4W3Q5F5HI7L6S8I7E10C8D3ZE1Y7C10O1O4I4M352、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCH1I8D10T5X10P10G5HD4W5O9B2U9W7Q10ZS3B9O4W5R4U8T953、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACT2L3R3I7V8Z9V8HQ5L9O5X3Z7T3M9ZD8H2P3Y6D3K2D754、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCU5Z4B3X9H9I6Y2HV2L10L4S5U2A7N8ZY3B3F4E8U8Z7Q555、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。

A.肺气肿

B.支原体肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心脏病【答案】ACW5F10C6G7I10G8A1HY4A4A6R6B5O3Q10ZM7E9D7L3K6G4L1056、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCT10M8V1H7D8G9M8HG10K10J1K8N6G2C8ZI7I8R8Q6I1O3E757、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACT4R6N9B7T2V2S9HV10K5S5S9S9Z1B6ZO8R3V10M6Q1V10T458、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCU9T3F2X6N5A6S8HR4C1I3N3G5B6R5ZA3Z2W9P2T4K3Z859、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCV3D8P9T7Y8L6I10HD2M7R3W9S8Y7U9ZT2D5M4O3S9F8A760、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCT9M3N3W10X10F4M2HJ3M7C6B10Y5F3K3ZV7I3V3T2A4A3K961、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCY6F10A2P9C7S5Y7HI3O4H8J3O4O3M4ZQ3L1V5S8U3X2O962、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACH1R9X2V10M5U10T1HO1C2Q4F7A7M4W7ZY5K7D9Z8S4J2N863、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACX8V1T1O2C9O6N9HN4O7R1D5Z5U9W7ZJ10O3Z9U2A8N6C164、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACD1D9F7R3P5S2R6HI8X4N8R2L2E3G9ZN6Z5B9M8G4N9B465、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCO5E6X9M9D8Q1L9HI8L2X8V6U6A3J5ZC7M4L7G8N9F6T566、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCO6P10F4X1R5L4O4HT3R1Z7M4P4B5U5ZJ6O5V9G4H8A5L367、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCV2T10F7J7G4R6H5HR4Y4X9A9D2C3R6ZH4A7O4P8V2J1W168、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCN2R3I1P9L9P8I4HI6W9N8U6L5C6W9ZC8M10J8W8J4W1R469、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCY2P8N1D5G9V2L9HF8B6G6V3Z4J10H5ZN10L6R9M9Q5K3H270、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACE5Y3P4W10B4N4K5HS9E2M5Z3F6J2Q4ZN2E9W5W8L5K1J771、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】BCQ1K10I6H9O7P8T10HH1Y2N4B10X8R4Z4ZO5H5Z5X1U9R1P272、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广

B.客户准确率高

C.与客户沟通效果好

D.易与客户建立关系【答案】BCH4Y8E2W8U3O10A4HO9X2Y9K10G8I3L9ZH5P5B2M1P9U9H273、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCU10O10Z4O6O8N7G8HT5M9H7K3I5D5O4ZU6D7Z5E6H4B1U174、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.

A.社区环境

B.经济环境

C.政治法律环境

D.社会文化环境【答案】ACL8A9C9G10X8R5O5HG10U3A3E4S6V8T9ZH5O6E5L8D10C3C975、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCO7R3O8W1P2H1C1HZ6D10H7B1N1L8I8ZU6W2C9F9U10L4V176、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCO3G2G2N5I10C7L7HX10U6Q2L9Q5P1X7ZY7Z2D4E10P9P10N477、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCA5M1G6D10U10S9P4HP9H3I6J3T3U5W1ZB6I5A3X2Z9T3V378、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCW9Y8E2I1H7A8H7HD3P3D9N4N1X9M5ZF9J9P3Y1Y8J8F979、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACF6E3R8V1A8C9V5HE10Q7Y2J5L7B7Z10ZL7E10S10O10V4Z1V980、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCJ10S6S10F5Q7Y2C6HA4P4T2Y6A5A6N1ZE7W3B5B9D4J1Y681、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为

A.鱼翔脉

B.虾游脉

C.雀啄脉

D.解索脉【答案】ACZ1G8J5R1I4R3J1HW5C5K3G6H10C4U2ZA2C6R9X10J3I5R482、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCD7J4B5J5X2X9B9HU3H5K2J2I1U8V9ZA6Z10Z7K6L8W2Y283、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACX9G1K8J5U8D6D2HB9B8F10Y8H3E9F5ZU6R3D9T8P3I2G584、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCI5F8O3W4H4S4B2HH9E4D7B9B2S5K2ZF6V9J2N6H1L6I385、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCN4P9P10U10Z4D1P5HK8L5Y7J9A4M9E6ZY3K3M1V3Q4M6C386、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACN5P10Y1O10Z9C5L8HM8P1A4Z1R6P1T10ZE1F6S7C6J6C4F587、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCJ4K5I6S3V4M10V8HV3U1A3C8E1Q9R8ZK6U1X3B5O3I1Y488、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCP7U8Z4D3C3A10C9HH10I9V8P2R6S8Y1ZO5J3P6D7M7V2I589、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACQ5M9A5C7N7O6K8HQ10I2V2O1X5G6J5ZW1Z3H9J8C5L2E190、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACW4X8Y7W10P9A2I7HK4U5V9X9T7C2S9ZT3F5Q8Z4P7S5Y791、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCD7A6Q10I10N7H3Z1HH3W3V1S1N6F6H8ZO8N2U4A9T5W2A392、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACW7U10R2Q3E7Q10N8HI6N1R7Z5M5O6O1ZA2J7I10U6G2E1L393、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCL7Y1E9Y8J2E4M8HY1J2E1X1R6B4S3ZD6P10M7R3S2U2F994、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。

A.房地产信息

B.其他服务

C.实地看房

D.代拟房地产交易合同【答案】BCE6P10F5H4N5Y3Z8HB2J3R7N8B4I7M8ZW8U9L2Q10I5J6L195、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACB5Z6M7O7N3L9S7HF6W4F1O4E1M1Z4ZL5L5W10D5Z6T3G196、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCP9L6I9O1M3G4R3HV2A2Y8F5S2M2C4ZW10K4B10P2A7O3T1097、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCH3E4X2B10K1Y3R4HV4Y1D9P9S5P7X9ZB5U10B4Z2O4Q7X898、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCS4E6J6U10Y5T9B6HQ8Q1M1F2T10A6F6ZH3L10H5U2D7Q5H199、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCU8J2B7F2W2Y9A4HC4X2V2W3F10R1E1ZN2O10A3A9R2C3R3100、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCG6T9G10P10O4C5I8HR3R10N1H3E1V3B3ZG2Y7A10U1Y1Z4U3101、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】CCW1R3A10P10B9Y4K9HU2G2W8L2T6C7Z2ZU8G10N6J8W7U4K1102、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCA4V3R7L6Y10T2G10HR6U9H9Y3Z1Q3B7ZK10M9H1G6Q5S10O7103、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCV7N2I1M1Q5I2Z2HN10X7H6S9R9I1O2ZU2G4D2C6A2S4D10104、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCC9N3A9U9R9F9H7HX2L5R10M5B3I9B3ZO10Y2E4H5E4K6M7105、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCE5V8T3K10T2S3N5HZ9F10W10Z5M6R6L1ZK1R5X5A3K8F9K4106、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCG9V1P7X9P4V6O7HZ7H2G7G3E6H3U5ZI6Y6E4W9D10E5E8107、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACL5W4M9R6K9J3R3HX4J5X10I8N10L6B3ZY2V3B3H3G5M8A8108、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCU9P3D9J8M7C7S9HO3N3W7P4G10S3A9ZC5U6E8S4Y3U7X9109、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCM8K9F4A8Z3U9F5HB3C1N6C1P10A9K10ZQ3A10J1F8N10H5T2110、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCD6M7K7G7W6I3A3HK2G9L7X9U1Q8F7ZB8V6Y3C7B5Y7U9111、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCP1O1F3D3D4I3U6HJ1T7N5J10L4Z7O7ZR6Y8P9B5J9I3W10112、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCL7P10A4W8V5U7X5HL9C7L6O6K6Y3I6ZJ6J8D9E6M10R10G10113、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCG4T1G10H9D10M2J10HT7B6D1V7W2A5S1ZR4H1M6M6Y7N7O6114、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。

A.房源信息

B.房地产产品价格

C.房源地理位置

D.房地产产品质量【答案】ACD1X3L1A1O9T5J10HF1A8H7B2X10Y8H10ZA1F3S1O6L7E7E1115、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACW9P6S5O7P2J10D5HL10O7X10T5K2M2M6ZZ4T1Y3H9G6H1J3116、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCI7F9F10C8A8G2Y8HH3V7G1E1P5Z3Y4ZB6S3H9X6O8G4T5117、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCY1S5Z1U10N5S3R4HV6H2P7R2Y2Y4T3ZA6J7N8A9G5I2X1118、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACW6V9V9P3X10F3V3HR1M6L4K8M6M2Q4ZM2Z5W9T4X10H8Z5119、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCU1W4V4S3D10J5J5HC3K3E8E9J8P7Q9ZG7N8S8G2A6I2R6120、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACO3F10N7N9W7A3P7HE1T6L6H6W5P2M5ZT10Z1H8I6P8A4U6121、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCV6X9M10X1C3A4A5HN5S10U7P8E4G3S3ZN4H6H10W4V3L8R9122、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACQ3O2V3K2I7H6P5HB1N8R1O2E8P3U4ZJ5F7H3T3V1C7X6123、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCG7Q1R4N7M4K7H6HS8M5G7G5P1J5B2ZI3O8L3O2H9M9T1124、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACK10C6L5Y3E3L5Q2HK1M6V10Z7X7L3F1ZL1L10Z1A1I8P3V3125、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCI3D5J1X4J5Z2R8HV6Z8W7G10X3K1X2ZL4G10U9B7N8E10T5126、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。(2006年真题)

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCS4H9H6B2T10V8I6HT10H9W3U1I2H7M8ZI8I9W6Q6B4N9N10127、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACW5V7U2W1O2Q4I5HS3Q10Z9T8B9B1V7ZX7M9R7W3K9R7Q4128、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCF2Q1B7J5I8Y6A1HY8A2U1G7I4S1V6ZI3R6P1I6K5G5L2129、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCS4U10R3M8L6D2H10HE10T2Q1C7N9I1L8ZU8K2Y9S7C1P2Z6130、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCX10F4T7V9V5H4S6HN2J2A2D8L8M7L1ZD3U4W4B4T5N1K4131、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCN2R2G1G5R8V2G4HK3Y7E4U6L5K9V1ZF5X7L2R9K3U8W3132、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCS4L4W5P10U10D6R10HH3T10O5L5Y2X1Y7ZX2W2D8L4Y10W10P5133、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCY1L3M5L2Z10B2V5HE7S6P1E1Y5F1P5ZN6I6Y3H2I3J2F4134、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCS9K5J7H2I6S3W5HW3Q4U7T7H10Q1O10ZW9N1L8U6W9P1K1135、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】BCU8L7N4A4A10M9X5HI9W7Q1L2T3L1E9ZB4G8J8T7V1F4F10136、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCX2M6H9J10U10Q6R1HD1Z10M10I4C10Q8O3ZG2S3J3J1K4T6E9137、坏死是指

A.局部组织、细胞的死亡

B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变

C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变

D.机体内细胞的程序性死亡【答案】CCK3P4P7B2T1P2S6HP7K3Q2B8R2O4H9ZZ1L6R2W6S9U2X8138、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCA4A8V7I7E4S2W10HJ6X8Z7F1B7N10O1ZM9F10P7Z2Z5R1W3139、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCP8S3H9E7I3Z6K1HF2C4E1B3J3I9T9ZD8M2E7P6J9U7F5140、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCJ5M5Z8W7A5N1P10HD5Q2X3M10V8S5I9ZT4N5D2E7X8G6E5141、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCG1E9P9U5Z7P9V5HJ10F6X10F2D7V8U1ZN3A7X4E10V3O2O4142、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACG10L6G8N4K7Y1A6HD4T5X9M3A7G6P10ZT2K7A8O7S9K8Q9143、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACU5X10X8N7N6Z8J8HN10O3Y8G10Z4R6U3ZB5M6H1A5Z3L5T5144、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCH4T4O10L4J10M8A1HR1P9C9F1D4Y3B9ZV10A2E9G10C4K3B2145、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCW7H2E1E10W8Z3X10HN9X1O5T2H5A1Q4ZL1P2B7G3P7Q5W5146、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACP5O6B10G6M9W1Y2HD8B6D6O8L6E5T3ZN7Y9J3L4X5R4E2147、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCA6X8S8Q4G6F4F8HV9S5Z3X9S8T3K4ZA4U6F6O9M7X5W7148、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCP10J3T10O3F1K9R5HM9I5X8F4T2U6N1ZK7J5I5Y9D4L1T7149、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCY7H6G6J10F1G5W2HY10U3T2A5V5Q10B6ZS6O2E5Y8D5T3S4150、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCM8R5A10E1B1Q1G5HQ8G5V3J7F2F7H4ZQ1Z1W4U4F4W2E8151、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCW1X1N6G3G5J9I6HQ6B10O4U7K6E1Y3ZV7A2N6S1D9I2G10152、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCR3D2B4K2V4E8R8HR8G3O3S8A10G9F1ZR8S7K7S2N8J1G3153、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCD9C5L8X6P8W5W1HL5S2J7Q2P3R9B10ZR9Y6Q1C7T2R10W8154、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACU7G7S9M5S9Y7M4HO7D8J7X4J1P6O4ZR9L1Z7Z9C6K8F1155、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACD10M6L9C8E1K7K5HE8B4K4J4N2U7M10ZW9K9I6Z6O1B4S1156、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACV7U1L3H8U7F8G1HJ4Z1F2V1T5X3R5ZB10A2B9D7R1Q8H8157、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCU1K8T2F3L6D2E1HY3L1K7X6H7O1H4ZB10N7Z5P7C4W3I4158、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCZ4K8B8P10H10K1M2HP6N9J5E4L6C8I4ZM2H9V10L6V8F7X3159、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACR6R2Z10U8R9Z5D8HS3I9L8Y3E9Z9A7ZB1L7W5P7Q4B3B6160、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCA1U5D4G2S2Y7L3HJ8M9I2M6B4E1R8ZH10Q9E1Z5B10Q5N3161、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACM8V4D6D6A1V5Z7HC4P5D5O6W9Z1O2ZE3I3A5G10M7H9B7162、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACH10Q6Y3Y9M10L4D7HY6G3M4Z10V7N10E2ZR2Z3P3G8U4T9M10163、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCE1S2V9X9P7E5W9HW7S5O8C8Z1P3O7ZQ4N10T8M9V8X1M2164、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCA6F10U1A9O4X6L7HS10O7G7A4R6E1I10ZT9F3O5I9Q7M1Z4165、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCV10B4E2Y7C6H8A6HB4L5F5S3D7I3C5ZG8U5V3I7L2O6Q9166、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCM9W9F9T1W9C3Y5HF8B6L1P9I1K1P3ZW9C5Z8Y9L7E8I8167、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACP3O1F9I2I8Z9Y5HS2I10B6T10Y5V3W2ZR10V9L9P10N1K3F2168、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCJ1U8E10Q4I3A5R9HQ2R7W2M10A4R5H5ZJ7A7R7E10V1Z5U6169、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCD7E4P9Z3Z2Y4A8HV3D2C1N1O9C4T8ZU1P5X5W3K4T5K5170、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCE8S7G8G6I4K5M2HI8Q8C7P7S10Z3R1ZX1K9L2G5L1D3Q3171、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACW5R9I4M10N9Q3X6HH2S6Z7E10W1N8D6ZT3G6I2P9L8Z6L2172、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACK2W5V4J1A8S10I6HI9J5S6L10M1S8J5ZG3S3R5D9G7J1R8173、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCR5X3Y6U9G6C3R4HB5A9S6L2J7H1E10ZO10U8X7P4L10I9W10174、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCC5N3N3H3P1S9D5HK5V7A6P9I1J7O9ZX3D6M8Q8W8Z9G6175、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACU10B5D8R4L8G1D4HR9J10N1R9G9S10H2ZB6O9T9E8Z7N6B3176、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCU6P3H1N6P5L10J2HL5Z2S6X4Y7X3L3ZB2N2U7O1Y9B1D2177、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCN10Z6A9I6U2U5C1HP5L1C4Z3P1X4R2ZK4Y1F3U8B5N7J8178、现代企业品牌的市场作用不包括()。

A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品

B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用

C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段

D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】CCE8V5I7E7X7R9V1HI6V3W3C6L9H10V4ZN8A4X8Y6Z9Q10Q2179、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCL8A8U2H5P1U9C2HU9A2P2L1P5D2G5ZQ10V7M8M10V1E4R6180、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCD3J3S9H2E4D9Q8HZ6M1A3Y6X9B1N2ZC6L3S10E2R9E1L7181、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCY6C7F9D3Y1Y1J6HW10Y6T7M9R4A8K8ZD3X9Q2X9Y7D8Y2182、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACU1Z5Y9K7C1Q6R6HS9I2D7X6X8Y8U1ZC2Y8A7C2S1X6Q6183、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACB10V9O4K7F1S10S9HO3S10P8O9R9R1I9ZO4X6R3R7R9U10Z5184、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCX2R8C7J7Z4B6G7HR1Q3S9G8K1G4C1ZG7J1V8Y10K7D8D6185、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCC8D5J5P8V6A4V2HI8F6B3W1V8G9R1ZE5U5S3D9X9N7T8186、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCS7L1Q6T7P10Y3R1HW3B3C5V10Q8G1M8ZG1R8Z4A1D2Q5R1187、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCC2Q8U1T10E1C5A6HK9C4P7Y3R