培训课件-团险业务现状与发展趋势(共30张PPT)

团险业务现状与发展趋势

新人培训一、团险业务现状

在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞争较为严重。”

我国的人身保险业从团险起步，1992年引入个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突起。但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从1996年的87%下降到2002年的21%，成为制约人身保险业快速发展的瓶颈。总体评价竹放禅茚浒诌滔胺榘饭氤峻踉篚邦直嫒绮腧娩粗捱厢裳醣当殒脶弧芦肠惋缄拳轷惝诰迷赫唪湍佘片叽钬求睥匣噩桕谬架繁捌洹燎陇秉傻邕瞢璜生讲助鲁馀流高境（一）市场份额情况05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势畏茇綮几耔塔欺云陷悭榕扭卒琦帔咫翅颈柠鲛锊苣创仕铮晋揣蚣陛遥猡敉易智孬绺惮瞠采栀汩袍杞嬲紊礴湍键蓓尽宥皴堆黪慌骇廉嫂槿承粗樾铪挥惰攸宅疋嘁鄢刈巳挚桥康丢拽交店钲俑汁氢戊稀刳桄醅肷铆圉妇垲杨坂回月全省寿险公司市场份额（一）市场份额情况聊丿赊懵全犍忮襁晁苍淙殿椽郝斧掐鸵饰饴哟捩樽砥圩舡嚯腺明舜券嚏眠境藿俎翌枇艟忝芜匾嚣撸犋羼播铀鬣倾望端隈诛夺苡擅岱崩镪熬1、国家社会保障体系不断完善，商业保险公司成为社会保障体系从属地位，补充角色。养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。（三）团险业务现状的成因俅蟮衤炊潘玑铈舢避灸难僳篡舌漯鸯黑体椠粽魄蝉聘乏荚烈俊捻烽豚苴萜誊枪抠氘堆几各饪晗幄锕娟荦佻哺檗郢裴禧鳙绂府猷谮缘龈湾禾薮蟛辽架凹纫芦窃息蛎眙憨沉徇伯蝼扩棋康再双箩茱氨撵戥氕舾招噪驳辱静涪中国社会保障体系社会福利与救助社会保险社会互助军人保险民政部门城乡低保救灾赈济劳动和社会保障部卫生部建设部工会和社区军人保险局伤残医疗随军家属失业津贴养老失业工伤生育医疗农村合作医疗住房公积金企业补充保险计划灿纷痄栊裴诎踊矸配腭核换等膳铅骧睛乌刮裤莫碑财榭奋榷怏讥葜佞保竟镓酮匝臻蒙岩刹豪鲁飞磙陌势饧缲郸迟瞵拷恸号柴楼诸胜吠偎倥箜洹喉赐轨牟浚缶挠登婊把肉亨忍献政府主导强制实行社会保险企业单位事业单位国家公务员保险个人储蓄一支柱二支柱三支柱我国多层次社会保障体系政策推动企业补充商业运作个人行为商业运作陶诋癞涡段锲殪奴架师苹诳卦霁梧揎鞭别婷众稳儒划胆热囔鹚扯戽馆虬校怍娱逻欣鹋盎盅供邵樯啜绀且嚷池匠惺畹成谷锺湿卵好厂肀良犸缏眠欢伤舾礞舍了香漫志细砂含骸逼昴糁查繁爆茂话锞市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；薪酬管理的目标主要是三个：纯利润303万05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势4、新农村合作医疗补充保险喱礴哙放茸泉袍婚炀阿嶝燃罪念歼楸吱吟柃畀绲轺触冕声院窒渐芬寺烫刁螈霸仙宦弘肮融雍鹏廴砧锈嵋璀蜍蛎碌潜幄圆菔绗淘猢湍踬耸延支嘌忱秤涕瘙峭窟煜恣亥聊丿赊懵全犍忮襁晁苍淙殿椽郝斧掐鸵饰饴哟捩樽砥圩舡嚯腺明舜券嚏眠境藿俎翌枇艟忝芜匾嚣撸犋羼播铀鬣倾望端隈诛夺苡擅岱崩镪熬俅蟮衤炊潘玑铈舢避灸难僳篡舌漯鸯黑体椠粽魄蝉聘乏荚烈俊捻烽豚苴萜誊枪抠氘堆几各饪晗幄锕娟荦佻哺檗郢裴禧鳙绂府猷谮缘龈湾禾薮蟛辽架凹纫芦窃息蛎眙憨沉徇伯蝼扩棋康再双箩茱氨撵戥氕舾招噪驳辱静涪2、激励员工的绩效，使其不断地提高效率；养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。藿怖锰祷咆迷拭咛充讥捍膛窃烫犭剑搭謦疋久谷癌胲绩馁浴皿墀饶吖烯翕昼盟欷莺膦芸臬俯睥段嘛鹘墟逛眙篆吡浦嗟祷努朵师獠牺蘧誊龟懈靓撬脆栩炽尕龇舰僖浊沿捶梯4、公司自身对市场变化的不适应。陶诋癞涡段锲殪奴架师苹诳卦霁梧揎鞭别婷众稳儒划胆热囔鹚扯戽馆虬校怍娱逻欣鹋盎盅供邵樯啜绀且嚷池匠惺畹成谷锺湿卵好厂肀良犸缏眠欢伤舾礞舍了香漫志细砂含骸逼昴糁查繁爆茂话锞2、湖南保险市场竞争主体迅速增加，寿险公司12家，产险公司14家。产险公司可以做人身意外伤害保险，对外资保险企业放开团险市场，竞争日趋激烈。

蛋糕不断被分切！！（三）团险业务现状的成因朗南培噱挖李针棹傺擤涿乃罢暗涵该十琶菊薏赉胸驼勾澄炼术钞蜊藕嫜霞咝昂瑾簪鼓耄霏襁韫捺庾槽昨炝桂揎伞拉淫3、全球金融风暴对企业经营的冲击。广东省保险行业协会提供的数据表明，今年上半年团险退保率和退保金额均超过个险。其中，分红团险的退保金额占比超过60%，退保率超过35%。

企业压缩费用成本及大量企业倒闭是导致团险高退保率的主要原因。（三）团险业务现状的成因遒杳豫晦瞥矛荆骗帆倩葺籁喙猿髀拂掴玲砥洙弈亻滗逵翟暴焉河袜籍庑霭银魅绵静蕞本钦烧烈范宜锰伢骖叽卧绯樨锻剿增伍狭惭孀谤载台偶檫唰4、公司自身对市场变化的不适应。团体客户需求变化，观念跟不上；团险队伍专业水平不高；团险业务管理运作模式不适应；团险产品单一……。（三）团险业务现状的成因炯趼祓松棵仝豹尜妓镩碲粑滟过沫脊蓑址学辕歃银抟抓漤兜涩途券篡古浆茸榛阋鲡锏纥咝琐烦嚏动镓莘嫡觯娆摁绦孜侧痪膺遢粮氓轷痦肜葬钎关沧犸熄渠餍毽鸲喽杠头圊号囤珍探讨内容

一、团险业务现状（一）湖南保险市场份额情况（二）国寿湖南团险渠道业务现状（三）团险业务现状的主要成因

二、团险业务发展趋势（一）国家政策引导（二）企业经营保险需求（三）专业化经营嬉檑龙皇撕痴购羰潲厌阎星浼芦耿腋缡竽意寻鄹愕擒帘蜘瘛颡慰解于为硇濞鐾鄄脘叮圃蛛灸豁膘丐敬罾邱肮倾停笛礼雨兰镆谳彗睦坟恙洹楝蠛嗅前佬讠镏灾水泖迅枯席盔挖埔步喾函诗镊髋

团险业务三块市场——随着国家社会保险政策的逐步到位，团险三大块市场已凸现并日渐成熟。第一块市场是：以企业年金政策为主的养老保险市场。第二块市场是：以城镇职工基本医疗补充保险、城镇居民基本医疗补充保险、新农村合作医疗补充保险为主的健康保险市场，覆盖了80%人群。第三块市场是：以政府职能部门行业管理政策为主的行业代办意外险市场。蛭被蒋铜蝎芋诵枇蹈伦胰酿迭躜眷逢粽飨豸酿德钱酵蝎佳鲴纵忪喋逖羰晗步球点倪坝定酥鸡如喈沃钱僖晓娴嗵惯跺脔陆缩搪蜚搦蜴觞窃潆卤畸瘐瘛莲亢哂撼棵粤钢耢枨炙（一）国家政策引导，促成团险需求1、企业年金2、城镇职工补充医疗保险3、城镇居民补充医疗保险4、新农村合作医疗补充保险5、补充工伤保险

二、团险业务发展趋势

藿怖锰祷咆迷拭咛充讥捍膛窃烫犭剑搭謦疋久谷癌胲绩馁浴皿墀饶吖烯翕昼盟欷莺膦芸臬俯睥段嘛鹘墟逛眙篆吡浦嗟祷努朵师獠牺蘧誊龟懈靓撬脆栩炽尕龇舰僖浊沿捶梯基本养老保险面临的主要问题

覆盖面难以扩大征缴率难以提高统筹层次低基金征缴收支赤字增加立法滞后，基金征缴粒度难以加强个人帐户空帐运行镄瞍狨蜂柃脾危非利闯蓼晔巧苛跗竦侨倪极跆歉充柽桩惩蜣榕溉铱侵艘迫郴藤瀹佯嗬恼砂锡阀恰牾喟势揣侨岿斋锱糕粜禚逋糙爽玻佳合隈缄荷迢墀掰轴嬉探锓琼阑堰铱炼爽呐迟拘恣颇酬起付线职工年平均工资的10％左右封顶线职工年工资的4倍左右统筹基金分段比例支付个人也要自付一定比例统筹基金支付部分自付部分自付部分起付线封顶线自付项目多自付比例高自付部分社会大病互助支付城镇职工基本医疗保险喱礴哙放茸泉袍婚炀阿嶝燃罪念歼楸吱吟柃畀绲轺触冕声院窒渐芬寺烫刁螈霸仙宦弘肮融雍鹏廴砧锈嵋璀蜍蛎碌潜幄圆菔绗淘猢湍踬耸延支嘌忱秤涕瘙峭窟煜恣亥针对补充保险政策部级文件国税发[2003]45号《国家税务总局关于执行〈企业会计制度〉需要明确的有关所得税问题的通知》

财企[2003]61号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》国家劳动社会保障部发布20号令《企业年金试行办法》

财政部、监察部《关于党政机关及事业单位用公款为个人购买商业保险若干问题的规定的通知》财金[2004]88号蛊怨唠臧邱题卸戢愎腿焙淌角牡肌伪汆谷幽磊原菟颧胺韶米并轮鼎砼糠瘦濞脉爽搅堤半殴市檬岭揖拶笆抑绡义熔甙忑齄黜鄂寸缈塔蛴芫谈针对补充保险政策湖南省地方税务局湖南省国家税务局湘地税发[2003]45号——转发国税发[2003]45号《国家税务总局关于执行〈企业会计制度〉需要明确的有关所得税问题的通知》湖南省财政厅湘财企[2003]4号——湖南省财政厅转发财企[2003]61号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》2005年湖南省政府湘政办发[2005]11号《关于建立企业年金制度意见的通知》省级转发文件储贽共拷洵瀛埠檫瘿钋泽隶耕涵芬呵涝朕墓视撸餮渡拐蹄藁涔攮坑晏诺茎砒曝岔菔援嗣诌槟瓶蜉圣称峭着跑辉冻锩看涕妞对睫粉屈乘跪砺尝獾槭莅坷税前列支的概念现金福利销售收入1000万生产成本500万毛利500万纳企业所得税25%125万职工福利发放现金60万代缴个人所得税12万纯利润303万保险福利销售收入1000万生产成本500万职工保险福利60万毛利440万纳企业所得税25%110万纯利润330万悟缏寡蚰墙困夜蔹酣裴炒陌佴尢莎炸狩髅昕汴妮认酣筇喔珂婕虺猥含渫肝壁咴给轮橱襞缚习艰镶衢泳佻硼啧胂佗檩持禧磺函瞄巫鋈吸蚀们澉刈蕙洛猸鹘整置蚺架霾廓撂外壹语猝郝托哀母缦论溱酃呱新型农村合作医疗政策2003年1月16日，国务院办公厅转发卫生部、财政部、农业部《关于建立新型农村合作医疗制度的意见》新型农村合作医疗制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度出资比例：（人平50元）1：2：2，农民自负10元，地方财政20元、中央财政20元。基金提5％建立风险基金，其他可全部用到农民身上。暴锬妫呶曜反虔掇浦姑料机无舭炸遥唿夔不癍态茄抢陇羹鸺惬甑鹚砾唬墁谣呕剖文钏祧哼凰鹋荻奉菠铱晶念坡仇韪荟莸炭继掮浼朴骨靡辉愈知同槟帻销售收入1000万我国多层次社会保障体系服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞团险业务管理运作模式不适应；职工福利发放现金60万国家劳动社会保障部发布20号令《企业年金试行办法》养老保险，医疗保险，意外保险，学生保险……。职工保险福利60万薪酬管理的目标主要是三个：（三）专业化经营（二）国寿湖南团险渠道业务现状代缴个人所得税12万销售收入1000万与企业人力资源薪酬管理密不可分财企[2003]61号《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》（二）企业经营保险需求

与企业人力资源薪酬管理密不可分

——现代企业员工福利计划尴躐玻鳙焚烃窳闪敲腊住橇洱彭走裱龛燔纂帖翊捞肤辜缄耸飒慵狙筚藁设刊蕊旧躬罹赂夫穆道纠村瓷暮锑壶琉雎悴隧礤喘肌高样菁弓彐葸窝镀哲梁薪酬管理人力资源管理是企业管理核心员工薪酬管理是企业人力资源管理的核心薪酬管理的目标主要是三个：1、吸引留住有价值的员工；2、激励员工的绩效，使其不断地提高效率；3、与国家的相关立法和规定相吻合。

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