2022年市场-一汽大众月度捷达进卖场专项促销方案

09-10月捷达进卖场专项促销方案2022/11/22方案目录█活动策略█活动概述█活动实施方案█活动物料设计活动策略活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战一、面对的压力目前南区捷达库存深度很高公司下半年将增加销售目标二、当前的挑战捷达产品形象老化市场声音基本为零产品促销空间空间很小核心竞品销售成绩喜人南区1-6月份捷达销售前20名的城市城市总计大用户个人用户深圳941372569东莞49056434佛山524116408南宁36837331厦门420117303南昌34880268广海22226196杭州19664132晋江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍乡70565玉林741559汕头1065254活动背景——竞品的市场行为比较活跃执行方案批复—NSC4专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……增强捷达车型的市场声音-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔-捷达静态展示11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战DAY12-13：提交活动总结报告经销商已经在着力开拓的市场15、楚塞三湘接，荆门九派通。刺激捷达车型的终端销售14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。◣活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……当前主要市场潜力市场潜力市场潜力市场值得下大力气继续开拓市场空间大，空间广阔较多经销商有意愿参加值得大力培育经销商已经在着力开拓的市场经销商较少触及的市场活动目的

增强捷达车型的市场声音拓宽捷达车型的市场渠道刺激捷达车型的终端销售任务解读活动核心策略——走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。活动概述活动总体概述◣活动时间：2011年9月9日-10月30日◣活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场

（合计53个城市，由88家经销商自行执行）◣活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末◣活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户◣活动内容：

-现场互动活动-捷达静态展示-捷达产品亮点展示-现场集客活动（捷达订车）-现场互动活动（促销活动）-广宣品及小礼品派发活动主题、主视觉活动主题：“捷达都市快车——一汽-大众捷达进卖场特卖活动活动职责分工活动总体流程和时间计划9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作内容项目立项阶段执行手册撰写—代理公司延展物料设计—代理公司活动方案提交—各经销商执行方案批复—NSC4物料制作—各经销商活动筹备—各经销商活动筹备协助—代理公司活动实施—各经销商活动检测及协助—代理公司活动信息反馈—代理公司活动巡查—NSC4活动总结报告—各经销商活动总体成效分析—代理公司活动总结会议—有关各方活动流程安排（每站）每站（每家经销商）活动的大体流程安排：DAY1：物料搭建、活动现场布置、人员彩排和培训

DAY2-8：活动运营—互动活动、捷达展示、现场集客、礼品广宣品派发备注：各经销商可以根据实际情况增加演出活动DAY9：活动撤场DAY10-11：活动数据统计（订单和集客）DAY12-13：提交活动总结报告活动实施方案活动场地筛选南区捷达促销活动场地筛选分析城市城乡结合部卖场番禺南村沃尔玛超市广场佛山陈村顺联广场佛山乐从国际家私城南海宝时利二手车交易市场乡镇中心广场乡镇主流卖场乡镇汽车交易卖场

有针对性地寻找合适的捷达客户群体我们的目的

有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道活动销售顾问筛选活动销售顾问筛选条件：核心条件一：有3-5年以上的捷达销售经验，熟知捷达的产品USP核心条件二：外观形象和蔼可亲，朴实无华，有较强的亲和力和情感感染力核心条件三：需要经过店内捷达促销活动的专项培训及考核备注：每站活动中，每天至少需要配备一名经销商方面的大用户销售专员到场支持互动活动规划现场互动活动规划：活动互动种类建议：“愤怒的小鸟”真人版、“无敌幸运骰”、优惠“果”出来

（经销商根据地域特点，自行选择其中一种实施）活动促销政策：经销商在南区的促销政策规范之下自行安排活动参与对象：（1）现场订购捷达的客户（需要交付500元定金）（2）现场客户，但其所得的优惠政策必须在订购捷达后才获兑现备注：现场客户获得优惠政策可以进行交易或置换，但交易后的物主也需要订购捷达才能使用相关的优惠券。互动活动一（主推）活动名称：-“愤怒的小鸟”真人版

活动内容：-利用道具，模拟进行网上“愤怒的小鸟”游戏，每只猪代表不同的促销优惠活动具体玩法：-制作木制弹弓和小鸟公仔-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔-客户利用小鸟公仔射中某只小猪公仔后，即可获得相应的促销优惠活动道具支持：-木制弹弓2个、棉制小鸟公仔2个、小猪公仔10个和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定互动活动二（备选）活动名称：-无敌幸运骰

活动内容：-客户掷出三颗幸运骰子，凭其三个正立面组成的图案组合兑奖活动具体玩法：-制作特制骰子，每个骰子6个面均有不同图案-经销商事前制定不同图案组合所代表的优惠政策-制作木制滑道，客户从滑道上方开始掷出3颗骰子-客户根据3颗骰子正上方的图案组合进行兑奖活动道具支持：-特制骰子6个、木制滑道1个和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定活动图例：活动图案组合举例：1个一汽-大众LOGO+1个捷达LOGO+1个苹果图案=200元捷达保养优惠券互动活动三（备选）活动名称：-优惠“果”出来

活动内容：-利用IPAD2的切水果游戏，客户得到的分值乘以3，即是其购车的优惠金额活动具体玩法：-租赁IPAD2和52寸触摸屏各1套-IPAD2安装切水果游戏，触摸屏进行显示和游戏

-客户玩游戏时，在限时内所获得的分数，再乘以3，就是购车的优惠金额活动道具支持：-IPAD21台、52寸触摸屏（含液晶电视）1套和优惠券若干备注：优惠及促销政策由经销商在区域的规范下自行拟定活动物料支持清单（每站）序号项目项目名称材质工艺规格/

工作时间数量单位备注1常规制作物活动主背景板木结构+高精度写真画面

宽7米，高4米28平方米制作2小鸟公仔毛绒公仔

2个制作3游戏弹弓木质

2个制作4地毯展览用地毯

展车摆放用50平方米采购5充气拱门帆布+鼓风机含条幅15米1个租赁6空飘氦气2.5米直径空飘气球，含条幅

条幅：高10米，宽0.7米4个租赁7刀旗底座

18MM胶合板ICI制作0.45m*0.45m不包含丝印画面

16套租赁8刀旗画面旗帜布1套2个画面双面印刷高1.5米*宽0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆头kt板制作立方体6面高0.4米*宽0.4米/面*6面6个制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，宽1.5米16个租赁11A形牌（A板）画面画面为灯布喷绘双面，遮光灯布高0.8米,宽1.5米16套制作12车身贴可移背胶制作高清喷绘长2米，宽0.6米2套制作13车顶牌KT版，三角形带底座高清写真高1.2米，宽0.8米2个制作14信息展板（倒T立牌）木结构+高精度写真画面12mm胶合板/白色防火板饰面/钢板喷黑色漆支架/双面/高精度室内喷绘高2米，宽0.8米4个制作15帐篷印一汽-大众及捷达品牌LOGO铝制2框架3米*3米3个采购16洽谈桌椅铝制户外用品一桌四椅4套租赁17手举牌KT板制作（双面画面）木质把手高0.6米，宽1米8个制作18横幅旗帜布制作1条长8米，宽0.6米5平方米制作19活动DM单双面4色印刷300克双铜

A4大小1000份制作20活动促销优惠券双面4色印刷300克双铜

宽15厘米，高8厘米500张制作2活动纪念品活动派发纪念品金属钥匙扣印一汽-大众LOGO

100个制作每站活动预算（不包含场租）费用预计不超过RMB30000元；纪念品推荐卖场现场可以大量派送的捷达钥匙扣，礼品上需要加配该城市经销商电话和一汽-大众及捷达logo。预计每站活动派发100个价格：10元/个活动物料设计10月-2210月-22Thursday,October27,2022公司下半年将增加销售目标15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。-木制弹弓2个、棉制小鸟公仔2个、小猪公仔10个和优惠券若干16、行动出成果，工作出财富。9月12日-10月23日有目的性地拓宽更多的捷达市场渠道27十月20228:02:32上午08:02:3210月-22-制作木制滑道，客户从滑道上方开始掷出3颗骰子（合计53个城市，由88家经销商自行执行）-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同颜色的小猪公仔-经销商事前制定不同图案组合所代表的优惠政策DAY12-13：提交活动总结报告10月-2208:02:3208:02Oct-2227-Oct-22DAY9：活动撤场物料设计示意图活动主背景板物料设计示意图活动主背景板物料设计示意图空飘效果图刀旗效果图物料设计示意图堆头效果图A板效果图物料设计示意图车身贴效果图车顶牌效果图物料设计示意图信息展板效果图帐篷效果图物料设计示意图手举牌正反面效果图物料设计示意图横幅效果图活动DM单页效果图谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、以我独沈久，愧君相见频。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、故人江海别，几度隔山川。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、他乡生白发，旧国见青山。。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、行动出成果，工作出财富。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、没有失败，只有暂时停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、不知香积寺，数里入云峰。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、空山新雨后，天气晚来秋。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、杨柳散和风，青山澹吾虑。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、阅读一切好书如同和