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地产渠道电商分销地产渠道电商分销地产渠道电商分销地产渠道电商分销编制仅供参考审核批准生效日期地址:电话:传真:邮编:渠道电商计划痛点分析开发商楼盘滞销,资金回笼慢,资金链紧张,楼盘业绩增长慢等,所以开发商希望回款周期越快越好,可又不想有更多资金投入,催化了渠道分销的成长。开发商没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼。零散的中小中介没有足够的话语权与开发商交涉。地产市场的低迷催生了与媒体合作方式的转型。尤其对于中小媒体来说,坐等着收广告投放费用的方法已很难维系下去。定位提供一个连接众多中介、媒体与开发商的平台,以渠道营销的身份与开发商交涉拿盘。通过中介客户资源与媒体宣传来完成销售。所得收入进行利益分配。盈利方式向开发商拿房,协商售罄周期,定好销售制度与优惠力度,通过合作渠道进行销售,收取顾客资金注入资金池。不预支任何一方的利益,而是连接信息断层的方式来获取利益。前期目标选择房地产开发选择倾向:有困难需帮助、资金回笼慢的滞销楼盘,这样的房源合作意向强,优惠力度大。中介媒体选择:整合中小中介或房地产经纪人。网络媒体与自媒体。如何获取信任对于开发商而言不用开发花一分钱,不用走内部流程,不用财务审计,不用担心营销费用超标,快速回款回笼资金。还能获得相应的广告效应与宣传。所以对于开发而言是无损营销。对于中介以及媒体而言中介客户自身很难全部消化,与我们和做既可以取得大量一手房源拓展销售方向,也可获得提成佣金。三天快速结佣,在收取顾客诚意金后,三内快速结算其周期内的佣金,快速结佣,快速建立信任。销售流程销售流程联系甲方及渠道两端资源,连接信息断层注意问题1案场设立销售人员,确保现场客户识别及判定及接待问题2中介及媒体渠道收集的客户联系方式要妥善保管,并尽快确认客户意向3与开发商统一销售制度,确保优惠力度4邀约组织客户到现场看房,记录好销售流程5销售成功后公开销售流程及销售渠道,做好奖励机制。资金池资金分配客户交取诚意金后可享受购房优惠,诚意金转为资金池的一部分40%作为来访
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