地知名地产风格住宅项目营销策略及销售策划方案

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。。绿地，早早地在这里拿地造楼。。世茂，曾梦想过在这里创下辉煌。。棕榈滩，更是雄心壮志地想在这里围海建城。。却都以失败告终。。曾经，似乎什么都无法打破这里的沉默。。绿地、世茂，开始渐渐放弃；易居，来了又走。。11/20/20222有一天，xx踏上了这片土地。。对这片众人眼中的贫瘠之地开始了他的征战。。海湾镇。。珊瑚湾开盘前,全镇5个项目公寓月总销量仅111套开盘后,全镇公寓月销量达262套xx代理的珊瑚湾单个项目月均销量即达136套，超出另五个项目的总和持续4个月月销量120套以上连续19周南上海销量排名第一这一切真实发生在调控中的2011年下半年……11/20/20223xx的职责是做好“媒人”且看我们如何帮珊瑚湾姑娘吸引到如意郎君“领证”签约这是个大家都在观望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘。。单身汉们翘首企盼姑娘们自降身价。。而存量巨大的单身女郎们使尽浑身解数钓着她们的准龟婿。。11/20/20224媒婆把脉我是谁？谁要我？11/20/20225我是谁——自我把脉出身不凡：上市公司佳兆业家族知名度有限：佳兆业在上海的第一个项目，沪上知名度低家宅偏远：项目隐居奉贤海湾，门庭稀落之地怎样严峻的环境政策严谨，不得重婚，很多夫君被“限购”沪上好姑娘太多，环肥燕瘦应有尽有单身汉强烈观望心态，骑驴找马，等着姑娘放低“财产要求”11/20/20226我是谁——自我把脉不可复制的自然资源，沪上唯一真正的一线海景沪上唯一不受污染的海景资源，上海最美的13.7公里南向海岸线1.6万亩海湾国家森林公园，370公顷湿地公园，670公顷申隆生态园，300亩的世纪林园游艇、马术、高尔夫，高端娱乐配套齐全11/20/20227最大的房地产知识分享平台房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、xx、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。【2012-2013房地产营销策划大全】畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！中国唯一9年来每月更新最新资料！中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！全国统一客服热线：xx

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——“准夫君”没机会打门前过。。。地处奉贤海湾，除旅游旺季外，平日人流稀少端庄大方，亮点不足——产品品质良好，但缺乏特别出彩之处50平迷你一房、90平玲珑三房，户型简约雅致，但比下有余，比上不足，在竞品众多的市场中难以出挑我是谁——自我把脉十二五规划重点发展旅游区，升值潜力无限！沪上真正的一线海景！不可复制的优质自然资源！高端齐全的娱乐配套！豪华会所，优质物业！品牌开发商！地处外郊环，区位偏远！除旅游旺季外，平日周边人流鲜少，交通欠便捷！产品本身没特别亮点，难以在周边众多产品脱颖而出！缺优典型的远郊刚需型产品优缺并列，同时具备一定投资价值11/20/202210谁要我——夫君把脉脉丈母娘说说：无房不婚！！最低限度接受两代置换换，但至少要有有房！在。上海。。养老型两代置换，依依旧刚需刚需型婚房需求/首置11/15/202211谁要我——夫君把脉将婚的TA们有哪些特征？注重感觉害怕麻烦渴望品质易受气氛带动动从众性强相对年轻11/15/202212谁要我——夫君把脉“案场体验””是客户对全全案的判断的的第一依据它直接决定了了客户对后面面了解项目详详情的“接接受程度”及及“接受情情绪”区域成熟度产品包装客户诉求区域规划价格接受度案场体验配套设施其它障碍核心障碍从客户来访的第一刻起什么在牵动TA们的心？11/15/202213谁要我——夫君把脉感受到：得得到〉付出感受到：人人格满足—愿意了解—乐于接受感受决定行行为体验！创造造满足、制制造感动什么影响着TA们的决定？融入惊喜满足不满足不平愤怒X：时间Y：整体体验11/15/202214媒婆秘秘籍怎么变？怎怎么秀？怎么变——全面迎合打打造注重感觉TA们有哪些特征？化妆！给你足够的的感觉！渴望品质融入惊喜满足不满足不平愤怒X：时间Y：整体体验11/15/202216豪装会客厅厅+布置后花园园会所包包装海湾最最大水水景会会所，，从运运动场场馆到到休闲闲茶吧吧应有有尽有有社区环环境打打造迎合海海湾度度假氛氛围，，打造造地中中海风风格绝绝美花花园11/15/202217会所内内的开开发商商介绍绍板让客户户了解解“家家世””社区植植皮打打造精精美使人仿仿佛置置身地地中海海11/15/202218即招看房车打造精美每个角落各有特色闺房房全全面面装装修修样板板区区精精美美打打造造从会会所所到到样样板板房房，，走走道道全全程程布布制制精精美美，，美美不不胜胜收收11/15/202219充满满纯纯熟熟海海滨滨度度假假氛氛围围的的看看房房通通道道布布置置11/15/202220极富富情情趣趣的的样样板板房房楼楼道道挡挡板板充满满纯纯熟熟海海滨滨度度假假氛氛围围的的看看房房通通道道布布置置11/15/202221怎么么变变———全面面迎迎合合打打造造害怕怕麻麻烦烦TA们有哪哪些些特征征？？代劳劳！！做完完你你要要做做的的事事！！融入惊喜满足不满足不平愤怒X：时间Y：整体体验11/15/202222路途途远远，，装装修修麻烦烦？？周边边在在售售全全部部为为毛毛坯坯公寓寓，，看看上上去去都都差差不不多多我们们让让你你拎包包入入住住精装装修修！！当时时海湾湾唯唯一一一个个精精装装全全配配的的项项目目！！摸准准需需求求，，与与周周边边竞竞品品““主主动动寻寻求求差差异异””11/15/202223海湾首个精装全配配公寓开盘时珊珊瑚湾是是海湾地区区首个也是唯一一个拎包入住住的项目目精致妆容容PK素颜11/15/202224TA们有哪些特征？HIGH起来！制造所有有冲动气气氛！怎么满足足——全面迎合合打造易受气氛氛带动从众性强强融入惊喜满足不满足不平愤怒X：时间Y：整体体验11/15/202225五月访客客：266组！六月访客客：389组！七月访客客：651组！八月访客客：925组！九月访客客：625组！十月访客客：443组！是什么吸吸引了月月均660组访客？？11/15/202226珊瑚湾四四期自5月24日开盘至至10月底短短五个个月内共接待访访客3299组，认购购套数高高达678套成交比高高达4.8：1绿地、世世茂等另另五个强强销期项项目五个个月总销销仅631套1>5！是什么氛氛围让他他们来了了就忍不不住买？？！11/15/202227娱乐营营销+体验营营销珊瑚湾湾姑娘娘家天天天有有免费费活动动，不不买房房的也也忍不不住想想来玩玩玩儿儿区位位偏偏远远你你不不来来？？天天天给给你你小小恩恩小小惠惠，，免免费费招招待待你你吃吃喝喝玩玩乐乐给你你玩玩家家里里玩玩不不到到的的，，让让你你在在这这里里忘忘记记时时间间你不不买买房房，，我我也也挺挺你你从从早早玩玩到到晚晚区域成熟度产品包装客户诉求区域规划价格接受度案场体验配套设施其它障碍核心障碍客户来访的第一刻起用亲身体验让你产生归属11/15/202228个性家家居梦梦想征征集活活动沪上创创意青青年最最爱！！给你你家的的感觉觉!打扮她她想拥有有她买下她她…………11/15/202229欢乐水水果季季每周不不同种种类鲜鲜果不不限量量任你你吃11/15/202230激情运运动季季连续四小朋友友每白领呼朋唤友结群前来11/15/202231高档家具家电价值不菲零元起拍吸引你忍不住想来博博手气！11/15/202232奥迪A4车友会活动动百辆A4齐聚男士们挤爆爆案场端午节吃出百万金金“财迷”们们呼朋唤友友举家前来案场气氛空空前热烈“你洗车，，我买单””个性车贴贴活动来珊瑚瑚湾，，12生肖车车贴任任你选选，还还可以以凭车车贴免免费洗洗车青年个性男男女最爱，，争相来案案场贴车贴贴，拿免费费洗车券还有异国美食节节。。养身营养咨咨询。。。月饼、饼干干DIY。。你想玩的、、想吃的这里统统可可以找到天天那么多多人争相来来看我那么多人争争相来娶我我不怕你不动动心姑娘不在于于有多美，，人气够高高她就美！！房子不在于于多好，看看得人够多多就是好房房子！吸引你来、、把你留住住！不买也够高高人气！媒婆带带出门门怎么展？怎怎么露？11/15/202237不在乎天长地地久只求每天在你眼前前飘过无论你坐车、、看报、听广广播、玩手机机或者只是在小小区散个步，，甚至只是上上厕所用个纸纸巾我都能让你发发现“我”的的存在。。。。360度全方位位窒息息式包围围11/15/202238360度窒息式包围围《时代报》连载，地铁里里珊瑚湾信息息铺天盖地,煽情文字触动动每个上班族族的心。。。。白领地铁《时代报》有人在地铁随随便想想……有人在海边实实现梦想……11/15/202239360度窒息式包围围全上海50多个精选社区区，共投放海海报120余份给两代置换的的刚需客一个个印象……让父母发现我我们，喜欢上上我们……置换养老中心社区11/15/202240360度窒息式包围围搜狐、新浪、、爱房，处处处合作最大众！最有有效！最快增增强品牌影响响力短信周周发广播周周打精选报广，只只打目标“网”罗天下下，全面造势势新闻晨报、东东方早报——直击目标客群群全面覆盖——精选人群及时传递——项目产品信息息、活动信息息简洁！有力风趣！过耳不不忘11/15/202241精准准定定位位““准准夫夫君君””位位置置相关关区区域域沿沿线线重重点点导导入入闵行&徐汇浦东本案时时时追追踪踪来来访访及及成成交交客客户户信信息息随时时调调整整重重点点目目标标人人群群重点点区区域域集集中中派派单单！！沿沿线线楼楼盘盘截截客客！！沿沿线线道道路路道道旗旗路路牌牌高高炮炮！！360度窒窒息息式式包包围围11/15/202242360度窒窒息息式式包包围围珊瑚湾全面面拿拿下下海湾湾旅旅游游客客必必去去的的““海海鲜鲜一一条条街街””免费费向向沿沿街街餐餐馆馆派派送送印印有有珊珊瑚瑚湾湾信信息息的的纸纸巾巾盒盒销售售员员主主动动走走出出案案场场轮轮流流沿沿海海鲜鲜一一条条街街截截客客与餐餐厅厅合合作作相相互互推推荐荐客客户专门门印印制制合合作作餐餐厅厅优优惠惠券券11/15/202243360度窒窒息息式式包包围围连来来回回案案场场的的巴巴士士也也绝绝不不放放过过定点点班班车车接接送送！！车前前清清晰晰导导示示！！专专职职人人员员跟跟车车！！随车车人人员员对对客客户户进进行行项项目目讲讲解解！！根据据项项目目不不同同阶阶段段，，做做不不同同内内容容的的班班车车导导示示牌牌项目目策策划划或或销销售售人人员员亲亲自自跟跟车车，，进进行行预预热热讲讲解解11/15/202244360度窒窒息息式式包包围围不放放过过任任何何一一个个老老带带新新的的机机会会定期期与与成成交交业业主主沟沟通通，，维维护护感感情情传递递项项目目最最新新信信息息，，传传递递案案场场活活动动信信息息给老老业业主主一一定定带带看看奖奖励励有计计划划地地露露！！有有执执行行力力地地露露！！彻底底展展露露到到位位！！11/15/202245媒婆婆经经验验谈谈完胜！！在哪哪里？？11/15/202246TA的感觉觉TA的心❤战略？？攻心心！心战为为上！！兵战战为下下！11/15/202247融入惊喜满足不满足不平愤怒X：时间Y：整体体验区域成熟度产品包装客户诉求区域规划价格接受度案场体验配套设施